這一年這些人的“狂飆日記”

記者 顏鳳儀

寒冬已至，萬物歸寂，但蘇州太湖國家旅游度假區(qū)的大地依舊熱潮涌動，生產(chǎn)車間機(jī)器轟鳴，項(xiàng)目工地車輛穿梭，一幢幢廠房拔地而起，推動發(fā)展的鼓點(diǎn)鏗鏘有力。

產(chǎn)業(yè)強(qiáng)則經(jīng)濟(jì)強(qiáng)。2023年，太湖度假區(qū)招商局和各大招商公司積極應(yīng)對新時代招商工作形勢變化，交出了高質(zhì)量的招商答卷，為風(fēng)光旖旎的太湖之濱添色增香。截至2023年年底，太湖度假區(qū)招引創(chuàng)新型企業(yè)138家，同比增長20%；誠拓智能等項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，京東智能制造產(chǎn)業(yè)園、金辰智能制造華東基地均已實(shí)現(xiàn)主體封頂；致遠(yuǎn)薪事力、澤聲科技、VITURE等一批科創(chuàng)企業(yè)總部落戶。

耀眼的成績單背后，是招商“鐵軍”的勇猛推進(jìn)，積極拓展的招商格局，惠企利企的政策保障，優(yōu)質(zhì)開放的營商環(huán)境。而太湖度假區(qū)這片沃野也正成為企業(yè)成長沃土、投資興業(yè)寶地。

每一個項(xiàng)目的簽約，都離不開只爭朝夕的招商人

以奔跑姿態(tài) 拉滿招商“進(jìn)度條”

早晨7點(diǎn)，奔赴在拜訪的途中；深夜11點(diǎn)，匯總每日拜訪紀(jì)要；凌晨2點(diǎn)，針對重點(diǎn)項(xiàng)目當(dāng)日制作專案……“招商人員沒有工作時間，客戶需要我們的時間就是我們的工作時間！”上班時間很難在辦公室找到太湖度假區(qū)的招商人，他們不是在招商，就是在去招商的路上。每一個簽約落地的項(xiàng)目，從企業(yè)投資的項(xiàng)目里找到新的合作機(jī)會，其背后都是這群人在搶時間、拼速度、忙招商。

一天內(nèi)，太湖灣智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分公司的招商人，電話和微信不斷，通話記錄超過30條，輾轉(zhuǎn)于兩部手機(jī)與客商溝通項(xiàng)目合作；飛機(jī)航班凌晨四點(diǎn)才抵達(dá)目的地，上午拜訪完客商，下午又馬不停蹄趕往下個目的地。高鐵上，飛機(jī)上，車廂里，哪里有潛在的客商，哪里就是招商人的辦公現(xiàn)場。

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司的招商人籌備規(guī)模200位嘉賓的文旅伙伴計(jì)劃大會，一周內(nèi)需確定流程方案、領(lǐng)導(dǎo)邀請、客商邀請、視頻制作、PPT制作、現(xiàn)場布置等工作，時間緊，任務(wù)重。團(tuán)隊(duì)7位員工，用腳步丈量了太湖度假區(qū)幾乎每一寸土地，實(shí)地走訪航拍100余處載體，總行駛里程3000余公里，從東山、西山、光福、香山街道篩選出第一批30處合適載體。每天回來后，繼續(xù)確認(rèn)材料、確認(rèn)人員、確認(rèn)物料、確認(rèn)發(fā)言稿……下班時已是深夜12點(diǎn)，這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到會前一天。

百度蘇州Apollo Park是全國首個自動駕駛生態(tài)文旅示范基地

對于招商人來說，找項(xiàng)目是“打前站”，如何撬動企業(yè)決心投資、歷經(jīng)一輪又一輪的磋磨、最終讓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在太湖度假區(qū)落地生根、開花結(jié)果，更是一場艱難而持久的“拉力賽”，高度考驗(yàn)他們的能力。為此，他們還需要靠“充電”來練好內(nèi)功，提升招商引資實(shí)效。

他們時刻關(guān)注政策、法規(guī)的變化，以便第一時間調(diào)整策略為企業(yè)提供專業(yè)的市場分析和建議，他們對新技術(shù)、新趨勢保持高度敏感，積極參加各類會議會展、論壇和研討會。提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，更好地服務(wù)招商引資的每一個細(xì)節(jié)。

“新”項(xiàng)目能不能看懂？“大”項(xiàng)目能不能看準(zhǔn)？“好”項(xiàng)目能不能談攏？招商人的產(chǎn)業(yè)分析工作也從未停下腳步，他們不斷分析企業(yè)需求，制定個性化的招商策略，密切關(guān)注新技術(shù)的改進(jìn)及市場需求的波動，為客戶企業(yè)保持市場競爭力提供有效政策建議，也為太湖度假區(qū)的招商工作開辟新的道路。

拓展“招商關(guān)系網(wǎng)” 開啟一場場“雙向奔赴”

一場場高光簽約活動的舉行，一個個支撐作用大、帶動力強(qiáng)、市場前景好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目加速落地……這一切，得益于太湖度假區(qū)“請進(jìn)來、走出去”多元招商，主動拓展“招商關(guān)系網(wǎng)”。

早前，在蘇州太湖國際會議中心舉辦的2023年第三屆工控中國大會上，太湖度假區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)主動出擊，抓住每一次與企業(yè)建立良好溝通關(guān)系的機(jī)會。他們提供專業(yè)的政策解讀，主動與企業(yè)暢談太湖美食、美景、美地，讓企業(yè)加深對太湖的印象，拉近彼此距離。

為了順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮，太湖度假區(qū)積極搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源等產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，精準(zhǔn)招商，鞏固招商優(yōu)質(zhì)“朋友圈”。

2023年，太湖度假區(qū)成功舉辦“科創(chuàng)太湖·智造未來”人才基金項(xiàng)目交流會、“以才引才·相聚太湖”科技人才項(xiàng)目對接會、太湖度假區(qū)智能機(jī)器人專場項(xiàng)目基金對接會等大型專題活動，積極推動項(xiàng)目與資本的對接，拓寬渠道，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新動能，助力太湖高質(zhì)量發(fā)展；深入實(shí)施太湖合伙人計(jì)劃，聯(lián)合百度、京東、三峽、清控科創(chuàng)、藍(lán)馳基金等企業(yè)機(jī)構(gòu)，深度挖掘其項(xiàng)目、人脈、資源優(yōu)勢，加強(qiáng)鏈主企業(yè)引育，招引落地一批標(biāo)志性引領(lǐng)性重大項(xiàng)目；組織開展清華校友項(xiàng)目招引活動，把“T”友系列、人才路演等作為活動招商新載體，強(qiáng)化清華校友科創(chuàng)項(xiàng)目挖掘落地。

不僅要“請進(jìn)來”對接產(chǎn)業(yè)，也要“走出去”主動招商。在國內(nèi)各大前沿會展和行業(yè)論壇，最常見到的就是太湖度假區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的身影。他們與展商深度交流，了解企業(yè)落戶地的需求和期望，尋找機(jī)會推介太湖度假區(qū)營商環(huán)境。

2023年，招商團(tuán)隊(duì)赴北京、深圳等地考察招商，與深圳新材料中試基地緊密合作，精準(zhǔn)對接有關(guān)企業(yè)，積極洽談合作事宜、尋求合作機(jī)遇、共謀合作發(fā)展。第134屆廣交會期間，招商團(tuán)隊(duì)奔赴珠三角，開展招商引資活動。從體育、直播培訓(xùn)等文旅企業(yè)到SAAS軟件等科技企業(yè)，從辦公室座談到奔赴途中的線上交流，從廣州到深圳、東莞，從白天到黑夜，致力于尋求發(fā)展新機(jī)遇。目前已成功落地深圳特新界面、芯凱瑞、阿爾法3個項(xiàng)目。

加大幫扶力度 用心用情做好企業(yè)服務(wù)

招商引資，不僅在向外拓展上下功夫，也要在向內(nèi)挖潛上求突破，做好企業(yè)服務(wù)，為項(xiàng)目順利運(yùn)作注入強(qiáng)勁活力。

做好個性化“VIP”服務(wù)，才能提高招商成效。

面對企業(yè)渴望考察太湖度假區(qū)廠房的迫切需求，太湖科技產(chǎn)業(yè)園公司招商人連夜聯(lián)系相關(guān)載體負(fù)責(zé)人，開放場地，帶領(lǐng)企業(yè)參觀考察，推動項(xiàng)目盡快落地。蘇州太湖灣總部經(jīng)濟(jì)園公司利用周末時間陪同北京可以科技參加招商推介會，為其爭取最大的項(xiàng)目發(fā)展與政策支持的機(jī)會，項(xiàng)目從初次接洽到正式簽約僅歷時20天；多次對接工商窗口，2個月內(nèi)服務(wù)太湖度假區(qū)首支QFLP基金落地；反復(fù)修改英文專案，積極調(diào)整并優(yōu)化考察路線，只為接待好外商投資項(xiàng)目……陪同北京可以科技參加招商推介會，為其爭取最大的項(xiàng)目發(fā)展與政策支持的機(jī)會，項(xiàng)目從初次接洽到正式簽約僅歷時20天。

招商人的服務(wù)速度是取勝法寶，站在企業(yè)角度，提前預(yù)設(shè)和摸排項(xiàng)目落地可能存在的堵點(diǎn)，通過積極溝通與快速協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目快速穩(wěn)定落地。太湖灣數(shù)字科技園有限公司從2023年4月首次接洽薪事力，到2023年9月致遠(yuǎn)薪事力總部開業(yè)，他們用“速度”讓企業(yè)深切感受到了“溫度”。

隨著一幢幢廠房拔地而起，太湖度假區(qū)正成為企業(yè)成長沃土、投資興業(yè)寶地

服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)，也是最好的招商引資。

走進(jìn)位于太湖灣數(shù)字科技園的百度智車科技（蘇州）有限公司，一整層通透的辦公載體，從內(nèi)部就能看得見山、望得見水，讓人心曠神怡。2022年9月底，百度智車注冊落戶太湖度假區(qū)，在不到3個月時間內(nèi)，不僅順利迎來開業(yè)還引得生態(tài)企業(yè)成功落戶。2023年10月，百度蘇州Apollo Park在太湖生態(tài)島正式開園，該項(xiàng)目是百度目前在江蘇省范圍內(nèi)運(yùn)營的唯一的Apollo Park，也是全國首個自動駕駛生態(tài)文旅示范基地。

太湖度假區(qū)以優(yōu)異的資源稟賦、一流的營商環(huán)境，全力支持駕駛企業(yè)發(fā)展。當(dāng)前，太湖度假區(qū)已全域劃定為智能網(wǎng)聯(lián)汽車道路測試與示范應(yīng)用動態(tài)開放測試道路，具備多場景高復(fù)合測試要素，擁有城市、鄉(xiāng)村、園區(qū)等各種類型道路139條、308公里。據(jù)了解，太湖度假區(qū)還投資約2億元打造了200公里的雙向車路協(xié)同設(shè)備，投放了自動駕駛網(wǎng)約車、自動駕駛小巴車無人零售車、無人物流車、無人安防車、無人清掃車、無人漫游車等新能源自動駕駛車輛。截至目前，太湖科創(chuàng)中心已累計(jì)引進(jìn)10余家智能網(wǎng)聯(lián)上下游企業(yè)。無人車運(yùn)營商新石器、高精度地圖提供商寬凳科技、自動駕駛車輛后市場服務(wù)商曼博爾等均已落戶太湖度假區(qū)。

種好“梧桐”樹，引來“鳳凰”棲。未來，太湖度假區(qū)招商局和各大招商公司將進(jìn)一步加大招商工作力度，聚焦目標(biāo)任務(wù)、統(tǒng)籌做好項(xiàng)目招引、服務(wù)管理、隊(duì)伍建設(shè)等系列工作，補(bǔ)齊補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈短板，推動招商引資取得新的更大成效，為度假區(qū)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的新動能。

大白/攝