全球經(jīng)濟(jì)新形勢下工程企業(yè)海外市場開拓策略研究

賴柳燕

摘?要：“一帶一路”倡議作為中國推動經(jīng)濟(jì)全球化的重要舉措，在全球經(jīng)濟(jì)新形勢下，海外市場開拓面臨著一系列問題和挑戰(zhàn)。文章意在分析全球經(jīng)濟(jì)新形勢，研究全球經(jīng)濟(jì)格局的演變和新形勢對海外市場開拓的影響，梳理新形勢下在海外市場開拓中所面臨的問題，提出有效的應(yīng)對策略。文章對企業(yè)在海外市場開拓方面具有重要的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：新形勢；工程企業(yè)；市場開發(fā)；全球經(jīng)濟(jì)

中圖分類號：F426.92???文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A?文章編號：1005-6432（2023）34-0106-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.34.106

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，中國在堅(jiān)持高水平對外開放政策影響下，國際經(jīng)貿(mào)合作將更加緊密，與世界共享發(fā)展新機(jī)遇。中國企業(yè)在走出去和海外市場開拓方面，需要新的思維和認(rèn)清大的國際形勢。中國對外投資合作業(yè)務(wù)規(guī)模大、領(lǐng)域廣，以亞洲、非洲、南美、中東為主，在“一帶一路”沿線業(yè)務(wù)快速發(fā)展。2023年是“一帶一路”倡議10周年，“一帶一路”已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，當(dāng)下國際形勢嚴(yán)峻，地緣政治多變，全球面臨百年未有之大變局，那么在全球經(jīng)濟(jì)新形勢的背景下，企業(yè)在開拓海外項(xiàng)目過程中將面臨哪些問題和挑戰(zhàn)，又須如何應(yīng)對？

1?新形勢下的全球經(jīng)濟(jì)格局

2023年，全球經(jīng)濟(jì)正處在百年未有之大變局的關(guān)鍵時期，受到多重因素的影響，處于相對不穩(wěn)定和動蕩的狀態(tài)，形成了新的經(jīng)濟(jì)格局。聯(lián)合國預(yù)測2023年全球經(jīng)濟(jì)增速將大幅下降至1.9%，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長放緩“影響發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家，許多國家將在2023年面臨衰退風(fēng)險(xiǎn)”。世界銀行發(fā)布報(bào)告《全球經(jīng)濟(jì)衰退迫在眉睫？》指出，隨著全球一些主要央行相繼提高利率應(yīng)對高通脹，2023年世界可能走向全球性經(jīng)濟(jì)衰退，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)僅增長1.9%。全球經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期不斷強(qiáng)化，既是冷峻現(xiàn)實(shí)的寫照，也映襯出國際社會對種種全球性挑戰(zhàn)遲遲難以破解的憂慮。全球經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面。

1.1?經(jīng)濟(jì)態(tài)勢與發(fā)展方向的沖突

2023年全球經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，但不同國家和地區(qū)的復(fù)蘇速度存在較大差異。一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體可能實(shí)現(xiàn)較快的復(fù)蘇，而一些新興市場和發(fā)展中國家則面臨著復(fù)蘇緩慢的挑戰(zhàn)，此種不平衡性可能導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)增長的不穩(wěn)定性和不確定性，也可能增加各國政策協(xié)調(diào)的難度。不同國家和地區(qū)可能會采取不同的經(jīng)濟(jì)政策措施，這可能導(dǎo)致政策之間的沖突和競爭，影響全球經(jīng)濟(jì)合作和協(xié)調(diào)，還可能導(dǎo)致貿(mào)易和供應(yīng)鏈的擾動。一些經(jīng)濟(jì)體的需求快速增長可能導(dǎo)致資源和原材料短缺，進(jìn)而影響全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

即使各經(jīng)濟(jì)體之間存在模糊和矛盾，但是全球范圍內(nèi)的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展思想理念是高度一致的。各國加大對綠色能源、可再生資源、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和可持續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，推動經(jīng)濟(jì)向著低碳、環(huán)保的方向發(fā)展。海外工程項(xiàng)目大部分為道路、橋梁、港口、水務(wù)管道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，近年世行、非行、歐洲發(fā)展銀行等在發(fā)起此類項(xiàng)目的招標(biāo)時都對環(huán)境、質(zhì)量、衛(wèi)生、安全和健康有著明確要求，在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時，企業(yè)應(yīng)考慮其對環(huán)境的影響，并采取可持續(xù)的建設(shè)方式，例如選用環(huán)保材料、節(jié)能設(shè)計(jì)等，以降低對環(huán)境的不良影響。事實(shí)上越來越多的企業(yè)積極參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)合作，優(yōu)先選擇使用可再生能源，如風(fēng)能、太陽能等，如此有助于降低碳排放，推動可持續(xù)發(fā)展，有利于推動環(huán)保技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播，促進(jìn)全球環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

1.2?區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局面臨轉(zhuǎn)變

面對疫情后的挑戰(zhàn)，許多國家意識到單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義不利于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展。因此，各國傾向于加強(qiáng)區(qū)域貿(mào)易協(xié)定的推進(jìn)，通過降低關(guān)稅壁壘、促進(jìn)貿(mào)易自由化，以提高經(jīng)濟(jì)韌性和抵御外部沖擊。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域（如RCEP、歐盟等）在2023年將繼續(xù)深化合作，這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域通過建立更緊密的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和合作機(jī)制，有助于促進(jìn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展，提高整體經(jīng)濟(jì)的韌性和競爭力。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的加強(qiáng)還將促進(jìn)跨國投資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各國將傾向于在區(qū)域內(nèi)開展更多的投資合作和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，以推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展。

近幾年，在特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下催生了科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潮流，人工智能、5G、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域的發(fā)展為經(jīng)濟(jì)增長提供新動力。在2019—2023年期間加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，許多企業(yè)開始加大對科技的投入，通過人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)提高生產(chǎn)效率和運(yùn)營效能。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和優(yōu)化，催生了許多新興產(chǎn)業(yè)和業(yè)態(tài)。例如，數(shù)字支付、電子商務(wù)等領(lǐng)域迎來了快速增長，促進(jìn)了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的形成?？萍紕?chuàng)新的快速發(fā)展，推動了全球競爭格局的變化。在人工智能、5G等領(lǐng)域，中國等新興經(jīng)濟(jì)體取得了重要進(jìn)展，正在逐漸與傳統(tǒng)科技強(qiáng)國競爭?？萍紕?chuàng)新的領(lǐng)先地位不僅有助于提高國家的競爭力，還對全球經(jīng)濟(jì)格局和地緣政治產(chǎn)生影響。

1.3?地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化

由于復(fù)蘇進(jìn)展和通脹壓力，一些國家可能開始調(diào)整貨幣政策，包括加息和縮減量化寬松政策。加息舉措可能會吸引更多的資本流入，導(dǎo)致本國貨幣升值，而其他國家可能因調(diào)整政策而吸引資本流出，導(dǎo)致本幣貶值。這些資本流動的變化將對全球金融市場和匯率產(chǎn)生影響，增加市場波動性，加息舉措可能導(dǎo)致債務(wù)成本上升，影響債務(wù)融資成本和償還能力。特別是一些新興市場國家，如果加息幅度較大，可能面臨債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)全球債務(wù)市場的震蕩，貨幣政策的調(diào)整可能對全球資本流動和金融市場產(chǎn)生影響。此外，目前地緣政治風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，不同國家和地區(qū)之間的緊張局勢可能對全球經(jīng)濟(jì)增長再度帶來不確定性，糧食和能源價格可能延續(xù)高位震蕩，還有貿(mào)易和投資方面的不確定性，可能影響全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行，增加企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

2?全球經(jīng)濟(jì)新形勢對海外市場開拓的影響

全球經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻變化，包括經(jīng)濟(jì)增長的地理轉(zhuǎn)移、貿(mào)易保護(hù)主義的上升以及新技術(shù)的快速發(fā)展等。新興市場經(jīng)濟(jì)體的崛起和發(fā)展，如中國、印度和東南亞國家，為海外工程項(xiàng)目市場開拓提供了更多機(jī)遇。然而，全球經(jīng)濟(jì)中心的轉(zhuǎn)移也帶來了新的競爭和挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)新形勢下，一方面，全球范圍內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，尤其是在新興市場和發(fā)展中國家，為海外市場開拓提供了廣闊空間。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加，貿(mào)易摩擦加劇，政治風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)增加，對海外市場開拓帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.1?地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的增加

地區(qū)沖突、貿(mào)易摩擦和政治不穩(wěn)定等因素可能影響海外工程項(xiàng)目的市場開發(fā)和運(yùn)營，增加項(xiàng)目的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。首先，在不穩(wěn)定的國家或地區(qū)，海外工程項(xiàng)目可能面臨動亂和社會不安等安全威脅，增加了項(xiàng)目的安全風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，企業(yè)既要考慮到局勢動蕩下業(yè)務(wù)成本的穩(wěn)定性，即業(yè)務(wù)成本與效益之間的合理關(guān)系，是否可以獲得預(yù)期效益，是否會有超量成本消耗，或者項(xiàng)目是否會失敗導(dǎo)致成本直接損耗，又要考慮參與工程的相關(guān)人員的人身安全。其次，政治形勢的波動可能影響當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛徒?jīng)濟(jì)環(huán)境，對項(xiàng)目開拓和運(yùn)營帶來不確定性。尤其是在地區(qū)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，可能對既有的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)市場產(chǎn)生明顯改變，企業(yè)縱然可以在不穩(wěn)定環(huán)境下持續(xù)開展業(yè)務(wù)，但不得不面臨因國外政策因素與環(huán)境變化帶來的市場規(guī)則調(diào)整，如稅收變化、合作模式變化、結(jié)算模式變化等，企業(yè)既有的市場計(jì)劃可能會不再適應(yīng)新的環(huán)境，因此運(yùn)營成本和市場風(fēng)險(xiǎn)增加。最后，可能影響國際合作和合作伙伴關(guān)系，政治緊張局勢可能導(dǎo)致項(xiàng)目中涉及的國家之間的合作受到干擾，使合作關(guān)系更加復(fù)雜。

2.2?市場環(huán)境的變化

近年隨著氣候變化的持續(xù)影響和全球社會對環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注，許多國家可能會加強(qiáng)環(huán)境和氣候政策，可能會出臺更嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)、限制化石燃料的開采和使用以及推動可持續(xù)能源和綠色技術(shù)的發(fā)展。另外，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得數(shù)據(jù)隱私和網(wǎng)絡(luò)安全等問題變得尤為重要。全球政策制定者可能會加強(qiáng)對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管，保護(hù)用戶數(shù)據(jù)隱私，防范網(wǎng)絡(luò)安全威脅，并推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。因此，海外項(xiàng)目投資的趨勢和發(fā)展方向也正在經(jīng)歷一些變化，投資重點(diǎn)也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，包括可再生能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新興市場等領(lǐng)域。

全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型影響了各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。一些國家和地區(qū)可能調(diào)整投資重點(diǎn)、加大基建項(xiàng)目的力度，以推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長。比如越來越多的國家將綠色能源（如風(fēng)能、太陽能和水能等）納入能源供應(yīng)體系，降低對傳統(tǒng)化石燃料的依賴。這將促使各國能源產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和發(fā)展，對能源基礎(chǔ)設(shè)施的需求產(chǎn)生影響。全球經(jīng)濟(jì)格局的調(diào)整和貿(mào)易爭端的影響，全球資金供給和融資環(huán)境發(fā)生變化，可能導(dǎo)致一些國家重新調(diào)整其貿(mào)易和投資政策?？赡軙雠_新的貿(mào)易協(xié)定，推動區(qū)域貿(mào)易合作，以降低貿(mào)易壁壘和促進(jìn)投資便利化。一些地區(qū)可能面臨資金短缺和融資成本上升的挑戰(zhàn)，而另一些地區(qū)可能通過政府引導(dǎo)基金、多邊金融機(jī)構(gòu)和跨國合作等方式提供更多的資金支持。

3?海外市場開拓的策略建議

在面對新形勢下的全球經(jīng)濟(jì)格局時，海外工程項(xiàng)目的市場開拓面臨著許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。中國企業(yè)揚(yáng)帆出海應(yīng)謀定而后動，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)、做足應(yīng)對。通過深入的市場研究、合作伙伴關(guān)系建立、政府溝通與合作、定制化解決方案、風(fēng)險(xiǎn)管理、人才培養(yǎng)和可持續(xù)發(fā)展等方面的努力，增加項(xiàng)目的成功率和可持續(xù)發(fā)展性，實(shí)現(xiàn)海外工程項(xiàng)目市場開拓的成功。

3.1?深入市場調(diào)研

對目標(biāo)市場進(jìn)行全面、深入的調(diào)研，了解市場需求、競爭格局、政策環(huán)境等因素。準(zhǔn)確把握市場趨勢和機(jī)會，及時調(diào)整市場開發(fā)策略，避免市場風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目的市場定位和戰(zhàn)略決策提供基礎(chǔ)。市場是不斷變化的，在此過程中應(yīng)特別密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣吆头ㄒ?guī)的變化。比如在斯里蘭卡的漢班托塔港口城市項(xiàng)目，中國企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)之前未充分評估斯里蘭卡市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，未預(yù)見到斯里蘭卡可能調(diào)整政策和規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)。因此在項(xiàng)目實(shí)施過程出現(xiàn)了政策調(diào)整、工期延誤和投資回報(bào)不達(dá)預(yù)期等問題，導(dǎo)致項(xiàng)目虧損。企業(yè)在海外市場調(diào)研之前，應(yīng)優(yōu)先建立調(diào)研清單，對市場進(jìn)行全面調(diào)研。掌握目標(biāo)區(qū)域近期政治環(huán)境變化和未來發(fā)展傾向，尤其在宗教矛盾、國民種群矛盾、周邊及國際矛盾方面建立影響因子系，并以現(xiàn)行法律和相關(guān)行業(yè)規(guī)則等為基點(diǎn)制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃，企業(yè)應(yīng)同步建立內(nèi)部制度建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、合規(guī)管理機(jī)制三個機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“走出去”。

3.2?建立合作伙伴關(guān)系

對于海外業(yè)務(wù)市場開發(fā)渠道體系的搭建，企業(yè)如要在當(dāng)?shù)芈涞兀瑧?yīng)考慮針對本地環(huán)境做出調(diào)整，搭建長渠道體系最關(guān)鍵的是堅(jiān)持平等互利、合作共贏理念，與合規(guī)、誠信、守法的商業(yè)伙伴建立合作關(guān)系，尋找一個愿意與品牌共同成長的合作伙伴，一起去做品牌的市場推廣，兩者相互合作，利潤分成，在過程中不斷調(diào)整合作渠道體系，調(diào)整控制整體合作的工作方向。

企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)篩選合作伙伴，尋找具有良好信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)的本地企業(yè)或機(jī)構(gòu)作為合作伙伴，能夠提供當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r、資源和網(wǎng)絡(luò)等。與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，共同探索市場機(jī)會，共享風(fēng)險(xiǎn)和收益。與其保持持續(xù)的溝通和優(yōu)化合作關(guān)系，以適應(yīng)市場變化和項(xiàng)目發(fā)展的需要。

3.3?加強(qiáng)與目標(biāo)國家的溝通與合作

積極與目標(biāo)國家相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和合作。了解當(dāng)?shù)卣?、法?guī)和審批程序，爭取目標(biāo)國家政府支持和政策傾斜，降低市場準(zhǔn)入的壁壘，提高項(xiàng)目的成功率。與目標(biāo)國家的政府建立友好的關(guān)系，增進(jìn)彼此的了解和信任，有助于解決問題和推進(jìn)項(xiàng)目。參與目標(biāo)國家的行業(yè)組織和研討會，了解行業(yè)動態(tài)和政策，與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)專家進(jìn)行交流，有助于提高企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥透偁幜?。正如中國電建在阿爾及利亞承?dān)阿爾及爾火電廠和阿爾及爾輕軌等多個電力工程項(xiàng)目時，面對阿爾及利亞的地緣政策風(fēng)險(xiǎn)，中國電建采取了一系列策略，如與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立合作關(guān)系、提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓、參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展等確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

3.4?提供定制化解決方案

針對目標(biāo)市場的需求，提供符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和要求的定制化解決方案，增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Γ夹g(shù)適應(yīng)性、價格競爭力、文化適應(yīng)性和環(huán)境可持續(xù)性等方面的考慮。根據(jù)目標(biāo)市場的技術(shù)需求和標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)規(guī)格。確保產(chǎn)品或服務(wù)符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)要求，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?；了解目?biāo)市場的價格水平和消費(fèi)能力，合理定價產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格競爭情況，提供具有競爭力的價格優(yōu)勢；充分了解目標(biāo)市場的文化背景和習(xí)慣，考慮文化差異對業(yè)務(wù)的影響。在項(xiàng)目方案中融入當(dāng)?shù)匚幕?，提升產(chǎn)品或服務(wù)的接受度；考慮目標(biāo)市場的環(huán)保要求和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，提供符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案。注重資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，滿足當(dāng)?shù)貙沙掷m(xù)性的關(guān)切。

為滿足綜合性競爭需求，工程企業(yè)需利用一體化戰(zhàn)略完成海外工程市場開發(fā)。一體化戰(zhàn)略由垂直一體化戰(zhàn)略及橫向一體化戰(zhàn)略共同組成。垂直一體化戰(zhàn)略能夠拓展至企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可為客戶提供融資服務(wù)、規(guī)劃服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、維護(hù)服務(wù)等，企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案，客戶能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)，企業(yè)行業(yè)競爭優(yōu)勢能夠得到提高。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，通過聯(lián)合的方式與其他工程企業(yè)合作，彌補(bǔ)自身企業(yè)發(fā)展過程中呈現(xiàn)的短板，以此獲取更高外部資源，協(xié)調(diào)各相關(guān)企業(yè)共同包攬業(yè)務(wù)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

3.5?管理風(fēng)險(xiǎn)與不確定性

在全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的背景下，風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。制定全面的風(fēng)險(xiǎn)評估和管理策略，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮，建立穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，減少金融風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目的影響，特別需要全面了解項(xiàng)目所在國家和地區(qū)的政治形勢和安全風(fēng)險(xiǎn)，對海外工程項(xiàng)目的準(zhǔn)入條件、合同執(zhí)行、資金流動等方面進(jìn)行調(diào)整，尋找穩(wěn)定環(huán)境的項(xiàng)目和市場。同時，建立靈活的項(xiàng)目管理機(jī)制，及時應(yīng)對變化和不確定性。比如中國某集團(tuán)在巴西的石油平臺建設(shè)項(xiàng)目，該企業(yè)投資項(xiàng)目時在未充分考慮全球石油市場的不穩(wěn)定性和巴西政策風(fēng)險(xiǎn)的前提下進(jìn)行投資，由于全球石油價格下跌和巴西對石油行業(yè)政策的調(diào)整，項(xiàng)目面臨嚴(yán)重的市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)困境，最終導(dǎo)致巨額虧損。在全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的背景下，企業(yè)還可以靈活運(yùn)用各種融資工具和渠道，如多邊金融機(jī)構(gòu)、跨國合作、基礎(chǔ)設(shè)施基金等，以滿足項(xiàng)目的資金需求。

3.6?加強(qiáng)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

黨的二十大報(bào)告會上明確指出要“深入實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略”，構(gòu)建國際化市場開發(fā)人才隊(duì)伍可以幫助企業(yè)適應(yīng)全球市場競爭的挑戰(zhàn)，提升企業(yè)的國際競爭力。具備跨文化溝通能力、市場洞察力和國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才能夠更好地理解并滿足不同國家和地區(qū)市場的需求，能夠應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。國際工程承包是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要一支國際商務(wù)、工程技術(shù)、金融法律、語言翻譯等復(fù)合性的國際工程管理人才隊(duì)伍來增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。企業(yè)應(yīng)把適合從事國際工程承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營人才、管理人才、技術(shù)人才選拔出來，成體系地建立起專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，為開展國際工程承包業(yè)務(wù)提供人才和組織基礎(chǔ)。同時，要高度重視員工的培訓(xùn)和開發(fā)工作。以企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，根據(jù)不同的崗位需要，進(jìn)行各種在職培訓(xùn)，結(jié)合國際工程承包業(yè)務(wù)的實(shí)際，在培訓(xùn)中重點(diǎn)突出項(xiàng)目市場開發(fā)人員的培訓(xùn)。另外，企業(yè)內(nèi)部還可以推行任期制和契約式管理，提質(zhì)增效，績優(yōu)薪高，將企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核工作與市場開發(fā)人員綜合考核評價相銜接，將個人績效、經(jīng)營業(yè)績和企業(yè)單位自身的發(fā)展情況結(jié)合在一起，建立長效激勵機(jī)制。

3.7?關(guān)注可持續(xù)發(fā)展

全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)和社會責(zé)任的要求越來越高，企業(yè)應(yīng)將可持續(xù)發(fā)展納入市場開拓策略的核心。海外工程項(xiàng)目往往涉及大量資源的開采和使用，因此環(huán)境保護(hù)是至關(guān)重要的。企業(yè)應(yīng)積極采取節(jié)能、減排、循環(huán)利用等環(huán)保措施，降低項(xiàng)目對環(huán)境的影響，減少資源浪費(fèi)。企業(yè)應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的利益和需求。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，積極與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)溝通，聽取意見和反饋，確保項(xiàng)目的開發(fā)符合當(dāng)?shù)鼐用竦钠谕屠?。尊重?dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘己玫暮献麝P(guān)系，體現(xiàn)人文關(guān)懷，這有助于提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛吐曌u(yù)，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供支持。中國水利電力工程集團(tuán)在巴基斯坦的卡洛特水電項(xiàng)目就是一個成功的案例，在項(xiàng)目實(shí)施過程中注重社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。該項(xiàng)目為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會，提升了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。此外，中國水電還積極開展環(huán)境保護(hù)和社區(qū)發(fā)展項(xiàng)目，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展。

3.8?多元化市場開拓

在海外工程項(xiàng)目開發(fā)中，單一市場的依賴可能會面臨地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)波動等不確定性因素。通過多元化市場開拓，企業(yè)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，降低受到單一市場動蕩影響的程度。通過多元化市場開拓，企業(yè)可以尋找新的市場機(jī)會，拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)更多的增長機(jī)會。新興產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域往往是未來的發(fā)展方向，對于企業(yè)而言，及早關(guān)注并參與這些領(lǐng)域的項(xiàng)目可以幫助企業(yè)在未來取得競爭優(yōu)勢。在海外工程市場開發(fā)環(huán)節(jié)中，工程企業(yè)可依靠主營業(yè)務(wù)積累更多的技術(shù)、人員，與更多的合作商合作，利用復(fù)制模式及經(jīng)驗(yàn)的方法，拓寬與主營業(yè)務(wù)相似的其他業(yè)務(wù)，以此強(qiáng)化資源利用效率，實(shí)現(xiàn)市場風(fēng)險(xiǎn)分配，培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)單元，建設(shè)新型業(yè)務(wù)模塊，打造一個與主營業(yè)務(wù)相輔相成、互相融合的優(yōu)質(zhì)組合，全面強(qiáng)化企業(yè)行業(yè)競爭力。

4?結(jié)語

在全球經(jīng)濟(jì)百年未有之大變局的新形勢下，工程企業(yè)海外市場開發(fā)面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。文章通過對全球新形勢的分析，總結(jié)了工程企業(yè)海外市場開發(fā)的影響因素，并提出了相應(yīng)的應(yīng)對措施，可以讓工程企業(yè)在海外業(yè)務(wù)的開拓過程中更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展具有切實(shí)的指導(dǎo)意義，值得借鑒和推廣。

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