商業(yè)銀行成本管理優(yōu)化對策研究

鄭溪羽

（松溪縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社，南平 353500）

引 言

銀行成本又稱為“銀行經(jīng)營成本”，包括資產(chǎn)損失、存款成本和其他業(yè)務支出（如職工的工資、各項管理費用和納稅支出等）。在新的市場環(huán)境發(fā)展的勢態(tài)下，銀行業(yè)的發(fā)展也受到?jīng)_擊。利率開放、外資銀行的介入、網(wǎng)貸的產(chǎn)生、投行的介入都在影響著資本市場的格局。顯而易見，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行成本管理已經(jīng)適應不了新勢態(tài)下的成本管理了。提高商業(yè)銀行成本管理的效率，可以開源節(jié)流，同時也能幫助商業(yè)銀行獲得更多的利潤。優(yōu)化商業(yè)銀行成本管理能夠有效增加商業(yè)銀行的利潤，提升各個業(yè)務單元的真實貢獻值，實現(xiàn)杠桿支點的合理調(diào)整，有效鞏固商業(yè)銀行的實際盈利能力，實現(xiàn)盈利的可持續(xù)增長。同時，能夠提升資源的利用率，能夠通過加強投入產(chǎn)出比的科學分析來更好地實現(xiàn)資源配比，提高現(xiàn)有的資源利用效率。此外，優(yōu)化商業(yè)銀行成本管理能有效降低管理風險與信用風險。關(guān)注實際成本支出，過程監(jiān)督與風險評測可以有效遏制即將發(fā)生的管理風險。同時，通過宣傳引導幫助更多人了解和掌握風險的危害及防范的方法，從而幫助銀行更穩(wěn)定、更好地發(fā)展。

一、商業(yè)銀行成本管理現(xiàn)狀和存在的問題

（一）存款成本差異化

存款利率是商業(yè)銀行成本的一項重要內(nèi)容。在改革開放的進程中，央行逐漸放權(quán)，給商業(yè)銀行自主上下浮存貸款利率的權(quán)限，從而形成了不同商業(yè)銀行利率的差異化，形成不同的客戶群體的特征偏好。存款利率包括活期利率與定期存款利率，定期又包括定活兩便、存本取息、通知存款、零存整取、整存整取、整存零取、定期保證金存款、教育儲蓄等。在一般情況下，為了攬儲方便，商業(yè)銀行都會選擇上浮到央行封頂?shù)膮^(qū)域。還有一些商業(yè)銀行會推出大額存單業(yè)務，即若有金額大筆的資金存款，會推出優(yōu)惠的利率，從而吸引大客戶存款，增強客戶的忠實度。以上是普遍商業(yè)銀行存款利率定價的做法，同時也會存在些許問題。

1.利率自主定價形同虛設

央行對商業(yè)銀行開放利率自主上下浮動的權(quán)限，目的在于鼓勵銀行間的差異化競爭，通過資本市場這只“無形的手”來調(diào)控銀行的發(fā)展，實現(xiàn)銀行經(jīng)營的優(yōu)勝劣汰。同時建立商業(yè)銀行的進入和退出機制。然而，現(xiàn)在有些商業(yè)銀行只是模仿其他銀行的做法，盲目跟風，導致利率、政策和管理方法都相同，形成了同質(zhì)化的困境。

2.存款形式單一

大部分儲戶除整存整取外，對其他存款產(chǎn)品不甚了解。定期存款產(chǎn)品具有多種類型，不同類型的產(chǎn)品具有不同的功能，利率也不同，因此不同儲戶的選擇也不同。利率的不同定價可以吸引不同的儲戶，從而起到促進存款業(yè)務發(fā)展的作用。

（二）績效考評有制度

傳統(tǒng)商業(yè)銀行一般用績效考評來分配銀行員工的工資薪金，這也是商業(yè)銀行成本的一部分。績效考評意思是按業(yè)績和勞務分配薪金?？蛻艚?jīng)理按放貸的業(yè)績計酬，柜員按業(yè)務量計酬，管理者按柜員和信貸的平均數(shù)計酬。每年年初制定年度預算，年中考評業(yè)績完成情況，年末按數(shù)據(jù)整理規(guī)劃，按業(yè)績考評商業(yè)銀行完成情況，分配薪酬。以上是大多數(shù)銀行的計酬方式。這樣的方式計酬可以量化員工的工作成效，避免出現(xiàn)“吃大鍋飯”的現(xiàn)象。同時，也出現(xiàn)以下不好的現(xiàn)象：

首先，每個員工按業(yè)績和勞務分配薪酬，會出現(xiàn)過多的內(nèi)耗，引起員工由薪酬的分配和業(yè)績的原因產(chǎn)生的矛盾。雖然避免了“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，但會引起內(nèi)耗，會出現(xiàn)員工相互競爭而出現(xiàn)的矛盾和爭斗。這樣的內(nèi)耗會引起團隊內(nèi)部的凝聚力出現(xiàn)問題。

其次，每個員工按業(yè)績和勞務分配薪酬，會出現(xiàn)年初的預算計劃和年底的年終決算相差較大，在年初和年中過多地分配薪酬，使得年終時無法發(fā)放真實的工資薪金。又或者是在年初和年中過少地分配薪酬，從而使得年終時有過多的工資薪金未發(fā)放給員工，而且通過年底績效也無法量化。

最后，每個員工按業(yè)績和勞務分配薪酬，會出現(xiàn)為了完成任務而出現(xiàn)弄虛作假的現(xiàn)象。為了提升業(yè)績，在財務數(shù)字上作假，增加銀行的操作風險。同時，也增加了稽核的工作量。

（三）資產(chǎn)損失再控制

貸款是銀行最重要的資產(chǎn)。在商業(yè)銀行的經(jīng)營中，將貸款分為五類，分別是正常、關(guān)注、次級、可疑、損失，其中前兩類稱為優(yōu)良貸款，后三類稱為不良貸款。對貸款的五級分類是為了在計提資產(chǎn)準備時的比重劃分。從正常貸款開始，隨著時間的推移，貸款損失準備計提的越多。因此，需要重點關(guān)注類貸款和次級貸款，主動進行催收，以防止損失越來越多，給商業(yè)銀行帶來更高的損失成本。為了降低風險，需要啟用貸中管理和貸后管理。在不良未出現(xiàn)時，應該努力了解客戶的經(jīng)營困境，除了在貸前調(diào)查和貸款申請過程中為客戶提供資金支持外，還應利用多種渠道幫助客戶推銷產(chǎn)品和銷售。在危機未到來時，應該及時采取行動，將危險的小火苗撲滅在未形成燎原之勢時。

銀行針對后三類貸款計提貸款損失準備，用于沖減不良貸款的損失。這種做法可以未雨綢繆，應對不時之需。然而，這項處理在會計上會大幅縮減商業(yè)銀行的利潤表中的利潤。因此，資產(chǎn)損失成為商業(yè)銀行成本控制的首要任務。在商業(yè)銀行的經(jīng)營中，不良貸款采用責任終身制，并按照制度扣減相關(guān)責任人的工資薪金。

（四）低值易耗品的管理辦法

低值易耗品是商業(yè)銀行運營成本中的一個項目。在商業(yè)銀行的成本管理中，通過對低值易耗品金額的定義，低值易耗品的管理、采購、入庫、作廢都有章程的規(guī)定。在購買、入庫時，計入低值易耗品的資產(chǎn)，同時將付出的金額計入銀行存款或現(xiàn)金，并登記《低值易耗品需求申請單》和《低值易耗品入庫等級簿》。同時，一次性計入商業(yè)銀行的成本或者五五攤銷計入商業(yè)銀行的成本。作廢時，上交領(lǐng)導本人核實并提交《低值易耗品報廢單》。

（五）固定資產(chǎn)攤銷有方法

固定資產(chǎn)支出是商業(yè)銀行的經(jīng)營成本的一員。它不但能調(diào)節(jié)利潤表，同時也會影響資產(chǎn)負債表。購買時，通過商業(yè)銀行的章程，統(tǒng)一采購。商業(yè)銀行的固定資產(chǎn)通常包括電腦、打印機、辦公樓等。在商業(yè)銀行的計量中普遍使用直線法攤銷固定資產(chǎn)。每年影響利潤表中的利潤是等值的[1-3]。

二、優(yōu)化商業(yè)銀行成本管理的對策建議

（一）傳統(tǒng)商業(yè)銀行應重視老年人群體

互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)銀行已經(jīng)滿足不了青年客戶群體的認知需求，他們傾向的是收益偏高、風險同時也偏高的金融產(chǎn)品，如理財產(chǎn)品或者互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。中國是個人口大國，同時逐步進入老齡化社會。有的老一輩對互聯(lián)網(wǎng)還不太適應，也同時有儲蓄的習慣和傳統(tǒng)，吸納老年人定期儲蓄是時下傳統(tǒng)商業(yè)銀行存款增長的“重頭戲”。老年人存款普遍不多，而且存期較年輕客戶短。因此，商業(yè)銀行可以提高在六個月至一年存期的利率，用來吸引老年客戶，再通過人口紅利，實現(xiàn)普惠金融。

（二）教會年輕客戶樹立儲蓄意識，同時節(jié)約商業(yè)銀行的儲蓄成本

對當今時代，年輕人應如何找到定位很關(guān)鍵。很多年輕人是“月光族”，又或者用信用卡“寅吃卯糧”，再多的金融產(chǎn)品也阻擋不了消費的沖動。即使有部分現(xiàn)金流在網(wǎng)絡里，那也是個數(shù)字，很容易就換成了自己身上的衣服，又或者是手中的物品。傳統(tǒng)商業(yè)銀行可以通過推薦零存整取來教會年輕客戶樹立儲蓄意識。每個月將工資的一部分存入銀行，固化收入，積少成多。若存入銀行定期，在進入商城、淘寶購物時，就不會再有購物的沖動了。為了防止大學生過度消費，家長可以選擇整存零取來規(guī)劃子女的吃穿用度。大學生未步入社會，沒有收入來源，缺乏對金錢財富的管理能力，因此家長使用整存領(lǐng)取可以更好地教會子女理性消費，培養(yǎng)良好的金錢觀念。以上是對商業(yè)銀行中的零存整取和整存零取的存款產(chǎn)品的推薦。與整存整取不同的是，客戶選擇零存整取和整存零取的目的不在于獲得豐厚的利息收入，而在于更好地學會理財和儲蓄。因此，無論利率高低，都會選擇此種產(chǎn)品。所以，商業(yè)銀行對此種存款產(chǎn)品可以使用偏低的利率。降低零存整取和整存零取的利率，不僅可以吸納年輕人的存款，同時節(jié)約商業(yè)銀行的儲蓄成本[4]。

（三）滿足員工的物質(zhì)需求和精神需求

在管理團隊時，可以運用市場營銷理論和馬斯洛需求理論，即要滿足團隊成員的物質(zhì)需求和精神需求。作為一個團隊的管理者，均衡每個人在團隊中的作用很關(guān)鍵。如何分配薪酬、如何滿足團隊成員的精神需求。在改革開放中成長起來的年輕人，物質(zhì)分配固然重要，但對于“打不死”和“餓不壞”的年輕一代來說，滿足他們自我實現(xiàn)價值和被肯定的精神需求更加關(guān)鍵。

在物質(zhì)需求中，薪酬是否與其工作的成績和努力相匹配，是否公平地對待每個團隊中的成員，這些都是值得討論的問題。更重要的是，團隊成員能否在這個團隊中找到準確的定位，能否在工作中找到存在感和成就感。若有正確的匹配度，員工自然能安心在自己的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，做出自己應有的貢獻。同時，可以開放渠道，讓有能力的員工有晉升的機會，讓有能力、有思想的人有用武之地，形成良性循環(huán)。

（四）愛惜工作崗位的物品

在商業(yè)銀行日常經(jīng)營中，員工用的筆、紙、剪刀、墨盒、碳帶、插排、燈具、硒鼓等都是金額較小且容易損壞的低值易耗品。這些低值易耗品屬于公有財產(chǎn)，因此員工在使用時可能會出現(xiàn)不愛惜或故意損壞的情況。管理者可以通過拓展訓練、團體活動等形式，加強員工的相互了解，樹立節(jié)約的個人意識，增強團隊的凝聚力。在低值易耗品的管理中，通過采購—入庫—領(lǐng)取的方式，做好相關(guān)登記簿的登記，建立相關(guān)的管理制度，然后按制度執(zhí)行方案。建立這樣的企業(yè)文化，會有利于商業(yè)銀行的發(fā)展。

（五）加速折舊攤銷合實際

科技發(fā)展的如今，機器設備的使用周期也在縮短。商業(yè)銀行的固定資產(chǎn)包括電腦、自動機具、辦公樓以及一些桌椅板凳。由于科技發(fā)展快速，電腦和自動機具的淘汰率也較高，因此傳統(tǒng)使用直線法進行計量攤銷的方式已經(jīng)無法滿足新時代的需要。這種方式不符合實質(zhì)重于形式的原則。對于高科技的電腦和自動機具，可以采用加速折舊攤銷的方式進行計量，這樣更加符合實際經(jīng)營情況對于利潤表中利潤的影響[5]。

（六）加強貸款管理

加強貸前調(diào)查、貸中審查和貸后回訪，力爭第一時間了解客戶需求、提供幫助并滿足其需求。客戶經(jīng)理可以利用商業(yè)銀行的職能在最關(guān)鍵時刻為客戶提供服務，同時為銀行和客戶創(chuàng)造利潤，實現(xiàn)雙贏，并確保及時收回貸款，降低銀行的貸款損失。貸后管理能減少商業(yè)銀行的損失，即成本。貸后管理應當在貸款發(fā)放前后以及整個貸款期間，對客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供實質(zhì)性的幫助和支持。通過這種方式，商業(yè)銀行可以減少自身的成本并幫助客戶度過資金危機，同時促進企業(yè)的發(fā)展。作為客戶經(jīng)理，您可以利用手頭的客戶資源進行資源整合，利用社會上下游企業(yè)和社會分工的不同來幫助不同的企業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)雙贏。這樣不僅可以促進商業(yè)銀行利潤的提升，同時也有助于降低成本。

（七）用存款保險防范信譽風險

當前經(jīng)濟形勢嚴峻，企業(yè)運營困難，這些因素都可能對銀行的信譽構(gòu)成風險。為了解決這一問題，中國于2015年5月1日實施了《存款保險條例》。通過大力宣傳存款保險，讓廣大儲戶更加放心地將資金存入銀行。通過使用宣傳資金來推廣存款保險，可以有效降低銀行的信譽風險，實現(xiàn)以小博大的成本管理效果。改革開放和市場開放政策的實施，使得銀行逐步形成了進入和退出機制。在這個背景下，存款保險成為廣大儲戶放心將存款存入銀行的必要條件。盡管需要支付一定的保險費用，但它能夠有效降低銀行的信譽風險，確保銀行業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展[6]。

結(jié) 語

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代，商業(yè)銀行需要精準定位自身。當前，商業(yè)銀行的利潤不斷受到擠壓，傳統(tǒng)的成本管理模式已經(jīng)無法提升利潤空間。因此，商業(yè)銀行需要優(yōu)化成本管理方法，以提高企業(yè)盈利能力。商業(yè)銀行可以針對不同客戶群體和需求，有針對性地營銷不同的存款產(chǎn)品；通過利率設計，有效地引導客戶選擇不同的存款產(chǎn)品；建立團隊意識，通過集體活動和制度建設，增強團隊凝聚力；通過加強貸前調(diào)查、貸中檢查和貸后回訪，減少貸款損失準備；通過加強貸前、貸中、貸后管理，整合商業(yè)銀行客戶資源，幫助客戶經(jīng)營并獲得利潤，實現(xiàn)雙贏。同時，商業(yè)銀行還應加強對低值易耗品和固定資產(chǎn)的管理，優(yōu)化成本管理，并利用存款保險防范信譽風險。