煤炭銷售中的物流管理

◇梁 紅

我國煤炭銷售量較大，但是因為我國的煤炭銷售企業(yè)在體制以及管理方式等方面還存在不少問題，直接影響到了煤炭的物流工作。建立完善的物流體系，對企業(yè)的物流鏈進行優(yōu)化已經(jīng)成為確保煤炭企業(yè)銷售可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是未來煤炭銷售工作的必由途徑。

一、煤炭企業(yè)銷售工作中物流管理的現(xiàn)狀

當前，我國煤炭企業(yè)的物流管理整體水平依然處于初級階段，整個物流的供應(yīng)體系還存在著不少需要完善的地方。尤其是一些大中型煤礦企業(yè)，由于其對物流體系的依賴程度較大，這使得其物流管理機制與實際的需求之間存在的差距更加明顯，因此急需對煤炭企業(yè)的物流管理體系進行完善。

1.物流工具比較單一

煤炭物流工作的首要因素就是運輸工具的選擇。當前，煤炭的物流銷售主要以鐵路、水運以及公路運輸為主，其中最為主要的是鐵路運輸，水運和公路運輸相對較少。雖然鐵路運輸?shù)某杀鞠鄬^低，運量也較大，但是存在著運輸速度慢的問題，不能滿足當前經(jīng)濟社會的發(fā)展對煤炭物流的運量和運速的需要。尤其是我國煤炭資源分布的不均勻性，更加加劇了煤炭運輸物流在整個工作中的制約作用。

2.物流管理手段缺乏

當前，大部分的煤炭企業(yè)缺乏必要的物流管理手段，導致物流管理工作的整體水平較為落后。我國的煤炭物流銷售企業(yè)當前仍然采用的是相對較為陳舊的管理體制，沒有對物流管理技術(shù)以及管理體系進行更新和升級。要建立現(xiàn)代化的物流管理體系必須形成完整、完善的物流鏈條，同時還必須建立層次豐富的供應(yīng)管理體系。對于當前大部分的煤炭物流企業(yè)而言，物流管理當前依然處于初步階段，現(xiàn)代化的物流管理方法更加欠缺，這就使得我國的煤炭企業(yè)更加依賴傳統(tǒng)的管理模式，從而制約著我國煤炭物流的可持續(xù)發(fā)展。

3.對煤炭銷售物流管理體系的研究不夠充分

當前，我國的物流管理理論依然集中在部分制造業(yè)以及物流企業(yè)中，對煤炭物流管理進行深入研究的企業(yè)還較少，這使得在一定程度上增加了煤炭企業(yè)物流管理工作的滯后。煤炭企業(yè)在煤炭銷售的物流管理工作中對管理經(jīng)驗及理論進行相關(guān)的研究尤為必要。若我國的煤炭銷售企業(yè)能夠在這些方面予以完善和提高，那么將能夠使得整個煤炭行業(yè)的物流管理水平得到明顯的提高。

4.煤炭銷售物流管理規(guī)劃工作欠缺

由于當前我國的煤炭銷售物流工作及整個過程還沒有形成科學的規(guī)劃體系，而只是按照自身的相關(guān)經(jīng)驗或者是傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式開展對應(yīng)的物流管理工作。從一定程度上來講，這不但浪費了物流的自身資源，同時還增加了企業(yè)的成本消耗。煤炭企業(yè)物流銷售工作的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是做好企業(yè)物流規(guī)劃的基礎(chǔ)，但是當前正是由于規(guī)劃的缺失而使得企業(yè)的物流工作受到制約。

二、煤炭銷售工作中物流供應(yīng)鏈管理理念

從理論上講，供應(yīng)鏈是指滿足顧客需要而需要直接涉及或者間接涉及的相關(guān)環(huán)節(jié)。整個供應(yīng)鏈屬于一個動態(tài)的系統(tǒng)，包括各個環(huán)節(jié)之間的信息流、商品流以及資金流等。物流管理工作是整個供應(yīng)鏈管理體系當中的重要一環(huán)，良好的供應(yīng)鏈對于完善企業(yè)的物流管理體系、提高物流效率、促進資金流動具有十分重要的作用。

主流觀點認為，對于物流與供應(yīng)鏈管理采用的方式主要是，通過利用一系列的方式將供應(yīng)商、倉儲、商店等組合起來，對生產(chǎn)和銷售工作進行分配，并在適當?shù)臅r間將產(chǎn)品運送到適當?shù)牡攸c進行銷售，其最終目的就是在滿足產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)整個系統(tǒng)運行成本的最低化。由此可見，一個好的供應(yīng)鏈設(shè)計、規(guī)劃及管理對于企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞將產(chǎn)生直接效應(yīng)，而且整個管理工作涉及自身的生存、競爭與發(fā)展，對于煤炭企業(yè)的生存而言具有重要作用。

三、基于供應(yīng)鏈管理理念的煤炭企業(yè)物流管理方案重構(gòu)

按照現(xiàn)代供應(yīng)鏈的管理理念，在煤炭企業(yè)的物流管理體系構(gòu)建與實施的過程中，應(yīng)該以物流系統(tǒng)整體價值的最大化為基本目標，以彌補傳統(tǒng)的物流管理缺陷為基本要求，對煤炭企業(yè)的物流管理體系進行完善。

1.供應(yīng)環(huán)節(jié)中的管理架構(gòu)

因為當前的煤炭市場屬于供大于求的買方市場，這就使得用戶在煤炭采購的過程中具有較大的話語權(quán)，可以通過采購招標、比價采購等方式降低自身的成本，從而實現(xiàn)當前較為常見的“零庫存”管理模式。所以，傳統(tǒng)的煤炭銷售企業(yè)物流管理系統(tǒng)的構(gòu)建必須基于“零庫存”理念，充分體現(xiàn)出通過最少的資金來儲備足夠的貨源，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)?？偟膩碇v，就是必須利用長期而穩(wěn)定的供應(yīng)商，逐步形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴，再通過本地市場供應(yīng)進行輔助彌補，借以形成一個集物資供應(yīng)、分銷、配送于一體的物流管理組織，從而實現(xiàn)物資供應(yīng)商與企業(yè)自身各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)資金上的充分對接、配套。

2.產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中的物流管理

在基于供應(yīng)鏈管理的煤炭銷售物流管理體系中，產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中物流管理必須要改變傳統(tǒng)的“坐地收錢”的方式，要在對煤炭經(jīng)濟有充分了解的基礎(chǔ)上，積極適應(yīng)煤炭市場中信息的瞬息萬變，通過采用“拉”的方式建設(shè)其供應(yīng)鏈，并力圖將客戶需要的、市場緊俏的產(chǎn)品作為企業(yè)的主推產(chǎn)品，通過以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)的方式實現(xiàn)企業(yè)銷售工作的良性循環(huán)。

在物流管理過程中，要結(jié)合煤炭所具有的“大宗散貨”的基本特點，充分利用企業(yè)周邊所具有的交通條件，例如鐵路、港口、公路運輸?shù)鹊谌轿锪髟O(shè)施，對生產(chǎn)出的產(chǎn)品直接銷售到客戶處。同時，要通過重新建設(shè)“商品配送中心”，將產(chǎn)品，尤其是低價值的產(chǎn)品先運送至“配送中心”的貨場，之后與“外來配煤”相互混合，從而增加企業(yè)的調(diào)劑與選配能力。通過這種增加煤炭重量、質(zhì)量以及附加產(chǎn)品價值的方式，能夠滿足多種客戶的不同層次需要。通過這種方式，不但能夠保證不同類型的產(chǎn)品通過各種途徑發(fā)送至客戶端，而且能夠維護企業(yè)的誠信、及時將貨款回收，實現(xiàn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)周期的縮短。

四、其他措施

1.完善物流信息管理系統(tǒng)

在煤炭物流行業(yè)的整個發(fā)展過程中，物流信息系統(tǒng)的構(gòu)建尤為重要。煤炭物流信息系統(tǒng)的建設(shè)必須將供應(yīng)鏈中具有相關(guān)性的企業(yè)的庫存、配送、倉儲、運輸、銷售等各個功能模塊囊括進來，同時加強對相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護及管理，保證物流信息的查詢、傳送等功能得到滿足，最終實現(xiàn)對資金流、物流以及數(shù)據(jù)信息流的綜合管理。

在具體的設(shè)計過程中，該體系應(yīng)該包括計劃管理模塊、采購管理模塊、倉儲管理模塊、物流運輸模塊、質(zhì)量管理模塊以及后續(xù)的供應(yīng)商管理模塊。尤其是在當前電子商務(wù)水平整體發(fā)展較好的背景下，網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)成為新的采購交易模式，物流企業(yè)的信息系統(tǒng)必須適應(yīng)這種信息的開放性，系統(tǒng)不但要求能夠與企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)管理部門進行數(shù)據(jù)信息的交換，同時還能夠與外部系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)企業(yè)競爭能力的提升。

2.倉儲結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

倉儲結(jié)構(gòu)是影響煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本的重要因素，企業(yè)的物資管理部門必須適應(yīng)市場的變化，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的實際情況，對存儲物資的數(shù)量結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、優(yōu)化。最大限度降低庫存積壓、減少資金占用，實現(xiàn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)周期的降低。

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