致力于為鋼鐵產(chǎn)品用戶提供配套解決方案和增值服務
——記廣東立泰供應鏈管理有限公司

本刊編輯 呂龍德

日前，編輯赴佛山采訪廣東立泰供應鏈管理有限公司（又名駿杰集團）。這是一家令人感動和欽佩的民企，從一間小店鋪做起，一步一個腳印艱苦創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過30 多年風雨洗練，現(xiàn)已蛻變?yōu)橐?guī)模較大的集團公司，各業(yè)務板塊持續(xù)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，尤其是金屬材料銷售和加工配送業(yè)務不斷做強做大，在鋼材貿(mào)易行業(yè)中占據(jù)了靠前位置，為國內(nèi)機械建筑、造修船等產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極作用。該公司船板事業(yè)部總經(jīng)理何柳顏表示，駿杰集團要在市場縫隙中生存發(fā)展的確不易，當年很多鋼貿(mào)公司潮水般涌現(xiàn)，但能堅持幾十年生存下來的已不多。那么，駿杰集團在詭譎多變環(huán)境里屹立不倒的發(fā)展之道是什么呢？

穩(wěn)健實干，躋身廣東知名鋼貿(mào)企業(yè)行列

駿杰集團始創(chuàng)于1992 年，是集鋼材貿(mào)易、倉儲加工配送、物業(yè)經(jīng)營和健康飲料研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化、多元化、國際化集團公司。該公司堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，發(fā)揚“團結友愛、自強不息、穩(wěn)健高效、止于至善”的作風，在把好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向基礎上適度延伸經(jīng)營板塊，產(chǎn)品市場遍布全國。駿杰集團旗下有佛山市駿騰供應鏈管理有限公司、佛山市杰騰金屬材料有限公司、佛山市駿杰企業(yè)管理有限公司、植物宇宙（廣東）食品科技有限公司等10 多家子公司。該公司曾獲得諸多殊榮，如2019 年榮獲中國特種鋼貿(mào)易百強榜第四名，2023 年連續(xù)第3 年榮登順德百強企業(yè)榜。

何柳顏總經(jīng)理接受本刊采訪

30 多年來，駿杰集團始終堅守初心，深耕金屬材料與加工配送行業(yè)，不斷擴大經(jīng)營范圍和服務內(nèi)容，目前主要經(jīng)營的品種有：普板、普卷、低合金板、低合金卷、優(yōu)碳板、容器板、鍋爐板、船板、酸洗板、花紋板、高建板、橋梁板、焊瓶鋼、集裝箱卷、棒線材、冷軋板、鍍鋅板、鍍鋁鋅、彩涂板、硅鋼、不銹鋼及各種型材，年銷售量約達80 萬噸。駿杰集團擁有上百家優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和終端客戶，是廣東省及全國數(shù)十個重點工程項目的鋼材供應商，并與廣西柳州鋼鐵集團有限公司、柳州鋼鐵股份有限公司、廣西鋼鐵集團有限公司、廣州寶鋼南方貿(mào)易有限公司、新余鋼鐵股份有限公司、廣東中南鋼鐵股份有限公司、湖南華菱湘潭鋼鐵有限公司、唐山文豐特鋼有限公司、廣州首鋼鋼鐵貿(mào)易有限公司、日鋼營口中板有限公司、日照鋼鐵軋鋼有限公司、河鋼集團有限公司等鋼材生產(chǎn)企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略伙伴關系。在省內(nèi)外大型鋼鐵企業(yè)及社會各界的充分信任和鼎力支持下，銷售業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，內(nèi)部管理水平不斷提升。駿杰集團是廣東鋼貿(mào)行業(yè)知名企業(yè)，其合作案例有香港機場、廣州珠江新城、皇崗口岸、海南國際會展中心和瀾滄江水電站等建設工程。該公司始終走在平穩(wěn)發(fā)展軌道上，即使近年遭受疫情和房地產(chǎn)市場萎縮沖擊，也能通過經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變?nèi)员３忠欢ㄓ?/p>

駿杰集團與國內(nèi)船舶業(yè)同成長，始終把船板貿(mào)易作為公司供應鏈的重要一環(huán)，在華南造船和海洋工程配套領域擁有較高知名度。何柳顏總經(jīng)理說，公司船板業(yè)務營收近幾年基本上占到金屬材料板塊的15%～20%。客戶主要有廣船國際、黃埔文沖、友聯(lián)船廠、華南船機、廣州打撈局、顯利、新粵豐、穗航等船企，其中廣船國際更是合作長達幾十年的老客戶之一。

多元化經(jīng)營，根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略

該公司長期保持穩(wěn)中有升，與秉承市場多元化、產(chǎn)品多元化、投資多元化的發(fā)展策略密切相關。縱觀其業(yè)務結構，不但板塊豐富，而且核心業(yè)務金屬材料產(chǎn)品多，廣泛適用于制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸業(yè)、裝潢業(yè)等行業(yè)。這就使得駿杰集團面對市場波動時擁有更多選擇和騰挪的經(jīng)營空間，借用“東方不亮西方亮”的市場規(guī)律實現(xiàn)彌補性發(fā)展。市場有起伏有興衰，但不會每個市場同時出現(xiàn)相同情況，總會有個別市場在低迷大環(huán)境下逆勢上揚。該公司充分利用自身優(yōu)勢，根據(jù)市場變化及時進行經(jīng)營重心調(diào)整。近年，房地產(chǎn)市場大滑坡，而造船市場火爆，船體結構鋼板需求呈現(xiàn)強勁增長勢頭。針對這種情況，駿杰集團審時度勢地調(diào)低房地產(chǎn)業(yè)務銷售份額，將船板銷售比例提高，取得了不俗的經(jīng)營效益，船板銷售量逐年遞增，2022年同期增長5%，今年預計實現(xiàn)10%增長，明年更是提出了增長20%的目標。為了達成調(diào)整效果，該公司采取如下做法：一是低吸高出，增加倉儲量，在供貨時效和產(chǎn)品價格上搶占優(yōu)勢。二是積極出擊，加大營銷力度，增強聯(lián)系溝通，擴大船舶客戶群。正是這樣，駿杰集團今年和江龍船艇、四航局順利達成了合作意向。根據(jù)市場變動進行建筑業(yè)務和造船業(yè)務銷售額互調(diào)，正是該公司以市場為導向，堅持多元互補戰(zhàn)略的一個縮影。

制定正確營銷策略，關鍵在于把好市場方向，準確地分析市場和預判市場，駿杰集團之所以能跟著市場變化快速調(diào)整經(jīng)營著重點并行之有效，得益于重視市場研究和深入預判。該公司的組織架構很好地發(fā)揮了這方面作用，即按產(chǎn)品分部門，一個品種就是一個事業(yè)部，一個事業(yè)部主攻一個領域，全面負責采購、銷售、售后服務、市場信息收集分析等工作，然后在公司周例會、月經(jīng)營會上進行分享匯報，為企業(yè)決策提供依據(jù)和原始資料。此舉不僅能準確、清晰地摸清市場趨勢，進而作出精準判斷，而且有利于杜絕脫離市場的夸夸其談風氣，避免因決策錯誤或失去機會而帶來的企業(yè)損失。駿杰集團不動搖地執(zhí)行這一策略，靈活應對市場無常，當基建市場旺盛就向相應板塊傾斜，當船舶市場上行就加強船板銷售……該公司通過找準產(chǎn)品營銷突破點，規(guī)避了整體經(jīng)營效益大起大落，從而實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)良性、健康發(fā)展。

誠信為本，打造服務口碑

駿杰集團的核心價值是“誠信、責任、創(chuàng)新、協(xié)作、共贏，用今天的口碑樹明天的豐碑”。該公司堅守“誠信待客、誠信服務、質(zhì)量第一”的經(jīng)營底線，確保產(chǎn)品質(zhì)量，竭誠為客戶提供一流服務，以信譽擦亮品牌，以客戶滿意贏市場。何柳顏總經(jīng)理認為：“誠信才能致遠，誠信是做出來的，而不是說出來或捧出來的。公司始終堅持契約精神，想客戶所想，急客戶所急，即使公司虧，也要保證客戶權益不受損害，以信譽換聲譽?！痹l(fā)生過這樣一件事：駿杰集團和客戶簽訂了一份供貨合同，但由于某種原因，某鋼廠不能及時發(fā)貨，這直接影響了客戶的供貨和正常生產(chǎn)。為此，該公司馬上采取行動，通過其它渠道保證客戶貨源，按時足量供應給客戶，此舉受到了客戶的好評。

該公司將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務作為立足行業(yè)、站穩(wěn)市場的重要保證。在質(zhì)量監(jiān)控和服務方面的做法有：首先，鋼廠發(fā)貨前須提供合格證明書，證明產(chǎn)品品質(zhì)及所有元素符合標準。其次，產(chǎn)品運回公司后進行多重檢驗，確保沒質(zhì)量問題才向客戶發(fā)貨。第三，在運輸過程中若出現(xiàn)磨損、腐蝕等問題，除了及時向鋼廠反饋，還真誠和客戶溝通協(xié)調(diào)，該退貨的退貨，該降價處理的降價處理。第四，加強與運輸公司溝通協(xié)調(diào)，確保貨物按時送到客戶手里。最后，嚴格執(zhí)行24 小時服務制度，接到客戶反饋后，第一時間派人赴現(xiàn)場解決問題，直到客戶滿意為止。據(jù)了解，駿杰集團從未出現(xiàn)過質(zhì)量投訴，其良好服務贏得了客戶推崇。在采訪過程中獲悉，友聯(lián)船廠就很認同該公司做法，之所以選擇與駿杰集團合作，就是因為其口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量保證、交期快和服務水平高。

開源節(jié)流，增強企業(yè)凝聚力和向心力

駿杰集團把成本控制作為企業(yè)管理經(jīng)營的重點，通過優(yōu)化供應鏈、節(jié)約資源和提高生產(chǎn)效率等方式降低成本，提升經(jīng)營效益和利潤率，推進了公司抗風險和穩(wěn)定發(fā)展的能力。該公司不但下力氣抓好辦公費用節(jié)約，控制好各環(huán)節(jié)成本支出，而且敢于打破舊框框，大膽創(chuàng)新模式增成效。針對公司自有運輸車隊開支大的局面，駿杰集團大刀闊斧地撤銷自有車隊，取而代之的是與各大運輸公司合作，既節(jié)省了人工、車輛管理維護等費用，又增強了服務效果。該公司還注重開源，面對積倉庫存產(chǎn)品，通過降級、降價等方式出售，有效地盤活了企業(yè)資金流。對此，何柳顏總經(jīng)理說：“沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價格。”

該公司堅持“以人為本”，尊重人、理解人、關心人，注重人才的選、育、用、留，堅定不移地把員工作為公司發(fā)展壯大的重要財富，不僅為員工提供良好工作環(huán)境、和諧工作氛圍、多樣化提升培訓和豐富多彩的業(yè)余活動，而且倡導員工利用分享會、茶話會等渠道分享好做法好經(jīng)驗，實施“人盡其才”政策，嚴格執(zhí)行考核制度和激勵機制，努力創(chuàng)造員工晉升通道。令人稱道的是，駿杰集團從來都不輕易放棄一個員工，即使在疫情困難時期，也不實行裁員，而是在合理降薪的基礎上，鼓勵員工多開拓經(jīng)營產(chǎn)品，與企業(yè)共渡時艱，以達到員工有活干、公司增效益的目的。在這種文化氛圍浸染下，該公司已形成了一支極具歸宿感、凝聚力、活力而又能征善戰(zhàn)的團隊，員工隊伍穩(wěn)定如磐。

展望未來，該公司決心站在新的起點上，繼續(xù)做強主業(yè)，重點拓展硅鋼片等高端產(chǎn)品經(jīng)營。同時，積極響應國家號召，在“一帶一路”、環(huán)保型新材料等方面做出更大作為，推動企業(yè)邁向更高發(fā)展臺階。心中有激情，腳下有大道，駿杰集團必將迎來更加璀璨奪目的明天！

榮譽墻

1.學會走訪中國船級社實業(yè)有限公司廣州分公司

11 月3 日，學會秘書長丘秉焱帶領秘書處人員、《廣東造船》編輯部主任熊瑩走訪中國船級社實業(yè)有限公司廣州分公司，受到總經(jīng)理王昊晗、副總經(jīng)理譚健強等人員熱情接待，中國船級社質(zhì)量認證有限公司廣東分公司總經(jīng)理王文剛參加座談。座談交流中，王總介紹了公司今年開展業(yè)務情況，丘秘書長介紹了學會今年開展職稱評審等情況。王總表示，學會開展職稱評審對中國船級社實業(yè)有限公司華南地區(qū)分公司的專業(yè)人才隊伍建設發(fā)揮了積極的促進作用。

2.學會組織專家走訪珠海市三家會員單位

11 月15 日上午，學會組織專家到中海福陸重工有限公司走訪和召開技術交流會，學會秘書長丘秉焱、華南理工大學船舶與海洋工程系主任樊天慧、華南建材公司總工程師謝江華、中傳檢測公司總經(jīng)理蔡洪斌一行，中海福陸公司的趙鵬志經(jīng)理、文娟經(jīng)理等人員參會交流。

11 月15 日中午，學會秘書長丘秉焱、華南建材公司總工程師謝江華、中傳檢測公司總經(jīng)理蔡洪斌等一行人員走訪珠海太陽鳥游艇制造有限公司，受到該公司總監(jiān)、技術帶頭人彭端陽熱情接待，并開展座談交流。

11 月15 日下午，學會秘書長丘秉焱、中傳檢測公司總經(jīng)理蔡洪斌等一行人員走訪調(diào)研玉柴船舶動力股份有限公司，受到該公司總工程師馮德良正高工、支部書記呂本紅、采購物流總監(jiān)曲偉東、技術中心主任鄧健星、總師辦副主任王飛翔等人員熱情接待，并開展座談交流。座談會后，在馮總工的帶領下，調(diào)研一行人員參觀了該公司的生產(chǎn)車間和在建產(chǎn)品。

3.學會組織專家調(diào)研廣州海工船舶設備有限公司

11 月16 日，學會秘書長丘秉焱、中國船舶集團（香港）航運租賃有限公司首席技術顧問蘇為（學會資深專家）一行到廣州海工船舶設備有限公司開展調(diào)研，受到該公司董事長邱湘瑤、副總經(jīng)理陳海龍、總工程師黃波熱情接待。通過座談交流和現(xiàn)場參觀，專家全面了解到廣州海工的發(fā)展歷程、產(chǎn)品研發(fā)與應用情況，重點詳細了解廣州海工產(chǎn)品的各項技術性能和試驗情況。

4.學會走訪廣東粵新海洋工程裝備股份有限公司

11 月17 日，學會秘書長丘秉焱帶領秘書處人員一行走訪廣東粵新海洋工程裝備股份有限公司，受到該公司董事長譚銳鋒、海博子公司總經(jīng)理羅雪峰、技術部部長李長庚等人員熱情接待。

通過參觀煥然一新的黨建展覽廳和座談交流，全面了解該公司的發(fā)展歷程，重點了解該公司產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、技術人才建設、科研技術管理與轉(zhuǎn)型發(fā)展等情況。譚銳鋒董事長表示，公司將加強科研方面的投入，不斷提升自主創(chuàng)新能力。

5.學會參加遠航螺旋槳制造有限公司成立30 周年慶典活動

11 月19 日，遠航螺旋槳制造有限公司隆重舉行成立30周年慶典活動。有來自國內(nèi)外合作客戶代表、粵滬等地船舶行業(yè)社團組織代表以及遠航公司員工約200 多人齊聚遠航公司開平總部，共同慶賀和見證這一重要時刻，還參觀了配置先進設備、擴大產(chǎn)能的新廠房。學會秘書長丘秉焱帶領秘書處人員應邀參加活動，并贈送“祝賀遠航螺旋槳公司成立30周年的紀念品”。

6.學會組織2023 年總工程師聯(lián)誼會暨赴南通參觀調(diào)研活動

11 月29-30 日，“2023 高技術船舶和海工裝備國家先進制造業(yè)集群（南通）發(fā)展大會暨船舶海工產(chǎn)業(yè)展”在南通舉辦。為促進廣東船舶及配套企業(yè)與國內(nèi)船舶工業(yè)第一大省江蘇地區(qū)同行的科技交流，學會組織2023 年總工程師聯(lián)誼會暨赴南通參觀調(diào)研活動。

有來自中交四航局江門航通船業(yè)有限公司、廣東粵新海洋工程裝備股份有限公司、華南建材（深圳）有限公司、中船黃埔文沖船舶有限公司、廣東中遠海運重工有限公司、廣船國際有限公司、廣州工業(yè)智能研究院、上海覽未科技有限公司的總工程師、技術帶頭人等不同專業(yè)的專家代表參加調(diào)研活動。

調(diào)研組由學會秘書長丘秉焱帶隊，參加了展會開幕式、論壇、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術交流會，組織了巡館、討論會，參觀了南通中遠川崎船舶工程有限公司。全程安排緊湊、活動內(nèi)容豐富，調(diào)研組通過各項活動完成了調(diào)研學習。

7.學會應邀參加2023 中國國際海事技術學術會議和展覽會

12 月4 日，2023 年中國國際海事技術學術會議和展覽會在上海開幕。學會應邀參加展會的開幕式、論壇等，并參加了上海市船舶與海洋工程學會組織國外友好合作伙伴、地方友好學會、香港海事界學會各代表的交流會活動。

此次展會專設了船海行業(yè)媒體展示區(qū)域，《廣東造船》期刊亮相其中，吸引了專業(yè)觀眾駐足關注和索取刊物。借此機會，《廣東造船》編輯部責任編輯、學會秘書處人員與《中國船舶報》、《船舶工程》編輯部人員進行了交流。

8.學會召開十四屆六次理事大會暨綜合學術報告會

12 月21 日，“廣東造船工程學會十四屆六次理事大會暨綜合學術報告會”在廣州大廈舉行。學會理事會、監(jiān)事會、會員單位科技人員代表和特邀嘉賓代表共125 人參加會議。

大會前部分是綜合學術報告會，后部分是十四屆六次理事大會。

學術報告會由中船黃埔文沖船舶有限公司副總工程師鄒曉峰主持，共邀請四位專家圍繞“智改數(shù)轉(zhuǎn)”先進技術的研究與應用相關主題內(nèi)容作了專題演講。

丘秉焱主持會議開場

第一位演講嘉賓是中船黃埔文沖公司副總信息師李細紅，作了《數(shù)智化轉(zhuǎn)型技術研究與應用》的報告，主要以中船黃埔文沖公司的經(jīng)驗為例分享了：數(shù)字化建設的基本情況；在船舶設計與建造過程中，SPD、CATIA 軟件系統(tǒng)應用情況，以及MBD、三維模型下車間、智能設備流水線的運行情況；數(shù)智化轉(zhuǎn)型規(guī)劃等內(nèi)容。

李細紅演講

第二位演講嘉賓是上海東欣軟件工程有限公司技術副總監(jiān)兼項目實施部部長張琦,作了《東欣領航者賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》的報告，主要以滬東中華公司的經(jīng)驗為例，分享了：船舶離散建造的特點；船舶企業(yè)管理的痛點；船舶企業(yè)管理的目標方向；業(yè)務構架、應用集成構架；與管理業(yè)務融合的知識體系；軟件系統(tǒng)賦能轉(zhuǎn)型的合規(guī)控制、計劃管控、精益派工、供應鏈管控、成本管控、質(zhì)量管控、移動應用等內(nèi)容。

張琦演講

第三位演講嘉賓是上海覽未科技有限公司總經(jīng)理吳昊駿,作了《挖掘三維設計潛能——打造數(shù)字化船舶設計虛擬現(xiàn)實評審平臺》的報告，結合船舶與海洋工程的實用案例，介紹了與船舶行業(yè)三維軟件高度兼容的專業(yè)VR 平臺（TE CH VIZ 虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)）在航天、船舶領域的典型應用情況，以及通過其功能模塊提供虛擬現(xiàn)實評審平臺、虛擬協(xié)同工作平臺等應用場景，可幫助企業(yè)在研發(fā)設計、驗證、經(jīng)營等各環(huán)節(jié)降本增效等內(nèi)容。

第四位演講嘉賓是中國船級社廣州分社審圖中心的副主任黃樂華,作了《基于模型的三維數(shù)字化送退審模式》的宣講報告，主要內(nèi)容有：業(yè)內(nèi)主流三維設計軟件的應用情況；CCS 三維審圖服務流程、方法與難點；CCS 新發(fā)布的船舶結構冰載荷高性能計算分析軟件、客船人員撤離分析軟件、安全返港輔助設計評估軟件、船舶防火結構數(shù)字仿真試驗爐、船舶航運業(yè)碳排放監(jiān)察服務平臺等軟件系統(tǒng)使用的要點；廣州審圖中心近三年審圖情況，促進整體設計水平進一步提高的措施等內(nèi)容。

黃樂華演講

四位專家所作精彩的專題報告，獲得參會人員的一致好評，有技術代表表示：今天的專業(yè)報告與實際工作聯(lián)系緊密，對今后的工作很有幫助和啟發(fā)。

報告會后，緊接著召開了十四屆六次理事大會，會議由理事長向輝明主持。

理事大會的主要內(nèi)容有：1.審議通過學會2023 年工作總結及2024 年工作計劃、2023 年財務報告及2024 年財務預算報告、理事會成員變更的議案。2.監(jiān)事會宣讀學會2023年監(jiān)事會工作報告。3.向新增的理事單位、常務理事單位授匾。4.宣讀“關于表彰譚政生同志的決定”。5.向2023 年度協(xié)辦學會活動、協(xié)辦會刊《廣東造船》及資助學會工作的會員單位致謝。6.學習“2023 年中央經(jīng)濟工作會議有關要點”、“國家新發(fā)布《空氣質(zhì)量持續(xù)改善行動計劃》與船舶行業(yè)有關重要信息摘要”。

會議最后，向輝明理事長再次感謝大家對學會工作的支持！希望在新的一年里，各會員單位攜手合作，共建學會科技創(chuàng)新與交流平臺，并充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢和作用，為會員單位的持續(xù)健康發(fā)展、行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務。

本次大會內(nèi)容豐富、議程緊湊高效。

在會中休息時間，學會科普專家余春大校向參會人員贈送簽名的《北極航道：改變世界的未來》科普書籍。

余春大校簽名贈書

會后，參會人員在覽未科技布設的會場外海洋工程VR評審平臺體驗了身臨其境的立體場景。

會場外VR 場景體驗

9.12 月22 日，學會秘書長丘秉焱、《廣東造船》編輯部主任熊瑩參加廣東省航海學會十屆七次理事會暨2023 年會員大會。