談判“小白”的風云縱橫之旅

“想體驗縱橫捭闔，游說四方的感覺嗎？”“想試試舌戰(zhàn)群儒的滋味嗎？”步入大學(xué)后，看到學(xué)校的模擬外交談判賽的宣傳海報，我心動不已。談判是一門交流的藝術(shù)，說起談判，總是讓人覺得遙遠但又充滿向往。我也一樣，想象著未來談判桌上風度翩翩、侃侃而談的自己，難免心生向往，卻又擔心自己做不到，反而笨嘴拙舌，惹人笑話。

“不試一試怎么知道行不行呢？”在朋友的鼓勵下，我憑著一腔熱血填寫了報名表，開啟了我與模擬外交談判賽的不解之緣。

談判初體驗：踏入熱愛的領(lǐng)域

模擬外交談判賽的參賽隊伍由三人組成，這三人分別擔任主談判手、副談判手和新聞官，每一場比賽可以有三支或者四支隊伍參加，進行三方或四方談判。比賽中會有上半場談判、新聞發(fā)言、自由提問、下半場談判等環(huán)節(jié)。每支隊伍手中有一份資料，上面標注著本隊需要達成的議題以及不同完成度能夠得到的加分，最終得分由議題完成度的加分和評委的評分共同換算后得出。

可以三人組成一隊報名，也可以自己單獨報名，由主辦方分配隊友。剛?cè)氪髮W(xué)的我有些內(nèi)向，也不清楚身邊同學(xué)的興趣所在，于是選擇了單獨報名，心懷忐忑地期待著自己的隊友。

幸運的是，我的兩個隊友雖然來自其他院系，之前并不相熟，但是都性格溫和、思維敏捷，而且理論功底深厚。我們坐在學(xué)校的咖啡廳里，逐條分析議題，明確談判內(nèi)容的先后次序和我們每一項議題的底線。我們討論了許多問題，比如哪幾個議題可以合并討論，哪一個議題上可以做出更大的讓步，以期在另一個分值更高的議題中獲得更大的利益。

咖啡廳里坐滿了人，都是三人或四人一隊在進行分析討論，熱鬧的環(huán)境之中我感覺無比滿足。和一群志同道合的人一起朝著一個共同的目標努力是幸福的，而且在這個過程中，我們也能夠不斷地提升自己的能力?？Х葟d晚上九點關(guān)門之后，我們又坐在小超市門口的椅子上，反復(fù)推敲討論，直到十一點鐘所有的路燈都熄滅了才起身。在走回宿舍的路上，我們依舊不斷交流著想法，到了也不肯上去，又在宿舍樓下站著討論了許久。

模擬外交談判賽一共有兩場，綜合兩場比賽的得分評定隊伍名次。我們的第一場是三方會談，第二場是四方會談。我作為團隊的新聞官，在每一場比賽都需要面對新聞發(fā)言和自由提問環(huán)節(jié)。從談判桌到新聞臺，我的心慌得如同有小鹿在亂竄，但是面上依舊強裝鎮(zhèn)定，保持得體的微笑。發(fā)言中，我先感謝各位代表和記者的到來，再闡述我方的立場、上半場談判取得的進展，最后表達對下半場談判進程的期望。面對對手的提問，我保持著適中的語速，既顯得從容不迫，又能夠給自己爭取更多思考和組織語言的時間。

非常榮幸的是，雖然對手中強手如云，但第一次嘗試的我們還是獲得了第四名的好成績，我也因為賽場上的優(yōu)異表現(xiàn)被選拔進了學(xué)校的談判隊。

日常多積累，持續(xù)成長

賽場上只有短短一個小時的時間，想要發(fā)揮出色，功夫主要在平時，尤其是作為新聞官，想要做到恰當?shù)貞?yīng)對各方提問，更需要不斷積累，提升能力。日常對時事新聞，尤其是外交新聞的關(guān)注是很重要的，因為模擬外交談判賽的案例是根據(jù)時事新聞改編而來的。談判時能否堅持自己的立場、外交禮儀是否規(guī)范、言語是否得體，也是影響評委評分的關(guān)鍵因素。許多熱愛談判的同學(xué)會堅持看例行記者會，并選擇適合自己的談判風格，不斷精進。

談判是交流的藝術(shù)，所以口語表達能力的訓(xùn)練和提升也非常關(guān)鍵。雖然不必像主持人一樣字正腔圓，但是清晰、準確的發(fā)音，流暢、優(yōu)美的表達以及抑揚頓挫的語調(diào)，無疑會讓談判者更好地吸引對手的注意、掌控局面，也會給對手和評委更好的觀感，這就需要長期有意識地進行練習(xí)。

最后，一定要做到時常回顧總結(jié)。比如，經(jīng)過復(fù)盤，我發(fā)現(xiàn)搶占先機很關(guān)鍵，當主持人宣布“開始”之后，大家的心理上都會有一瞬間的膽怯，想要等待其他人先出聲，這個時候我們先發(fā)出聲音，吸引大家的注意力，便有機會引導(dǎo)整場談判，讓談判從與我方利益相關(guān)度最大的議題開始，畢竟比賽的時間有限，越到后面談的議題越容易被匆匆?guī)н^。我們還可以利用賽題中設(shè)定的背景身份來發(fā)言，比如如果我們被設(shè)定為這場談判的東道主，那么可以先發(fā)聲感謝幾方解決問題的積極態(tài)度，表明東道主的身份，并建議大家按照對我們有利的順序來進行議題的談判。

拓寬交友渠道，廣交八方友

我常常想，能夠接觸和參加模擬外交談判賽，對我來說真的是一種幸運。將所學(xué)和所想化作賽場上的侃侃而談，那種滿足感是無以言表的。除此之外，我最大的收獲便是結(jié)交了許多志同道合的朋友。

在校內(nèi)的比賽中，來自各個院系的同學(xué)成為隊友、對手，無論是在賽前長時間的溝通交流中，還是在比賽時的相互談判、妥協(xié)中，都有可能結(jié)下深厚的友誼。比賽結(jié)束后，大家常做的第一件事情就是互相加微信好友，下一場比賽再相遇便是熟人了。因為興趣愛好相投，大家總是有說不完的話，聚餐、運動再也不怕找不到朋友相伴。在校際比賽中，更有機會與其他高校的人相遇，在比賽結(jié)束后的閑談中，互相了解彼此學(xué)校的特色，極大地拓寬了我的視野。有時興起，想到其他高校參觀，都能約出熟悉的朋友，頓生一股“走遍天下皆有親朋”的溫暖感。

通過參賽，我也得以加入談判隊，在這里認識了許多厲害的學(xué)長學(xué)姐，他們給了我非常多的幫助。當學(xué)校舉行大型活動或比賽時，我會和大家一起，以會務(wù)組、學(xué)術(shù)組、接待組組員的身份參與活動的策劃、組織，在和大家共同工作的過程中提升能力，收獲友誼和快樂。

步入大學(xué)之后，學(xué)習(xí)和考試不再占據(jù)我們幾乎全部的生活，我們需要多方面發(fā)展，此時找到一項契合個人興趣的活動，在活動中廣交朋友，開闊眼界，提升能力，真的非常有益。所以，如果有機會，不妨選擇一項你熱愛的活動，努力投身其中，不斷成長，相信這會是你大學(xué)生涯中最寶貴、最難忘的一段經(jīng)歷。