農(nóng)產(chǎn)品直播電商助力鄉(xiāng)村振興的策略研究

劉敏姣

(韶關(guān)學(xué)院 廣東韶關(guān) 512005)

黨的第十九次全國代表大會報告指出，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，這是關(guān)系到國計民生的根本性問題。鄉(xiāng)村振興是根據(jù)農(nóng)村發(fā)展需要提出的關(guān)于解決“三農(nóng)”問題的重要戰(zhàn)略。電子商務(wù)作為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，在鞏固拓展脫貧攻堅成果，持續(xù)激發(fā)鄉(xiāng)村經(jīng)濟活力等方面發(fā)揮了重要作用。農(nóng)產(chǎn)品直播電商作為電子商務(wù)的一種新模式，開拓了農(nóng)產(chǎn)品新型銷售渠道。農(nóng)民可通過各類直播平臺直觀地展示農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)過程，直接和消費者交易，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，增加自身收入。這對鞏固拓展脫貧攻堅成果，全面推進鄉(xiāng)村振興均具有重大意義。

1 農(nóng)產(chǎn)品直播電商助力鄉(xiāng)村振興的意義

1.1 提升消費體驗，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量

與傳統(tǒng)的網(wǎng)購方式相比，直播為消費者提供了更為直觀、互動性更強的購物體驗。目前，越來越多的主播選擇了一些現(xiàn)實場景作為直播場地，如蔬菜大棚、水果果園、打包倉庫等，讓消費者在直播間就能看到農(nóng)產(chǎn)品原始的生長環(huán)境及生產(chǎn)、打包過程，增強了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、安全的信任，提高了消費者的購買信心。同時，在直播過程中，主播通過講解和親身試用等方式展示農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘、品質(zhì)、口感、營養(yǎng)等，讓消費者能更加真實地感受到農(nóng)產(chǎn)品的細節(jié)和特 性，對農(nóng)產(chǎn)品有更加深入的了解和認識，從而進一步增強購買欲望。而消費者通過發(fā)送彈幕的方式與主播進行實時交流互動，不僅拉近了賣家與消費者之間的距離，還讓賣家通過彈幕能夠迅速了解消費者對產(chǎn)品的評價和需求，解答消費者的問題和疑慮，并根據(jù)消費者的反饋，有針對性地進行產(chǎn)品和服務(wù)的改進和優(yōu)化，提高產(chǎn)品的適銷性和市場競爭力。

1.2 拓寬銷售渠道，促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道相對有限，許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品面臨“銷售難”的問題。隨著農(nóng)產(chǎn)品直播電商的興起，這個問題逐漸得到了有效解決。通過直播電商平臺，農(nóng)民在家就能進行農(nóng)產(chǎn)品帶貨，這不僅能吸引更多的潛在用戶，還能打破時間、地域的限制，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。而消費者通過直播間可以更加直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)過程，并直接觀察到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，從而促使賣家更加嚴格地控制其產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，進而增強消費者購買信心。直播電商可以幫助農(nóng)民擴大銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和品牌影響力，吸引更多的消費者和投資者，進而促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

1.3 降低銷售成本，增加農(nóng)民收入

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地到最終消費者手中需要經(jīng)過各類批發(fā)商和零售商，這些中間流通環(huán)節(jié)不僅會消耗較多時間和精力，還會增加銷售成本，削減農(nóng)民的利潤。直播電商的興起，為農(nóng)民提供了一個便捷的銷售渠道，讓他們不再依賴中間商，可在互聯(lián)網(wǎng)上直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者，大幅降低了銷售成本，獲取更多利潤，提高了農(nóng)民收入水平，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。同時，借助直播平臺的大數(shù)據(jù)分析，可以精準了解消費者的需求和喜好，進行針對性的營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售率，降低成本。此外，農(nóng)產(chǎn)品直播電商還可以幫助農(nóng)民傳遞農(nóng)產(chǎn)品的品牌故事，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值。通過品牌化經(jīng)營，可以提高農(nóng)產(chǎn)品的售價，從而增加農(nóng)民收入。

2 農(nóng)產(chǎn)品直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 直播類型的多樣化

目前，農(nóng)產(chǎn)品直播已成為促進農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要手段，其類型越來越多樣化。常見的直播類型包括：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程直播，主播在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進行直播，通過展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、采摘、收獲等環(huán)節(jié)，讓消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制等，增強對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全性的信任感；農(nóng)產(chǎn)品展示直播，主播通過向消費者介紹農(nóng)產(chǎn)品的外觀、特點、口感和食用方法等，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的興趣和購買欲望；農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，主播可通過直播平臺向消費者介紹和推銷農(nóng)產(chǎn)品，并在直播過程中完成訂單和支付，這種直播類型可以直接促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度。農(nóng)產(chǎn)品直播類型的多樣化可以滿足不同消費者的需求，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品的了解和信任，同時也為農(nóng)民提供了更多的銷售方式和收入來源。

2.2 直播品類不斷增加

隨著直播行業(yè)的快速發(fā)展和消費者需求的多樣化，農(nóng)產(chǎn)品直播品類不斷豐富。除了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，如糧食、蔬菜、水果、畜禽、水產(chǎn)等，一些特色農(nóng)產(chǎn)品和深加工農(nóng)產(chǎn)品也越來越受到消費者青睞。一些特色農(nóng)產(chǎn)品，如茶葉、菌類、中藥材、特色糧油、土特產(chǎn)等，都可以通過直播形式進行銷售。此外，一些深加工的農(nóng)產(chǎn)品，如肉制品、乳制品、蜂產(chǎn)品、酒類等，也可以借助直播平臺進行銷售。農(nóng)產(chǎn)品直播品類的增加，不僅豐富了消費者的選擇，也為農(nóng)產(chǎn)品直播電商的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。

2.3 直播用戶規(guī)模逐漸擴大

近年來，我國的直播行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，直播用戶規(guī)模不斷擴大，越來越多的人開始關(guān)注和參與直播活動。中國貿(mào)促會研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，我國電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長了2.04億，占網(wǎng)民整體的44.6%，其中農(nóng)產(chǎn)品直播電商用戶也在持續(xù)增加。同時，通過短視頻直播進行網(wǎng)購消費的用戶比例高達49.7%，越來越多的消費者開始接受直播這種便捷、直觀、互動的購物方式，開始通過網(wǎng)絡(luò)直播購買商品。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年增長

隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)用戶規(guī)模不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年增長。商務(wù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為2.17萬億元，同比增長3.6%。其中，農(nóng)村實物商品的網(wǎng)絡(luò)零售額為1.99萬億元，同比增長4.9%。其中，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為5313.8億元，同比增長9.2%，增速較2021年提升了6.4%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額的逐年攀升，有助于增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活水平，促進農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。

3 農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題

3.1 品質(zhì)難以保證，標準化程度較低

農(nóng)產(chǎn)品的生長和生產(chǎn)環(huán)節(jié)受天氣、土壤、肥料、種植技術(shù)等因素的影響較大，再加上農(nóng)產(chǎn)品的收獲、儲存、加工等環(huán)節(jié)缺乏嚴格的質(zhì)量控制，導(dǎo)致很難保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量的穩(wěn)定性。在農(nóng)產(chǎn)品直播過程中，一些不法商家通過虛假宣傳和夸大宣傳效果吸引消費者購買低質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費者收到貨物的質(zhì)量與直播間展示的不同，降低了消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的信任感。此外，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送通常需要經(jīng)過長途運輸，而長時間的運輸可能會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)、損壞或失去新鮮度，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中出現(xiàn)質(zhì)量安全問題。

此外，當前農(nóng)產(chǎn)品標準化程度普遍較低。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括種植、養(yǎng)殖等過程中，很多農(nóng)民并未嚴格按照標準化的生產(chǎn)流程進行操作，例如，農(nóng)藥、化肥的使用，種植、養(yǎng)殖的環(huán)境和條件等均可能存在不規(guī)范的情況。再加上對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品標準的宣傳和推廣力度不夠，許多農(nóng)民對標準化的重要性認識不足，對標準的內(nèi)容和執(zhí)行情況不夠了解，在生產(chǎn)過程中沒有嚴格按照相關(guān)標準執(zhí)行，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全難以得到消費者認可。在農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，包括清洗、包裝、貯存等，也往往缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)范。有些農(nóng)產(chǎn)品在加工過程中衛(wèi)生條件不達標，或者包裝材料不符合食品安全要求，都可能影響農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測是保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要環(huán)節(jié)，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系尚不健全，檢測設(shè)備和技術(shù)較為落后，難以對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行全面、準確的評估，導(dǎo)致一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品流入市場。

3.2 品牌化程度低，品牌保護機制不健全

在我國農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈的背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度低的問題日益凸顯。農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度低主要表現(xiàn)在幾個方面：一是農(nóng)產(chǎn)品品牌意識薄弱。許多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對品牌建設(shè)的重要性認識不足，認為只要產(chǎn)品品質(zhì)好、價格合理就能暢銷。然而，在市場競爭激烈的今天，沒有品牌的農(nóng)產(chǎn)品很難脫穎而出，獲得消費者的認可；二是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)投入不足。品牌建設(shè)需要資金、技術(shù)和人才等多方面的支持，而我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體多數(shù)為散戶農(nóng)民，缺乏足夠的資金和資源進行品牌建設(shè)；三是農(nóng)產(chǎn)品品牌形象不鮮明。許多農(nóng)產(chǎn)品在包裝、宣傳等方面缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計，品牌形象模糊，難以給消費者留下深刻印象。農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象不僅關(guān)乎產(chǎn)品的銷售，還直接影響消費者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)地的認知。此外，農(nóng)產(chǎn)品品牌保護機制不健全，品牌保護的法律法規(guī)和執(zhí)法力度都有待加強。在市場競爭中，一些不法商家為了追求利潤，常常仿冒、抄襲他人品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌受到侵害。

3.3 農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件差，運輸成本高

我國現(xiàn)有行政村已全面實現(xiàn)“縣縣通5G、 村村通寬帶”，但是網(wǎng)速慢、信號不穩(wěn)定等問題仍屢見不鮮，使得直播內(nèi)容在到達觀眾時會有所延遲，這種延遲可能會導(dǎo)致直播不流暢，觀眾無法實時參與互動，以及觀眾看到的畫面模糊或不清晰。受此影響，觀眾的整體觀看體驗較差，可能會逐漸失去對直播內(nèi)容的興趣，不愿持續(xù)觀看，從而影響最終直播效果。

另外，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地分布廣泛，從生產(chǎn)地到消費地的運輸距離往往較長，導(dǎo)致物流范圍廣，難以形成規(guī)模效益，運輸成本較高。同時，相較于城市地區(qū)，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平較低，財政收入和人均收入相對較低，使得農(nóng)村地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通運輸方面的投入不足，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后。農(nóng)產(chǎn)品直播電商在訂單履行階段通常需要對農(nóng)產(chǎn)品進行包裝、儲存、運輸?shù)?，這些環(huán)節(jié)都需要良好的物流體系支持，但由于目前農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力有限，在這些環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生較大的風(fēng)險。此外，農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性使其在運輸過程中容易受到損壞，如腐爛、變質(zhì)等，這不僅增加了運輸成本，也影響了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

3.4 直播內(nèi)容同質(zhì)化，缺乏特色

隨著直播行業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品直播電商逐漸成為農(nóng)民增收的重要途徑。然而，在直播行業(yè)繁榮發(fā)展的背后，農(nóng)產(chǎn)品直播面臨直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴重、缺乏特色等問題。首先，在農(nóng)產(chǎn)品直播中，大多數(shù)主播仍舊停留在對農(nóng)產(chǎn)品的基本介紹、產(chǎn)地展示等傳統(tǒng)內(nèi)容上，這種直播內(nèi)容形式過于單一且缺乏創(chuàng)新，容易導(dǎo)致觀眾產(chǎn)生審美疲勞。長此以往，觀眾對農(nóng)產(chǎn)品直播的興趣將逐漸減弱，直播行業(yè)的吸引力也會受到影響；其次，大部分主播沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)，導(dǎo)致他們無法很好地把控直播內(nèi)容和節(jié)奏。在直播過程中，他們的話語模式過于單一且重復(fù)，容易讓消費者感到枯燥無味，并產(chǎn)生厭倦情緒。此外，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重還導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品直播的差異化優(yōu)勢難以體現(xiàn)。我國地大物博，各地的農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，具有顯著的地域特色。然而，在直播中這些獨特的地域文化和產(chǎn)品特色往往被忽視，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品直播缺乏地域特色，也無法滿足消費者多樣化的需求。

3.5 農(nóng)村電商人才缺口大，專業(yè)化人才匱乏

農(nóng)村直播電商從業(yè)者學(xué)歷普遍偏低，專業(yè)人才缺口較大。據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)村電商從業(yè)者中具備初高中學(xué)歷的從業(yè)者占比82.5%，而具備本科學(xué)歷的從業(yè)者僅占16.5%。大部分電商專業(yè)畢業(yè)的高校畢業(yè)生的求職第一選擇不是基層農(nóng)村，而是更傾向于選擇在城市或大型企業(yè)從事電商相關(guān)工作，或者選擇進一步深造、創(chuàng)業(yè)等，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計2025年農(nóng)村電商人才缺口將高達350萬。

對農(nóng)產(chǎn)品直播從業(yè)者而言，不僅要擁有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識，熟悉不同產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，還需要掌握不同直播平臺的規(guī)則，熟悉各類促銷活動，懂得直播和銷售技巧等，但目前大部分農(nóng)產(chǎn)品直播從業(yè)者并沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，而且農(nóng)村電商人才培養(yǎng)體系還不夠健全，培訓(xùn)內(nèi)容重理論缺實踐，缺乏針對性且內(nèi)容較為單一，缺乏專業(yè)化的從業(yè)者已成為制約農(nóng)村直播電商發(fā)展的突出問題。

4 促進農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展的策略

4.1 提升產(chǎn)品質(zhì)量，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準是促進農(nóng)村電商發(fā)展的重要措施。對政府來說，要增強標準化生產(chǎn)管理，建立統(tǒng)一的生產(chǎn)標準和管理規(guī)范；鼓勵農(nóng)民學(xué)習(xí)和采用先進的種植、養(yǎng)殖技術(shù)和管理方法，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)；構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，及時掌握農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和質(zhì)量情況，為消費者提供更加準確、可靠的信息。同時，農(nóng)民自身也需要提高種植技能和質(zhì)量管理意識，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性；采用新型農(nóng)業(yè)機械和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。此外，直播電商平臺也需要加強對賣家的管理和培訓(xùn)，提高他們的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全意識，規(guī)范他們的銷售行為。通過政府、農(nóng)民和直播電商平臺三方的共同努力，解決農(nóng)產(chǎn)品直播電商中存在的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證的問題，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，促進農(nóng)產(chǎn)品直播電商的健康發(fā)展。

4.2 推進法律法規(guī)宣傳，加大監(jiān)管力度

為了加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和執(zhí)法力度，政府應(yīng)加大對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的監(jiān)管和執(zhí)法力度。一方面，政府部門應(yīng)加大對違法違規(guī)行為的打擊力度，對不符合標準的農(nóng)產(chǎn)品進行處罰和追責(zé)。例如，設(shè)立專門的舉報渠道，鼓勵消費者積極舉報違反農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的行為。對于違反農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的行為，依法加大處罰力度，形成強有力的震懾作用。另一方面，政府部門應(yīng)加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機構(gòu)的監(jiān)管力度，例如，提升對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，盡可能及時地發(fā)現(xiàn)和處理違法違規(guī)行為。此外，政府還可以通過加強法律法規(guī)宣傳，提高消費者的法律意識和維權(quán)意識，讓消費者更加積極地參與到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)管中。例如，通過“線上+線下”等形式舉辦法治專題講座向公眾宣傳有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的法律法規(guī)和標準，提高公眾對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的認識和了解。

4.3 培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，加強品牌保護

品牌是提升農(nóng)產(chǎn)品知名度和附加值的重要手段之一，而質(zhì)量則是建設(shè)品牌的基礎(chǔ)，只有確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，保證農(nóng)產(chǎn)品安全，才能提升品牌的信譽和口碑。對政府部門來說，應(yīng)當提供相應(yīng)的政策扶持和資金支持，鼓勵企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化。對于已經(jīng)建立的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一方面，政府部門應(yīng)當為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供認證服務(wù)和管理支持，保障品牌的品質(zhì)和信譽。例如，設(shè)立專門的農(nóng)產(chǎn)品品牌認證機構(gòu)，對符合標準的農(nóng)產(chǎn)品進行認證，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值和市場競爭力；另一方面，企業(yè)需要加大對農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳和推廣力度，提高品牌的知名度和影響力。如利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等現(xiàn)代傳播手段向公眾宣傳有關(guān)品牌的信息，擴大品牌影響力，提高消費者對品牌的認知度和信任度。同時，通過注冊商標、申請專利、申請產(chǎn)地認證等方式保護自己的品牌權(quán)益，防止假冒偽劣品牌和其他損害品牌形象的行為，維護企業(yè)的合法權(quán)益。

4.4 完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是發(fā)展農(nóng)村直播電商的必備條件。農(nóng)產(chǎn)品直播離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是直播的基礎(chǔ)。政府部門應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，制定相關(guān)政策和規(guī)劃，加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金投入，鼓勵電信運營商在農(nóng)村地區(qū)建設(shè)基站和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，擴大農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍，提高農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)速度和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，增強網(wǎng)絡(luò)信號的穩(wěn)定性，提升傳輸速度，以確保直播的順利進行。物流是直播帶貨的關(guān)鍵所在。一方面，優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)村地區(qū)建設(shè)更多的物流配送中心和倉儲設(shè)施，縮短農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到消費者手中的運輸距離，提高物流效率；另一方面，對于需要保鮮的農(nóng)產(chǎn)品，加強冷鏈物流建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中保持新鮮，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。

4.5 創(chuàng)新直播內(nèi)容，提高直播質(zhì)量

創(chuàng)新直播內(nèi)容提高直播質(zhì)量，對于直播行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。一方面，除了傳統(tǒng)的直播帶貨，可以嘗試更多元化的直播形式，如直播農(nóng)家生活、農(nóng)產(chǎn)品種植過程等，讓消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，提升消費者的參與度和信任度；另一方面，通過直播分享鄉(xiāng)村民俗、農(nóng)家傳統(tǒng)手工藝等，增強直播內(nèi)容的文化內(nèi)涵，提高直播吸引力?；蛘哐堔r(nóng)業(yè)專家、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者進行在線互動，講解專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識和實用的種植養(yǎng)殖技巧，豐富直播內(nèi)容，滿足觀眾對農(nóng)業(yè)知識的需求。此外，每個農(nóng)產(chǎn)品都具有其獨特的地域特色和產(chǎn)品特性，可通過充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品的特色和亮點，向消費者進行展示和介紹，以吸引消費者的注意力。

4.6 精準培育直播電商人才，助力鄉(xiāng)村振興

人才是農(nóng)村直播電商發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。一方面，高校應(yīng)針對電子商務(wù)行業(yè)的需求，構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)課程體系，加大教學(xué)設(shè)施的投入，建立先進的電子商務(wù)實驗室或?qū)嵱?xùn)中心，提供先進的教學(xué)設(shè)備和軟件，以滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。此外，高校可以與電商企業(yè)合作，設(shè)立實習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)項目，為學(xué)生提供真實的電商運營環(huán)境，讓學(xué)生在實踐中掌握電商運營技能；另一方面，加強對現(xiàn)有的農(nóng)村從業(yè)人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，提高他們的電商直播技能和專業(yè)知識。例如，定期在農(nóng)村地區(qū)開展直播帶貨專題培訓(xùn)和講座，解讀國家頒布的電商相關(guān)法律法規(guī)，講解直播賬號的運營思路、直播營銷技巧、法律風(fēng)險防范等實用知識，通過“理論+案例+實踐”的培訓(xùn)方式，進一步提升農(nóng)村直播電商從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)；與成功的直播電商企業(yè)合作，設(shè)立實習(xí)和實訓(xùn)項目，使當?shù)貜臉I(yè)人員有機會親身實踐直播電商的操作，更好地熟悉理解直播電商的運作方式，掌握直播相關(guān)技能。

5 結(jié)語

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品直播電商為農(nóng)民提供了一個直接對接消費者的平臺，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，降低了流通成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。同時，農(nóng)產(chǎn)品直播電商也促進了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動了農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興增添了新的活力。然而，農(nóng)產(chǎn)品直播電商在發(fā)展過程中仍然存在一些問題，如品質(zhì)難以保證、直播內(nèi)容同質(zhì)化、專業(yè)化人才匱乏等，但通過建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準、推進法律法規(guī)宣傳、培育農(nóng)產(chǎn)品品牌、完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新直播內(nèi)容、精準培育直播電商人才等措施，可以有效推動農(nóng)產(chǎn)品直播電商持續(xù)健康發(fā)展，從而助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。