遍地“渠道”

各方“程咬金”

徐建利看了一下手表，距下班還有些時(shí)間，但他必須提前離開(kāi)一會(huì)兒，因?yàn)樗凹s的地方，在不堵車的情況下，也有近40分鐘的路程。他必須早到，因?yàn)閺埩_飯局的是他的頂頭上司——總公司的梁總。

公司工會(huì)田主席在徐建利剛一出門的時(shí)候，差點(diǎn)兒和他撞了個(gè)滿懷。徐建利一見(jiàn)是田主席，心情立刻郁悶起來(lái)。真是越不想見(jiàn)到誰(shuí)，越能見(jiàn)到誰(shuí)?！跋鄬?duì)論”在生活中也這么靈驗(yàn)嗎？

前一段時(shí)間，田主席曾打過(guò)報(bào)告，提及公司職工代表大會(huì)和會(huì)員代表大會(huì)屆期已滿，需要依法依規(guī)按時(shí)換屆。徐建利在原單位做副職時(shí)，就覺(jué)得工會(huì)組織可有可無(wú)，調(diào)到新公司任一把手后，對(duì)工會(huì)工作的態(tài)度仍我行我素，把工會(huì)工作束之高閣更是家常便飯。

田主席看出徐建利臉上不悅的表情，這種表情他經(jīng)常見(jiàn)到，早已習(xí)以為常。但今天事關(guān)重大，他必須在第一時(shí)間向上匯報(bào)。于是，他把一份文件遞了出去，焦急地說(shuō)：“經(jīng)理，這是市總工會(huì)發(fā)來(lái)的換屆工作催辦函。咱們的換屆工作拖得太久了，如果再不及時(shí)換屆，就要被上級(jí)工會(huì)通報(bào)批評(píng)了。”徐建利掃了一眼紅頭文件，平靜地說(shuō)：“公司黨委還沒(méi)換屆呢，工會(huì)著什么急？”田主席據(jù)理力爭(zhēng)地說(shuō)：“《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》明文規(guī)定，屆期已滿的工會(huì)組織要依法換屆?！毙旖ɡ焕洳粺岬鼗氐溃骸肮?huì)不是在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下嗎？那就等公司黨委換完屆再說(shuō)吧?！碧镏飨€想說(shuō)些什么，徐建利以有事為由，給了他一個(gè)冰冷的背影。

徐建利第一次走進(jìn)聚豪大酒店，立刻被它豪華的裝修和高檔的設(shè)施鎮(zhèn)住了。他一出現(xiàn)在門口，門廳兩側(cè)身材高挑、長(zhǎng)相俊俏的禮儀小姐就向他鞠躬問(wèn)好。他走在腥紅暄軟的手工地毯上，竟像一個(gè)不會(huì)走路的孩子。早就聽(tīng)說(shuō)這里是一個(gè)高消費(fèi)的“天花板”，今日得見(jiàn)，果然名不虛傳。

在禮儀小姐的引領(lǐng)下，徐建利像夢(mèng)游一樣來(lái)到了888包房。走進(jìn)包房，梁總等人已在等他了。包房里除了梁總和大領(lǐng)公司的老朋友康東亮經(jīng)理，還有兩位陌生人。男的身材清瘦，保養(yǎng)得不錯(cuò)，黑白相間的頭發(fā)梳理得很整齊；女的長(zhǎng)相甜美，一身珠光寶氣，隔著挺遠(yuǎn)就能聞到她身上散發(fā)的好聞香味。徐建利想，他們就是梁總在電話里說(shuō)要給自己介紹的新朋友吧？

對(duì)于自己的遲到，徐建利深感尷尬，他連連致歉：“剛才聽(tīng)取工會(huì)關(guān)于職代會(huì)和會(huì)員代表大會(huì)換屆工作的匯報(bào)，出來(lái)晚了，對(duì)不住了?！绷嚎倽M不在乎地說(shuō)：“當(dāng)然是工作重要，尤其是職代會(huì)方面的工作。大家都是自己人，哪來(lái)那么多的客套。”梁總的一番安慰，讓徐建利打消了顧慮，他忙說(shuō)：“一會(huì)兒我罰酒賠罪?！?/p>

“先別急，先認(rèn)識(shí)一下?！绷嚎偫^(guò)徐建利，轉(zhuǎn)頭對(duì)兩位陌生人說(shuō)：“這是我常和你們提起的天康公司徐經(jīng)理?！彼钢腥苏f(shuō)：“這位是光明設(shè)備公司的經(jīng)理郭大力，他身邊的美女是公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)姜麗?！甭?tīng)完介紹，徐建利立刻明白這頓飯局的用意了。

最近，天康公司有一個(gè)核心設(shè)備需要更新?lián)Q代，消息一出，波瀾驟起。平時(shí)不怎么聯(lián)系的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、供貨商的電話像潮水般涌過(guò)來(lái)，讓徐建利應(yīng)接不暇。

在社會(huì)耕耘多年，每個(gè)人都有自己的朋友圈和渠道，徐建利也不例外。他大學(xué)同寢室的同學(xué)，也是做這類設(shè)備的，企業(yè)做得很大，知名度很高，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外。他們之間的合作，是一種沒(méi)有歪門邪道的互利雙贏：一方需要先進(jìn)的設(shè)備，另一方不遺余力地提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和無(wú)后顧之憂的售后保障。質(zhì)樸友誼和精誠(chéng)合作在業(yè)內(nèi)被傳為佳話。所以徐建利有更新設(shè)備想法時(shí)，第一個(gè)想到的自然是老同學(xué)，他們甚至已私下達(dá)成口頭協(xié)議。誰(shuí)知半路殺出這么多的程咬金。

姜麗見(jiàn)客人都到齊了，她從服務(wù)員手里要過(guò)茅臺(tái)，善解人意地給大家斟滿。不知是有意還是習(xí)慣，她行走的時(shí)候，有著黃金比例的腰肢扭動(dòng)得有些夸張。

梁總打趣地說(shuō)：“國(guó)酒本來(lái)就好喝，今天有美女給斟，更別有一番味道哇！”姜麗給在座每位斟滿酒后，嬌滴滴地說(shuō)：“請(qǐng)梁總開(kāi)杯吧?！绷嚎傄膊豢蜌?，端起酒杯，說(shuō)：“今天咱們是好朋友小酌。既然是朋友相聚，那咱就約法三章：一不談工作，二不談業(yè)務(wù)，三只談感情。我打個(gè)樣兒，先敬大家三杯?！?/p>

三杯酒過(guò)后，郭大力主動(dòng)站起身來(lái)，特地為自己換了一個(gè)大杯，豪爽地把三小杯酒倒進(jìn)了大杯里，以表達(dá)自己的誠(chéng)意。他說(shuō)：“謹(jǐn)遵梁總酒令，咱們今天只談感情。我特意為三位好朋友量身定制了一款和田玉吊墜。雖不值幾個(gè)錢，但很用心，希望能博得大家一笑?！?/p>

姜麗心領(lǐng)神會(huì)地把三個(gè)做工考究的禮盒送到每個(gè)人手中。徐建利接過(guò)禮品盒，雖沒(méi)打開(kāi)，卻明白郭大力用不值錢和很用心制造出來(lái)的矛盾，就是為了證明此物非同一般。他覺(jué)得這種故弄玄虛的伎倆過(guò)于急功近利了。

送完禮物，姜麗沒(méi)坐下就舉起酒杯，柔聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)：“我敬各位一杯，希望各位能給我們公司一個(gè)為大家服務(wù)的機(jī)會(huì)?！绷嚎偟人裙獗械木疲没鸫蚪俚卣f(shuō)：“我不是說(shuō)過(guò)不談工作嗎？你怎么還藝術(shù)性地捎帶私貨呢？”姜麗羞澀地笑了一下，十分可人地說(shuō)：“既然被梁總抓了現(xiàn)行，那我自罰一杯吧！”在眾人的掌聲中，姜麗故作委屈地又喝下一杯酒，一副楚楚動(dòng)人的樣子，屬實(shí)讓人心生憐憫。

康東亮顯然是被楚楚可人的表情感動(dòng)了。他看了一眼姜麗，又看了一眼梁總，站起身來(lái)，鏗鏘有力地說(shuō)：“我在此表個(gè)態(tài)，美女這份情，我照單全收了！”康東亮的話說(shuō)得非常藝術(shù)，既沒(méi)犯酒令，又表明了自己的態(tài)度。他恰到好處的表態(tài)，立刻贏得大家心照不宣的掌聲。

“好一個(gè)約法三章，原來(lái)就是為了讓我表態(tài)?！毙旖ɡ道锖嫌?jì)，甚至忽然覺(jué)得他們?nèi)绱四醯嘏浜?，是不是事先彩排過(guò)，專門演給他看？這也是很有可能的。康東亮識(shí)時(shí)務(wù)，表態(tài)積極，自己也不能反其道而行，于是端起酒杯，學(xué)著一個(gè)小品的梗，說(shuō)：“梁總做介紹，這家公司肯定差不了。雖然已經(jīng)有許多公司和我們進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的接觸，不過(guò)我保證，盡快給郭總一個(gè)滿意的答復(fù)?！彼捯粑绰?，梁總就指著他戲謔地說(shuō)：“老徐，你活學(xué)活用小品的梗，也掩蓋不了你犯規(guī)的事實(shí)，罰酒！”徐建利故意賣出破綻，既結(jié)實(shí)地拍了梁總的馬屁，也向郭經(jīng)理挑明他現(xiàn)在眾星捧月的狀態(tài)和處于“皇帝女兒不愁嫁”的地位，讓對(duì)方不能小瞧了自己。聽(tīng)到梁總的罰酒要求，徐建利知道自己的目的已達(dá)到，也毫不含糊學(xué)著郭大力的樣子，把三小杯酒斟滿一大杯，樂(lè)呵呵地說(shuō)：“我向美女學(xué)習(xí)，認(rèn)錯(cuò)認(rèn)罰?！?/p>

酒宴過(guò)后，由于徐建利和康東亮住在同一個(gè)小區(qū)，所以他們婉拒了郭大力送他們回家的好意。郭大力也沒(méi)再堅(jiān)持，把微醉的梁總扶上了車。

看時(shí)間尚早，康東亮提議溜達(dá)一會(huì)兒，消消食。徐建利知道，溜達(dá)消食只是借口，探聽(tīng)口風(fēng)才是實(shí)質(zhì)。他們走在流光溢彩的街道上，酒桌上的逢場(chǎng)作戲，轉(zhuǎn)眼間就變成開(kāi)誠(chéng)布公。

雖然企業(yè)性質(zhì)差不多，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但并沒(méi)有耽誤他們結(jié)下不錯(cuò)的情誼，所以交流起來(lái)自然少了許多繁文縟節(jié)?！敖裉炝嚎偯黠@是給咱哥兒倆擺下一個(gè)鴻門宴，目的就是讓咱哥兒倆買郭大力的產(chǎn)品。你說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)還沒(méi)個(gè)三親兩厚的，他斜插這么一杠子，讓我答應(yīng)過(guò)的朋友怎么評(píng)價(jià)我？”康東亮的話徐建利深有同感，他反問(wèn)：“人家官大、嘴大，咱們有什么辦法？”康東亮冷冷地說(shuō)：“辦法多的是，我近期就讓工會(huì)召開(kāi)職代會(huì)，美其名曰是貨比三家，實(shí)際就是讓職工代表把郭大力一方否了。這樣一來(lái)，不管是誰(shuí)，也不好再指手畫(huà)腳地干政了?！?/p>

“職代會(huì)有那么大的作用嗎？”見(jiàn)徐建利疑惑，康東亮笑道：“原來(lái)我也不知道，有一次職代會(huì)換屆，我看到自己的名字竟然出現(xiàn)在職工代表候選人名單里，就非常生氣地對(duì)工會(huì)主席說(shuō)，我一個(gè)堂堂公司總經(jīng)理，單位的一把手，怎么能當(dāng)職工代表呢？趕緊把我名字刪除。工會(huì)主席很聰明，他看到我桌上放著當(dāng)天的報(bào)紙，頭版頭條報(bào)道的是市黨代會(huì)召開(kāi)盛況，就指著報(bào)紙給我舉了個(gè)例子：‘如果市里要召開(kāi)黨代會(huì)，那么市委書(shū)記就是黨代表候選人；要是召開(kāi)人代會(huì)，市長(zhǎng)就是人代會(huì)代表候選人。咱們單位召開(kāi)職代會(huì)，假如你不是職工代表候選人，日后你準(zhǔn)會(huì)批評(píng)我剝奪了你的民主權(quán)利?！?tīng)工會(huì)主席這么一普法，我才知道這項(xiàng)工作的重要性。跟你說(shuō)實(shí)話，把職代會(huì)玩明白了，不但不會(huì)給咱們?cè)黾勇闊?，反而多一道安全的屏障?！?/p>

聽(tīng)康東亮這么一說(shuō)，徐建利對(duì)自己的知識(shí)盲區(qū)感到非常尷尬，他佩服又不解地問(wèn)：“職代會(huì)能通過(guò)嗎？”康東亮胸有成竹地說(shuō)：“你如果想通過(guò)，哪個(gè)敢反對(duì)？”康東亮說(shuō)這話的時(shí)候，有點(diǎn)兒咬牙切齒的意思，再加上頭頂霓虹燈的點(diǎn)綴，他的臉像一塊用久了的調(diào)色板。

一個(gè)擋箭牌

康東亮酒后吐真言，讓徐建利獲益匪淺。雖然他對(duì)職代會(huì)的職能沒(méi)有什么概念，但康東亮的突破性玩法，引起他濃厚的興趣，于是決定找田主席好好談?wù)劇?/p>

徐建利要聽(tīng)工會(huì)工作匯報(bào)，在田主席的記憶里，還是破天荒第一次，盡管他已經(jīng)到公司兩年多了。

田主席如數(shù)家珍地把公司工會(huì)重點(diǎn)工作逐一做了匯報(bào)，徐建利聽(tīng)罷才知道，工會(huì)默默做了這么多服務(wù)發(fā)展、服務(wù)職工的工作，他內(nèi)心那種根深蒂固的觀念有所改變——原來(lái)工會(huì)不是可有可無(wú)，而是非它不可。

徐建利滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“公司的核心設(shè)備早就應(yīng)該更新?lián)Q代了，這樣才能讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)處于不敗之地。我之所以顧慮重重，就是因?yàn)橥顿Y大，怕職工們有誤解，耽誤更新進(jìn)度。我在原來(lái)的單位時(shí)，職代會(huì)經(jīng)常行使否決權(quán)，都把我弄神經(jīng)了?！?/p>

田主席胸有成竹地說(shuō)：“只要能讓企業(yè)發(fā)展更有后勁，職工們會(huì)全力支持的。”

“那你抓緊時(shí)間讓職代會(huì)通過(guò)核心設(shè)備更新?lián)Q代的議題吧！”

“這屆職代會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)屆滿，不能再行使民主程序了。即使硬性召開(kāi)職代會(huì)，它通過(guò)的任何決議也不再具有法律效力?！碧镏飨瘬u搖頭說(shuō)。

“那就是通過(guò)了一個(gè)寂寞唄！”徐建利看似自言自語(yǔ)地說(shuō)。

田主席點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而又說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)前幾天，有一家單位沒(méi)經(jīng)過(guò)職代會(huì)審議，就引進(jìn)了一臺(tái)新設(shè)備，被巡視組審查出來(lái)了，不僅要求他們定期整改，還要對(duì)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行追責(zé)?！?/p>

這件事情徐建利好像也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只是一聽(tīng)一過(guò)，沒(méi)往心里去?！拔抑缆毚鷷?huì)的重要性，可也不能耽誤設(shè)備的更新工作呀！”徐建利面露難色。

田主席卻很堅(jiān)持：“按相關(guān)文件要求，企業(yè)的‘三重一大’必須經(jīng)職代會(huì)討論通過(guò)，不允許有絲毫偏差。經(jīng)理，這可是原則問(wèn)題?！?/p>

一番肺腑之言，讓徐建利若有所思?！耙院舐毚鷷?huì)的事情，你要替我嚴(yán)格把關(guān)?！?/p>

“經(jīng)理你放心，這是我的職責(zé)所在?！碧镏飨ㄗh，市總工會(huì)近期要舉辦一個(gè)全市知名企業(yè)家工會(huì)工作論壇，是可以參加一下的。

徐建利覺(jué)得這個(gè)建議非常好，他也想借此機(jī)會(huì)補(bǔ)補(bǔ)短板。但礙于面子，他沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，而是沉默了一會(huì)兒才說(shuō)：“看時(shí)間吧，這段實(shí)在太忙了?！?/p>

就在這時(shí)，徐建利的手機(jī)響了，他一看是梁總的號(hào)碼，忙向田主席擺擺手，田主席知趣地退了出去。

電話里梁總也沒(méi)客氣，他直接發(fā)問(wèn)：“老徐，上次的事情，你們研究得怎么樣了？”徐建利想起剛才和田主席的交流，覺(jué)得現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣也是一種應(yīng)對(duì)方式，于是說(shuō)：“我們公司的職代會(huì)已經(jīng)超期服役了，上級(jí)工會(huì)前幾天還送來(lái)了換屆催辦函。公司‘三重一大’沒(méi)有職代會(huì)的討論通過(guò)是不合規(guī)的，所以梁總得容我點(diǎn)兒時(shí)間。”電話那頭沉默片刻后，傳來(lái)回話：“民主程序是要走，這很關(guān)鍵。但你可別學(xué)康東亮那個(gè)老滑頭，利用職代會(huì)玩游擊戰(zhàn)?！?/p>

康東亮果然說(shuō)到做到。他的雷厲風(fēng)行，讓徐建利心頭一顫，既佩服，又擔(dān)心，畢竟領(lǐng)導(dǎo)有暗示在先，老康這回可是在刀尖上行走，一旦失足，后果不堪設(shè)想。徐建利平復(fù)一下復(fù)雜的心情，信誓旦旦地說(shuō)：“瞧梁總說(shuō)的，您就是借我一百個(gè)膽子，我也不敢?。∧头艑捫陌?！”徐建利的話讓梁總很受用，他冷笑了一下說(shuō)：“那盡快抓緊時(shí)間吧。”

壞消息，好消息

由于平時(shí)準(zhǔn)備充分，工會(huì)提交的換屆方案，很快就得到黨委會(huì)的討論通過(guò)，換屆工作順利進(jìn)行。田主席按照黨委的修改意見(jiàn)，對(duì)換屆方案進(jìn)行了修改，然后送到黨委成員手中，讓大家重新審議。

徐建利對(duì)田主席的工作效率大加贊賞。通過(guò)這段時(shí)間的接觸，他還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)“工會(huì)是企業(yè)和職工間的橋梁和紐帶”有了更深刻的理解。他在網(wǎng)上下載了省政府關(guān)于“企業(yè)職工代表大會(huì)規(guī)定”和中華全國(guó)總工會(huì)《工會(huì)基層組織選舉工作條例》，準(zhǔn)備有空時(shí)好好學(xué)習(xí)一下。

這頭，徐建利正忙碌得起勁，那頭，好朋友老馮的電話打了進(jìn)來(lái)。

“告訴你一個(gè)驚人的消息，康東亮因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被巡視組帶走了?！毙旖ɡ?tīng)后，整個(gè)人都僵硬了，難怪這幾天沒(méi)有他的任何消息，立即追問(wèn)：“老康怎么會(huì)有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題？”“我也是道聽(tīng)途說(shuō)。據(jù)說(shuō)，康東亮從他以前的渠道購(gòu)買了一套價(jià)格不菲的設(shè)備。一段時(shí)間過(guò)后，就有人實(shí)名向巡視組舉報(bào)了康東亮。巡視組派專人到康東亮的大領(lǐng)公司調(diào)查取證。這一查，還真查出他虛報(bào)設(shè)備價(jià)格、收取對(duì)方巨額回扣的事實(shí)?！?/p>

放下電話，徐建利一陣后怕，如果不是遇到企業(yè)換屆，如果不是田主席執(zhí)著地堅(jiān)持，他恐怕也會(huì)得罪梁總，會(huì)不會(huì)落得和康東亮一樣的下場(chǎng)都不好說(shuō)。時(shí)間差給了他一個(gè)僥幸逃脫的機(jī)會(huì)，但人生能有幾個(gè)時(shí)間差？以后會(huì)不會(huì)還這么幸運(yùn)，真是一個(gè)問(wèn)題。

就在徐建利胡思亂想時(shí)，他的手機(jī)又響了，是姜麗，那個(gè)漂亮的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

姜麗嗲聲嗲氣地說(shuō)：“徐哥，你把妹妹都忘了吧？”徐建利知道她來(lái)電的目的，立即調(diào)整了情緒，逢場(chǎng)作戲地應(yīng)付道：“我怎么會(huì)把你這個(gè)大美女忘了呢？”“上次一別，是不是一直在躲著妹妹呀？”“哪敢，我們單位一直在忙著換屆，如果不換屆的話，美女交辦的任務(wù)早就完成了。妹妹的事，我一直記著呢?！苯愌龐频匦α诵Γ幸鉄o(wú)意地說(shuō)：“你聽(tīng)說(shuō)了嗎？老康被巡視組帶走了?！毙旖ɡ?tīng)出她話里有話，說(shuō)：“我也是才聽(tīng)說(shuō)。”“我知道，由于我們的介入，可能堵死了你原來(lái)的渠道，不過(guò)你放心，妹妹是不會(huì)讓你失望的?！?/p>

徐建利當(dāng)然知道這話里乾坤，他陷入了深思。的確，每個(gè)人都在以不同的方式建立和經(jīng)營(yíng)屬于自己的渠道，這些渠道一旦根深蒂固，就會(huì)和其他渠道相互通聯(lián)，形成一張碩大的關(guān)系網(wǎng)，有時(shí)會(huì)收獲利益和人脈，有時(shí)也可能伴隨違規(guī)操作，甚至違法。康東亮就是一個(gè)活生生的例子，他拿職代會(huì)當(dāng)兒戲，拿職工的利益當(dāng)幌子，中飽私囊，不出事兒才怪。

聯(lián)想到康東亮，徐建利深有感觸地說(shuō)：“渠道千萬(wàn)條，守正第一條。希望美女也能記住這一條，并和我一起共勉?！毙旖ɡf(shuō)完這句話的時(shí)候，感到渾身通透了許多。他沒(méi)等姜麗回話，就果斷掛斷了電話。至于另一頭的姜麗如何凌亂，已不再是他考慮的范疇了。結(jié)束通話的徐建利長(zhǎng)吁一口氣，毫不猶豫地?fù)芡ㄌ镏飨淖鶛C(jī)，迫不及待地說(shuō)：“主席呀，上次你說(shuō)的那個(gè)企業(yè)家工會(huì)工作論壇，幫我報(bào)下名……”