由“6.18”眼部按摩儀熱賣(mài)帶來(lái)的思考

劉芮齊

隨著大健康產(chǎn)業(yè)不斷細(xì)分，衍生出了多個(gè)與人類(lèi)健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域，眼健康配套產(chǎn)品更是受到了越來(lái)越多的關(guān)注?？v觀今年“6.18”購(gòu)物節(jié)，眼部按摩儀消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

重視健康? 投入加大

消費(fèi)降級(jí)還是升級(jí)，一直以來(lái)都存在爭(zhēng)議。目前，很多消費(fèi)者普遍熱衷于低價(jià)、找“平替”，消費(fèi)市場(chǎng)似乎呈現(xiàn)出向下的趨勢(shì)。無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求從未下降，只是現(xiàn)在更注重性價(jià)比，希望花更少的錢(qián)，買(mǎi)更好的產(chǎn)品。特別是在健康方面，投入力度更是加大。去年，百度聯(lián)合京東發(fā)布的《百度x京東618消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》中提及，“未病先預(yù)防”正取代“有病才就醫(yī)”的傳統(tǒng)健康理念成為主流，保健產(chǎn)品以及體檢篩查類(lèi)消費(fèi)同比增長(zhǎng)迅猛，這一現(xiàn)象在今年的“6.18”購(gòu)物節(jié)更加突出。

今年，多個(gè)平臺(tái)在“6.18”期間設(shè)有健康產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)。據(jù)京東發(fā)布的“開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)”，用戶越來(lái)越傾向于借助醫(yī)療器械來(lái)改善自身健康狀態(tài)、幫助身體放松，開(kāi)門(mén)紅4小時(shí)，舒緩膏貼品類(lèi)成交額超去年全天；28小時(shí)，居家使用的霧化器品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)2.8倍，理療儀品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)超2倍。企業(yè)和資本加大了對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的投入，供給和需求的大幅增加，使得這類(lèi)消費(fèi)增速迅猛。

記者觀察到，此次“6.18”，天貓消費(fèi)榜單開(kāi)設(shè)了蒸汽眼部按摩儀熱賣(mài)榜和眼部按摩儀熱賣(mài)榜，在一周內(nèi)，標(biāo)價(jià)166元的蒸汽眼罩銷(xiāo)量達(dá)到了600件以上，338元的熏蒸眼部按摩儀銷(xiāo)量達(dá)到了1000件以上，即便是標(biāo)價(jià)699元的眼部按摩儀銷(xiāo)量也能達(dá)到300件以上。在商品評(píng)價(jià)中，消費(fèi)者紛紛表示“不是智商稅”“可以緩解眼干和眼疲勞”“睡前使用很舒適”。家長(zhǎng)買(mǎi)給兒童青少年輔助近視防控，年輕人買(mǎi)給自己養(yǎng)生放松，眼部按摩儀成了眼健康領(lǐng)域的新寵。

天貓榜單列表前3

社交平臺(tái)提供選購(gòu)參考

近幾年，不少智能保健品牌開(kāi)始入局眼健康領(lǐng)域。以在線上銷(xiāo)售中搶占風(fēng)潮的SKG、倍輕松為例，其具有智能可穿戴、小巧、方便、舒適等特點(diǎn)，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。一些眼部按摩產(chǎn)品只有手掌大小，方便攜帶和使用，滿足了多場(chǎng)景使用的需求。同時(shí)，越來(lái)越多的眼部按摩產(chǎn)品還朝著多功能方向發(fā)展，擴(kuò)展了諸如折疊收納、人機(jī)交互、語(yǔ)音對(duì)話、音頻共振等性能，使用者可同時(shí)獲得舒適感與科技感的雙重體驗(yàn)。

目前市場(chǎng)上的眼保健產(chǎn)品品類(lèi)豐富，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)很大程度上依賴(lài)于社交平臺(tái)推薦。從各大社交平臺(tái)的反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)眼部按摩儀的接受度呈持續(xù)上升趨勢(shì)，大部分消費(fèi)者對(duì)眼部按摩儀的效果持積極態(tài)度。在小紅書(shū)APP搜索“眼部按摩儀”，有2萬(wàn)多篇筆記和8600多件商品。眾多博主對(duì)眼部按摩儀進(jìn)行測(cè)評(píng)，為消費(fèi)者提供了選購(gòu)參考。

眼部按摩儀的使用群體多為用眼需求較大的上班族或?qū)W生，還有部分干眼癥患者為改善癥狀而使用潤(rùn)眼儀（蒸汽眼部按摩儀的一種）。在選購(gòu)眼部按摩儀時(shí)，不同群體的需求和側(cè)重點(diǎn)有較大差異：長(zhǎng)期面對(duì)電腦屏幕的上班族，將眼部按摩儀看作一場(chǎng)與科技交互、放松享受的養(yǎng)生按摩，在選購(gòu)時(shí)大多追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，把商品的性價(jià)比放在首要位置，其次才是舒適、放松的體驗(yàn)感。當(dāng)家長(zhǎng)為孩子挑選護(hù)眼儀時(shí)，重心在于產(chǎn)品效果，甚至不惜一擲千金，性價(jià)比則是次要因素。記者發(fā)現(xiàn)，售價(jià)1280元的兒童潤(rùn)眼儀，在“6.18”期間一周內(nèi)賣(mài)出了100多件。

消費(fèi)者在眼健康領(lǐng)域的投入增加，反映了大眾眼健康意識(shí)的提升，護(hù)眼消費(fèi)正在撬動(dòng)市場(chǎng)。只要抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，就會(huì)擁廣闊的市場(chǎng)空間。

小紅書(shū)APP測(cè)評(píng)筆記