義務(wù)變成業(yè)務(wù)

文/流念珠

有一段時間，巴西房屋出租中介網(wǎng)站ZAP 的房屋出租率突然比同行高出了一大截，著名狗糧品牌“寶路”的銷售額也比前段時間提高了許多。與此同時，當(dāng)?shù)匾患颐小鞍才晾瓍^(qū)”的流浪動物收容所也門庭若市，許多人前來領(lǐng)養(yǎng)小動物。

房屋中介、狗糧和動物收容所，這三者之間本來沒有任何關(guān)系，可在一個人的精心策劃下，它們竟然巧妙地關(guān)聯(lián)在一則公益廣告里。而正是這則公益廣告，發(fā)揮出巨大作用。

這個人就是寶路狗糧的營銷經(jīng)理佩德羅。一次，佩德羅突發(fā)奇想，希望和一些房屋中介合作拍攝一則帶有寵物的房屋推廣照片，那樣，看房的人在感到溫馨的同時也會留意到寶路狗糧的品牌。于是，他就去找房屋中介網(wǎng)站ZAP 的推廣經(jīng)理阿朗索談合作。沒想到，對方的一句話，讓佩德羅改變了原本的創(chuàng)意。

阿朗索說：“其實，你找來流浪狗放在我們屋內(nèi)拍攝更適合，因為它們和要租房子的人一樣，都需要一個家！”佩德羅一拍大腿：“是呀，我們何不找來動物收容所，一起合作拍攝一則公益廣告？”就這樣，在佩德羅的聯(lián)系下，房屋出租中介網(wǎng)站ZAP、寶路狗糧和安帕拉區(qū)流浪動物收容所聯(lián)合拍攝了一則名為“以領(lǐng)養(yǎng)代替購買”的公益廣告。

他們挑選了一些合適的房屋，然后帶著待領(lǐng)養(yǎng)的狗狗來到屋中。攝影師實地拍攝了狗狗在這些屋子中的生活照。之后，阿朗索編輯好圖片，然后掛到ZAP 網(wǎng)站上。當(dāng)消費者一如往常地搜尋、瀏覽某個中意的房屋時，或許就會在展示屋內(nèi)各角落的某張照片里看見一只可愛的小狗。這樣的溫馨畫面看起來很自然，就像是房屋主人在幫自己心愛的寵物拍攝照片。每張帶有狗狗的屋內(nèi)圖片，下方都附有狗狗的簡介和領(lǐng)養(yǎng)方式，以及一句話：它跟你一樣，正在找尋一個新家，歡迎領(lǐng)養(yǎng)。

這樣傳遞出滿滿溫情的廣告，很快受到ZAP 網(wǎng)站看房人的關(guān)注?？捶窟^程中，就算不是愛狗人士，也不會因為房屋圖片中出現(xiàn)一只狗狗而產(chǎn)生不悅；如果家中已經(jīng)養(yǎng)了狗，那看到圖片時一定會覺得可愛，同時對寶路這個狗糧品牌產(chǎn)生好感；如果是愛狗人士，又正打算領(lǐng)養(yǎng)一只回來，那么可以直接聯(lián)系安帕拉區(qū)流浪動物收容所辦理領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)。

廣告火了后，不僅動物收容所的很多流浪狗找到了歸宿，就連ZAP 網(wǎng)站的房屋出租率和寶路狗糧的銷量也快速上升。

佩德羅的一個朋友覺得太神奇了，他問佩德羅：“你一個賣狗糧的，拉著一個賣房子的，居然跑去幫流浪狗了。而這一幫，就幫出了三方共贏。說實話，做這好事不是你們的義務(wù)，可你們?yōu)槭裁催€要去做呢？”

佩德羅回答說：“雖然幫助流浪狗并不是我們兩個品牌的業(yè)務(wù)，但用流浪狗拍出來的公益廣告所吸引到的消費者都是我們的目標(biāo)客戶。一旦目標(biāo)客戶因為這則廣告對我們的品牌產(chǎn)生好感，那么他們以后不管是租房還是買狗糧，都會優(yōu)先選擇我們。在我看來，做好事雖然不是我們的義務(wù)，但可以變成我們的業(yè)務(wù)?！?/p>