越南首富潘日旺

黃婉

近期，被稱為“越南特斯拉”的電動(dòng)汽車制造商VinFast成功登陸納斯達(dá)克。上市首日股價(jià)暴漲254.64%，市值一躍達(dá)到860.5億美元。

這個(gè)數(shù)字意味著，這個(gè)“名不見經(jīng)傳”的VinFast竟然超越了福特、通用、比亞迪等眾多巨頭，成為全球市值第三大上市車企。掌舵人潘日旺的身價(jià)也因此猛增390億美元，達(dá)到443億美元。

從趁著蘇聯(lián)解體賣方便面發(fā)家，到變賣所有資產(chǎn)回國搞房地產(chǎn)造手機(jī)，再到跨界造車玩得風(fēng)生水起，可以說潘日旺進(jìn)階首富之路，就是一部勵(lì)志大片。

在饑餓的烏克蘭賣起泡面

“在一個(gè)喝慣羅宋湯的陌生國家賣方便面賺錢”，這聽起來有點(diǎn)匪夷所思的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，卻讓潘日旺賺到了人生的第一桶金。

學(xué)生時(shí)代的他，喜歡踢足球，更喜歡當(dāng)前鋒。也許“主動(dòng)出擊、而非防守”的經(jīng)商理念，在那時(shí)便已扎根發(fā)芽。

23歲那年，潘日旺在烏克蘭發(fā)現(xiàn)了改變命運(yùn)的商機(jī)。

彼時(shí)，在蘇聯(lián)留學(xué)的他親眼目睹了蘇聯(lián)解體和烏克蘭建國。

在經(jīng)過戰(zhàn)亂的破壞后，烏克蘭這個(gè)曾經(jīng)歷過大災(zāi)荒的國度處處是饑餓和貧窮。

然而，就當(dāng)所有人的目光還聚焦在滿目瘡痍的城市時(shí)，潘日旺卻抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)在烏克蘭開起了越南菜餐館。

“吃飯一定是當(dāng)下民眾的第一需求”，正如潘日旺所料想的那樣，物美價(jià)廉的越南菜受到了烏克蘭民眾的歡迎。

不過，潘日旺還是高估了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，盡管餐館的價(jià)格低廉，但還是有不少人根本吃不起。

就在這時(shí)，潘日旺注意到國外出現(xiàn)了價(jià)格更加低廉的方便面。

“這種低價(jià)頂飽的食品不正好符合當(dāng)下需求嗎？”潘日旺產(chǎn)生了建方便面工廠的念頭。

一番考察下來，潘日旺極度興奮。當(dāng)時(shí)的烏克蘭重工業(yè)極度發(fā)達(dá)，連航空母艦都能建造，但輕工業(yè)卻極度落后，連一包方便面都生產(chǎn)不出來，市場一片空白。

于是，潘日旺賭上了自己全部的身家，甚至借高利貸，引入生產(chǎn)線，開辦了烏克蘭第一個(gè)方便面工廠。

為了拓展市場，他經(jīng)常自己跑到市場上去展示方便面的做法。就這樣，在一個(gè)陌生的國度，他一舉斬獲了當(dāng)?shù)?7%的方便面市場。

此后，潘日旺不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打造了上百種速食產(chǎn)品，員工超過3000名，成為烏克蘭食品行業(yè)的巨頭。

學(xué)成不忘桑梓地，少小離家的潘日旺一直很想念故鄉(xiāng)的氣候和風(fēng)土人情。

2009年，在泡面事業(yè)如日中天的時(shí)候，想念家鄉(xiāng)的潘日旺做了一個(gè)令人驚訝的決定：把年收入超過一億美元的公司以1.5億美元的價(jià)格賣給雀巢，回到故鄉(xiāng)越南開創(chuàng)新的事業(yè)。

不賺錢的生意堅(jiān)決斷舍離

其實(shí)，早在2000年前后，潘日旺就已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向越南市場。當(dāng)時(shí)，越南政府鼓勵(lì)發(fā)展私營企業(yè)。

憑借在國外掙得的資金，潘日旺開始在越南本土投資建設(shè)大型購物廣場、高端寫字樓和公寓?？恐@些項(xiàng)目，潘日旺回歸本土不僅十分順利，甚至自己的家業(yè)也是更上一層樓。

2018年，已經(jīng)成為越南首富的潘日旺開始嘗試開拓智能手機(jī)市場，成立了VinSmart公司。

初期，剛進(jìn)入智能手機(jī)市場的Vinsmart發(fā)展勢頭極猛。僅一年就占據(jù)超過15%的市場份額，躋身越南手機(jī)市場第3名，僅次于三星和OPPO。

然而，風(fēng)光之下，卻是虧損不斷的財(cái)務(wù)報(bào)表。

2019年，VinSmart銷售額為 23440億越南盾（約1億美元），虧損額卻高達(dá) 18650 億越南盾（約8085萬美元）；2020年上半年，銷售額為18260億越南盾（約7916萬美元），虧損達(dá)到12740億越南盾（約5523萬美元）。

明明占據(jù)不小的市場份額，怎么就掙不到錢呢？

對(duì)此，潘日旺曾公開表示原因只要有兩個(gè)：一方面，Vinsmart公司主攻中低端市場。賣的手機(jī)都是人民幣千元以下的，甚至500元以下的，利潤微薄。

另一方面，由于越南自身手機(jī)零部件產(chǎn)業(yè)鏈的缺失，導(dǎo)致Vinsmart手機(jī)大部分零部件只能從中國進(jìn)口。這讓Vinsmart本就微乎其微的利潤再次被嚴(yán)重壓縮。

當(dāng)時(shí)，正逢中國品牌智能手機(jī)進(jìn)軍越南市場，相比之下，Vinsmart的競爭優(yōu)勢微弱。

2021年，潘日旺認(rèn)為自己不會(huì)在智能手機(jī)領(lǐng)域取得成功，因此選擇停止在智能手機(jī)方面的投入，宣布退出智能手機(jī)市場。

果不其然，當(dāng)年中國手機(jī)品牌占據(jù)了越南市場50%的份額，中低端市場幾乎被一網(wǎng)打盡。

造越南人自己的電動(dòng)汽車

帶著這份果敢和敢于歸零的勇氣，按捺不住的潘日旺盯上了另一個(gè)賽道——造車。

“越南至少要有一個(gè)世界認(rèn)可的品牌，在嘗試了諸多領(lǐng)域后我發(fā)現(xiàn)只有造車能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)”，潘日旺在聊到造車的初衷時(shí)談到。

2017年，潘日旺創(chuàng)立VinFast汽車品牌，并確立了兩年內(nèi)造出第一輛“越南人自己的汽車”的宏偉目標(biāo)。

起初，公司造車技術(shù)實(shí)力薄弱。潘日旺就通過用錢買技術(shù)、開展合作以及建立供應(yīng)商朋友圈等方式，為公司進(jìn)行技術(shù)賦能。

2017年6月，他與通用汽車簽訂合作協(xié)議，獲得了通用汽車在越南的所有業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線。在人員上，潘日旺更是重金請(qǐng)來了通用汽車前高管擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

一系列操作之下，潘日旺如愿實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。到2018年底，VinFast就已擁有25萬輛的年產(chǎn)能。

盡管成績斐然，但距自己打造民族品牌的宏大夢(mèng)想還有不小的差距。對(duì)此，潘日旺開始舍棄不少原有的產(chǎn)業(yè)，“專心”造車。

2019年，他將集團(tuán)零售板塊全部打包出售。

2021年，潘日旺又退出了移動(dòng)設(shè)備的生產(chǎn)。同年，“輕裝上陣”的他敏銳地洞察到新能源汽車這一未來的發(fā)展大趨勢，在越南本土率先推出了首款電動(dòng)車VFe34。

令人驚喜的是，VFe34的銷量比預(yù)計(jì)的還要好，短短3個(gè)月內(nèi)就收到了2.5萬個(gè)訂單，直接刷新了越南汽車市場銷售紀(jì)錄。

嘗到甜頭的潘日旺果斷決定放棄燃油車，將集團(tuán)重點(diǎn)押寶在新能源汽車上。

2022年，VinFast旗下兩款電動(dòng)車開啟預(yù)訂后，僅僅6小時(shí)就收到了越南的近1.2萬個(gè)訂單。

數(shù)據(jù)顯示，2022年VinFast在越南電動(dòng)汽車市場的份額超過50%，是越南汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型的主力軍。

今年，VinFast汽車迅速起飛。8月，在美成功上市，公司市值一度超越比亞迪，成為全球第三大市值車企。

可以說，如今的潘日旺精準(zhǔn)地踩在了新能源汽車的風(fēng)口浪尖上。

令人津津樂道的是，創(chuàng)造出如此矚目成績的潘日旺卻鮮少在公開場合露面，他在為數(shù)不多的幾次采訪中坦言：“我也不是一個(gè)健談的人，本來話就不多，不喜歡在公開場合露面。我做出事情，人們自然會(huì)看到。”

或許低調(diào)做人、高調(diào)做事本就是他成功的最大秘訣。

編輯/車玉龍