在2022年胡潤(rùn)百富榜上,他憑借250億身家,位居全國(guó)212位,是新疆第二大富豪。他從草根起家,打造了一個(gè)以商品批發(fā)市場(chǎng)為龍頭,集對(duì)外貿(mào)易、建筑工程、酒店旅游等10余種產(chǎn)業(yè)為一體的商業(yè)帝國(guó)。
2014年,格魯吉亞總理親自給他頒發(fā)了“最佳外資企業(yè)家”獎(jiǎng)。他創(chuàng)業(yè)之初就立下三個(gè)規(guī)矩:不輕易貸款、不賣地皮、不上市。幾十年來(lái)一直遵守著這些原則。
他也是505個(gè)孩子的父親,自己沒(méi)有一間像樣的辦公室,經(jīng)常吃職工食堂,卻為收養(yǎng)的503個(gè)孩子斥資幾千萬(wàn),專門修建了福利院和學(xué)校。他就是米恩華,是新疆華凌集團(tuán)的“頭”。今天,讓我們走進(jìn)這個(gè)“低調(diào)”企業(yè)家的故事。
米恩華出生在山東泰安,四歲的時(shí)候隨家人遷到新疆。因?yàn)榧揖巢缓?,便中學(xué)輟學(xué),賺錢養(yǎng)家。十幾歲的年紀(jì),上山采石、工地搬磚、餐館端盤子……米恩華什么賺錢干什么,最忙的時(shí)候甚至同時(shí)打三份工。
就這樣在社會(huì)底層摸爬滾打了8年后,22歲的米恩華找到了一份“穩(wěn)定”工作——烏魯木齊城管辦市場(chǎng)檢查員。這期間,他廣泛接觸商販、了解了市場(chǎng)管理模式,漸漸動(dòng)了下海經(jīng)商的念頭。
1988年,當(dāng)米恩華把辭職創(chuàng)業(yè)的想法告訴親友時(shí),大家都表示不理解:“鐵飯碗”可不是想端就端的,你這太冒險(xiǎn)了。但他父親什么也沒(méi)說(shuō),給了他700塊錢。再加上東拼西湊,米恩華帶著3萬(wàn)元啟動(dòng)資金,開(kāi)了他的第一家公司——華凌商貿(mào)。
運(yùn)營(yíng)初期,“一切從零做起,擺地?cái)?、開(kāi)小商店、賣童鞋、賣玩具,什么都干。”但小買賣只能吃飽飯,米恩華一直在琢磨怎么掙大錢。
1989年的一天,他發(fā)現(xiàn)了位于烏魯木齊紅山的露天電影院,雖處黃金地段,卻使用率極低,后來(lái)幾乎都不放電影了,僅靠門口出租幾個(gè)柜臺(tái)賺錢。做過(guò)市場(chǎng)檢查員的米恩華,敏銳地覺(jué)察到,這是一塊風(fēng)水寶地,他跟管理部門協(xié)商,大膽出“高價(jià)”,最終以8萬(wàn)元一年的價(jià)格租下了這片地,從此米恩華命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。
他把電影院改裝成紅十月市場(chǎng),設(shè)立了200個(gè)攤位,場(chǎng)地、管理、服務(wù)一條龍。當(dāng)時(shí)的烏魯木齊雖然有個(gè)體戶商販,但沒(méi)有像樣的集貿(mào)市場(chǎng),很多商販都是在路邊流動(dòng)擺攤,經(jīng)常與城管“打游擊”。
而紅十月的出現(xiàn),正好為商販們提供了一個(gè)安穩(wěn)的地兒。200個(gè)攤位一經(jīng)推出,很快就招租滿員。連米恩華也沒(méi)想到,到年底他就賺到了8萬(wàn)元,畢竟1989年的8萬(wàn)元是當(dāng)時(shí)普通公務(wù)員工資的50多倍。
隨后幾年,米恩華不斷拓展商業(yè)版圖,紅十月超級(jí)市場(chǎng)、五金汽車修理廠、華凌餐廳等企業(yè)相繼問(wèn)世,資產(chǎn)積累迅速突破百萬(wàn)大關(guān)。1992年,米恩華準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)建紅十月市場(chǎng)時(shí),一紙紅文件給他按下了休止鍵。
原來(lái)政府準(zhǔn)備在他開(kāi)市場(chǎng)的位置建公園,在西大橋下的一塊河灘上為他劃了一塊空地,而且讓他十天之內(nèi)搬走。米恩華跑去空地一看,心更涼了:年久失修的兩條臭水溝橫貫?zāi)媳?,臭氣熏天,遍地垃圾。這地方建市場(chǎng)能有人氣?
但聽(tīng)到來(lái)往汽車的喇叭聲,米恩華有了信心:這地雖然現(xiàn)在看著荒廢了些,但交通便利,肯定能做起來(lái)。于是,在紅十月市場(chǎng)投資尚未全部收回的情況下,米恩華沒(méi)要政府一分錢,配合地將市場(chǎng)遷到了西大橋北側(cè)。也許是管理有方,也許是區(qū)位便捷,搬遷后的市場(chǎng),業(yè)績(jī)不降反升,很快發(fā)展成為新疆最大的建材批發(fā)中心,房屋、場(chǎng)地租賃收入突破600萬(wàn)元,年成交量更是高達(dá)上億元。
然而,過(guò)了兩年,1994年,由于城市規(guī)劃需要,米恩華的華凌市場(chǎng)再次遭遇搬遷窘境。這一次,不僅剛投入不久的市場(chǎng)建設(shè)資金尚未收回,這邊的荒地也被附近的農(nóng)民密密麻麻地插滿了小樹(shù)苗,因此地價(jià)暴漲數(shù)百萬(wàn)元。進(jìn)退兩難之際,米恩華再次選擇不要一分錢,自己搬。
經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)最重要的就是穩(wěn)定性,為了留住商戶,米恩華當(dāng)眾承諾:“只要商戶們?cè)敢庖黄鸢崛胄率袌?chǎng),就可以免除八個(gè)月的房租,且房租三年內(nèi)絕不再漲。”上千名商戶聞?dòng)嵑?,蜂擁而至,攤位立馬一搶而空。連媒體都驚呼:米恩華真是有點(diǎn)石成金的魔力。
一年后,隨著市場(chǎng)客流量的增加,當(dāng)初租金3萬(wàn)元的房子,如今漲到6萬(wàn)元都有人搶著要。便有商戶擔(dān)心,米恩華會(huì)不會(huì)趁勢(shì)跟著漲價(jià)。結(jié)果米恩華只是笑著反問(wèn):答應(yīng)你們的三年期限到了嗎?
信守承諾的米恩華吸引了一大批粉絲,不僅如此,他還立下了一個(gè)規(guī)矩:凡是有違反法紀(jì)、坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的商戶,絕不姑息,直接驅(qū)逐。
到1996年,遭遇兩次搬遷的華凌市場(chǎng),年成交額已達(dá)30億元,租金收入近8000萬(wàn)元,建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米,在國(guó)內(nèi)位列前茅。連原廣州市副市長(zhǎng)戴志國(guó)在考察完華凌市場(chǎng)后都直言:“廣州沒(méi)有這么大規(guī)模的市場(chǎng),全國(guó)也罕見(jiàn)?!边@種開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)火一個(gè)的魔力,猶如點(diǎn)石成金,令無(wú)數(shù)商界同行都深感佩服,米恩華也因此贏得了“市場(chǎng)魔術(shù)師”的美稱。
此后幾年里,華凌國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)、國(guó)際汽配城項(xiàng)目、陶瓷潔具城、二手車交易市場(chǎng)相繼建成。而圍繞市場(chǎng)的建設(shè)、培育、經(jīng)營(yíng)、服務(wù),米恩華又先后對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易、資產(chǎn)管理、物流、物業(yè)、建筑裝修等行業(yè)布局,形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2004年,米恩華憑借20億身家,一躍成為胡潤(rùn)百富榜上排名第39的富豪。截至目前,米恩華一直都是新疆富豪中前三的存在。但米恩華并沒(méi)有止步于批發(fā)市場(chǎng),他又在新疆開(kāi)啟了商業(yè)版圖的大擴(kuò)充。
2004年,中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)德隆集團(tuán)轟然倒塌,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢貿(mào)然接手這個(gè)破洞百出的爛攤子。后來(lái)當(dāng)?shù)卣氲搅嗣锥魅A。在米恩華看來(lái),新疆是全國(guó)五大牧區(qū)之一,有悠久的畜牧業(yè)發(fā)展歷史,但當(dāng)?shù)貐s沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌,如果能巧思運(yùn)營(yíng),肯定能有一番大作為。一拍即合之后,米恩華大手筆投入13.14億元,在新疆打造草、飼、養(yǎng)、繁并舉,肉、奶、皮、藥兼營(yíng)的大型產(chǎn)業(yè)鏈。多年后,畜牧成了華凌又一大拳頭產(chǎn)業(yè)。接盤新疆第一企以及隨后的滾動(dòng)發(fā)展,讓米恩華收獲了可觀的回報(bào)。從2001年第一次登上胡潤(rùn)百富榜,米恩華的個(gè)人財(cái)富在過(guò)去的22年內(nèi)增長(zhǎng)了24倍。
盡管米恩華在當(dāng)?shù)孛暫艽?,但他本人是出了名的低調(diào),在華凌市場(chǎng)里走一圈,估計(jì)能認(rèn)出他的沒(méi)幾個(gè)。后來(lái)真正讓米恩華名聲大振的是華凌集團(tuán)以民營(yíng)企業(yè)身份運(yùn)作的“中國(guó)西部(新疆·華凌)國(guó)際建材博覽會(huì)”。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)逐漸穩(wěn)定之后,如何拓展新的發(fā)展空間,成為米恩華思考的問(wèn)題。
幾經(jīng)調(diào)研,米恩華大膽涉獵了一個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)很少參與的領(lǐng)域來(lái)延伸他的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。
他說(shuō):“新疆與周邊8國(guó)接壤,歷史上就有著貿(mào)易往來(lái)的傳統(tǒng)。我們可以以此為契機(jī),用展會(huì)做文章,以會(huì)促商,讓華凌市場(chǎng)的生意做大,讓華凌的名氣叫響?!彪m然由民營(yíng)企業(yè)承辦大型博覽會(huì)的并不多,但米恩華相信,華凌市場(chǎng)有著多年的建材特色,還有多年的客戶資源和產(chǎn)品品牌的積累,這些都是成功的基礎(chǔ)。
從1998年開(kāi)始,華凌集團(tuán)連續(xù)舉辦了10屆“中國(guó)西部(新疆華凌)國(guó)際建材博覽會(huì)”。
“第一、二屆我們都賠了,第三屆開(kāi)始略有盈余,到第四屆己經(jīng)開(kāi)始贏利了。但是,即使在賠錢的情況下,辦建材博覽會(huì)也比1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)還管用,華凌的品牌叫響了?!泵锥魅A說(shuō)。后來(lái),他又舉辦了房交會(huì)、國(guó)際工程苗木博覽會(huì)、汽車展、各省名優(yōu)產(chǎn)品展、私營(yíng)企業(yè)展示會(huì)等,僅房交會(huì)就舉辦過(guò)十幾屆。
逐漸地,華凌集團(tuán)形成以商品批發(fā)市場(chǎng)為龍頭,集對(duì)外貿(mào)易、建筑工程、酒店旅游等10余種產(chǎn)業(yè)為一體的多元化格局。對(duì)于一些人關(guān)于多元化是企業(yè)發(fā)展陷阱的疑問(wèn),米恩華說(shuō):“有錢為什么自己不賺呢?比如市場(chǎng)做大了,商戶需要住宿、娛樂(lè)、招待賓朋,我們就建了五星級(jí)的大飯店。
我們自己的隊(duì)伍來(lái)設(shè)計(jì)、建筑、裝修,華凌大飯店內(nèi)所有的家具也都是自己的木業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,比外請(qǐng)的要減少30%的費(fèi)用,而且工期、資金和質(zhì)量上都能保證,還減少了扯皮現(xiàn)象,減少了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),這也是多元化的好處。”
2002年,華凌集團(tuán)投資13億元開(kāi)始實(shí)施的現(xiàn)代化肉類聯(lián)合加工生產(chǎn)綜合項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作。
米恩華說(shuō):“新疆的杏子幾毛錢一公斤,但做成罐頭升值幾倍——更賺錢的在深加工部分。暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,企業(yè)發(fā)展到一定階段,有些項(xiàng)目即使當(dāng)時(shí)不賺錢,但也得干,重要的是項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和可發(fā)展性?!迸c此同時(shí),華凌集團(tuán)也開(kāi)始走出國(guó)門。
2007年華凌集團(tuán)到格魯吉亞投資發(fā)展,先后在格魯吉亞建立兩個(gè)木材加工廠;取得多個(gè)金屬礦、石材礦等資源類項(xiàng)目的勘探開(kāi)發(fā)權(quán);先后購(gòu)買了8.8萬(wàn)方/年共計(jì)20年的森林采伐權(quán);還建設(shè)了占地上千畝的免稅自由工業(yè)園。2012年,華凌集團(tuán)收購(gòu)了格魯吉亞BASIS銀行90%的股份,成為第一家在境外收購(gòu)商業(yè)銀行的民營(yíng)企業(yè)。
在當(dāng)?shù)?,華凌還有木材開(kāi)采及加工、華凌自由工業(yè)園等項(xiàng)目,是格魯吉亞第一大外資企業(yè)。隨后,又在格魯吉亞首都第比利斯市投建了“華凌國(guó)際經(jīng)濟(jì)特區(qū)”。該項(xiàng)目是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在格魯吉亞投資額最大的項(xiàng)目。2014年,格魯吉亞總理甚至親自給米恩華頒發(fā)了“最佳外資企業(yè)家”獎(jiǎng)。
令人驚訝的是,華凌集團(tuán)的產(chǎn)業(yè),前期都需要不少的投資,米恩華卻自始至終都使用自有資金滾動(dòng)開(kāi)發(fā),幾乎沒(méi)有動(dòng)用杠桿,在企業(yè)家群體中堪稱異類。米恩華在華凌創(chuàng)立之初就立下了三個(gè)規(guī)矩:不輕易貸款、不賣地皮、不上市。
他經(jīng)常說(shuō):“事業(yè)如碗,有多大碗,就吃多少飯。”
1998年,華凌集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到10多億元的資產(chǎn)規(guī)模,貸款卻僅有5500萬(wàn)元,即便是銀行主動(dòng)找上門,米恩華都謝絕了。他常說(shuō):“靠貸款過(guò)日子不會(huì)長(zhǎng)久,靠自己滾動(dòng)發(fā)展企業(yè),才會(huì)有后勁”。
華凌集團(tuán)有一套自己的低成本滾動(dòng)發(fā)展策略:通過(guò)預(yù)售一部分?jǐn)偽坏淖饨鸷陀喗?,以及建好一塊,運(yùn)營(yíng)一塊的策略,來(lái)籌措建設(shè)資金。對(duì)于資本市場(chǎng),米恩華始終持保留態(tài)度。
2002年,唐萬(wàn)新兄弟的德隆集團(tuán)如日中天,德隆系在資本市場(chǎng)翻云覆雨,米恩華卻對(duì)媒體直言,他不喜歡那些云里霧里的東西,更看重健康的現(xiàn)金流。在他看來(lái),企業(yè)發(fā)展不只是上市融資一條路,直至今日,華凌也沒(méi)有上市。
除了擁有巨大的商業(yè)帝國(guó),米恩華家的戶口本也很多,足足有一米厚。他擁有505個(gè)孩子,其中只有兩個(gè)是他親生的,其他503個(gè)都是他收養(yǎng)的孤兒,來(lái)自新疆不同民族和地域,年齡不等,遭遇迥異。
2001年,政府指定和田地區(qū)的于田縣成為華凌集團(tuán)的幫扶對(duì)象,這也是新疆第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)對(duì)一個(gè)縣進(jìn)行對(duì)口扶貧。起初,米恩華的選擇是捐建希望小學(xué)——贊助于田縣100萬(wàn)元,修小學(xué),教育扶貧。
但去了那里考察之后,米恩華才發(fā)現(xiàn),一所小學(xué)很難改變當(dāng)?shù)睾⒆拥拿\(yùn),那些童稚又迷茫的眼神,讓這個(gè)雷厲風(fēng)行的男人,驀地揪心良久?!芭c其給他們錢,不如給他們溫暖的生活和好的教育。讓他們自立于社會(huì),回饋于社會(huì)?!?/p>
米恩華如是說(shuō),也如實(shí)做了。于是一個(gè)接一個(gè)的孩子被送到米家,小則幾個(gè)月,大則十幾歲。無(wú)依無(wú)靠的他們都在米恩華那里,開(kāi)始重新有了家。
一開(kāi)始,米恩華夫妻倆和十幾個(gè)孩子一起擠在華凌市場(chǎng)頂樓的房子里。后來(lái)家里人越來(lái)越多,米恩華索性斥資幾千萬(wàn),為孩子們修建專門的福利院和技工學(xué)校。
“衛(wèi)生巾都得大包大包地批發(fā),女孩子們到了青春期,許多事情都需要操心?!泵鎸?duì)丈夫的抉擇,妻子楊小玲成了堅(jiān)強(qiáng)后盾。她為了更好地照顧這些孩子,甚至主動(dòng)辭掉了原來(lái)的會(huì)計(jì)工作,全心全意投入到大家庭的管理、照料中。
米恩華除了給這些孩子提供溫暖的家和良好的教育外,還為他們制定了一個(gè)10年發(fā)展規(guī)劃:送孩子們?nèi)?nèi)地學(xué)漢語(yǔ),鼓勵(lì)大家努力學(xué)習(xí)。如果成績(jī)優(yōu)異,就積極深造;如果念書不行,就學(xué)習(xí)酒店管理、汽修、計(jì)算機(jī)等專業(yè)技能,畢業(yè)后,如果孩子們?cè)敢猓A凌集團(tuán)將提供就業(yè)崗位。
很多孤兒剛來(lái)到米家的時(shí)候“精神狀態(tài)和衛(wèi)生狀態(tài)都很差”,內(nèi)向、自卑、缺少交流。后來(lái)的他們,有的出國(guó)留了學(xué),有的當(dāng)了酒店服務(wù)員,還有的去歌舞團(tuán)學(xué)習(xí)心愛(ài)的舞蹈……
米恩華說(shuō),“對(duì)他們的培養(yǎng),不是要對(duì)我或?qū)θA凌有什么回報(bào),而是要他們將來(lái)有能力,有本事立足社會(huì),當(dāng)然,我更希望他們知道回饋社會(huì),回饋國(guó)家?!笔震B(yǎng)503個(gè)孩子,都可以進(jìn)吉尼斯世界紀(jì)錄了,但直到2005年,米恩華被中華慈善總會(huì)評(píng)為首屆“百位慈善人物”,大家才知道他的善舉。
身價(jià)上億、對(duì)慈善事業(yè)大刀闊斧地米恩華,卻一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單低調(diào)的生活。他喜歡到職工食堂就餐,因?yàn)閷?duì)他而言,職工食堂里的一碗拌面和從小吃到大的馕,比山珍海味來(lái)得更實(shí)在。而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),米恩華連個(gè)像樣的辦公室都沒(méi)有。這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)匪夷所思,但米恩華卻坦然道:“企業(yè)做不好,就算擁有一間豪華辦公室又有何用?企業(yè)要是做好了,就算我躲到荒山野嶺,需要的人也會(huì)想盡辦法找到我?!?/p>
米恩華的名片上除了“米恩華”三字外,只印有President and General Manager(董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理),因此,有人稱他“米董”,也有人叫他“米總”。但是從外表上看,他怎么也不像“企業(yè)家”“大富豪”,更不似“大款”,他就是一個(gè)普普通人的形象。似乎稱他“老米”更貼切些。
曾經(jīng)跟米恩華共事過(guò)的同事,這樣評(píng)價(jià)米恩華:“他內(nèi)向不善言辭,但暗藏霸氣,好像天生有領(lǐng)導(dǎo)才能,身邊總跟隨著一群人,大家都很信服他?!贝_實(shí)如此,米恩華沉默寡言、低調(diào)簡(jiǎn)單,卻果斷而有力量。
他的身邊也確實(shí)總跟隨著一群人,因?yàn)樗梅欠驳念I(lǐng)導(dǎo)才能,吸引了一大批商戶的青睞。因?yàn)樗膽汛缺震B(yǎng)了503個(gè)孩子,承擔(dān)起了一個(gè)強(qiáng)者對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的擔(dān)當(dāng)。大家都很信服他,因?yàn)樗档茫?h3>結(jié)語(yǔ):“有多大碗,吃多少飯”
在2022年胡潤(rùn)百富榜上,米恩華憑借250億身家,位居全國(guó)212位。和個(gè)人財(cái)富一樣耀眼的,是米恩華旗下華凌集團(tuán)的實(shí)力,截至2022年9月30日,華凌集團(tuán)營(yíng)收超過(guò)73億元,總資產(chǎn)達(dá)577億元。而龐大的商業(yè)版圖,讓華凌集團(tuán)成為新疆實(shí)力最雄厚民企之一,也讓它在新疆根深蒂固。
與同為山東人、業(yè)務(wù)同樣跨度巨大的新疆首富孫廣信完全不同的是,米恩華更“實(shí)在”。孫廣信堪稱“壟斷狂魔”,只要他進(jìn)入的行業(yè),總能讓別人無(wú)路可走。而且他把資本運(yùn)作玩得爐火純青,資本市場(chǎng)甚至有了“廣匯系”的說(shuō)法。
但米恩華卻近乎保守,即便是拓展業(yè)務(wù)也是圍繞市場(chǎng)主業(yè),更不會(huì)要求在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都做到第一。在海外投資,當(dāng)?shù)卣扑]的一些項(xiàng)目與華凌不匹配時(shí),米恩華會(huì)主動(dòng)推薦給合適的企業(yè)。事實(shí)上,企業(yè)家最大的陷阱之一便是:總想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)個(gè)高低,而忽略了企業(yè)的自身情況。商業(yè)史上,這樣失敗的案例數(shù)不勝數(shù),米恩華對(duì)此始終保持警惕。
“有多大碗,吃多少飯?!?米恩華更愿意相信實(shí)在的東西,亦如他白手起家走來(lái)的每一步。身價(jià)上億的米恩華格外喜歡走路,隨時(shí)泡在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠,他的辦公室很小,且常常鎖著門。很少接受采訪的米恩華曾經(jīng)在記者問(wèn)他“你最喜歡的品質(zhì)是什么”時(shí),迅速地答出:“誠(chéng)實(shí),誠(chéng)實(shí)很關(guān)鍵?!鄙毯v來(lái)多浮沉,風(fēng)云突變未可知。但這個(gè)草根起家的男人,身上的積極、誠(chéng)實(shí)與慈悲,讓我們看到了真正的強(qiáng)者風(fēng)范。(來(lái)源:正和島)
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