去非洲賣假發(fā)，批發(fā)富豪一批接一批

賈夢雅

圣誕節(jié)前，是楊筱的假發(fā)廠最為忙碌的時候。

楊筱來自河南許昌，2023年1月，她開在非洲加納的假發(fā)工廠正式投產(chǎn)運營。

“這邊的人喜歡在圣誕節(jié)買假發(fā)，就像咱們過年喜歡買衣服、做造型一樣?！睏铙阏f道。

楊筱此前在許昌當(dāng)?shù)啬持侔l(fā)企業(yè)工作近20年，參與過公司國內(nèi)外多家工廠的組建運營。2019年5月，她被公司外派至加納，帶領(lǐng)團隊在當(dāng)?shù)亟M建新的工廠，在公司業(yè)務(wù)步入正軌后，2022年6月，楊筱決定辭職創(chuàng)辦自己的假發(fā)工廠。

“我在加納看到了當(dāng)?shù)厝藢侔l(fā)的巨大需求。去年我又剛好滿40周歲，年紀(jì)再大點，可能就很難再有決心創(chuàng)業(yè)了。”楊筱告訴記者。

非洲人天生的頭發(fā)質(zhì)地蜷曲且難以打理，生長速度又慢，假發(fā)，成了他們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?yōu)質(zhì)假發(fā)更是會被非洲人稱為“黑色金礦”。而每天被老外戴在頭頂?shù)募侔l(fā)，多數(shù)都來自中國。

公開數(shù)據(jù)顯示，近年我國發(fā)制品出口總額一直維持在35億美元左右，其中非洲市場占我國發(fā)制品出口額的35%。

中國假發(fā)何以遠(yuǎn)銷非洲？當(dāng)前這一市場又面臨著怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

靠假發(fā)，在非洲找機會

2023年12月13日晚八點，廣州市越秀區(qū)美博城的假發(fā)店內(nèi)仍有非洲客戶在選購商品。

“你來晚了，12月初的時候人比較多，現(xiàn)在他們都回非洲過圣誕了。”美博城一假發(fā)店店主楊安章告訴記者。

廣州市越秀區(qū)美博城的假發(fā)店，是本地的非洲人常來光顧的場所，或買給自己，或批發(fā)代購，成交量從個位數(shù)到上千頂不等。為了和他們打交道，店主們大都自學(xué)了簡單的英語和法語。

記者從多位假發(fā)店店主那里了解到，假發(fā)可分為真人發(fā)假發(fā)和合成假發(fā)兩大類，產(chǎn)品包括發(fā)塊、發(fā)片、發(fā)套等。價格從幾十元到上萬元不等，利潤會因產(chǎn)品類型、品牌、銷售渠道和市場定位而異，但高質(zhì)量的真人發(fā)制品通常具有較高的利潤空間。

楊安章所在的發(fā)制品公司，一直以歐美高端市場為主，但近年來，公司業(yè)務(wù)增長受阻，想要持續(xù)運營下去，需要新的增長點。

同樣將假發(fā)作為剛需的非洲市場成為不二之選。2023年6月，楊安章受公司所派，前來美博城開設(shè)線下檔口。

“這是我們公司僅有的兩家檔口，之前我們都直接線上對接中國批發(fā)商的，”楊安章說道，“來這開檔口，一是想要直接對接非洲客戶，二是直接對接周邊的商鋪?！?/p>

楊安章所在的公司位于山東青島，那里的假發(fā)產(chǎn)業(yè)以高端真人發(fā)和白人接發(fā)為主，生產(chǎn)出的高端真人假發(fā)占據(jù)了全球40%以上的市場。

河南許昌同樣是不容忽視的假發(fā)產(chǎn)業(yè)聚集地，并在行業(yè)內(nèi)聞名遐邇。

許昌市人民政府官網(wǎng)信息顯示，作為全球最大的發(fā)制品集散地，許昌目前擁有假發(fā)出口企業(yè)420余家，產(chǎn)品類型超3000種，遠(yuǎn)銷120多個國家和地區(qū)，占據(jù)全球發(fā)制品50%的市場份額。今年前三季度，假發(fā)制品出口123.9億元，增長15%，占出口總值的69.1%。

為了靠近供應(yīng)鏈，豐照甫的跨境電商公司便選在了許昌。2022年，豐照甫辭去了在上海的工作，全身心投入假發(fā)跨境電商行業(yè)。

在進(jìn)入假發(fā)行業(yè)前，豐照甫有過多段互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)歷，同時也在一直尋找創(chuàng)業(yè)機會。

“我經(jīng)歷過中國移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，看到很多身邊的人在不斷崛起，獲得成就，內(nèi)心總是焦慮的。”豐照甫說道。繼預(yù)制菜和外賣代運營項目相繼失敗后，豐照甫瞄準(zhǔn)了假發(fā)行業(yè)。

為什么是假發(fā)？豐照甫給出了自己的判斷依據(jù)：高速增長行業(yè)；產(chǎn)品單價高；剛需產(chǎn)品且復(fù)購率高。

拓市場，增渠道

非洲本地電商Kilimall副總裁謝斌告訴記者，在非洲當(dāng)?shù)兀侔l(fā)已是易得品，無論是線上還是線下，流通渠道均鋪設(shè)完善。

但早些時候，并非如此。

中國的假發(fā)集群得以形成，得益于20世紀(jì)八九十年代日韓兩國假發(fā)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。但當(dāng)中國的生產(chǎn)商已經(jīng)完全掌握了假發(fā)生產(chǎn)制作技術(shù)時，卻發(fā)現(xiàn)，利潤最高的銷售環(huán)節(jié)仍被牢牢掌握在“外人”手里。

早期的全球假發(fā)市場以北美市場為主。楊安章向記者解釋道，歐美國家的消費者通常具有較高的購買力，能夠支付更高的價格。且在時尚和娛樂行業(yè)，假發(fā)很早就被廣泛使用。

然而，北美市場的假發(fā)銷售渠道在當(dāng)時基本由韓國人壟斷。

20世紀(jì)中后期，大量韓國移民來到美國，他們敏銳地意識到了非裔美國人社區(qū)中的假發(fā)需求。韓國商人于是通過特定社區(qū)內(nèi)的緊密合作，形成強大的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，不僅壟斷了零售渠道，而且還涉足了生產(chǎn)和分銷各環(huán)節(jié)。

中國品牌若想進(jìn)入美國市場，不得不以代工或貼牌生產(chǎn)的方式，以韓國品牌的名義銷售。

如何破局？拓市場和增渠道。2003年，來自河南許昌的假發(fā)出口龍頭企業(yè)瑞貝卡開始積極開拓非洲市場，在尼日利亞、南非、加納、肯尼亞、坦桑尼亞等國設(shè)有工廠或銷售公司。

截至2022年，瑞貝卡已在非洲設(shè)立3家生產(chǎn)型公司和5家銷售型公司。

瑞貝卡2022年年度報告數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.58億元，其中，公司在國內(nèi)市場、歐美市場、非洲市場分別實現(xiàn)營收1.28億元、5.38億元、5.11億元，非洲市場與歐美市場營收基本持平。

龍頭企業(yè)通過投資建廠攻城略地，中小企業(yè)則借助跨境電商巧妙分食。

“電商起來后，我們就在亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)上都直接開了店鋪，繞開了各種中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)消費者，線上利潤點反而更高?！币晃粊碜院幽显S昌的假發(fā)生產(chǎn)商告訴記者。

許昌市市場監(jiān)管局局長孫俊洲對媒體公開表示，許昌新設(shè)電子商務(wù)企業(yè)5579家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體已達(dá)39465家，其中進(jìn)出口備案企業(yè)2000余家。

2020年，許昌市政府聯(lián)合阿里巴巴全球速賣通成立發(fā)制品行業(yè)全球首個跨境電商直播基地，同年，許昌發(fā)制品通過電商實現(xiàn)出口11.2億美元，與傳統(tǒng)渠道出口份額幾乎持平。

中國市場監(jiān)管新聞網(wǎng)報道稱，在阿里巴巴熱銷排名榜上，許昌發(fā)制品交易量連續(xù)兩年保持200%以上的增速，位居第三。

豐照甫所創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋非洲、歐洲和美洲等多個地區(qū)，有近一半的盈利都由非洲市場貢獻(xiàn)。

“當(dāng)前歐美市場和非洲市場的盈利水平是差不多的，產(chǎn)品毛利都能維持在10%～40%，”豐照甫補充說道，“歐美市場的客單價高，但是數(shù)量少，非洲市場的客單價相對較低，但是體量大?！?/p>

除了傳統(tǒng)電商銷售渠道外，豐照甫還嘗試在Wechat、Instagram、Tiktok等社交媒體上采用投流、上傳內(nèi)容、視頻直播等形式出售產(chǎn)品。

滿世界找工人和頭發(fā)

Statista在2021年4月公布的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球假發(fā)和接發(fā)市場規(guī)模約為87.5億美元，在2026年將增長至132.8億美元。

在這種蓬勃發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部卻正在面臨棘手問題——用工難和頭發(fā)少。

假發(fā)的生產(chǎn)過程涉及原材料采集、材料處理、底網(wǎng)制作、頭發(fā)植入、修剪定型等多個環(huán)節(jié)，其中的許多環(huán)節(jié)都需要由手工來完成。對于合成假發(fā)而言，機器能夠取代部分人工，但受市場歡迎的高端定制假發(fā)仍依賴手工工藝。

以鉤發(fā)為例，需要將頭發(fā)一根一根地手工縫制或綁定到假發(fā)底網(wǎng)上。這是一個細(xì)致且耗時的過程?！肮馐侵舶l(fā)可能都需要幾天甚至幾周”，楊安章告訴記者。

可工人卻越來越難找。

“頭發(fā)絲兒細(xì)，年紀(jì)大的人很難看清，年輕人現(xiàn)在又都不愿意做，給再多錢都不行?！睏畎舱逻呎f邊擺了擺手。

在楊安章的老家青島，二十年前，家家戶戶都做假發(fā)，整個鎮(zhèn)有大大小小近130家工廠，現(xiàn)如今，剩下的不足40家，從業(yè)者以中老年人居多。工資從每月500元上漲至5000元。

據(jù)楊安章介紹，他們公司發(fā)制品的鉤發(fā)環(huán)節(jié)現(xiàn)已全部轉(zhuǎn)移到了朝鮮，這也是當(dāng)前大多數(shù)假發(fā)工廠的共同選擇。

公司會將已經(jīng)加工處理好的原材料或半成品運輸?shù)匠r，再由朝鮮工人完成鉤發(fā)，假發(fā)經(jīng)過質(zhì)量檢查后再運回中國進(jìn)行精加工?！罢麄€流程可能需要一個月到三個月”。

面對人工成本上升，員工難找的困局，楊筱選擇將假發(fā)廠建在了加納。

“我們最大的優(yōu)勢應(yīng)該就是本地生產(chǎn)，進(jìn)而能以較低的價格在本地銷售?！睏铙阏f道。

楊筱的團隊共計20余人，其中只有3名中國員工，其余均為加納本地員工。中國員工更像“老師傅”，手把手教本地員工學(xué)習(xí)生產(chǎn)制作假發(fā)。

楊筱介紹，當(dāng)?shù)貑T工的每月平均薪資在700元人民幣左右，“在中國雇一個工人的錢，在這兒能雇六七個員工?！?/p>

與此同時，高端假發(fā)的原材料——真人頭發(fā)，也越發(fā)稀缺。

頭發(fā)一旦燙染，便不能被收集來用于假發(fā)制作。從業(yè)20余年來，楊安章的主要工作便是采購假發(fā)原材料。

二十年前，頭發(fā)販子會主動將收集來的頭發(fā)拉到村子里賣；十年前，楊安章需要自行前往河南、河北、安徽、陜西等地找合適的頭發(fā)；再后來，需要跑到新疆、西藏和川西等地。

“這些地方現(xiàn)在也很難找到頭發(fā)了，即便有，價格也高，一公斤發(fā)質(zhì)好的長發(fā)得賣到1萬多元?！睏畎舱聦τ浾哒f道。

原材料搜尋地，不得不拓向國外。

東南亞、南亞、西亞等地區(qū)是當(dāng)前頭發(fā)供應(yīng)的主要來源地。這些地區(qū)因宗教信仰不得隨意剪發(fā)，女性便會將日常脫落的頭發(fā)收集起來賣給當(dāng)?shù)氐念^發(fā)販子，當(dāng)?shù)氐淖诮虉鏊矔⑼ㄟ^剃發(fā)儀式收集來的頭發(fā)轉(zhuǎn)賣出去。

“海外采購的費用也不便宜，還要加上關(guān)稅，生產(chǎn)成本又高了許多。一頂假發(fā)，光是原材料的成本就要占四成?！睏畎舱抡f道。

但其中也可能暗藏機會。

“上游原材料分散，下游銷售渠道分散，中間還有復(fù)雜的加工和組裝環(huán)節(jié)，狀態(tài)原始，數(shù)字化程度低，這個行業(yè)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，”豐照甫轉(zhuǎn)而又說，“這也意味著，只要優(yōu)化了某些環(huán)節(jié)，就能吃掉其中的利潤?！?/p>

非洲，最后一個藍(lán)海？

不只假發(fā)，非洲的各行各業(yè)都有新進(jìn)入者。

在不少創(chuàng)投人士眼中，這片土地是全球最后一個“十億級藍(lán)海市場”。經(jīng)濟學(xué)人智庫不久前發(fā)布的2024年非洲展望報告指出，預(yù)計2024年非洲實際國內(nèi)生產(chǎn)總值將增長3.2%，高于2023年的2.6%。有望成為世界增長第二快的經(jīng)濟體，僅次于亞洲。包括埃塞俄比亞、肯尼亞、烏干達(dá)、盧旺達(dá)等國家在內(nèi)的東非將再次成為非洲大陸經(jīng)濟增長最具活力的地區(qū)。

在人口結(jié)構(gòu)上，2023年，非洲總?cè)丝谝呀?jīng)超過14億，聯(lián)合國預(yù)計，到2050年，非洲人口將接近25億。這一數(shù)字表明，屆時全球超過25%的人口都將是非洲人。截至2021年，非洲人口中位數(shù)為18.6歲，這一數(shù)值將持續(xù)增加，從而帶來經(jīng)濟機會和潛在人口紅利。

老姚2023年以來每天都能收到來自粉絲的私信，少則兩三條，多則有七八條。他在南非已經(jīng)工作生活了近5年，個人抖音賬號粉絲超17.5萬，內(nèi)容多是關(guān)于南非當(dāng)?shù)氐纳钊粘！?/p>

“都是來咨詢非洲各方面行情的，做什么的都有，有的是已經(jīng)有了跨國貿(mào)易往來，有的只是想了解市場，尋找機會點?！崩弦φf道。

謝斌告訴記者：“中國投資者對非洲的關(guān)注度確實越來越高，這也可能是當(dāng)前企業(yè)出海的溢出效應(yīng)，大家在東南亞、北美、中東等地競爭激烈，就會想著去其他地區(qū)也看一看。但觀望者仍占多數(shù)?！?/p>

關(guān)注而不行動，并非沒有原因。非洲市場雖有投資優(yōu)勢，但劣勢也同樣突出。

一些非洲國家存在政治動蕩、政策不連貫、經(jīng)濟波動大、貨幣貶值風(fēng)險高以及信貸市場的不完善等問題，加之交通、能源、通信等基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，以及復(fù)雜的行政程序和法規(guī)都在無形中增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、操作難度和悲觀預(yù)期。

談及非洲創(chuàng)業(yè)投資，“長期主義”被謝斌頻頻提及。

“電商重運營，需要長期扎根本地市場，整合本地資源，建立起一套可行的模式后，再復(fù)制到其他國家?！敝x斌坦言，Kilimall成立近十年，在今年剛剛實現(xiàn)盈利。

“為什么能長期堅持？因為我們看好非洲市場，但究竟會發(fā)展成什么樣，沒人清楚，我們也都在賭，”謝斌繼續(xù)說道，“這個市場還在穩(wěn)步緩慢增長，我們需要做的便是同這個地區(qū)一起成長。”

（應(yīng)采訪對象要求，文中楊筱為化名）