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    鄉(xiāng)村基再次布局北京市場

    2024-01-25 15:24:35張?zhí)煸?/span>
    食品界 2024年1期
    關(guān)鍵詞:快餐中式門店

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    離京十年,鄉(xiāng)村基決定再次試水。近日,鄉(xiāng)村基的圍擋再次出現(xiàn)在北京,“川味現(xiàn)炒大王”“集團直營超1000家”等字樣無一不在介紹著品牌身份。鄉(xiāng)村基的擴張可謂有跡可循,鄉(xiāng)村基快餐連鎖控股有限公司(以下簡稱“鄉(xiāng)村基公司”)在招股書中就曾提到,預計2025年底前開出近千家門店,還為旗下兩品牌制定了不同策略。其實,鄉(xiāng)村基十多年前曾進入過北京市場,但表現(xiàn)似乎不盡如人意,2013年時決定關(guān)停門店。在業(yè)內(nèi)人士看來,北京市場的機遇與挑戰(zhàn)并存,且對于品牌的運營、服務和食安等方面更為嚴格,在中式快餐品牌接連提出上市計劃且不斷擴張的背景下,鄉(xiāng)村基還需思考如何持續(xù)提升綜合競爭力。

    鄉(xiāng)村基進京

    北京市場再添中式快餐品牌。近日,記者走訪發(fā)現(xiàn),鄉(xiāng)村基落戶在位于常營的龍湖北京長楹天街中,目前已經(jīng)建起了圍擋。圍擋上“川味現(xiàn)炒大王”“集團直營超1000家”“沙利文認證 中國最大的直營中式快餐集團”等字樣較為顯眼。

    從商圈的選擇來看,鄉(xiāng)村基該店選在了龍湖北京長楹天街,緊鄰常營地鐵站,周邊不乏社區(qū)、醫(yī)院、學校等,覆蓋的消費人群較為豐富。從具體的選址來看,上述門店選擇了位于龍湖北京長楹天街B2的美食街區(qū),旁邊匯聚了滬上阿姨、庫迪咖啡、霸蠻米粉等諸多自帶流量的餐飲品牌。

    事實上,鄉(xiāng)村基進軍北京市場似乎經(jīng)過了深思熟慮。根據(jù)“鄉(xiāng)村基人”微信公眾號,鄉(xiāng)村基在宣布品牌成立27周年時曾表示,鄉(xiāng)村基一直不斷開拓新的市場,并稱2023年即將進軍新市場北京。鄉(xiāng)村基還提到,“北京擁有豐富的歷史文化和獨特的商業(yè)環(huán)境,充滿了機遇與挑戰(zhàn),吸引著成千上萬的夢想者前來尋夢”??梢姶舜芜M京已經(jīng)做好了一定準備。不僅如此,鄉(xiāng)村基還在社交平臺區(qū)證實了進入北京市場一事。

    據(jù)了解,鄉(xiāng)村基為鄉(xiāng)村基公司旗下品牌,創(chuàng)辦于1996年,主打川菜,門店分布在重慶、陜西、貴州等地。2022年1月和2023年4月,鄉(xiāng)村基公司都曾向港交所提交過上市申請。

    并非初次進京

    鄉(xiāng)村基如今進京的舉動并不突然,更像是在全國市場中擴張的重要一步。就北京市場而言,鄉(xiāng)村基公司并非首次進京,但彼時的拓展似乎并不太順利。

    從鄉(xiāng)村基公司的整體規(guī)劃來看,擴張便是其未來的計劃之一。鄉(xiāng)村基公司在2023年4月提交的上市申請中提到,基于目前市場評估,公司預計于2025年底前開設共約760-960家門店。就具體布局策略來說,鄉(xiāng)村基公司旗下的兩品牌都會繼續(xù)擴張,鄉(xiāng)村基將繼續(xù)開拓入駐新市場,以擴大品牌網(wǎng)絡,大米先生則是繼續(xù)向一線和新一線城市擴展。

    其實,鄉(xiāng)村基對于北京市場并不陌生。有媒體曾報道,2010年在美國上市后,鄉(xiāng)村基制定了進攻一線城市的戰(zhàn)略,最高峰時段曾在京滬兩地開出十多家門店。但一線城市門店的表現(xiàn)不盡如人意,其2012年財報顯示,公司實現(xiàn)盈利的主要是二三線市場,北京市場則出現(xiàn)虧損。2013年,鄉(xiāng)村基向媒體確認退出北京市場,關(guān)停全部門店。記者在社交平臺上看到,部分消費者稱曾在北京西站附近的鄉(xiāng)村基用過餐。

    晶捷互動創(chuàng)始人陳晶晶指出,資本市場對企業(yè)的營收和盈利水平的要求都比較高,在沖刺資本市場的壓力之下,鄉(xiāng)村基需要拓展市場規(guī)?;蛱嵘龁蔚暧J?。對鄉(xiāng)村基公司來說,直營的商業(yè)模式很難迅速做大市場規(guī)模,但提升盈利模式會相對容易。一方面,一線城市的消費者人均消費能力更強,對于提升盈利空間有一定的吸引力;另一方面,北京市場相當于餐飲行業(yè)的“試金石”,在北京或其他超一線城市站穩(wěn)腳跟不僅是對企業(yè)經(jīng)營成績與能力的認可,還會起到品牌示范作用,進而強化在二三線城市的品牌影響力。另外,從整個中式快餐行業(yè)來看,頭部品牌在超一線城市均有一定布局比例,要留在中式快餐連鎖的第一梯隊,北京市場便是其繞不開的陣地。

    順勢而為 謀求持續(xù)發(fā)展

    如今,北京市場已經(jīng)成為許多品牌的必爭之地,對于向全國市場擴張的品牌似乎更是“必選題”,鄉(xiāng)村基十年后選擇再次進京似乎是順勢而為??v觀中式快餐市場,老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、老娘舅近年都曾提交招股書,雖然中式快餐第一股花落誰家仍是未知,但如今包括鄉(xiāng)村基在內(nèi)的中式快餐品牌都在加速擴張,北京市場的成本更是較高,鄉(xiāng)村基這次真的做好準備了嗎?

    進入一線市場無疑會面臨更多機遇,被更多消費者熟知,但隨之而來的競爭和運營成本同樣不容小覷。陳晶晶認為,北京市場容量大,找準選址和消費群體能為品牌帶來更大的增長空間,而且北京市場對于川菜口味的接受度較高,客群的整體消費能力較強,有利于單店盈利的提升。不過,北京市場同樣競爭激烈,對于餐飲企業(yè)的選址、定價、翻臺、供應鏈管理、差異化服務以及品牌聲譽的維護都有比較高的要求。另外,鄉(xiāng)村基主打“現(xiàn)炒”,需要企業(yè)注意成本方面的把控。

    財經(jīng)評論員張雪峰表示,鄉(xiāng)村基的模式和服務已經(jīng)較為成熟,在二三線市場獲得了一定消費基礎,這也是其優(yōu)勢所在。不過,北京的餐飲市場競爭激烈,消費者的口味和需求較為多元,鄉(xiāng)村基的品牌認知度還有待提升。另外,北京市場的人工、房租等成本較高,對于品牌的食品安全要求更是嚴格,鄉(xiāng)村基需要做好相應的準備工作。

    在餐飲市場的激烈競爭中,品牌都需要面臨可持續(xù)發(fā)展的課題,鄉(xiāng)村基進入北京市場只是其中的一步?!霸趯嶓w市場整體平穩(wěn)的情況下,企業(yè)更應該思考如何通過核心競爭力在未來的市場競爭中持續(xù)制勝?!标惥Ье赋?,就鄉(xiāng)村基而言,要在北京市場站穩(wěn)腳跟不容易,尤其是再次進京,需要進一步明確自身的市場定位和優(yōu)勢,根據(jù)市場變化調(diào)整策略,通過提升品牌運營、服務和營銷手段吸引并牢牢鎖定消費者。

    張雪峰也認為,中式快餐市場競爭激烈,品牌需要不斷提升品質(zhì)和服務,滿足消費者不斷變化的需求。同時,品牌也需要注重數(shù)字化和智能化的發(fā)展,并了解消費者的需求和口味變化,根據(jù)當?shù)叵M特征制定符合北京等市場的戰(zhàn)略。此外,鄉(xiāng)村基還需處理好與供應商、外賣平臺等合作伙伴的關(guān)系,以獲得更好的資源和支持。

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