悠蜜“藍(lán)色風(fēng)潮”的破圈之路

單手撐地、旋轉(zhuǎn)、托馬斯，大回環(huán)……燈光閃爍，震耳的音樂(lè)聲中，觀眾們的歡呼與掌聲隨著舞者的每一個(gè)靈動(dòng)舞步而此起彼伏，激情四溢。

“很酷！這是我第一次看這么‘嗨’的比賽?！?1月2日，2024茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司“悠蜜杯”街舞大賽全國(guó)總決賽現(xiàn)場(chǎng)，“00后”楊文文意猶未盡。

在等候的時(shí)候她發(fā)現(xiàn)，展位的藍(lán)色調(diào)與比賽中背景墻的藍(lán)色不謀而合，而后面陳列的玻璃瓶里裝的酒，是上半年一次露營(yíng)的朋友分享中，讓她念念不忘的偶遇。

“居然是悠蜜，原來(lái)是悠蜜……”

以“潮”為名

決定未來(lái)商業(yè)是否成功的關(guān)鍵，在于能否理解未來(lái)消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯。

更具體來(lái)說(shuō)，品牌想要溝通年輕人，首先要搞定兩件事情，一個(gè)是知道年輕人在哪兒，另一個(gè)是“話題”在哪兒。

“悠蜜要塑造年輕、活力與時(shí)尚的品牌內(nèi)涵，在年輕消費(fèi)者心中留下深刻印象?！泵┡_(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)鄺英和同事之間最熱烈的話題，始終是“年輕人”和“話題”。

3月18日，成都春糖期間，UMEET藍(lán)莓氣泡酒系列新品發(fā)布；

4月，悠蜜開展全國(guó)“巡游”，從南至北跨越十余個(gè)省市，走進(jìn)商場(chǎng)、清吧、市集、酒店、餐廳、高爾夫球場(chǎng)……無(wú)論生態(tài)之旅、踏青之路或是露營(yíng)之行，一抹“茅臺(tái)藍(lán)”都是美好時(shí)光；

隨后，在?？谑谐晒εe辦的“茅臺(tái)悠蜜之夜”主題酒會(huì)，讓前來(lái)參加第四屆消博會(huì)的八方來(lái)賓，有了一場(chǎng)浪漫之旅；

5月20日，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商，緊緊圍繞年輕客群，傾力打造相親派對(duì)、城市快閃、露天音樂(lè)會(huì)、專場(chǎng)品鑒等一系列“520”主題活動(dòng)，以多城聯(lián)動(dòng)之勢(shì)，沉浸式互動(dòng)，陪伴“蜜友”；

9月，貴陽(yáng)萬(wàn)象城里巷里的“city drink”驚艷全城，復(fù)古巴士酒館、美酒、音樂(lè)、互動(dòng)游戲在UMEET藍(lán)莓氣泡酒音樂(lè)嘉年華里“治愈”快節(jié)奏生活的年輕人；

11月，以“悠蜜杯”街舞大賽為媒、與街舞文化激情碰撞，悠蜜品牌持續(xù)傳遞青春活力與時(shí)尚態(tài)度……

回顧一年，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司不間斷的“潮范”輸出，為“蜜友”變幻出許許多多清新有趣的飲酒體驗(yàn)，也悄然構(gòu)建起專屬于自己的“悠蜜場(chǎng)域”。

鄭州“90后”張濤是在一場(chǎng)聯(lián)誼交友活動(dòng)中遇見悠蜜的?！?月的時(shí)候，參加悠蜜‘520’相親派對(duì)?！痹谠律?，酒香彌漫，愛(ài)意流淌，“小酌怡情，和大家一起度過(guò)了一個(gè)愉悅的夜晚?！?/p>

這是悠蜜調(diào)配的“UMEET生活”。

SO戰(zhàn)略

111個(gè)月前，在茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上，“SO戰(zhàn)略”揭開面紗。

優(yōu)勢(shì)（strengths）是“S”，機(jī)會(huì)（opportunities）是“O”，此種戰(zhàn)略是最佳策略，指的是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境能密切配合，企業(yè)可以采取充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的大膽發(fā)展戰(zhàn)略。

這是茅臺(tái)深耕果酒市場(chǎng)9年的心法總結(jié)。

《當(dāng)代年輕人輕飲酒調(diào)查報(bào)告》中指出：“輕飲酒”，逐漸成為當(dāng)代年輕人鐘愛(ài)的飲酒狀態(tài)。

“輕飲酒”既是消費(fèi)潮流，更是生活方式。

而倡導(dǎo)“輕飲生活，一切都是剛剛好”的悠蜜，與新生代的生活態(tài)度不謀而合。

這是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的“opportunities”。

更有繽紛多彩的“strengths”，從花青素滿滿的藍(lán)莓果干、藍(lán)莓果汁、6度的藍(lán)莓氣泡酒、12-13度的藍(lán)莓精釀，再到30度的“貴州味道”系列雞尾酒，憑借更多的度數(shù)、更多元的口味、更健康的屬性和更時(shí)尚的外觀，為年輕人奉上明媚日常。

8年渠道建設(shè)，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)形成“2+7”市場(chǎng)、650家經(jīng)銷商、3000余家終端網(wǎng)點(diǎn)的高效觸達(dá)矩陣，形成文化勢(shì)能。

“和年輕人吃在一起、喝在一起，玩在一起，樂(lè)在一起，沒(méi)想到悠蜜這么貼心”，一位多次參與悠蜜活動(dòng)的“蜜友”分享感受，“物超所值，讓人開心。”

這是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司持續(xù)跨界、不斷“破圈”的“藍(lán)色風(fēng)潮”。

更大的“蜜友圈”

鄺英曾提出，“產(chǎn)品、渠道、品牌、終端”四個(gè)方面是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的核心，要廣泛了解年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品屬性，研發(fā)和開發(fā)符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，加快建立健全品質(zhì)表達(dá)體系。

“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”科特勒把營(yíng)銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。

因?yàn)椤八茉臁辈ⅰ皞鬟f”，所以“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。

悠蜜以“遇見”為路徑，創(chuàng)造了多元消費(fèi)體驗(yàn)——以酒為載體，傳遞美好生活的方式。

“悠蜜杯”街舞大賽正是其中之一。

“與代表活力、創(chuàng)新和夢(mèng)想的舞者相遇，為悠蜜系列產(chǎn)品注入更多‘年輕化、時(shí)尚化’的新動(dòng)能。”茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司高層如是說(shuō)。

自街舞大賽于成都站啟幕以來(lái)，“悠蜜杯”街舞大賽賽事熱度節(jié)節(jié)攀升，不斷吸引“C端”。至大賽結(jié)束，線上累計(jì)觀看人數(shù)破百萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)近千萬(wàn)，“悠蜜手勢(shì)舞”等話題播放超過(guò)500萬(wàn)次，全網(wǎng)曝光量超3000萬(wàn)。

悠蜜品牌的種種探索，打破了對(duì)固有路徑的依賴，通過(guò)線上線下的場(chǎng)景打造，不斷嘗試推動(dòng)“賣酒”向“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變，以品牌勢(shì)能占領(lǐng)果酒行業(yè)高地，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司想要突破的，不僅僅只是一個(gè)“圈”。

11月22日，距離悠蜜故鄉(xiāng)丹寨800多公里的廣東省佛山市南海區(qū)，美妙液體包裹在五彩的玻璃瓶里，烘托“UMEET”派對(duì)。

這一次的合作，源起3天前。11月18日至20日，南海區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局組織區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、商業(yè)超市企業(yè)、商協(xié)會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)及媒體代表，前往貴州省黔東南苗族侗族自治州麻江縣、丹寨縣考察調(diào)研。11月19日的丹寨之行，南海區(qū)餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的代表們被悠蜜打動(dòng)，主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)。

這是茅臺(tái)“藍(lán)色風(fēng)潮”的另一種“出圈”方式。

一頭是微醺于城市的“藍(lán)色風(fēng)潮”，一頭是山地村莊的幸福寄托，悠蜜一路走，一路明媚。