劉永好，穿越周期四十年

何子維

劉永好不“假打”，只要有人向他求助，甚至有四川小伙給他寫信，他從不讓人的希望落空。

求助的人大多有一個(gè)共同身份：民營企業(yè)家。

求助的內(nèi)容主要圍繞一個(gè)主題：民營企業(yè)如何基業(yè)長青。

同類的人，同類的問題，人數(shù)多，頻率高，劉永好無法逐一回復(fù)，他決定出一本書。

書名叫《煥新》，一本講商業(yè)、講企業(yè)的書，新書一出便暢銷。

單就書名而言，了解新希望的人顯然知道，新希望從一個(gè)家庭小養(yǎng)殖場起步，歷經(jīng)40多年經(jīng)營，躋身世界500強(qiáng)，仍然煥發(fā)出新的希望?！盁ㄐ隆边@個(gè)詞顯然比較貼切。

但劉永好更鐘情另一個(gè)書名—《搖滾大地》。

“我喜歡這個(gè)詞。”劉永好笑了笑對(duì)我說。

“它有點(diǎn)浪漫，有點(diǎn)文藝?！?/p>

“有點(diǎn)超脫，有點(diǎn)任我行?！?/p>

“就像改革開放40年，我們?yōu)t瀟灑灑走一回?！?/p>

像劉永好這樣1950年代出生的人，他的超脫、他的任我行的時(shí)代主要集中在1980年代。

讀庫的創(chuàng)始人老六在歌唱上世紀(jì)80年代的時(shí)候說：當(dāng)年，你什么都敢唱，哪怕自己五音不全；你什么都敢做，哪怕并不是一場冒險(xiǎn)，你也要為自己喝彩；你覺得什么都新鮮，對(duì)值得你熱愛的東西發(fā)出衷心的贊嘆。

劉永好不會(huì)忘記，1978年冬，已經(jīng)罹患肺癌的父親身體每況愈下，但對(duì)社會(huì)變化始終保持高度敏感。他把劉永好在內(nèi)的“言行美好”四個(gè)兒子叫到床前，叮囑道：“時(shí)代變好了，機(jī)會(huì)難得，你們要珍惜，要好好把握?！?/p>

做點(diǎn)什么？第二年，劉氏兄弟共同創(chuàng)辦了一家小電子廠，搗鼓音箱。劉永好跑去找生產(chǎn)隊(duì)尋求合作，不料公社書記說這是“走資本主義道路”?！耙粝浯笸酢敝畨艟推扑榱恕?/p>

1982年，政策再放寬了些，劉氏兄弟提出在農(nóng)村做養(yǎng)殖，到成都市新津縣創(chuàng)辦了繁育良種雞的“育新良種場”。那時(shí)，劉永好被稱為農(nóng)村專業(yè)戶，中國還沒有企業(yè)家一說。

相比1984年，這個(gè)被媒體稱之為“中國企業(yè)家元年”的時(shí)間，起步于1982年的劉氏兄弟，比王石、張瑞敏、柳傳志、李經(jīng)緯等人更早登上中國經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)。

隨后的幾年中，劉氏兄弟又開始養(yǎng)鵪鶉、辦飼料廠，都做得紅紅火火，他們被稱為“鵪鶉大王”“飼料大王”，成了當(dāng)?shù)刂赂坏陌駱印?/p>

1992年，經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)，希望飼料廠正式注冊為希望集團(tuán)，成為中國改革開放以來第一個(gè)私營企業(yè)集團(tuán)。

不料這個(gè)頗受外界注目的私營企業(yè)集團(tuán)在經(jīng)營三年后，突然決定“分家”。更讓外界意外的是，不到兩小時(shí)，劉氏兄弟就將當(dāng)時(shí)中國最大的私營企業(yè)集團(tuán)劃分得清清爽爽。

之后的幾十年中，分家之后的劉氏兄弟都發(fā)展得風(fēng)生水起。當(dāng)年這段“家事”，不僅沒有讓他們分崩離析，相反，如今，他們兄弟四人經(jīng)常在一起交流，相互激勵(lì)，并監(jiān)督鍛煉身體—?jiǎng)⒂篮酶嬖V我說，這就是他如今能保持精神狀態(tài)的秘密。

按照分家時(shí)的選擇，劉永好的興趣仍然在農(nóng)業(yè)上，他不滿足做一個(gè)“飼料大王”，他要成為行業(yè)翹楚。

但要成為行業(yè)翹楚，就需要更大的投入，以克服發(fā)展的瓶頸，即所謂的周期。而在劉永好那里，就變成了大家熟悉的“豬周期”。

通俗來說，如果當(dāng)前豬肉價(jià)格高，養(yǎng)殖戶就會(huì)加大養(yǎng)殖，造成豬肉供應(yīng)過度，導(dǎo)致價(jià)格下跌。價(jià)格下跌后，養(yǎng)殖戶又會(huì)減少產(chǎn)量，導(dǎo)致豬肉供應(yīng)不足，就再度引發(fā)豬肉價(jià)格大漲。一般情況下，一輪完整的豬周期大約要經(jīng)歷4年，到達(dá)周期底部時(shí)，所有養(yǎng)豬戶都會(huì)虧損。

這是行業(yè)的宿命，也是劉永好的課題。

千禧年前后的幾年，民營經(jīng)濟(jì)活力四射。比如，2002年的前10個(gè)月，我國民間投資增長速度達(dá)到18%，是前一年同期增長速度的兩倍。

劉永好開始在多元化經(jīng)營大展拳腳。

可以說在幾十年時(shí)間里，劉永好都是充滿活力的，他涉足金融、地產(chǎn)、鋼鐵等多個(gè)領(lǐng)域，通過有限多元化進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分散，也可以說是為農(nóng)業(yè)“儲(chǔ)備糧食”。

從結(jié)果來看，多數(shù)的投資都為新希望帶來了頗豐的利潤。比如房地產(chǎn)領(lǐng)域，1999年7月，新希望投資開發(fā)的“錦官新城”是成都少有的高檔社區(qū)，剛開盤三天，就創(chuàng)下1.4億元的銷售紀(jì)錄。

劉永好更是在2001年問鼎了中國首富。那一年底，當(dāng)媒體詢問劉永好當(dāng)上首富的感覺時(shí)，他率真地說：“我很高興當(dāng)上首富，我的每一桶金都是很陽光的。”

而在劉永好所有的資本運(yùn)作中，最有名的當(dāng)屬投資民生銀行。這不僅是因?yàn)橥顿Y民生銀行帶來的巨額回報(bào)，讓劉永好在2007年和2008年蟬聯(lián)“中國金融榜首富”，還因?yàn)橥顿Y中的一段波折。

民生銀行是1990年代末成立的中國第一家民營商業(yè)銀行，初衷是希望為更多有資金需求的民營企業(yè)服務(wù)，劉永好是倡導(dǎo)者、提案者之一，也是其第一大股東、副董事長。

然而，在2006年董事會(huì)改選時(shí)，劉永好竟然落選了董事會(huì)成員。就好比，你是出錢最多的人，但商量怎么花錢時(shí)，不叫你。此事一時(shí)間在圈里鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

騰挪之間，盡管憤怒，但劉永好還是堅(jiān)持到了選舉結(jié)束才離場。不僅如此，此后民生銀行增發(fā)股份，劉永好仍積極參與增持，以示支持。直到2009年3月，民生銀行董事會(huì)提前半年進(jìn)行改選，劉永好才重新被選為副董事長。

都以為，君子報(bào)仇，十年不晚。都以為，劉永好要選擇繼續(xù)保持憤怒。但劉永好不僅沒有報(bào)仇，也沒有繼續(xù)憤怒，而是進(jìn)行了自我反省。

在董事會(huì)改選時(shí)，新希望經(jīng)營狀況較好，劉永好盡量不用或減少在民生銀行的關(guān)聯(lián)交易，以避免他人誤解為他利用身份之便謀取私利。

但劉永好的這個(gè)思維并不通用。多年以后劉永好回憶起這段往事，他仍然說：“每個(gè)企業(yè)發(fā)展都有階段，這個(gè)階段人家資金緊張一點(diǎn)，貸點(diǎn)款，你在那兒是個(gè)障礙，也有毛病”，以及輔之以“我對(duì)別人是不是苛刻了一些”“應(yīng)該設(shè)身處地替別人想一想”之類的、標(biāo)準(zhǔn)的劉氏話語。

媒體記錄或追述這段往事的時(shí)候，只要涉及某人某事的地方，劉永好都建議刪掉。他說：“別人還在做企業(yè)，還要在社會(huì)上立足，筆下要留有余地?！?/p>

不樹敵，是劉永好向我反復(fù)重申的處世原則之一，也是他送給創(chuàng)業(yè)者以及年輕人的錦囊之一。

作為中國商界的常青樹，經(jīng)歷了矛盾、險(xiǎn)象、波折后，劉永好所塑造的穩(wěn)健平和的性格，不只讓人萌生欽佩之情，更是仁者安仁、知者利仁的人生哲學(xué)在現(xiàn)世價(jià)值觀的生動(dòng)展現(xiàn)，是既可溯流而上，也能順流而下的一種人生解題能力。

在接受南風(fēng)窗采訪時(shí)，劉永好并不掩飾這種中庸的性格在建立自己的商業(yè)大廈中，所起到潛移默化的推進(jìn)作用。相反，他回答得很痛快：“我想是的?！?/p>

“他們說我身正不怕影子斜。”作為一個(gè)四川人，他還讓我驚訝的是：“我確實(shí)不抽煙、不喝酒、不跳舞，也不打麻將?！?/p>

為配合南風(fēng)窗采訪，他甚至請秘書提前問：我穿中山裝行不行？

對(duì)于一個(gè)職務(wù)、頭銜、稱號(hào)已經(jīng)100字放不下的人來說，劉永好的事必躬親，確實(shí)給人強(qiáng)烈的反差感，甚至錯(cuò)覺—他難道是一個(gè)圓滑討好的人？

這顯然是一種誤解。

圓滑討好可能帶來的銳氣與信念盡失，劉永好在很多問題上卻有自己的堅(jiān)持，以致有時(shí)讓人覺得他有些“犯傻”。

新希望是較早實(shí)現(xiàn)多元化的企業(yè)，也是較早從多元化中獲益的企業(yè)。這個(gè)結(jié)果導(dǎo)向讓董事會(huì)一度產(chǎn)生偏向，有人提出要多做金融和房地產(chǎn)，少做農(nóng)牧業(yè)。

要知道，農(nóng)牧業(yè)不是暴利型行業(yè)，就像有人概括的“做飼料是一分一分地賺，做地產(chǎn)是一毛一毛地賺，做金融是一元一元地賺”。

這個(gè)意見放在2000年代的頭幾年來說，是一個(gè)絕對(duì)聰明的意見。恰逢房地產(chǎn)爆發(fā)的前夕，日后無數(shù)中國人靠著高樓大廈一夜暴富的故事家喻戶曉，而新希望在資金、銷售等方面都有基礎(chǔ)，只要膽子大一點(diǎn)，可謂閉著眼睛都能把錢賺了。

經(jīng)過反復(fù)思考、討論、掙扎，劉永好決定不能分更多的心思在主業(yè)之外的業(yè)務(wù)上。在一次接受媒體訪問時(shí)，他表示：“這是一個(gè)社會(huì)責(zé)任問題。對(duì)內(nèi)，幾萬員工都是做農(nóng)業(yè)出身的。對(duì)外，我們是養(yǎng)豬的、做飼料的?！?/p>

新希望的主體仍要抱定農(nóng)牧業(yè)，劉永好沒有后悔過，并為其設(shè)置了更多的“護(hù)城河”。

2005年初，新希望在100天內(nèi)完成談判，獲得山東六和集團(tuán)45%的股份，為劉永好向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，進(jìn)入到肉食品加工業(yè)，將農(nóng)牧業(yè)鏈條延伸到人們的餐桌上。

六和作為新希望旗下最大的實(shí)體產(chǎn)業(yè)板塊，也成為劉永好的女兒劉暢在2013年臨危受命、新希望順勢進(jìn)入接班進(jìn)程的重要起點(diǎn)。

延伸也好，接班也好，都是新希望構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)，打造農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的步驟，這包括新希望著手打造自己的智能制造公司，投資數(shù)十家機(jī)器人公司。

過去，員工穿著透氣性能很差的工作服，在潮濕和低溫的屠宰場里，用刀具切割，再人工分揀?，F(xiàn)在，機(jī)器人在切肉到分揀一系列環(huán)節(jié)上，可以精準(zhǔn)地超越當(dāng)年庖丁解牛的水平。

智能制造，包括生物工程在內(nèi)的新科技，成為了新的生產(chǎn)力，劉永好滿意地說：“效率更高，質(zhì)量更好，成本還可能更低。”當(dāng)新希望推出“美好農(nóng)家小酥肉”，其憑借味道、品質(zhì)、價(jià)格的綜合優(yōu)勢，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，就一躍成為銷售量破億的“明星單品”。

回頭去看，新希望的成功，是一群人努力覺察并解決人類“長尾需求”的結(jié)果。具體到農(nóng)牧業(yè)本身，當(dāng)人類對(duì)食物的喜好，對(duì)肉、蛋、奶的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時(shí)候，有沒有察覺，能不能跟上，會(huì)不會(huì)深耕，就是考驗(yàn)一家企業(yè)能否基業(yè)長青的關(guān)鍵，而不是看到其他行業(yè)、其他風(fēng)口的紅火就激進(jìn)地跟進(jìn)、激進(jìn)地?cái)U(kuò)展。

進(jìn)一步來說，中國經(jīng)濟(jì)走到今天，已處于從上半場到下半場的轉(zhuǎn)型階段。昨日“英雄不問出處”的成功，日漸勢弱，新商業(yè)文明呼喚的是，“先問是非再論成敗”。走正道，為正解。

置于農(nóng)牧行業(yè)之內(nèi)，若從利潤角度、從對(duì)抗“看天吃飯”的命運(yùn)來看，它不是好選擇。但在新希望人看來，它是一項(xiàng)關(guān)乎國計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，是被劉永好視作為“萬歲產(chǎn)業(yè)”的事業(yè)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾在2011年，與劉永好一道率全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)考察團(tuán)調(diào)研農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。在調(diào)研總結(jié)會(huì)上，厲以寧提出，中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)到底靠誰，這是一個(gè)大的命題。以前說靠8億農(nóng)民，當(dāng)時(shí)絕對(duì)是對(duì)的，現(xiàn)在8億農(nóng)民有一半沒有了，誰來養(yǎng)活中國人？

現(xiàn)在來看，厲以寧當(dāng)年之問，仍然讓人振聾發(fā)聵。

就新希望而言，按照農(nóng)牧業(yè)的特性，決定了新希望無法憑借打造一兩個(gè)“明星單品”就迅速擴(kuò)張，也決定了新希望人無法一夜暴富。

同樣在劉永好的心里，某一次克敵制勝所帶來的財(cái)富激增，不過是血?dú)庵?，不過是短暫和局部的成功。

幸運(yùn)的是，全球農(nóng)牧業(yè)也在過去幾年迎來了產(chǎn)業(yè)價(jià)值的回歸，市場顯示農(nóng)牧業(yè)是重要且前景光明的朝陽產(chǎn)業(yè)。

新希望順勢而上，坐上了國內(nèi)農(nóng)牧和食品供應(yīng)鏈提供商的頭把交椅。曾經(jīng)腳踩泥巴的養(yǎng)豬人，其財(cái)富也一度超過一眾互聯(lián)網(wǎng)明星，成就了中國商業(yè)史上罕見的一幕。

然而，農(nóng)牧行業(yè)至今仍未擺脫周期的宿命。

坦白講，過去兩三年新希望并不平靜。2020年，豬周期進(jìn)入低谷。2021年新希望六和經(jīng)歷了成立以來的首次虧損。同時(shí)，新希望地產(chǎn)業(yè)務(wù)也同整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)一樣，遭遇挑戰(zhàn)。

歷經(jīng)三年疫情，遭遇風(fēng)雪是大范圍的，不止農(nóng)牧業(yè)，不止劉永好。

正如劉永好所言，農(nóng)牧行業(yè)正面臨“豺狼虎豹”四重危機(jī)夾擊—樓市低、股市低、豬市低（豬市是代表消費(fèi)）、整體經(jīng)濟(jì)增速放緩；非洲豬瘟等豬病并沒有完全解除，2023年冬季又有所反彈；遇到超長底部的周期，幾乎全行業(yè)虧損；豬、羊、雞、魚等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，消費(fèi)復(fù)蘇疲軟，價(jià)格持續(xù)處于底部等。

劉永好面臨的挑戰(zhàn)和壓力可想而知。

一邊是，企業(yè)家必須權(quán)衡利弊，確保企業(yè)損失最小。一邊是，外界期盼企業(yè)家能像超級(jí)英雄一樣挺身而出，力挽狂瀾。

令人意外的是，在巨大壓力面前，劉永好不僅有作為，他還說：我也不焦慮。

“為什么要焦慮？”他甚至反問。

“焦慮就代表心思沒有用在解決問題上，往往遭遇的損失更大，對(duì)自己身體不好，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。”他進(jìn)一步自我肯定：“面對(duì)超長的周期底部，困難、壓力是顯然的，但我們相信時(shí)間的力量，相信低谷期更能產(chǎn)生偉大的公司?！?/p>

極力抑制住人的膽怯弱點(diǎn)，聚集起全部勇氣和意志力，劉永好的努力，證明了中國式民營企業(yè)家無限接近一名超級(jí)英雄的可能。

有才華的導(dǎo)演靠一部經(jīng)典電影作品，就能永流傳，而企業(yè)發(fā)展則需要靠不斷更新產(chǎn)品，一代代人接續(xù)奮斗，才有可能基業(yè)長青—這是劉暢曾分享的一個(gè)觀點(diǎn)。

當(dāng)我問劉永好怎么看他女兒的這段話時(shí)，他沒有一絲猶豫：“我認(rèn)為是這樣?！?/p>

不一樣的是，愿意與媒體保持良好關(guān)系的劉永好，也有很難表達(dá)自己真實(shí)想法的時(shí)刻，但他只是微微皺起眉頭，瞬間關(guān)上又打開那個(gè)不明顯的“川”字，就像窗外被北京第一場雪掩蓋的大地，終將回春。

（注：假打，四川方言；不假打，就是偏重于說一個(gè)人厚道、不虛偽。）