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    基于ROST文本挖掘軟件的國潮文創(chuàng)產(chǎn)品線上銷售滿意度探究

    2024-02-03 07:48:08李云倩馬來梅杜詩璐
    商展經(jīng)濟(jì) 2024年3期
    關(guān)鍵詞:國潮文創(chuàng)要素

    李云倩 馬來梅 杜詩璐

    (1.天津商業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院;2.天津商業(yè)大學(xué)理學(xué)院 天津 300134)

    1 引言

    隨著國民經(jīng)濟(jì)和民族文化自信的提升,國潮上升為一股主流消費(fèi)熱潮和風(fēng)尚。由新華網(wǎng)和得物聯(lián)合發(fā)布的《國潮品牌年輕消費(fèi)洞察報告》指出,2011—2021年國潮搜索熱度上漲528%,國內(nèi)市場的國潮熱度居高不下。近年來,國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的“國潮”風(fēng)大有乘風(fēng)破浪、愈演愈烈之勢,并與數(shù)字科技、媒介技術(shù)不斷深入融合,走向迭代升級[1]。商務(wù)部電子商務(wù)司組織編寫的《中國電子商務(wù)報告2022》數(shù)據(jù)顯示,2021年全國電子商務(wù)交易額達(dá)到47.57萬億元,同比增長12.9%。在線上購物高速增長的條件下,國潮文創(chuàng)產(chǎn)品如何順應(yīng)趨勢,在電子商務(wù)平臺保持長久不衰,持續(xù)吸引消費(fèi)者購買,是國潮文創(chuàng)產(chǎn)品必須思考的問題。本文基于京東消費(fèi)者評論數(shù)據(jù),結(jié)合內(nèi)容分析法對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)者滿意度進(jìn)行研究,并針對研究結(jié)果提出相應(yīng)改善建議。

    2 文獻(xiàn)回顧

    2.1 “國潮文創(chuàng)”的概念研究

    國潮文創(chuàng)是“國潮+文創(chuàng)”的組合,“國”是厚植于國人心中的文化基因,“潮”是融合創(chuàng)新的時尚風(fēng)貌。國潮文創(chuàng)作為基于特定文化的衍生品,主要依靠回憶殺、新穎設(shè)計、高品質(zhì)等贏得消費(fèi)者青睞。“國潮文創(chuàng)”除了可以實現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)價值外,還具有較高的文化價值,隨著“國潮文創(chuàng)”大范圍的傳播,不僅可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,還能催生一批極具創(chuàng)意外觀設(shè)計與厚重內(nèi)涵意義的文創(chuàng)產(chǎn)品,為文創(chuàng)市場的發(fā)展注入新的活力,助推我國文化軟實力的提高[2]。

    2.2 “國潮文創(chuàng)”的應(yīng)用研究

    國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的應(yīng)用研究主要集中在以下四點(diǎn):一是通過探究如何將傳統(tǒng)文化有機(jī)融合到文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計中,進(jìn)一步提高文創(chuàng)產(chǎn)品的民族文化價值[3],以及傳統(tǒng)文化在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計中存在的問題和應(yīng)用[4];二是以國潮文創(chuàng)品牌為研究對象進(jìn)行實證研究,總結(jié)其視覺形象在文化契合性、格調(diào)創(chuàng)新型和形式時尚化的情感化設(shè)計原則[5],提出將我國傳統(tǒng)文化、潮流元素與自主品牌有機(jī)融合的方法和以文化力提高品牌競爭力的途徑,促進(jìn)國潮文創(chuàng)社會需求層面的有效傳播[6];三是以當(dāng)前流行的“國潮風(fēng)”為背景[7],總結(jié)國潮在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計中的應(yīng)用與發(fā)展路徑[8-9];四是對國潮受眾心理過程的分析,將相關(guān)理論的適用范圍擴(kuò)展至用戶驚喜感的設(shè)計策略[10],從符號互動論和身份認(rèn)同角度揭示國潮發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動力規(guī)律[11],以新國潮豐富大眾的文化消費(fèi)體驗,回應(yīng)社會文化消費(fèi)需求[12]。

    目前,基于消費(fèi)者角度,采用文本網(wǎng)絡(luò)分析法對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品滿意度的研究較少,而在線上購物成為消費(fèi)者主流選擇的今天,國潮文創(chuàng)產(chǎn)品如何趁著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮在國潮熱中尋找適合發(fā)展的路徑是重中之重。因此,本文擬運(yùn)用ROST-CM6分析消費(fèi)者對“國潮文創(chuàng)”線上銷售的滿意度,總結(jié)影響“國潮文創(chuàng)”發(fā)展的因素,并提出相關(guān)建議。

    3 研究設(shè)計

    3.1 數(shù)據(jù)來源

    本文在京東網(wǎng)抓取“國潮文創(chuàng)”評價內(nèi)容67994條,并將評論按好評、中評、差評分為三類。其中,好評為59761條、中評326條、差評7907條,并對這些評價內(nèi)容開展文本分析。

    3.2 研究思路

    本文按照確定評價標(biāo)準(zhǔn)、樣本內(nèi)容預(yù)處理、文本數(shù)據(jù)處理和研究結(jié)論分析的思路開展研究。一是在文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的特點(diǎn),確定了產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品用途、消費(fèi)者群體、消費(fèi)者感知5個評價要素;二是對文本內(nèi)容進(jìn)行預(yù)處理,統(tǒng)一相同語義詞匯,并將文檔轉(zhuǎn)化為ROST-CM6軟件可識別的txt格式;三是對文本進(jìn)行詞頻分析和語義網(wǎng)絡(luò)分析,獲取評論文本的高頻特征詞,并得到各高頻詞之間的關(guān)聯(lián)情況,再通過情感分析進(jìn)一步了解消費(fèi)者的關(guān)注度和滿意度;四是總結(jié)消費(fèi)者對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的滿意程度,并提出結(jié)論建議。

    4 文本分析

    4.1 詞頻分析

    本文通過對從京東獲取的67994條消費(fèi)者評論進(jìn)行詞頻分析,對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品線上銷售形象進(jìn)行整體識別,具體詞頻分析如下(見表1):

    表1 國潮文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)評價高頻詞

    (1)產(chǎn)品屬性類高頻詞:包括“質(zhì)量”“包裝”“做工”“性價比”等詞,相關(guān)評論有“整體性價比較高”“包裝嚴(yán)實”“印花清晰,款式精美,很有質(zhì)感”等,反映了消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的關(guān)注度和滿意度。此外,質(zhì)量、包裝、性價比提及頻次較高,說明其對消費(fèi)者的產(chǎn)品購買體驗起到關(guān)鍵作用。

    (2)服務(wù)類高頻詞:包括“發(fā)貨”“服務(wù)”“速度”“態(tài)度”等詞,相關(guān)評論有“賣家發(fā)貨速度很快,客服態(tài)度極好,很有耐心”“東西非常好,物美價廉,發(fā)貨也特別快”等,反映出線上購買國潮文創(chuàng)產(chǎn)品時間物流服務(wù)及賣家態(tài)度是消費(fèi)者衡量購買體驗的重要指標(biāo)。

    (3)用途類高頻詞:主要包括“禮物”“送禮”“玩具”“鍛煉”等詞,相關(guān)評論有“買來做教師節(jié)禮物的,太棒了”“買了一對,送人合適,非常喜歡”“很好看的筆記本,當(dāng)小禮物送人很不錯”等,說明消費(fèi)者購買國潮產(chǎn)品更多的用途是送禮及當(dāng)作紀(jì)念。

    (4)消費(fèi)者群體高頻詞:主要包括“孩子”“朋友”“同事”“老師”“員工”等詞,相關(guān)評論有“很好看的禮品,教師節(jié)送老師也不掉面子”“買來送給老外的伴手禮”“獎勵給員工的,上檔次”等,說明消費(fèi)者購買旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的目標(biāo)對象是朋友、同事等,國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的適用對象也涵蓋了從小孩到大人不同階段的群體,適用范圍廣、使用情景多。

    (5)消費(fèi)感知類高頻詞:包括“精美”“好看”“可愛”“舒服”“高端”等詞,相關(guān)評論有“顏色好看”“圖案區(qū)別于其他家,更精美”“產(chǎn)品設(shè)計非常具有文學(xué)氣息”等。其中,“好看”“可愛”這類詞反映了對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品外觀的要求;“特色”“高端”這類詞反映了對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品整體設(shè)計、功能及傳遞元素的需要,可見國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計亟須突破常規(guī),挖掘符合更多人喜好的具有代表性的元素。

    4.2 語義網(wǎng)絡(luò)分析

    從層級結(jié)構(gòu)來看,語義網(wǎng)絡(luò)圖呈現(xiàn)“核心——邊緣”的特點(diǎn),形成了“核心—次核心—過渡—邊緣”四層結(jié)構(gòu)。第一層是核心層,由“質(zhì)量、服務(wù)、物流、包裝、價格”等詞匯構(gòu)成,主要與國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的屬性緊密相關(guān),這些要素共同作用構(gòu)成了消費(fèi)者心中國潮文創(chuàng)消費(fèi)時關(guān)注的核心特質(zhì);第二層為次核心層,由“滿意、好看、精致、漂亮”等元素構(gòu)成,主要與消費(fèi)者感知相關(guān);第三層是過渡層,主要包括“孩子、禮物、送人、老師”等詞,反映出消費(fèi)者對國潮文創(chuàng)產(chǎn)品購買用途的評價。第四層是邊緣層,主要包括“完好、值得、購買”等詞(見圖1)。

    圖1 國潮文創(chuàng)語義網(wǎng)絡(luò)圖

    4.3 國潮文創(chuàng)產(chǎn)品情感傾向性分析

    4.3.1 國潮文創(chuàng)產(chǎn)品評論整體情感分析

    情感分析的詳細(xì)結(jié)果如表2所示,消費(fèi)者對產(chǎn)品的積極情感占絕大部分,總體滿意率達(dá)87.89%,可見有相當(dāng)比例的消費(fèi)者做出積極評價。負(fù)面評論字段占總評論數(shù)的11.63%,其中一般消極情緒字段所占比例最高,達(dá)到11.14%,中度和高度消極情緒字段占比較低。

    表2 國潮文創(chuàng)評論整體情感分析結(jié)果

    4.3.2 國潮文創(chuàng)產(chǎn)品各評價要素情感傾向分析

    由于選取的評論文本數(shù)量過大,所以本文隨機(jī)抽取600條評論作為樣本進(jìn)行分要素字段的情感分析。對樣本內(nèi)容進(jìn)行整理,分離出涉及5個評價要素的評論內(nèi)容,并生成獨(dú)立文本,統(tǒng)計各部分字段在樣本評論中所占比例,并分析其積極分段,數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果如表3所示。

    表3 國潮文創(chuàng)產(chǎn)品各評價要素情感傾向

    (1)產(chǎn)品包裝要素方面

    消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝要素的評論率為55.50%,其中積極情緒占86.94%,其滿意程度相對較低,主要評論內(nèi)容有“禮盒包裝很嚴(yán)實”“包裝的很仔細(xì)產(chǎn)品包裝精致美觀大氣”等,其消極評價包括“包裝稍有壓損”“包裝沒有驚艷感”“包裝沒有禮盒”等。由此可見,對大多數(shù)作為禮物的國潮文創(chuàng)產(chǎn)品來說,完整、嚴(yán)實的包裝已成為消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求,而設(shè)計的美觀大氣及精美則成為達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期的主要途徑。

    (2)產(chǎn)品價格要素方面

    消費(fèi)者對價格要素的評論率最高,達(dá)到68.50%,但9.49%的評論表現(xiàn)出消費(fèi)者的負(fù)面情緒,在四個因素中占首位。其中,負(fù)面評論的內(nèi)容有“說是限定版,但感覺杯子不值這個價錢”“90和70開出來一樣的東西,總體來說價格偏貴”等,主要反映出價格和質(zhì)量不對等的情況。由此可見,國潮文創(chuàng)產(chǎn)品需要進(jìn)一步均衡性價比。

    (3)產(chǎn)品設(shè)計要素方面

    消費(fèi)者對設(shè)計要素的評論率僅為44.75%,積極評論占78.77%,主要評論內(nèi)容有“獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格”“很喜歡的國風(fēng)設(shè)計”;但其消極評論占比為5.59%,在所有要素中占比最少,主要評論有“啥子設(shè)計,沒法用”“你們自家設(shè)計的一個標(biāo)志,別以為你們賦予冠冕堂皇的介紹就可以掩蓋它是現(xiàn)代產(chǎn)物的事實”等。由此可見,在消費(fèi)者進(jìn)行評論時較少關(guān)注設(shè)計要素,但對設(shè)計要素的評價中大多處于中上等評價,而在進(jìn)行設(shè)計時國潮元素的應(yīng)用及獨(dú)特的設(shè)計和文化內(nèi)涵的傳遞都會提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度。

    (4)產(chǎn)品質(zhì)量要素方面

    消費(fèi)者對國潮文創(chuàng)的質(zhì)量關(guān)注度較高,在評論中占比達(dá)到67.50%,其積極情緒為91.11%,消極情緒占5.92%。積極評論內(nèi)容有“圖片印刷很正”“材質(zhì)做工非常好,手感也很棒”“摸著就很有質(zhì)感”;負(fù)面評論主要集中在“質(zhì)量只能說接受,絕對算不上好”“一般吧,只有表皮符合圖片和宣傳內(nèi)容,體驗感一般,掉價”等。由此可見,質(zhì)量是消費(fèi)者進(jìn)行購買時最關(guān)注的要素,因此在宣傳推廣時應(yīng)更接近產(chǎn)品本身,否則就會造成消費(fèi)者的預(yù)期過高而產(chǎn)品質(zhì)量無法保證的情況。

    (5)物流服務(wù)要素方面

    消費(fèi)者對物流服務(wù)的關(guān)注相對較少,評論率為55.25%,但其滿意程度較高,積極情緒占91.40%。正面評論內(nèi)容有“物流很快”“服務(wù)態(tài)度滿分”等;負(fù)面評價占5.88%,有“客服服務(wù)不好,差評”“物流不行,一直顯示面單脫落,也沒有處理”等,這是由于物流的意外情況及店鋪客服服務(wù)讓人產(chǎn)生不適感,可見提高客服人員的整體素質(zhì),事事有回應(yīng)也成為提高消費(fèi)者滿意度的重要措施。

    5 結(jié)語

    5.1 結(jié)論

    5.1.1 產(chǎn)品屬性及服務(wù)態(tài)度是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)

    從產(chǎn)品屬性類和服務(wù)態(tài)度類的關(guān)鍵詞可以看出,“質(zhì)量較好”“包裝精美”“款式多樣”等是國潮文創(chuàng)產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵,而物流服務(wù)及賣家態(tài)度是消費(fèi)者衡量購買體驗的重要指標(biāo)。設(shè)計部分依然還未引起絕大多數(shù)人的注意,國潮文創(chuàng)產(chǎn)品傳達(dá)出來的文化設(shè)計理念并未成功由設(shè)計者傳輸?shù)较M(fèi)者,因此在產(chǎn)品理念、文化內(nèi)涵的宣傳上仍需較大的突破。

    5.1.2 國潮文創(chuàng)產(chǎn)品主要作為禮品贈送

    產(chǎn)品消費(fèi)評價高頻詞及語義網(wǎng)絡(luò)圖顯示,國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的受眾較為廣泛,關(guān)鍵詞主要有“孩子”“朋友”“老師”“同事”等,說明適用對象涵蓋了不同年齡階段的群體,其主要是當(dāng)作禮品贈送。

    5.1.3 消費(fèi)者總體滿意度較高

    結(jié)果顯示,各評價要素的正面評價率從高到低依次是物流服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品設(shè)計,產(chǎn)品價格的不滿意程度顯著高于其他各要素。由此可見,產(chǎn)品屬性及服務(wù)是支撐消費(fèi)者滿意的基礎(chǔ)條件,以服務(wù)表現(xiàn)最佳,包裝、價格及設(shè)計方面仍存在提升空間。

    5.2 建議

    綜合上述分析,本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,提高國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者滿意度。

    一是高度重視消費(fèi)者的個性化需求。消費(fèi)者極為關(guān)注國潮文創(chuàng)產(chǎn)品的質(zhì)量、做工、材質(zhì)、包裝、價格、藝術(shù)性等重要屬性,生產(chǎn)企業(yè)要在傳統(tǒng)手工藝思維和“服務(wù)大眾、改良社會”的現(xiàn)代設(shè)計觀念之間做到統(tǒng)籌平衡,從流行和熱點(diǎn)出發(fā),巧妙地結(jié)合并借助藝術(shù)化設(shè)計手法實現(xiàn)個性化形式展現(xiàn),讓國潮文創(chuàng)產(chǎn)品以親民的價格走進(jìn)千家萬戶。

    二是突出文化內(nèi)涵和品牌故事。文化故事和歷史要素是“國潮文創(chuàng)”最有價值的部分,電商平臺銷售時,可添加視頻、文字等輔助介紹產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、品牌故事及獨(dú)特性,兼顧品牌和文化雙輸出。

    三是打造多元化應(yīng)用場景。國潮文創(chuàng)消費(fèi)群體涵蓋各年齡層,在售賣時可根據(jù)受眾年齡推出相應(yīng)套餐,也可根據(jù)不同的使用場景推出自留款、贈送款、紀(jì)念款等,并根據(jù)不同款式制定價格、設(shè)計包裝,從多元化的視角審視產(chǎn)品設(shè)計,從類型上加以豐富。

    四是科技賦能,增強(qiáng)消費(fèi)者體驗。在線上平臺銷售時,可添加5G、VR、元宇宙等技術(shù),通過模擬真實生活與社交場景,讓消費(fèi)者提前感知產(chǎn)品,明確產(chǎn)品屬性、應(yīng)用場景及質(zhì)量、手感等,增強(qiáng)消費(fèi)者體驗。

    五是融合新媒體平臺,創(chuàng)造消費(fèi)需求。根據(jù)各媒體平臺特點(diǎn)做相應(yīng)宣傳。例如,在小紅書平臺整合網(wǎng)紅及素人進(jìn)行產(chǎn)品測評;在微博上制造爆點(diǎn)話題,提高用戶參與度;在抖音快手等短視頻平臺“發(fā)聲亮相”,提供喚起消費(fèi)者購買欲的產(chǎn)品和服務(wù)信息;采集各類影像素材,后期創(chuàng)意產(chǎn)出宣傳短視頻;多賬號對核心內(nèi)容、品牌理念等進(jìn)行反復(fù)傳播,形成呼應(yīng)和共振,實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和電商引入。

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