凱博易控：差異化發(fā)展，做新能源車驅(qū)動系統(tǒng)領(lǐng)頭羊

徐英子 暢婉潔

走進(jìn)凱博易控，現(xiàn)代化的辦公場地，專注于各崗位工作的員工，科技和專注在這里結(jié)合。

2015年注冊成立的凱博易控車輛科技（蘇州）股份有限公司，在不到10年的時間里，已經(jīng)在新能源汽車行業(yè)屬于自己的賽道上跑到了前面。2021年，凱博易控憑借“客車用高效能功率分流型混動專用變速器”獲江蘇省科學(xué)技術(shù)獎一等獎，近日又榮獲國家級專精特新“小巨人”企業(yè)獎。

凱博易控管理副總裁鐘谷發(fā)對《民生周刊》記者表示，公司成立之初，面臨兩個挑戰(zhàn)—技術(shù)路線的選擇和創(chuàng)新團(tuán)隊的搭建。

技術(shù)路線的選擇決定了公司未來發(fā)展方向和產(chǎn)品競爭力，這對一家創(chuàng)業(yè)公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要?！靶袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)有多種技術(shù)路線可供我們選擇?！辩姽劝l(fā)表示，一部分是國內(nèi)沒做好，國外已經(jīng)有成功經(jīng)驗的技術(shù)路線；另一部分是國內(nèi)外都沒做好，但各家公司堅持在做的技術(shù)路線。是跟隨追趕，還是另辟蹊徑？

“我們選擇了后者，堅定不移開創(chuàng)一條全新的、適合工程機(jī)械和道路重卡電動化發(fā)展的全新技術(shù)路線。”鐘谷發(fā)說。

創(chuàng)新之路注定是曲折、艱難的，因為沒有經(jīng)驗可供借鑒。鐘谷發(fā)說：“只有靠研發(fā)團(tuán)隊自己尋找方向，不斷摸索與試錯?！遍_辟新路固然充滿挑戰(zhàn)與風(fēng)險，但一旦成功，收益也是巨大的，經(jīng)過堅持不懈地努力，研發(fā)團(tuán)隊最終成功開發(fā)出走在世界前列的eDMT技術(shù)。

凱博易控甪直基地

構(gòu)建一支有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊是創(chuàng)新成功的關(guān)鍵，但搭建這樣一支團(tuán)隊談何容易。鐘谷發(fā)回憶，凱博易控成立之初面臨的最大問題就是研發(fā)人才短缺，素質(zhì)能力不足。為解決這個關(guān)鍵問題，公司的幾個創(chuàng)始人商定，首先必須快速吸引大量行業(yè)優(yōu)秀人才充實研發(fā)團(tuán)隊。作為民企，公司除了用更有競爭力的薪酬待遇和股權(quán)激勵與央企、國企、外企搶人才，更要通過搭建一個有技術(shù)高度、有發(fā)展空間的平臺引進(jìn)和留住人才。

一堆人才不等于一支團(tuán)隊。只有那些為了共同目標(biāo)密切配合的群體才能稱之為團(tuán)隊，因為這樣才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造出更大價值。這取決于團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，只有有志于干一番偉大事業(yè)并愿意為之不懈奮斗且具有堅定信心的領(lǐng)導(dǎo)者，才能帶出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊?！肮緞?chuàng)始人之一郝慶軍就是這么一位領(lǐng)導(dǎo)者，有一股與生俱來的凝聚力?！辩姽劝l(fā)說。

在鐘谷發(fā)看來，很多初創(chuàng)企業(yè)之所以失敗，大多是因為這兩個方面沒做好。

鐘谷發(fā)認(rèn)為，公司取得成功有兩個方面的原因。

首先是凱博易控堅持差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，在競爭激烈的市場環(huán)境中，僅僅追隨是不夠的?！拔覀儽仨殤{借自身的優(yōu)勢走出一條差異化的技術(shù)路線，瞄準(zhǔn)高精尖，敢于到藍(lán)海沖浪，敢于向高地沖鋒，以創(chuàng)新開辟新市場，獲取高價值。”鐘谷發(fā)說，在這個差異化的“高精尖”市場打造技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和品牌形象，是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)“自我造血”的關(guān)鍵。

凱博易控早期在新能源客車驅(qū)動市場，堅持把減驅(qū)技術(shù)路線和行星排混動的技術(shù)路線做到了對國外品牌的國產(chǎn)替代。“我們沒有去做電機(jī)直驅(qū)這一類簡單的產(chǎn)品。”鐘谷發(fā)表示，同樣，在非道路車輛與裝備驅(qū)動領(lǐng)域，“我們主動去開墾這一片蠻荒之地”，在行業(yè)創(chuàng)造性地推出了多動力源換擋動力不中斷eDMT驅(qū)動系統(tǒng)，是行業(yè)內(nèi)僅有的能夠?qū)崿F(xiàn)大批量、高可靠應(yīng)用的代表產(chǎn)品。

這種堅持使得凱博易控能夠在市場中脫穎而出，并贏得了客戶和合作伙伴的信任與支持，能夠為公司帶來穩(wěn)定經(jīng)營性現(xiàn)金流入，實現(xiàn)公司的“自我造血”良性發(fā)展。

其次，在技術(shù)和產(chǎn)品方面“高舉高打”也是成功的重要經(jīng)驗。對于一個科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，必須具有對新技術(shù)發(fā)展趨勢和市場需求的高敏感度，果斷地確定著力點進(jìn)行“高舉高打”，無論從技術(shù)人才、技術(shù)開發(fā)投入方面還是從產(chǎn)品品質(zhì)方面，都要進(jìn)行“飽和攻擊”。

鐘谷發(fā)舉例：“我們預(yù)判了礦山裝備新能源化發(fā)展的這一趨勢，是最早在這一領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品全面布局的企業(yè)，也是在這一領(lǐng)域人才、技術(shù)和試錯投入豐富的企業(yè)?！眲P博易控在這一領(lǐng)域取得市場占有率超50%的行業(yè)地位。

“憑借先進(jìn)的新能源車輛驅(qū)動技術(shù)和車輛在線取電技術(shù)產(chǎn)品，凱博易控迅速在北京、上海、杭州等高端客車驅(qū)動系統(tǒng)市場占據(jù)了一席之地?！辩姽劝l(fā)告訴記者，2018年至2020年是凱博易控全面布局非道路車輛及道路重車驅(qū)動業(yè)務(wù)的重要階段，公司與國際頭部工程公司展開了深度技術(shù)合作，實現(xiàn)了自主開發(fā)與國際合作雙輪驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略。

在德國CTI發(fā)布會上，凱博易控發(fā)布了全球首款多動力源換擋動力不中斷eDMT驅(qū)動產(chǎn)品，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。2021年到2022年，凱博易控eDMT驅(qū)動產(chǎn)品成功批量應(yīng)用于礦卡、牽引車、渣土車、工程機(jī)械等領(lǐng)域，并在2023年與客戶共同建設(shè)了全球首座零碳礦山，為礦山裝備提供了高可靠的“低碳、零碳”全方位的解決方案，為我國實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。

凱博易控入選國家專精特新“小巨人”企業(yè)，“意味著我們在細(xì)分領(lǐng)域的高端技術(shù)和市場優(yōu)勢得到了充分肯定?！辩姽劝l(fā)表示，應(yīng)該以此為契機(jī)，進(jìn)一步把凱博易控的高精尖技術(shù)向更大的平臺和領(lǐng)域去應(yīng)用。比如，凱博易控的多動力源換擋動力不中斷的驅(qū)動技術(shù)，原來僅應(yīng)用于新能源礦用裝備和重卡領(lǐng)域，下一步要向國防裝備領(lǐng)域拓展，面向一個更大的應(yīng)用市場，努力實現(xiàn)10億元級企業(yè)向50億元級企業(yè)的規(guī)?？缭?。

鐘谷發(fā)說：“我有幸參加了蘇州市政府舉辦的2024新年第一會—全市推進(jìn)新型工業(yè)化工作會議，學(xué)習(xí)和理解了習(xí)近平總書記關(guān)于新型工業(yè)化論述的重要意義，也學(xué)習(xí)了蘇州市‘1030’產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局，我們會找準(zhǔn)公司在蘇州市產(chǎn)業(yè)布局的產(chǎn)業(yè)位置，起好‘頭雁領(lǐng)飛、強(qiáng)雁高飛、群雁齊飛’的關(guān)鍵作用?！?/p>

政府的助力對于凱博易控進(jìn)一步壯大至關(guān)重要。鐘谷發(fā)希望，政府能提供更多支持和政策優(yōu)惠，如減稅降費(fèi)、創(chuàng)新基金等方面的支持，以降低企業(yè)運(yùn)營成本并鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

作為國家專精特新“小巨人”企業(yè)，鐘谷發(fā)說，“我們還應(yīng)積極履行社會責(zé)任”，通過開展公益活動、扶貧幫困等方式回報社會，并與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立良好合作關(guān)系。這不僅有助于提升公司形象和品牌價值，也是對國家專精特新“小巨人”企業(yè)稱號的有力詮釋。“相信在共同努力下，我們能夠?qū)崿F(xiàn)公司規(guī)模進(jìn)一步壯大，并為推動中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>