伙伴尊享，傾聽(tīng)企業(yè)家們的故事

中國(guó)工商銀行私人銀行部

從大國(guó)到強(qiáng)國(guó)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。近年來(lái)，中國(guó)工商銀行認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，持續(xù)加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)金融支持力度。在強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興的新征程上，工銀私人銀行作為服務(wù)民營(yíng)企業(yè)家客戶(hù)的排頭兵，立足于工商銀行集團(tuán)，整合優(yōu)勢(shì)資源，圍繞企業(yè)家財(cái)富、家企、家業(yè)“三大賽道”深耕客戶(hù)服務(wù)體系，為民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能，助力中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)。

從會(huì)養(yǎng)雞到“慧”養(yǎng)雞，鳴響鄉(xiāng)村“致富曲”

江西東鄉(xiāng)的徐先生是工銀私人銀行客戶(hù)。37年前的那個(gè)初夏，當(dāng)時(shí)還是普通技術(shù)員的他在一次偶然巡診中發(fā)現(xiàn)了一雄兩雌三只東鄉(xiāng)黑雞。為留住珍貴蛋雞基因，徐先生自繁自養(yǎng)，幾十年如一日艱辛奮斗、深入鉆研，他的辛勤付出終于結(jié)出碩果：東鄉(xiāng)綠殼蛋雞被列為國(guó)家重點(diǎn)保種基因、世界第三系列蛋雞，他也因此獲得“全國(guó)勞動(dòng)模范”等二十余項(xiàng)榮譽(yù)。徐先生創(chuàng)辦的公司旗下拳頭產(chǎn)品綠殼蛋更是獲得于若木親筆題詞“東鄉(xiāng)神蛋、華夏明珠”的美譽(yù)。

2022年，為進(jìn)一步擴(kuò)容新品種，徐先生計(jì)劃籌建“黑羽青年雞”雞舍的建設(shè)，但他卻因?yàn)檫@筆大資金投入犯了愁，為此，徐先生四處奔走，希望獲得資金支持。恰逢此時(shí)，工商銀行東鄉(xiāng)支行客戶(hù)經(jīng)理來(lái)到企業(yè)走訪(fǎng)宣傳“伙伴尊享貸”一攬子融資服務(wù)方案，在悉知徐先生的需求并實(shí)地參觀(guān)了解公司養(yǎng)殖、生產(chǎn)、分裝、銷(xiāo)售全流程模式后，支行為徐先生推薦了“私客貸”貸款產(chǎn)品，不僅能夠很好地滿(mǎn)足徐先生的融資需求，而且具有流程簡(jiǎn)單，利率優(yōu)惠的特點(diǎn)?？蛻?hù)經(jīng)理僅3天就完成貸款流程，成功發(fā)放500萬(wàn)元貸款資金。徐先生感嘆道“我還以為你們?cè)谡f(shuō)大話(huà)，沒(méi)想到3天就到賬了500萬(wàn)元，眼下真是為我們購(gòu)買(mǎi)新雞苗‘下了場(chǎng)及時(shí)雨啊！我還有兩天就要付第一筆雞苗款，我真怕會(huì)來(lái)不及，工商銀行果然是兵貴神速，以后有困難還要找你們多多幫忙哩！”

工商銀行的“金”養(yǎng)料不僅為徐先生的農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)好“機(jī)”遇，同時(shí)也為東鄉(xiāng)“貸”來(lái)新動(dòng)能，奏響鄉(xiāng)村振興富民曲。

傳承古今“印”記，金融活水促發(fā)展

北京的孫先生是工銀私人銀行客戶(hù)。20多年前，孫先生和他的愛(ài)人懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)從小城市來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)多方考察，他們決定成立一家印刷設(shè)計(jì)公司。然而，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)就像駕駛一葉扁舟在汪洋大海中尋找孤島，充滿(mǎn)未知和困難。孫先生也不例外，他的印刷設(shè)計(jì)公司在起步階段可謂是步履維艱，面臨無(wú)場(chǎng)地、無(wú)資金、無(wú)技術(shù)的“三無(wú)”局面。功夫不負(fù)有心人，孫先生和他的愛(ài)人憑借頑強(qiáng)的意志共同克服了初創(chuàng)階段的重重困難，公司經(jīng)營(yíng)逐漸有了起色。

為升級(jí)印刷技術(shù)和擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，孫先生打算采購(gòu)一批新的機(jī)器設(shè)備，改變公司租賃印刷設(shè)備的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)縱向拓展業(yè)務(wù)至印刷供應(yīng)鏈上下游。雖然前期經(jīng)營(yíng)積累了一定的資金，但想要一次性拿出上百萬(wàn)現(xiàn)金仍面臨較大壓力。在了解到孫先生的資金需求和困境后，支行及時(shí)將情況上報(bào)中關(guān)村分行“小企業(yè)貸款中心”。分行針對(duì)該公司經(jīng)營(yíng)情況，聯(lián)合分行公司部、小企業(yè)部為孫先生制定綜合化金融服務(wù)方案，最終為孫先生的企業(yè)發(fā)放了300萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款，緩解了因設(shè)備采購(gòu)帶來(lái)的資金緊張局面。孫先生滿(mǎn)懷感慨，“如果不是有工商銀行的大力支持，我的公司不可能有資金取得關(guān)鍵技術(shù)升級(jí)，更不會(huì)有繼續(xù)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)?！?/p>

此后，中關(guān)村分行又為孫先生辦理了“伙伴尊享貸”專(zhuān)屬融資服務(wù)，幫助孫先生將貸款額度提高至1000萬(wàn)元，為公司下階段發(fā)展注入了“強(qiáng)心劑”，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)再一次贏(yíng)得了孫先生的認(rèn)可。今年暑假，孫先生和愛(ài)人向工商銀行客戶(hù)經(jīng)理介紹了即將“接班”公司的兒子，孫先生說(shuō)：“工商銀行是我最貼心的伙伴。”

孫先生經(jīng)營(yíng)的印刷設(shè)計(jì)公司在經(jīng)歷了打基礎(chǔ)、上規(guī)模、塑品牌、求發(fā)展四個(gè)階段后，現(xiàn)已成為集技術(shù)交流、印前策劃、設(shè)計(jì)制作、印刷及印后加工、物流配送為一體的書(shū)刊印刷細(xì)分行業(yè)龍頭，并獲得了“高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

溫情“融”冰雪，筑造美好生活

吉林長(zhǎng)春的江先生是工銀私人銀行客戶(hù)。20世紀(jì)90年代，江先生夫妻二人白手起家，決心共同創(chuàng)業(yè)打拼。從最初只擁有一臺(tái)東方紅牌農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)開(kāi)始起步，為工地運(yùn)送沙石。為了每天能夠多運(yùn)幾車(chē)沙石，他經(jīng)常吃住在工地，經(jīng)過(guò)數(shù)年的辛苦積累，江先生的事業(yè)逐漸壯大。2000年后，趕上大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)所帶來(lái)的機(jī)遇，江先生成立了集團(tuán)化企業(yè)，如今，江先生夫妻二人已創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)20余家企業(yè)，涵蓋建設(shè)、路橋、文旅、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、養(yǎng)殖、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、慈善基金等諸多領(lǐng)域，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位500多個(gè)。

近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人民群眾對(duì)精神文化生活的需求也日益增長(zhǎng)。江先生看準(zhǔn)了這一商機(jī)，開(kāi)始涉足文旅產(chǎn)業(yè)。江先生將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，修建了綜合化文旅項(xiàng)目，作為土生土長(zhǎng)的東北人，江先生對(duì)冰雪有著特殊的情感，于是將本地冬季冰雪旅游、滑雪、民宿體驗(yàn)融為一體，傾力打造了天定山旅游項(xiàng)目。同時(shí)還依托冰雪文化開(kāi)發(fā)了特色文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目，配套建設(shè)了洋房、疊拼及獨(dú)棟別墅共計(jì)400余套。然而，江先生開(kāi)發(fā)的文旅項(xiàng)目在前期巨大資金投入之后，面臨小鎮(zhèn)游客流量減少和商鋪招租不佳的嚴(yán)峻考驗(yàn)，正式運(yùn)營(yíng)后一直處于虧損狀態(tài)，特色小鎮(zhèn)配套的洋房、別墅項(xiàng)目銷(xiāo)售形勢(shì)亦不容樂(lè)觀(guān)。由于項(xiàng)目回款周期長(zhǎng)，長(zhǎng)期大量的資金投入讓江先生感到捉襟見(jiàn)肘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入流動(dòng)性資金不足的困境中。

工商銀行長(zhǎng)春分行在走訪(fǎng)中得知江先生的經(jīng)營(yíng)狀況后，迅速建立專(zhuān)屬服務(wù)柔性團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)為江先生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供定制化融資方案，最終以質(zhì)押貸款的形式合計(jì)發(fā)放9000萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款，極大緩解了企業(yè)臨時(shí)性資金緊張。

長(zhǎng)春分行私銀中心依托“企業(yè)家加油站”服務(wù)平臺(tái)，形成了企業(yè)家綜合服務(wù)的“七大共享中心”和“五大加油”系列服務(wù)品牌。目前“企業(yè)家加油站”在吉林省9家二級(jí)分行、24家支行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。依托該平臺(tái)，長(zhǎng)春分行為冰雪小鎮(zhèn)的正常運(yùn)營(yíng)提供綜合化服務(wù)，通過(guò)資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)渠道，為江先生即將開(kāi)盤(pán)的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目提供房產(chǎn)按揭貸款服務(wù)，為項(xiàng)目開(kāi)展銷(xiāo)售宣傳，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍；推出信用卡優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)“工銀e生活”線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，為江先生的冰雪旅游項(xiàng)目免費(fèi)提供50余臺(tái)POS收單設(shè)備；通過(guò)個(gè)性化家族信托服務(wù)，為江先生制定專(zhuān)屬家族傳承方案；共同舉辦20余場(chǎng)非金融宣傳活動(dòng)，為江先生經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目成功吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

堅(jiān)守道路安全，呵護(hù)一方平安

四川成都的方先生是工銀私人銀行客戶(hù)。多年前他離開(kāi)家鄉(xiāng)福建來(lái)到古蜀之國(guó)——成都開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了邊坡防護(hù)網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)邊坡防護(hù)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及安裝。創(chuàng)業(yè)初期，國(guó)內(nèi)道路防護(hù)網(wǎng)市場(chǎng)被外企壟斷，本地企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，許多同行倒閉轉(zhuǎn)業(yè)，面對(duì)重重困難，方先生秉持對(duì)提升道路安全防護(hù)、保一方平安的初心，從未想過(guò)放棄。12年來(lái)，方先生全身心投入道路防護(hù)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和探索。如今企業(yè)已擁有約5萬(wàn)平方米研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達(dá)3億元，成為中國(guó)大型邊坡防護(hù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一。2021年被評(píng)定為“優(yōu)秀民營(yíng)”企業(yè)，2022年獲得“高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，2023年獲評(píng)“愛(ài)國(guó)擁軍企業(yè)”。為當(dāng)?shù)靥峁┙?00個(gè)就業(yè)崗位，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娺~向共同富裕。

2023年7月，方先生計(jì)劃投入一筆資金用于企業(yè)建設(shè)新生產(chǎn)項(xiàng)目，然而前期中標(biāo)的項(xiàng)目尚未開(kāi)始回款，同時(shí)又面臨采購(gòu)原材料、貨物運(yùn)輸、支付工人工資等日常資金支出，現(xiàn)金流壓力巨大，這讓方先生倍感惆悵。工商銀行成都分行在上門(mén)走訪(fǎng)中了解到方先生的訴求，成都分行私銀中心聯(lián)動(dòng)普惠部迅速建立起專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)制定融資方案，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察、分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況后，向方先生推薦了“四川尊享快貸”產(chǎn)品，最終成功發(fā)放了300萬(wàn)元貸款資金。方先生坦言：“多虧有了這筆錢(qián)，緩解了我的燃眉之急。工商銀行見(jiàn)證了我和企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，既是我的合作伙伴，更是我的靠譜朋友。”

成都分行私銀中心邀請(qǐng)方先生參與加油站平臺(tái)活動(dòng)，與各行業(yè)領(lǐng)軍人物面對(duì)面交流互動(dòng)，拓展人脈資源，分享經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)解，共同謀劃企業(yè)下階段發(fā)展。針對(duì)方先生個(gè)人財(cái)富管理和傳承需求，分行私銀中心投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)方先生實(shí)際情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，提供專(zhuān)業(yè)投資建議、風(fēng)險(xiǎn)管理方案以及多樣化投資產(chǎn)品，量身定制資產(chǎn)配置計(jì)劃，幫助方先生實(shí)現(xiàn)了資金保值增值。分行私銀中心還邀請(qǐng)方先生參與體驗(yàn)私銀專(zhuān)屬的健康咨詢(xún)、高端體檢、機(jī)場(chǎng)接送機(jī)、財(cái)經(jīng)論壇、法稅咨詢(xún)等一系列非金融服務(wù)，覆蓋方先生日常生活的各個(gè)方面，為方先生個(gè)人及家庭帶來(lái)了諸多便利，得到了方先生的高度認(rèn)可。

共建“一帶一路”，邁向星辰大海

陜西寶雞的劉女士是工銀私人銀行客戶(hù)。劉女士在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家國(guó)際物流運(yùn)輸企業(yè)，早在20世紀(jì)90年代，劉女士一家就已開(kāi)始從事物流運(yùn)輸行業(yè)，從最初只有兩輛大貨車(chē)經(jīng)營(yíng)物流起家，盡管在創(chuàng)業(yè)階段遭遇到各種各樣意想不到的困難，但劉女士一家始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的商業(yè)合作精神，逐漸在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)建立起良好的口碑，也贏(yíng)得了諸多上游客戶(hù)的一致認(rèn)可，最終在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。2005年，企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)始涉足大型機(jī)械設(shè)備的海外物流運(yùn)輸服務(wù)，包括石油鉆機(jī)、地鐵設(shè)備、橋梁設(shè)備等，如今經(jīng)過(guò)近二十年的快速發(fā)展，已發(fā)展成為一家規(guī)模較大的現(xiàn)代化、智慧型涉外物流運(yùn)輸企業(yè)，運(yùn)輸方式涵蓋海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及鐵路運(yùn)輸，是許多大型國(guó)企指定的運(yùn)輸承包商之一。

2023年9月23日，公司接到一筆來(lái)自陜西某國(guó)企的海外運(yùn)輸訂單，需要加急向阿聯(lián)酋運(yùn)輸一批石油鉆井設(shè)備。然而，接到訂單的劉女士卻因?yàn)榕R時(shí)性資金問(wèn)題陷入了苦惱，關(guān)鍵時(shí)刻她立即致電了工商銀行，寶雞分行迅速調(diào)動(dòng)私貸聯(lián)動(dòng)柔性團(tuán)隊(duì)，按照“一點(diǎn)介入，全局響應(yīng)”的聯(lián)動(dòng)服務(wù)機(jī)制，組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在兩小時(shí)內(nèi)上門(mén)實(shí)地走訪(fǎng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解具體情況。寶雞分行根據(jù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，向其推薦了伙伴尊享貸“私客貸”產(chǎn)品，并快速完成了上門(mén)盡調(diào)、資料收集、業(yè)務(wù)申請(qǐng)等貸款流程，順利為劉女士發(fā)放了500萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，幫助企業(yè)完成了該筆海外運(yùn)輸訂單。劉女士稱(chēng)贊道：“工商銀行的貸款流程很高效，貸款利率也很優(yōu)惠，感謝工商銀行給我們民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

工商銀行陜西分行高度重視企業(yè)家客戶(hù)服務(wù)工作，定期召開(kāi)聯(lián)動(dòng)服務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，定期上門(mén)走訪(fǎng)企業(yè)家客戶(hù)。分行私人銀行中心圍繞客戶(hù)“個(gè)人+家族+企業(yè)”的全生態(tài)鏈，制定專(zhuān)屬優(yōu)惠政策，開(kāi)設(shè)綠色通道，滿(mǎn)足企業(yè)家多樣需求。根據(jù)劉女士的子女教育需求，分行私銀中心邀請(qǐng)劉女士及其正在讀研的女兒參加“金秋九月，相約龍頭山”私行主題活動(dòng)，劉女士對(duì)活動(dòng)中的教育專(zhuān)題講座環(huán)節(jié)連連稱(chēng)贊，活動(dòng)結(jié)束后，劉女士的女兒也成功簽約工商銀行私銀服務(wù)，財(cái)富顧問(wèn)為其制定了個(gè)性化資產(chǎn)配置方案。根據(jù)劉女士的健康需求，分行私銀中心邀請(qǐng)劉女士參加私銀客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)體檢活動(dòng)，劉女士對(duì)細(xì)致周到的服務(wù)安排感到非常滿(mǎn)意。

中國(guó)工商銀行以推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展壯大為己任，用更優(yōu)質(zhì)、更便捷的金融服務(wù)持續(xù)為民營(yíng)企業(yè)打造更好的發(fā)展環(huán)境。工銀私人銀行將繼續(xù)以金融活水滋潤(rùn)實(shí)業(yè)、澆灌經(jīng)濟(jì)，與企業(yè)家客戶(hù)同行，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、持續(xù)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，為人民的美好生活而不懈奮斗。