她靠“撿廢紙”發(fā)家，成為國(guó)內(nèi)第一位女首富

在廣東省東莞和廣州的交界處，有一個(gè)叫麻涌的小鎮(zhèn)，這里聚集著很多造紙相關(guān)企業(yè)。來(lái)往路上奔走的眾多貨車中，“玖龍紙業(yè)”幾個(gè)字出現(xiàn)頻率最高。

麻涌人都知道這家大廠，家里也有或遠(yuǎn)或近的親戚在那里上班。但很少有人會(huì)想到，住工廠宿舍頂樓的那個(gè)小個(gè)子女老板，竟會(huì)成為中國(guó)第一位女首富。

當(dāng)張茵的名字登上《胡潤(rùn)百富榜》女富豪榜首的時(shí)候，媒體都一頭霧水：這個(gè)女人是誰(shuí)，憑什么坐擁270億身家？

1957年2月，張茵出生在一個(gè)普通家庭。

從懂事起，她便學(xué)著充當(dāng)父母的左膀右臂，一面照顧七個(gè)弟弟妹妹，一面想辦法補(bǔ)貼家用。

特殊年月，父親下放改造，原本清貧的家庭更顯捉襟見(jiàn)肘，“那時(shí)候，只有年節(jié)才能吃上一頓肉，衣服也總是補(bǔ)丁撂補(bǔ)丁，但一家人在一起總是開(kāi)心的?！?/p>

也許，正是這段特殊的成長(zhǎng)經(jīng)歷，造就了張茵后來(lái)在商場(chǎng)的果敢穩(wěn)重與樂(lè)觀堅(jiān)毅。

1982年，大學(xué)畢業(yè)的張茵決定放棄留在省城工作的機(jī)會(huì)，帶著賺更多錢、為家庭分憂的想法，南下深圳。

很快，她憑著自己的會(huì)計(jì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在一家面料公司找到了工作。半年后，她又跳槽到另一家待遇更優(yōu)的合資企業(yè)，出任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)。

沒(méi)想到，不久張茵又遞交了辭呈，準(zhǔn)備投身“撿廢紙”行業(yè)。原來(lái)，一次赴香港出差的見(jiàn)聞，按下了張茵打工人生的轉(zhuǎn)折鍵。

張茵在香港偶然結(jié)識(shí)了一位遼寧營(yíng)口造紙廠的廠長(zhǎng)高萬(wàn)寶，了解到內(nèi)地造紙用速生林建設(shè)滯后，大部分高檔造紙?jiān)隙家蕾囘M(jìn)口廢紙和木漿。當(dāng)時(shí)內(nèi)地廢紙收集體系尚不健全，很多再生紙?jiān)隙家蕾噺南愀圻M(jìn)口。如果有人能在香港做廢紙貿(mào)易，將高質(zhì)量廢紙銷往內(nèi)地，一定前景可觀。

“廢紙就是森林，將來(lái)造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展?！泵鎸?duì)高萬(wàn)寶的這番分析，張茵有些將信將疑：真的有人跑香港來(lái)買廢紙？

接下來(lái)的兩天時(shí)間里，她實(shí)地考察走訪工廠，發(fā)現(xiàn)高萬(wàn)寶所言不虛：真的有源源不斷的卡車在工廠打包裝運(yùn)廢紙，發(fā)往內(nèi)地。

回深圳后，張茵做的第一件事就是辭職。辦完離職手續(xù)的第二天，便風(fēng)風(fēng)火火帶著3萬(wàn)元現(xiàn)金南下香港，開(kāi)啟“撿廢紙”模式。

這一年，張茵28歲。

1985年，初到香港的張茵先是租下了一間37平米的小屋作為辦公室兼住所，并成立了自己的公司——營(yíng)港深紙品收購(gòu)公司。

而鼓勵(lì)她入行的那位營(yíng)口造紙廠廠長(zhǎng)，也爽快地同張茵簽訂了三年的合作合同。

可是，廢紙并沒(méi)有想象中那么好“撿”。好幾次，辛苦收來(lái)一車廢紙，打開(kāi)檢驗(yàn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)一半都不合格：干紙板下面藏著被打濕的、發(fā)霉的紙板甚至碎磚頭，根本不能用。

有一次與合作商在澳門談成了300萬(wàn)港元的生意，回到香港才發(fā)現(xiàn)對(duì)方給的支票竟是300萬(wàn)韓元。張茵連夜追到澳門，幾經(jīng)理論才將支票換回。

當(dāng)時(shí)，香港廢紙回收行業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)給紙板灑水增重賣的情況，張茵為了贏得客戶信任，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到了轉(zhuǎn)賣紙板零灑水的優(yōu)良口碑。

然而，這份口碑也招來(lái)了香港黑社會(huì)的恐嚇報(bào)復(fù)。

在香港“撿破爛”這個(gè)底層圈子，除了零散的拾荒者外，還有黑社會(huì)“三合會(huì)”從中分羹吃肉。他們轉(zhuǎn)賣給收購(gòu)商的紙漿中水分比例高達(dá)30%，很多回收商人忌憚這群惡人的打砸搶燒，敢怒不敢言，只好默認(rèn)“行規(guī)”，咬牙回收。

張茵卻不買賬，堅(jiān)決拒收水分超標(biāo)的紙漿。

緊接著，電視劇里種種黑社會(huì)手段，開(kāi)始在張茵的生活里真實(shí)上演：貼門上的恐嚇信、莫名被砸碎的玻璃和機(jī)器、一個(gè)接一個(gè)的騷擾電話……甚至走在路上被當(dāng)面攔下放狠話。

面對(duì)“三合會(huì)”的威脅，她一面尋求警方保護(hù)，一面尋找新的回收渠道，毫不退縮。幾番較量下來(lái)，黑幫不僅拿她沒(méi)辦法，張茵還借著這份無(wú)懼與冷靜，將公司進(jìn)一步擴(kuò)大。

到1989年，在張茵“撿廢紙”創(chuàng)業(yè)短短四年后，她的營(yíng)港深公司，已經(jīng)發(fā)展成為香港最大的廢紙出口企業(yè)，完成了從草根打工人到廢紙回收商的華麗轉(zhuǎn)型。

越戰(zhàn)越勇的張茵，并不打算止步于此，她發(fā)現(xiàn)到國(guó)內(nèi)造紙業(yè)供不應(yīng)求的情況，于是催生了建造廢紙“回收—再造—銷售”產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)想。幾經(jīng)考察，張茵在東莞投資建設(shè)了自己的造紙廠——東莞中南紙業(yè)。

隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，張茵在香港回收的全部廢紙都難以“滿足”造紙市場(chǎng)的巨胃，事業(yè)發(fā)展陷入瓶頸。

香港終究太小了，要如何打破廢紙回收瓶頸呢？很快，張茵將眼光投向了大洋彼岸的美國(guó)。

那時(shí)美國(guó)不僅是紙張消費(fèi)大國(guó)，還不斷出臺(tái)減稅優(yōu)惠，鼓勵(lì)企業(yè)回收利用廢紙。

為了抓住這個(gè)契機(jī)，連英語(yǔ)都不會(huì)說(shuō)的張茵，硬是在1990年2月，和丈夫一道，開(kāi)啟了異國(guó)征程。去到洛杉磯的頭幾個(gè)月，張茵愣是帶著翻譯，挨家挨戶登門拜訪，不放棄每一個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。功夫不負(fù)有心人，一年后，張茵在美國(guó)收購(gòu)了兩家小型廢紙回收廠。

這些從美國(guó)回收來(lái)的廢紙，經(jīng)過(guò)降低運(yùn)費(fèi)、減稅等一系列操作下來(lái)，真真價(jià)廉物美，利潤(rùn)豐厚。一噸成本為1000元的廢紙，回國(guó)大概可以賣到2000元的價(jià)格。

經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，張茵陸續(xù)在美國(guó)建立起了七家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)。2002年，她從美國(guó)收購(gòu)的廢紙總量已相當(dāng)于17艘航空母艦。張茵也憑借這份閃耀的商業(yè)成績(jī)被美國(guó)《紐約客》雜志稱為“廢紙大王”。

面對(duì)迅速積累的財(cái)富，張茵并沒(méi)有停下創(chuàng)業(yè)腳步。幾經(jīng)思考，她又將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈下游的紙張制造領(lǐng)域。

1996年，投資高達(dá)1.1億美元的玖龍紙業(yè)誕生，僅兩年后，它便竣工了產(chǎn)能20萬(wàn)噸的生產(chǎn)線，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)牛皮紙市場(chǎng)。

到2005年的時(shí)候，玖龍紙業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模已超300萬(wàn)噸，一躍成為中國(guó)第一，亞洲第二，世界第八的造紙龍頭。

2006年3月3日，玖龍紙業(yè)在香港成功上市，也順勢(shì)將張茵推上了“中國(guó)第一女首富”的寶座。

面對(duì)突然聚焦的鏡頭，一夜成名的張茵很是謙虛：能成為“首富”是我運(yùn)氣好，占盡了天時(shí)地利人和——中國(guó)的改革開(kāi)放、美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)實(shí)守信。

然而，天有不測(cè)風(fēng)雨。

2008年，席卷全球的金融危機(jī)，讓玖龍紙業(yè)摔了個(gè)大跟頭。原本幾百美元一噸的廢紙價(jià)格受供求影響，接連下跌，最低跌到七八十美元一噸。廢紙像垃圾一樣堆滿工廠，龐大的玖龍紙業(yè)很快出現(xiàn)資金短缺，負(fù)債額一度高達(dá)123億港元。

如此風(fēng)雨飄搖際，玖龍紙業(yè)破產(chǎn)的唱衰聲在業(yè)內(nèi)此起彼伏。

危急關(guān)頭，這個(gè)不服輸?shù)呐诉x擇咬牙堅(jiān)持，從內(nèi)部解決問(wèn)題：細(xì)化管理制度，嚴(yán)格管控成本、推進(jìn)企業(yè)自動(dòng)化、智能化改革……2009年，玖龍終于在兩次減債行動(dòng)后，償清所有外匯貸款，死里逃生，事業(yè)反而越做越大，不僅打造出了一條從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造再到污水處理的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，還擁有了自己的熱電站和一座可以?？课迦f(wàn)噸級(jí)貨輪的自備碼頭。

面對(duì)各界贊譽(yù)，張茵顯得很冷靜：“沒(méi)有改革開(kāi)放創(chuàng)造的巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，就沒(méi)有我今天事業(yè)的成就?！?/p>

多年來(lái)，玖龍紙業(yè)都持續(xù)關(guān)注社會(huì)公益，開(kāi)辦“玖龍班”資助山區(qū)貧困學(xué)子，為重慶彭水縣山區(qū)800名留守兒童提供“玖龍愛(ài)心午餐”，支援汶川地震、馳援湖北疫情、持續(xù)參加“廣東扶貧濟(jì)困日”項(xiàng)目……慈善捐贈(zèng)總金額上億元。

當(dāng)媒體追問(wèn)張茵成功秘訣時(shí)，歷經(jīng)幾十年商海浮沉的她，只淡然地總結(jié)了八個(gè)字：埋頭做事，量力而為。

只要敢想敢做，廢紙堆也能開(kāi)辟驚人天地。

來(lái)源：最華人 文/余葉子