“潤新閥”：“從0到1”的創(chuàng)業(yè)史話

降蘊彰

從“無廠房、無設(shè)備、無資金”的“三無”家庭小作坊，發(fā)展為“全球三大水處理系統(tǒng)用控制閥專業(yè)制造商之一”，產(chǎn)品出口全球150多個國家和地區(qū)，溫州的這家民營企業(yè)成功打造了“潤新閥”的商業(yè)傳奇。

近日，國家工信部公示2023年度綠色工廠名單，溫州市潤新機械制造有限公司（以下簡稱潤新機械）光榮上榜，被認定為“國家級綠色工廠”。

“國家級綠色工廠”是工信部為貫徹落實《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》《工業(yè)領(lǐng)域碳達峰實施方案》，按照“優(yōu)中選優(yōu)、寧缺毋濫”的原則，在全國范圍內(nèi)，經(jīng)過企業(yè)申報、地方審核、專家評審、綜合評價等流程的嚴格遴選，最終認定的高質(zhì)量綠色制造企業(yè)，含金量極高。

在被認定為“國家級綠色工廠”之前，潤新機械已經(jīng)獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、工信部專精特新重點“小巨人”企業(yè)、浙江省“隱形冠軍”企業(yè)等一系列榮譽稱號。該公司創(chuàng)建于2000年，是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)水處理系統(tǒng)用控制閥的民營企業(yè)，累計取得專利110多項，旗下?lián)碛小皾櫺隆薄皾櫲R”“潤景”三大品牌，先后獲得美國、俄羅斯、歐盟成員國等18個國家發(fā)明專利授權(quán)，產(chǎn)品出口全球150多個國家和地區(qū)，享譽國際國內(nèi)水處理行業(yè)，被譽為“全球三大水處理系統(tǒng)用控制閥專業(yè)制造商之一”。

雖然公司的產(chǎn)品是個小閥門，但在國內(nèi)外水處理行業(yè)，“潤新閥”卻是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，國外同行稱之為“中國·潤新閥”。潤新機械創(chuàng)始人、名譽董事長楊潤德形象地說：“在對水的凈化、軟化甚至特質(zhì)水的處理過程中，‘潤新閥’相當(dāng)于‘大腦’，是指揮中心，讓水處理過程中的所有程序能夠科學(xué)高效地進行?！?/p>

水處理行業(yè)的領(lǐng)軍者

對許多企業(yè)來說，創(chuàng)新是轉(zhuǎn)型升級道路上面臨的一個新課題，但對于潤新機械而言，創(chuàng)新一直都是生存和發(fā)展的一種本能。

在溫州當(dāng)?shù)厝说恼Z境里，“潤新”的意思是“雄心”。楊潤德曾在一家國企水泵廠擔(dān)任廠長，48歲下海創(chuàng)業(yè)。他用4萬元起家，憑借著對水處理行業(yè)的深刻理解和多年積累的管理經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)在新興的太陽能熱水器市場有空白點，于是利用自身的管理經(jīng)驗、技術(shù)專長，帶領(lǐng)新組建的團隊，在2000年底就開發(fā)了太陽能熱水器用控制閥這一專利產(chǎn)品（專利號：ZL98224536X）。

潤新機械自主開發(fā)的首款太陽能熱水器用控制閥一經(jīng)問世便受到市場青睞，很快就與皇明、清華陽光、淮陰輝煌等當(dāng)時國內(nèi)知名太陽能熱水器生產(chǎn)廠家達成了合作意向。為適應(yīng)市場需求，楊潤德帶領(lǐng)團隊又陸續(xù)研發(fā)了幾款新產(chǎn)品。恰逢這一行業(yè)的快速發(fā)展，又遇到國家大力倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保、安全的經(jīng)濟增長發(fā)展方式，努力構(gòu)建節(jié)能型、節(jié)約型、可循環(huán)再生、環(huán)保、綠色生態(tài)社會，公司迅速走上發(fā)展快車道。

楊潤德經(jīng)?；貞浧饎?chuàng)業(yè)初期令他深有感觸的一段經(jīng)歷：2003年4月，在上海的一個閥門展會上，一個老客戶拿著一個漏水的活塞式控制閥找他尋求幫助。當(dāng)時國際市場先進的控制閥，都是活塞式的結(jié)構(gòu)，采用塑料、橡膠這樣的柔性件密封，耐磨損性明顯不足，存在質(zhì)量缺陷。使用時間久了，活塞式控制閥就很容易出現(xiàn)松動漏水，在正常情況下，大約兩年就需要進行維修或更換。

楊潤德敏銳地意識到這是一個絕佳的商機。從上?；氐綔刂葜?，他想方設(shè)法了解國外相關(guān)技術(shù)，查閱大量專業(yè)資料，經(jīng)過反復(fù)琢磨，終于發(fā)現(xiàn)如果采用端面密封技術(shù)進行改造，可以解決活塞式控制閥的松動漏水問題。通過對水處理行業(yè)的深入了解、深入調(diào)查，他還發(fā)現(xiàn)國內(nèi)水處理設(shè)備的核心部件——控制閥竟然高度依賴國外進口，進價幾百元的一個閥門會賣到萬元以上的高價，而且進口閥門出現(xiàn)問題必須送到國外檢修。國內(nèi)水處理行業(yè)因缺乏核心技術(shù)支撐、創(chuàng)新意識偏低，因而受到國外產(chǎn)品、國外品牌的嚴重制約。由此他進一步做出判斷，國內(nèi)水處理系統(tǒng)用控制閥具有極大的市場發(fā)展?jié)摿?，要及早開發(fā)高科技產(chǎn)品，深扎水處理系統(tǒng)用控制閥行業(yè)。

“中國是14億人口的國家，水處理系統(tǒng)用控制閥市場長期被國外所壟斷，這種局面必須要改變?！闭勂疬^往這段經(jīng)歷，楊潤德依然感慨萬千。

為攻破水處理系統(tǒng)用控制閥的“卡脖子”難題，楊潤德帶頭組建科研攻堅團隊，開始日以繼夜投入到水處理系統(tǒng)用控制閥的研發(fā)中。經(jīng)過無數(shù)次的設(shè)計論證、制作模型、反復(fù)改進……終于，第一款“潤新”牌水處理用多功能控制閥樣品于2003年底出爐。緊接著，科研攻堅團隊又開始研發(fā)全自動軟化閥。春去秋來，寒來暑往，2005年，第一款“潤新”全自動軟化閥也正式面市。為了保護自身權(quán)益，也為了讓更多人看到潤新成功研發(fā)出全新結(jié)構(gòu)的水處理系統(tǒng)用控制閥，潤新機械馬不停蹄地開始申報國際發(fā)明專利。

一方面從市場招聘優(yōu)秀技術(shù)人才，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；另一方面注冊申報國際專利，進行國際專利檢索。從2006年開始，不到十年內(nèi)，公司產(chǎn)品種類越來越豐富，逐步延伸到太陽能、水暖、水處理等不同行業(yè)，與此同時，憑借獨特端面密封技術(shù)的獨特性和世界范圍內(nèi)的適應(yīng)性，潤新水處理控制閥先后獲得美國（專利號：US7549446B2）、俄羅斯（專利號：2349819）、歐盟成員國（專利號：EP1770316B1）等18個國家的發(fā)明專利授權(quán)，產(chǎn)品迅速揚名全球水處理市場。

隨著“潤新閥”在國內(nèi)國際市場的不斷拓展，公司的名聲也越來越大。2023年12月5日—6日，中國鍋爐與鍋爐水處理協(xié)會在江蘇無錫舉辦專題技術(shù)交流會，潤新機械應(yīng)邀參會，做了經(jīng)驗分享。潤新機械代表詳細介紹了企業(yè)發(fā)展近況，自動控制鈉離子交換器結(jié)構(gòu)以及“潤新閥”結(jié)構(gòu)原理、安裝調(diào)試、故障分析處理和“潤新閥”應(yīng)用等內(nèi)容，創(chuàng)新研發(fā)成果和快速發(fā)展態(tài)勢得到與會官員、專家、商家的一致好評。

水處理系統(tǒng)用控制閥不同于普通消費品，對于這樣一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，獲得國際市場的普遍認可不是一件容易的事。2023年11月10日—17日，潤新機械總經(jīng)理伍孝榮率領(lǐng)團隊，先后在荷蘭、法國、西班牙、匈牙利、意大利、土耳其、波蘭等國家，通過雙向發(fā)力、精準溝通，及時掌握國家市場需求和發(fā)展趨勢，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，謀求拓展更廣闊市場。

自主研發(fā)與創(chuàng)新協(xié)同共進

潤新機械成立及初期發(fā)展階段，主要是開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)用途的閥門，后來逐步拓展到民用家用領(lǐng)域。談到這一觀念的轉(zhuǎn)變，楊潤德表示，高質(zhì)量的飲用水是高品質(zhì)生活的重要標志之一，在歐美日韓等發(fā)達國家，凡進入人們口腔或與肌體接觸的水必須處理、有所保障才能使用，家用凈水機、軟水機是十分普及的，但在中國，即便是一些大中城市，家用凈水機、軟水機的普及率也不高，而且產(chǎn)品十分昂貴，屬于貴族用品。

“既然‘潤新閥’能在工業(yè)領(lǐng)域取得成功，為什么不能在民用家用領(lǐng)域也有所建樹？”面對新發(fā)現(xiàn)的市場空白和潛在的巨大市場，楊潤德沒有就此滿足。

讓普通老百姓也都能用得起凈水機、軟水機，成為他的下一個新愿望。帶著這樣的想法，他將研發(fā)設(shè)計出符合中國國情和購買力的民用凈水產(chǎn)品，作為一項新的目標、新的挑戰(zhàn)。

水處理控制閥是中央凈水機、軟水機等家用凈水器的核心部件。依托“潤新閥”的核心技術(shù)，公司在2012年研發(fā)出第一款軟水機整機，在民用市場獲得良好的反饋。緊隨其后，潤新注冊了民用（商用）水處理器的商標——“潤萊”，同時進一步加大了民用凈（軟）水產(chǎn)品的研發(fā)投入。

研發(fā)出第一款軟水機整機之后，潤萊又成功研發(fā)近百種不同功能和外觀的軟水機，包括經(jīng)濟款軟水機、處理超高硬度水質(zhì)的軟水機、適合已裝修家庭的沐浴軟水機、適合空間不夠的家庭安裝的凈軟一體軟水機等，以及顛覆傳統(tǒng)設(shè)計的疊片式前置過濾器、中央凈水機、大通量純水機、消除家庭漏水隱患的陶瓷硬密封式無線泄漏自閉閥、改善廚房用水的家用凈水龍頭、解決高樓“空氣水費”問題的過濾止回閥、高端不銹鋼管路等系列產(chǎn)品，已初步形成完整的全屋凈（軟）水產(chǎn)品體系，出口以歐美國家為主的50多個國家和地區(qū)。

潤新機械旗下有“潤新”“潤萊”“潤景”三大品牌。2013年，為解決“潤新閥”用吸鹽球閥易泄漏的問題，公司研發(fā)DN20陶瓷硬密封電動球閥，由此誕生了“潤景”品牌。楊潤德介紹，依托“陶瓷硬密封”專利技術(shù)開發(fā)的又一新產(chǎn)品——“潤景”陶瓷硬密封球閥系列產(chǎn)品成功上市。談到“潤景”這一品牌的特征，他表示，“潤景”的閥芯與閥座采用剛玉陶瓷或碳化硅材料，是經(jīng)1680℃或2200℃超高溫?zé)Y(jié)而成，洛氏硬度HRA高達85°以上，適用于鹽酸、硫酸、氫氧化鈉、海水、工業(yè)廢水等多種酸、堿及特殊介質(zhì)，同時具有硬密封、輕扭矩、耐磨損、耐腐蝕、零泄漏、使用壽命長等特點?！皾櫨啊碧沾捎裁芊馇蜷y組合搭配多種特殊功能的執(zhí)行器，可滿足各種復(fù)雜的應(yīng)用需求，如定時給排水、循環(huán)沖洗、漏水智能監(jiān)測、大棚農(nóng)田灌溉及市容綠植澆灌的自動控制等場合。

2013年至今，公司先后開發(fā)出推出陶瓷硬密封式泄漏自閉閥、碳化硅球閥、T型三通球閥、推出脈沖電動球閥、脈沖先導(dǎo)氣/液動球閥等“潤景”系列產(chǎn)品。目前，“潤景”陶瓷硬密封球閥已經(jīng)在國內(nèi)大范圍推廣使用，市場反應(yīng)良好。該系列產(chǎn)品出口至24個國家和地區(qū)，被廣泛應(yīng)用于水處理、印染、光伏、石油、化工、濕法冶煉、輕工、造紙、電站、制冷等領(lǐng)域，為客戶解決了很多傳統(tǒng)閥門難以解決的問題。隨著社會對數(shù)字化、智能化產(chǎn)品的需求與日俱增，“潤景”陶瓷硬密封球閥將在更多場合得以應(yīng)用，未來發(fā)展呈加速趨勢。

楊潤德說，“潤新”“潤萊”“潤景”這三大自主品牌的依次誕生，見證了潤新機械自主創(chuàng)新的二十多年發(fā)展歷程。僅在2021年，公司就獲得工信部專精特新“小巨人”、浙江省“隱形冠軍”、溫州市第一批“最美工廠”等一系列榮譽稱號。

創(chuàng)新是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳途徑。近兩年，潤新機械科研骨干團隊不斷推陳出新，2022年，基于潤景陶瓷硬密封球閥，結(jié)合傳感器技術(shù)、無線通信技術(shù)、計算機控制技術(shù)和光伏發(fā)電技術(shù)，開發(fā)出高效自動化節(jié)水灌溉系統(tǒng)——陶瓷硬密封球閥智能灌溉系統(tǒng)；2023年，研發(fā)測控一體閥、陶瓷硬密封三通閥、疊片式前置過濾系統(tǒng)、家用智灌閥。公司對外稱之為“潤景智灌閥”系列。

卓越品質(zhì)成就卓越品牌

你能想到嗎？一個閥門的裝配時間僅需要15秒。一臺機器，一天12小時，就能生產(chǎn)2880只控制閥。這就是“潤新閥”的生產(chǎn)速度、發(fā)展速度。在潤新機械的展示廳，陳列著公司的各種產(chǎn)品，小到一個水龍頭，大到各種工業(yè)用的30多種型號、140多種規(guī)格的水處理系統(tǒng)用控制閥，上百種陶瓷硬密封球閥，每一件產(chǎn)品都是精雕細琢，匠心藏于毫厘之間，似乎講述著潤新機械的發(fā)展創(chuàng)新之路。

楊潤德表示，這是一排排“有故事”的產(chǎn)品陳列柜，詮釋了潤新機械對創(chuàng)新的堅守、誠信的堅守、質(zhì)量的堅守?！拔覀儺a(chǎn)品有十年的質(zhì)量保證，十年間我們至少生產(chǎn)了幾百萬個產(chǎn)品，發(fā)往全國和全世界?！疂櫺麻y’十年前生產(chǎn)銷售的閥門，如今還在正常使用嗎？因為這個問題，我們想到把十年前銷售出去的閥征集回來，作為一個永久紀念，展示公司走過的質(zhì)量誠信之路。這些在陳列柜中展示的所有產(chǎn)品，現(xiàn)在通上電都還能正常運轉(zhuǎn)?！?/p>

如果說創(chuàng)新是潤新機械發(fā)展的驅(qū)動力，是一種本能的追求，是核心競爭力，那么質(zhì)量就是讓創(chuàng)新成果贏得市場的法寶。追溯過往，潤新機械最大的成功不僅僅是賺了多少錢，更在于用扎實可靠、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，成功將特種陶瓷的制作、加工和應(yīng)用形成產(chǎn)業(yè)化、市場化和全球化，站穩(wěn)“全球三大水處理系統(tǒng)用控制閥專業(yè)制造商之一”的地位，成功在國際水處理行業(yè)發(fā)出了中國聲音。

公司起步初期，是“無廠房、無設(shè)備、無資金”的“三無”家庭小作坊，到2002年，才有了屬于自己的占地1.2畝的第一個廠房。2003年，公司發(fā)展資金還處于非常緊缺時期，但楊潤德就開始籌建計量室，準備進行ISO質(zhì)量管理體系認證。2005年，公司試制出第一款全自動水處理控制閥，想在批量生產(chǎn)前驗證其可靠性。楊潤德先找到溫州市質(zhì)量監(jiān)督部門，對方說這個產(chǎn)品沒有相應(yīng)的國家標準，國內(nèi)也沒有類似的產(chǎn)品，沒有對應(yīng)的檢測設(shè)備，所以做不了檢測。他把這款產(chǎn)品拿到省里，還是一樣的答復(fù)。當(dāng)時國內(nèi)同行的商家都是采購國外產(chǎn)品，不愿意花時間和精力對“潤新閥”進行測試。

楊潤德說，這件事帶給他很大的觸動，返回溫州之后，他就開始籌建公司型式試驗室。國內(nèi)沒有標準，他就想方設(shè)法與國際上最先進的美國NSF認證機構(gòu)取得聯(lián)系，獲得相關(guān)的檢測標準。在此過程中，他發(fā)現(xiàn)NSF標準不僅對產(chǎn)品的使用壽命、循環(huán)壓力、爆破壓力、流量等參數(shù)都有著嚴格的要求，而且對產(chǎn)品所有涉水部件的材質(zhì)來源、安全性都有明確的規(guī)定。按照美國NSF標準，公司量身定制了爆破壓力試驗臺、冷熱疲勞試驗臺、壽命試驗臺、流量測試臺等一整套完整的試驗設(shè)備，圓滿建成公司的型式試驗室。

進行NSF認證是一項耗時長、花費大的工程，絲毫不比研發(fā)產(chǎn)品簡單。不僅是產(chǎn)品本身質(zhì)量必須過硬，還要根據(jù)溯源要求，更換符合要求的采購廠家；對生產(chǎn)現(xiàn)場、管理流程進行改進。在此過程中，產(chǎn)品不斷趨于完善，管理不斷趨于規(guī)范，企業(yè)不斷成長、壯大。

2008年，潤新機械正式引入產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，賦予每個產(chǎn)品唯一的身份代碼。通過代碼，可以準確追查到該產(chǎn)品的重要原材料、零部件、批次號等關(guān)鍵生產(chǎn)信息，對產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)精準控制。由此，從產(chǎn)品研發(fā)到出廠，從原材料到成品，最后走向市場，都有嚴格的指標和檢測手段，這就確保了每個產(chǎn)品出廠的安全性和可靠性。不僅是檢測手段的提升，公司還從管理流程、設(shè)備工藝等多方面不斷改進，全面實施PDM、HR、OA等系統(tǒng)，實現(xiàn)規(guī)范化、信息化的高效管理，陸續(xù)引進多種自動化生產(chǎn)設(shè)備，不斷提升質(zhì)量水平和管理水平。

2010年，“潤新閥”首次通過美國NSF認證，拿下國際市場的金字招牌。隨后不久，中國鍋爐水處理協(xié)會邀請楊潤德和骨干團隊作為主要起草人參與GB/T?18300?—?2011《自動控制鈉離子交換器技術(shù)條件》等五項國家標準和行業(yè)標準的起草修訂工作，潤新機械將自己的企業(yè)標準寫入國家標準。從此，中國有了自己的水處理控制閥，也有了自己的國家標準。

追求質(zhì)量，永無止境。潤新機械的誠信體現(xiàn)在公司管理的方方面面，如給供應(yīng)商準時打款，從不拖欠；公司上下一本賬，不弄虛作假；對產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)到底，客戶不滿意全部退貨等。時至今日，公司用對產(chǎn)品質(zhì)量始終如一地堅守，經(jīng)受住了市場的考驗，得到了企業(yè)上下游的默認和贊許，贏得了用戶的一致信賴。