酒香迷人的貴州“好牌”又多一張

火紅的路牌、火紅的圍巾、火紅的通道……12月23日的貴陽(yáng)國(guó)際生態(tài)會(huì)議中心，貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)如同整個(gè)白酒行業(yè)的視覺焦點(diǎn)，接近零度的清晨，寒意壓不住這團(tuán)熱烈的“紅”。

恰逢茅臺(tái)醬香酒公司成立10周年。這是令人驚訝的10年，從營(yíng)收不到10億元到成功站穩(wěn)200億元臺(tái)階，銷售量從7880噸到超3萬噸，“茅臺(tái)集團(tuán)新增長(zhǎng)極”的角色靈動(dòng)而豐滿。

2025年，是“十四五”收官之年，如此體量和如此增速的茅臺(tái)醬香酒，用“長(zhǎng)期主義”和“大眾消費(fèi)頭部品牌”兩個(gè)關(guān)鍵詞，為貴州增添一張香氣迷人的“好牌”。

10年傳歌繞梁，這瓶烈酒不簡(jiǎn)單

“圓滿完成年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)”，行業(yè)深度調(diào)整背景下，已擁有影響行業(yè)格局能量的茅臺(tái)醬香系列酒，給出了充滿信心的表態(tài)。

繼2023年邁過200億營(yíng)收門檻后，不久前的貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示，茅臺(tái)醬香酒前三季度即已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收193.93億元，同比增長(zhǎng)24.36%，占同期茅臺(tái)營(yíng)收的16.09%，創(chuàng)歷史新高。

200億元營(yíng)收，某種意義上如同白酒行業(yè)的“黑卡”。

和君咨詢高級(jí)合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江表示，過線200億，是酒企未來能否進(jìn)入行業(yè)頭部的重要判斷依據(jù)。

茅臺(tái)醬香酒公司躋身200億“俱樂部”的速度讓人驚訝。

2014年，66名員工是剛剛成立的茅臺(tái)醬香酒公司全部班底，當(dāng)年?duì)I收9.35億元；

2019年，首次突破百億營(yíng)收規(guī)模；

2023年，突破200億元大關(guān)；

2024年，茅臺(tái)醬香酒公司已擁有員工410名、簽約1100余家經(jīng)銷商、營(yíng)收站穩(wěn)200億，品牌矩陣已是蔚然之觀。

茅臺(tái)醬香酒如風(fēng)前行的10年，中國(guó)白酒市場(chǎng)歷經(jīng)多次行業(yè)調(diào)整，絕非風(fēng)調(diào)雨順，茅臺(tái)醬香酒的逆勢(shì)而上，是茅臺(tái)為世界一流烈酒品牌殿堂提供貴州案例的重要一章。

實(shí)際上，2019年茅臺(tái)醬香酒邁過百億營(yíng)收門檻時(shí)，面對(duì)產(chǎn)量瓶頸，完全沒料到僅僅再過4年，就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍。

以“同心共筑千億茅臺(tái)增長(zhǎng)極，攜手再啟十年醬香新征程”為主題的2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，在如此背景下，當(dāng)然被視為茅臺(tái)醬香酒公司后200億征程的關(guān)鍵時(shí)刻。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)選聘的2025年茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷顧問團(tuán)成員中，有來自河北的李秋水，也有來自河南平頂山的王曦玄，一位是白發(fā)蒼蒼的資深酒商，一位是花樣年華的海歸青年，同為這瓶烈酒的傳播者，也是貴州香氣的傳播者。

傳承10年，創(chuàng)新10年。

身在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的吳成鵬想起自己2015年歸國(guó)正式成為茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商時(shí)，那種不知疲倦、夜以繼日的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，忍不住發(fā)了條微信朋友圈：“人生有多少個(gè)十年”。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹用“三個(gè)感謝”，表達(dá)沸騰的心情：

——“感謝消費(fèi)者，十年來對(duì)品牌、品質(zhì)的認(rèn)可?！?/p>

——“感謝經(jīng)銷商，十年來不離不棄，風(fēng)雨同舟?！?/p>

——“感謝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。十年來奔赴全國(guó)各地，有他們的存在，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)蒸蒸日上。”

“三個(gè)感謝”，既是茅臺(tái)人一如既往的誠(chéng)懇，也標(biāo)注了品牌的營(yíng)養(yǎng)成分。

分外茁壯的茅臺(tái)醬香酒，已經(jīng)成為光芒閃動(dòng)的貴州文化傳播者。數(shù)據(jù)顯示，僅2024年，茅臺(tái)醬香酒便接待文化之旅13000多人次，分布在全國(guó)各地的270多家茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心，更是文化跨界碰撞火花的“香遇”之地，茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)、漢醬匠心傳承·中國(guó)瓷話、茅臺(tái)王子·奮斗美青春、貴州大曲·記憶里的味道……蕩漾酒香的文化篇章各自動(dòng)人。

萬家共享之美，“賣酒”向“賣生活”轉(zhuǎn)變

“醬香系列酒在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，會(huì)保持相對(duì)良好、不減速的積極增長(zhǎng)。”

在茅臺(tái)高層看來，茅臺(tái)醬香酒邁上后200億征程，仍將保持積極增長(zhǎng)，底層邏輯是消費(fèi)回歸理性和品質(zhì)升級(jí)與消費(fèi)平替并行的趨勢(shì)，形成了廣闊的市場(chǎng)空間。

“每個(gè)月都有品鑒”，一位酒商直言。密度極高的文化推廣，成為茅臺(tái)醬香酒的獨(dú)特抓手，從漢宴到豫劇，從探秘胡煥庸線，到瓷與酒的相互成就，從殷墟的文物修復(fù)，到泰山的書法大集，如此種種，持續(xù)散發(fā)貴州與大千世界的合鳴之美。

關(guān)于創(chuàng)新，張德芹給出清晰路線圖：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，培育打造“友飲”“親飲”等消費(fèi)場(chǎng)景，主動(dòng)適應(yīng)“營(yíng)”和“銷”的分離，讓“茅臺(tái)醬香，萬家共享”的理念更加深入人心。

視野越發(fā)開闊的茅臺(tái)看得越清晰，“喝少一點(diǎn)”“喝好一點(diǎn)”“喝理性一點(diǎn)”正成為更主流的消費(fèi)趨勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)始終是贏得未來的關(guān)鍵。

茅臺(tái)醬香酒當(dāng)日釋放出重要信息：未來，茅臺(tái)醬香酒將以茅臺(tái)1935為主體，茅臺(tái)王子酒、漢醬為兩翼。其中，茅臺(tái)1935將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善價(jià)格帶部署等工作；茅臺(tái)王子酒則聚焦200- 500元大眾市場(chǎng)，打造茅臺(tái)醬香酒的第二支柱單品。

值得注意的是，相比過往品牌家族集體“出鏡”的推廣法則，茅臺(tái)醬香酒方面表示，未來將積極推動(dòng)各個(gè)子品牌獨(dú)立發(fā)展。

如同一只攥緊的拳頭，如今要分開五指，掌心向前。

如果不是對(duì)于品牌影響力日益強(qiáng)大的高度自信，茅臺(tái)醬香酒不會(huì)做出這樣關(guān)鍵性的戰(zhàn)略抉擇。

記者獲悉，召開聯(lián)誼會(huì)之前，茅臺(tái)醬香酒公司已成立了茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子迎賓、漢醬大曲三個(gè)子品牌事業(yè)部。

“醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化”，張德芹表示，子品牌將單獨(dú)建立門戶，公司也將對(duì)每一支品牌的屬性，每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù)，每一支品牌的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，深耕市場(chǎng)。

“醬香系列酒的每一款產(chǎn)品，都在各自定位的價(jià)格段做足性價(jià)比?！睆埖虑壅f。

與之相應(yīng)的舉措是，茅臺(tái)醬香酒各個(gè)子品牌的打法，將從“對(duì)標(biāo)價(jià)格帶”向“對(duì)標(biāo)競(jìng)品”轉(zhuǎn)變。

顯而易見，茅臺(tái)醬香酒并不滿足于占領(lǐng)價(jià)格帶，而是要形成更廣闊的品牌“護(hù)城河”。

百億級(jí)的茅臺(tái)1935，是放眼全行業(yè)也少有的大單品。據(jù)了解，茅臺(tái)1935開發(fā)之初，研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐一嘗品了近萬個(gè)基酒樣品，設(shè)計(jì)了近百版小樣方案，經(jīng)過上百次評(píng)審，才最終確定現(xiàn)有的酒體方案。

6月20日，省內(nèi)外白酒知名專家、經(jīng)銷商、媒體代表齊聚赤水河畔，共同開啟茅臺(tái)1935酒“酒體升級(jí)鑒評(píng)會(huì)”。

這是茅臺(tái)1935持續(xù)生長(zhǎng)的獨(dú)特方式。

專家組經(jīng)過品鑒升級(jí)前、后的茅臺(tái)1935酒體后，形成一致的綜合鑒評(píng)意見：茅臺(tái)1935酒微黃晶瑩透明，醬香突出，花香、果香、烘焙香、曲香融合協(xié)調(diào)，優(yōu)雅舒適，酒體醇厚平衡，豐滿細(xì)膩，回味悠長(zhǎng)、爽朗，空杯留香持久，大曲醬香型白酒風(fēng)格典型。

而作為首款茅臺(tái)醬香系列酒，茅臺(tái)王子酒已經(jīng)來到了自己的25周歲。

10年前落下的一子，如今穩(wěn)居行業(yè)前排。

茅臺(tái)醬香酒的計(jì)劃是，再用大約2年時(shí)間，將茅臺(tái)王子酒打造成為繼茅臺(tái)1935之后的又一支百億大單品。

12月7日，第七屆茅臺(tái)王子全國(guó)廣場(chǎng)舞總決賽在貴州興義落下帷幕，來自全國(guó)各地的18支參賽隊(duì)伍同臺(tái)競(jìng)技，為貴州的冬季文旅盛宴，呈上別有風(fēng)味的視覺“大餐”。

更深，更廣，如同大樹的根莖在泥土中蔓延，茅臺(tái)醬香酒正蕩漾出愈發(fā)濃郁的酒香，長(zhǎng)袖善舞，在熙攘人群中間。

公益之路漸行漸寬，助力良序社會(huì)

日前，“十四五”茅臺(tái)醬香酒習(xí)水同民壩項(xiàng)目一區(qū)制酒廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)順利完成，項(xiàng)目取得階段性成果，向竣工交付發(fā)起最后沖刺。

持續(xù)挖掘發(fā)展?jié)撃?、蓄足發(fā)展動(dòng)能、提高品牌勢(shì)能，推動(dòng)韌性增長(zhǎng)，茅臺(tái)醬香酒已有了一整套的組合拳。新產(chǎn)區(qū)的拔地而起，只是其中之一。

而品牌的生長(zhǎng)，終究要以回饋社會(huì)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

據(jù)了解，2024年，在“中國(guó)茅臺(tái)·國(guó)之棟梁”公益基金統(tǒng)籌下，茅臺(tái)醬香酒品牌宣傳與社會(huì)公益活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，向“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”活動(dòng)城市共計(jì)捐款300萬元，持續(xù)助力中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展；向漢醬（匠心傳承）品牌市場(chǎng)活動(dòng)城市共捐款120萬元，為保護(hù)中國(guó)非遺文化遺產(chǎn)進(jìn)行助力；編撰發(fā)布了《醬香酒公司2023年社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，展現(xiàn)良好社會(huì)形象，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度。

10年生長(zhǎng)，茅臺(tái)醬香酒公司業(yè)已構(gòu)建起豐滿的公益矩陣，先后設(shè)立茅臺(tái)王子·明亮少年、茅臺(tái)1935·國(guó)之大醫(yī)、貴州大曲·點(diǎn)滴友愛、漢醬·匠心傳承等公益品牌，累計(jì)募集慈善公益資金超過1.7億元，先后獲得中華慈善總會(huì)愛心企業(yè)、貴州省履行社會(huì)責(zé)任五星級(jí)企業(yè)、貴州省突出貢獻(xiàn)愛心企業(yè)、希望工程·陪伴行動(dòng)特別貢獻(xiàn)企業(yè)等40多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

公益只是回饋社會(huì)的方式之一，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，是企業(yè)價(jià)值的更深層次體現(xiàn)。

“未來的醬香系列酒一定會(huì)朝前，適當(dāng)高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任?！睆埖虑壅f。

“沒有理由不看好”，一位資深酒商如是說。