譚健明：做廣州民營化工企業(yè)『常青樹』

◎ 文 晨風

廣州市鴻墑貿(mào)易有限公司成立于2005 年，是一家專業(yè)代理國際品牌化工產(chǎn)品的貿(mào)易企業(yè)，董事長譚健明早在上世紀90年代初便以超前的眼光和過人的膽識涉獵化工品原料行業(yè)，并創(chuàng)新引進國外先進化工材料。18 年來，在譚健明董事長的帶領(lǐng)下，公司不斷發(fā)展壯大，目前已經(jīng)成為世界第三大化學公司——英力士公司指定的中國華南地區(qū)氨基樹脂產(chǎn)品總代理，伊士曼化學等世界知名企業(yè)的指定中國銷售代表，成為廣州民營化工企業(yè)中當之無愧的常青樹。那么，這家公司成功的背后有著怎樣的付出，董事長譚健明又有著怎樣的故事呢？帶著這個疑問，在2023 年中秋節(jié)前夕，譚健明接受了我們的采訪。

十八載砥礪前行縱深突破

譚健明氣質(zhì)非常硬朗，高大魁梧、身板挺直，簡簡單單的一件白色襯衫，卻被他穿出了軍人的感覺。在公司召開的晨會上，譚健明信心十足地表示：“面對當前復雜的經(jīng)濟形勢，我們要增強信心，迎難而上，進一步加大市場開拓力度，加強公司內(nèi)部的升級和創(chuàng)新，努力促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

據(jù)譚健明介紹，18 年前，乘著中國加入世界貿(mào)易組織的東風，鴻墑貿(mào)易有限公司正式創(chuàng)立。自公司創(chuàng)立以來，始終堅持以“情懷、服務、責任”為核心的經(jīng)營理念，秉承“專業(yè)、誠實、勤奮”的作風，贏得了國內(nèi)外廣大客戶的信任和尊重，買家分布世界各地。

公司創(chuàng)始人譚健明有著20 余年進出口貿(mào)易經(jīng)驗和與海外買家商貿(mào)合作的經(jīng)驗，無論時代如何發(fā)展，他始終堅持專業(yè)代理國際品牌化工產(chǎn)品，探索研究，緊跟行業(yè)變化和時代發(fā)展，高質(zhì)量服務客戶，贏得了新老客戶的一致贊許，并為公司拓展了一定的潛在客戶。

作為一家成立18 年的民營企業(yè)，鴻墑貿(mào)易有限公司是如何持續(xù)注能、不斷發(fā)展壯大的呢？

據(jù)譚健明介紹，在公司成立以來的18 年間，中國外貿(mào)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，也越過了一座又一座高山。一方面，國家加入WTO，出口逐漸成為拉動經(jīng)濟增長的強勁動力；另一方面，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開、全面接軌國際帶來的充分市場化，也使得外貿(mào)企業(yè)的競爭壓力前所未有。面對機遇和挑戰(zhàn)，鴻墑貿(mào)易有限公司大力推進體制創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，立足為客戶提供更好、更完善的服務，在推廣電子流延體系應用、有機化學材料等方面取得了突出的成績。

18 年來的創(chuàng)業(yè)奮斗史，鴻墑貿(mào)易有限公司秉承“情懷、服務、責任”“的企業(yè)核心價值觀，創(chuàng)建了具有鴻墑貿(mào)易有限公司特色的企業(yè)文化，成為公司可以傳承百年的核心競爭力；大力推進體制創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)推進機制創(chuàng)新，為公司可持續(xù)發(fā)展注入了內(nèi)生動力；扎根國際貿(mào)易主業(yè)，守正創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)提升自身市場競爭力……目前，公司已經(jīng)成為一家專業(yè)代理國際品牌化工產(chǎn)品的知名貿(mào)易企業(yè)，廣州民營化工企業(yè)中公認的“常青樹”和“領(lǐng)路人”。

優(yōu)質(zhì)服務助力公司創(chuàng)新突破

穩(wěn)外貿(mào)是確保公司平穩(wěn)運行的關(guān)鍵之一，在國際貿(mào)易方面，鴻墑貿(mào)易有限公司進行了怎樣的整合重塑？又取得了怎樣的傲人成績呢？

面對這些問題，譚健明坦言，其實自己進入化工品原料行業(yè)這片藍海領(lǐng)域非常之早，在上世紀90 年代初，國內(nèi)化工品原料行業(yè)尚屬空白，但譚健明已經(jīng)敏銳地察覺到優(yōu)質(zhì)的化工產(chǎn)品不可或缺，將國外的先進產(chǎn)品引進應用到國內(nèi)，不僅能響應國家政策，更可以推動整個中國制造業(yè)的發(fā)展。帶著這份沉甸甸的情懷與熱愛，譚健明投身與化工外貿(mào)行業(yè)，并在這個行業(yè)深耕20 余年。

隨著時代發(fā)展，譚健明意識到工業(yè)化學材料產(chǎn)品迭代速度快、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，而廣州已經(jīng)從南海邊的一個荒涼小漁村，發(fā)展成為世界知名的大城市。借助自己對行業(yè)的了解與認知，加之公司的地理優(yōu)勢，譚健明選擇從氨基樹脂入手，開啟了自己的外貿(mào)之路。

眾所周知，氨基樹脂作交聯(lián)劑的漆膜具有優(yōu)良的光澤、保色性、硬度、耐化學品性、耐水及耐侯性等優(yōu)點。以氨基樹脂作交聯(lián)劑的涂料廣泛地應用與汽車、工農(nóng)業(yè)機械、鋼制家具、家用電器和金屬預涂等工業(yè)范疇。為此，譚建明選擇以氨基樹脂作為公司的主營業(yè)務，從貿(mào)易向服務開放性生長。通過不斷鞏固打造新型貿(mào)易模式、搭建外貿(mào)綜合服務平臺以及推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，形成了特色的國際貿(mào)易發(fā)展模式。

公司不負重托，深耕優(yōu)勢業(yè)務，持續(xù)擴大進口行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、具有較強競爭力的核心商品。目前，公司主要代理prefere（原INEOS）氨基樹脂，LUBRIZOL及CRAYVALLY 蠟粉和蠟漿，EASTMAN BUTVAR聚乙烯醇縮丁醛（PVB），INTETIA 粘結(jié)劑、分散劑等工業(yè)化學產(chǎn)品，這些工業(yè)化學材料被廣范應用在高檔汽車原廠漆、汽車修補漆、各類工業(yè)烤漆、塑膠漆、木器漆、粉末涂料等方面，受到了眾多客戶的一致認可。憑借著資源優(yōu)勢，鴻墑貿(mào)易有限公司正助力更多中小微企業(yè)“破繭成蝶”。2013 年以來，廣州市鴻墑貿(mào)易有限公司連續(xù)八年被評為廣東省守合同重信用企業(yè)。

順應時勢推進發(fā)展新機遇

隨著當下移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展，鴻墑貿(mào)易有限公司商業(yè)版圖又有怎樣的調(diào)整？著眼未來，公司怎樣把握戰(zhàn)略新機遇？

譚健明說，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。數(shù)字化讓世界貿(mào)易更扁平、細分，也更有創(chuàng)造性和情感鏈接。為了配合好業(yè)務和市場的發(fā)展，為公司培育新的利潤增長點，在譚健明的領(lǐng)導下，公司自主組建了強大、快捷的物流運輸系統(tǒng)，只為更好地配合客戶生產(chǎn)和開發(fā)新產(chǎn)品，提供快速的產(chǎn)品輸送服務，便于發(fā)揮“內(nèi)引外聯(lián)”的作用，為企業(yè)發(fā)展提供更好的機遇。

近年來，實干興業(yè)造就了鴻墑貿(mào)易有限公司“拔節(jié)向上”的發(fā)展活力，譚健明表示，在化工行業(yè)深耕的同時，公司選擇了微電子行業(yè)作為近期及以后的重點發(fā)展方向?？蛻糁辽?、質(zhì)量至上、服務至上，這正是譚健明一路走來成功的秘訣?！拔覀儗⒒ば袠I(yè)為基礎，積極擁抱數(shù)字化變革，努力在微電子行業(yè)有所建樹，與高等院校深度合作，組建屬于我們自己的研究室，打造民族企業(yè)的新未來?！?/p>

鴻墑貿(mào)易有限公司在不斷地發(fā)展實踐中，逐漸探索出了一條積極且穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型之路。放眼未來，鴻墑貿(mào)易有限公司將堅持堅持文化引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動，將企業(yè)的發(fā)展融入國家和城市發(fā)展大局，推動化工、微電子行業(yè)協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與時代同步，與國家發(fā)展同頻共振。