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    競爭中的“N”效應

    2023-12-29 00:00:00[美]戴維·迪薩爾沃
    今日文摘 2023年10期

    你是喜歡單槍匹馬出擊的“獨行俠”,還是在有競爭對手的時候表現(xiàn)得更好?如果你覺得自己是后者,那你和大多數(shù)人是一樣的。傳統(tǒng)智慧告訴我們,人類最強大的競爭動機,就是人和人之間的比較。

    然而,美國密歇根大學心理學教授斯蒂芬·加西亞指出,僅僅是和競爭者處在同一環(huán)境中,無法讓我們產(chǎn)生特別強烈的競爭欲,競爭者的數(shù)量才是直接影響競爭欲的因素。

    我們來看一個例子。杰西卡走進教室,教室里還有另外十個學生。她環(huán)顧四周,打量自己所處的競爭環(huán)境,覺得自己勝算很大。老師把試卷發(fā)了下來,杰西卡充滿了干勁,想成為班里成績最好的人。

    杰森在另一間教室考試,這間教室比杰西卡所在的教室大了將近十倍。杰森擠來擠去,才在一百多個學生中間找到座位。他瞧著這個陣勢,心里直發(fā)毛:我怎么可能比得過這么多人?和干勁十足的杰西卡比起來,杰森顯然缺乏競爭欲。

    這就是心理學家所說的“N效應”。

    “N效應”指的是,出現(xiàn)眾多競爭者會打擊某些競爭者的積極性。研究發(fā)現(xiàn),在其他影響因素完全一樣的情況下,同一考場的考生人數(shù)和成績呈明顯的負相關(guān):考生越多,成績越差。在另一項研究里,研究者告訴考生越早交卷越好,然后調(diào)查考生是和十個人競爭時交卷更早,還是和一百個人競爭時交卷更早。結(jié)果正如研究者所料,在和十個人競爭時,成績優(yōu)異的考生完成試卷的速度明顯加快了。

    怎么做才能避免“N效應”影響你的競爭欲呢?解決辦法就是,及早意識到這種影響,并在它生效之前就用批判的眼光看待它。換句話說,你要迫使自己比沒有意識到它的時候更理性。例如你去參加面試,一進大堂就發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)有六個應聘者在等著了。你的第一反應是,這下可慘了,我得到這個工作的機會可能很渺茫。這種想法會嚴重動搖你的信心,讓你的競爭欲蕩然無存。

    若你及時遏制了這種念頭:“要是我不知道有這么多人來參加面試,我還會突然失去動力嗎?我知道還是不知道,實際上又有什么區(qū)別呢?”事實上,唯一改變的東西就是,你意識到了至少還有六個人會跟你競爭。意識到這一點后,你的能力、技術(shù)和經(jīng)驗難道比之前差了嗎?當然不是。如果能完全發(fā)揮自身潛力,競爭力就不會有絲毫減弱。這么想了以后,你就會昂首挺胸地去見面試官,拿出自己最好的表現(xiàn)。果然,你做得很好。

    (劉松薦自《風流一代》)

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