專業(yè)市場里的那些秘密

文/ 財(cái)經(jīng)作者 岑 嶸

《大江東去》是作家阿耐的小說，講述了在中國改革開放的大背景下，宋運(yùn)輝、雷東寶、楊巡等人物在時(shí)代變革浪潮中探索、浮沉的故事。這部小說后來被改編成電視劇《大江大河》，受到很多觀眾青睞。

小說中的楊巡，是中國民營經(jīng)濟(jì)的代表人物。他最早走街串巷販賣饅頭，后來在老鄉(xiāng)租的百貨商店電器柜臺打工，再后來，他帶著電器樣品上門推銷，就這樣，楊巡開始了一步一步的積累。而真正獲得成功，是從專業(yè)市場開始的。

楊巡千辛萬苦在東北開了一個(gè)電器市場，小說中寫道：“他把原先倉庫街的老鄉(xiāng)都一鍋端帶來了他的市場，在倉庫街老店面拿油漆刷上電器市場地址招引顧客來火車站這邊，人家涂了他換種顏色再刷，沒多久就把顧客都吸引到交通更方便的火車站邊。再說店面更集中，又在室內(nèi)，不用一家一家地挨凍吃西北風(fēng)，顧客看上去都挺滿意?！睏钛驳碾娖魇袌鼍褪歉母镩_放后最早形成的一批專業(yè)市場。

所謂“專業(yè)市場”，是指主要進(jìn)行某一領(lǐng)域商品的交易活動(dòng)的現(xiàn)貨市場。就像楊巡，在他的電器市場里，各店賣的主要是五金、電器、電纜、開關(guān)等相關(guān)商品。專業(yè)市場作為專門經(jīng)營單一商品或某一大類商品的商品交易市場，是人流、物流、資金流、信息流的重要樞紐，常被視作商品經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”。

為什么出售同一類別商品的商家，喜歡聚在一起做生意呢?他們之間的競爭會(huì)不會(huì)變得更激烈?這樣做會(huì)有什么優(yōu)勢?

我們先從消費(fèi)者的角度來分析。

如果你要買窗簾，可以去你家附近的窗簾店，但是如果你想選擇價(jià)廉物美的窗簾，你一定得去窗簾市場。在那里，你能貨比三家，慢慢挑選總能找到滿意的商品。

同樣，如果你想買家具，去家具市場是最佳的選擇，在那里還可以得到一站式服務(wù)，從桌椅到沙發(fā)、櫥柜、床，你能夠一次性買全，一卡車?yán)郊依?，?jié)省了很多時(shí)間。

因此，專業(yè)市場對消費(fèi)者來說是很有吸引力的：它可以讓顧客精挑細(xì)選、貨比三家、節(jié)省時(shí)間，并得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

大多數(shù)專業(yè)市場在零售的同時(shí)還從事批發(fā)生意。例如杭州四季青服裝市場、義烏國際商貿(mào)城等。當(dāng)批發(fā)商來到這些專業(yè)市場時(shí)，一圈逛下來便能夠比較清晰地了解市場行情，即哪些商品比較好賣，哪些商品利潤大，哪些商品正開始流行。因?yàn)榕l(fā)的量比較大，所以在專業(yè)市場能夠充分討價(jià)還價(jià)，得到一個(gè)比較滿意的價(jià)格。

我們再從銷售商的角度分析一下，為什么同類產(chǎn)品經(jīng)營者喜歡聚集在一起？

如果一條街上有一家餐館，它可能吸引方圓幾百米內(nèi)的食客，當(dāng)有人又在這家餐館邊開了一家，那么吸引來的食客可能并沒有增加多少。但是如果這條街上有十幾家、幾十家餐飲店，情況就會(huì)截然不同，這時(shí)它的輻射范圍可能是全市，人們即便開車也愿意到這里來吃飯，因?yàn)檫@里選擇多、人氣旺。

專業(yè)市場也是同樣道理，一家店的影響是有限的，而一個(gè)專業(yè)市場的輻射范圍會(huì)擴(kuò)大到鄰近省份。例如深圳的華強(qiáng)北，被稱為“中國電子第一街”“亞洲最大的電子產(chǎn)品集散中心”，它的輻射范圍不僅是全國，甚至是全世界。這就是我們常說的“店多隆市”，經(jīng)濟(jì)學(xué)上也稱為“集聚效應(yīng)”。各家店雖然彼此間還是競爭關(guān)系，但是因?yàn)轱炞龃罅?，分到每個(gè)人碗里的量也相應(yīng)增加了。

那會(huì)不會(huì)有某個(gè)商家形成壓倒性的優(yōu)勢，在市場中形成壟斷呢？這種情況幾乎不可能發(fā)生。因?yàn)槭袌龃嬖诟偁?，?dāng)某個(gè)商家形成一定商業(yè)優(yōu)勢后，別的商家很容易模仿和學(xué)習(xí)，這種優(yōu)勢就會(huì)不斷減弱。

我們在生活中會(huì)發(fā)現(xiàn)，大醫(yī)院比小診所更有優(yōu)勢，這并不是說小診所的醫(yī)生技術(shù)不行。而是因?yàn)榇筢t(yī)院的醫(yī)生能夠接觸到更多的病人，醫(yī)生間能夠?qū)崿F(xiàn)更好的技術(shù)交流，彼此探討前沿的診療技術(shù)，充分地進(jìn)行信息共享。同時(shí)，大醫(yī)院還有條件購置先進(jìn)的診療儀器，而小診所就很難負(fù)擔(dān)這些儀器的購置費(fèi)用。

同樣的道理，專業(yè)市場的商戶更能夠信息共享，它們雖然彼此是競爭關(guān)系，但每個(gè)商戶都能夠觀察到什么樣的商品好賣、什么樣的商品滯銷，能夠最快地調(diào)整自己的銷售策略。專業(yè)市場相當(dāng)于一個(gè)信息情報(bào)搜集匯總中心，例如今年將流行什么式樣的裙子，服裝市場的店主們一定比時(shí)尚雜志更早得到信息。

同時(shí)，專業(yè)市場因?yàn)樯唐方咏?，存?chǔ)運(yùn)輸手段類似，它們在倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售及消防、公共設(shè)施建設(shè)等方面可以實(shí)現(xiàn)資源共享，從而節(jié)約單位成本。市場商家間還可以彼此協(xié)作，對自己店里沒有的商品，可以推薦顧客去同一市場其他商家購買，達(dá)到共贏。

國內(nèi)的專業(yè)市場在2012 年前后發(fā)展到頂峰。隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，人們開始在網(wǎng)上購物，電商不受時(shí)間、空間限制，交易成本更低，給專業(yè)市場帶來了很大的挑戰(zhàn)。如今，傳統(tǒng)專業(yè)市場的形態(tài)也發(fā)生了很大的變化，很多專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始實(shí)施直播帶貨、線上線下融合、品牌孵化、區(qū)塊鏈溯源等舉措，由此獲得新的機(jī)遇。