加盟的誘惑

王明勇

你能想到的最簡單創(chuàng)業(yè)方式是什么？加盟？

沒錯。騙子也這么想的。

容錯率高、模式清晰、有成功案例、有人手把手教，加盟模式一直很火。羅森目前在國內(nèi)6 000多家店，力爭2025年過萬；星巴克中國也有類似規(guī)模和計(jì)劃。國內(nèi)企業(yè)更不用說了，華萊士、正新雞排、蜜雪冰城、絕味鴨脖、蘭州拉面、沙縣小吃、瑞幸等，早已過萬家；華萊士、正新雞排、蜜雪冰城的開店數(shù)量更均達(dá)到了20 000多家。

全球唯一的統(tǒng)一大市場的魅力在這里，風(fēng)險也在這里。離職創(chuàng)業(yè)的李項(xiàng)，最近就遇到了加盟的麻煩。

連環(huán)局

李項(xiàng)坐了25年辦公室，突然不想坐了。他要去創(chuàng)業(yè)。隔行如隔高速公路，看著近，就是過不去，強(qiáng)行穿過去還容易丟命。他能想到的最佳創(chuàng)業(yè)方式，也跟大多數(shù)人一樣，辦卡上車。通俗地講，就是找個比較火的品牌去加盟。

鮮果茶店是他的首選?，F(xiàn)在信息社會，網(wǎng)上很容易找到相關(guān)資料，說它的總部在上海。

李項(xiàng)不舍得坐飛機(jī)，坐了班高鐵到了上海。他想去總部之前，先去上海的門店看一下生意怎么樣，做到心里有數(shù)。

“那真是人山人海，音樂喧天?！彼麖呐抨?duì)的人群里擠近，想看一下當(dāng)時的流水單號是多少，一個姓紀(jì)的男子搭訕，對方稱自己是這個鮮果茶店的加盟代理商，看到他“印堂發(fā)亮，是要發(fā)財(cái)?shù)娜恕?，可以提供加盟相關(guān)的服務(wù)和設(shè)備原材料。

李項(xiàng)很高興，正愁沒人介紹去總部。在店里掏出名片，他也就跟著對方到了所謂的總部。

總部在上海浦東一棟高聳入云的豪華大廈頂層，井然有序。多名員工來往穿梭，制服筆挺、舉止可親。紀(jì)經(jīng)理向他介紹了公司董事長金總，并共同帶他至樣板間現(xiàn)場介紹，二人稱“公司名下?lián)碛卸嗉抑r果茶店、快餐店的加盟權(quán)限，均為品牌官方授權(quán)，可以提供從開店到經(jīng)營的一系列配套服務(wù)?！?/p>

看李項(xiàng)有點(diǎn)心動，紀(jì)經(jīng)理又帶他到了一個巨大的電子展板前，一幅中國地圖聳立面前。紀(jì)經(jīng)理指著其中一個黃色的亮點(diǎn)說，“你那個城市，已經(jīng)有很多人過來考察了，我們也在遴選更合適的區(qū)域合伙人，所以比較謹(jǐn)慎，留給你考慮的時間也不多?！?/p>

李項(xiàng)被對方二人繞得五迷三道，迷迷糊糊就簽了意向合作協(xié)議，小心翼翼地問對方，要繳多少加盟費(fèi)。紀(jì)經(jīng)理說，這個要仔細(xì)算一下，要49 800元。正當(dāng)他有些猶豫時，金總大手一揮，“看李總也是要做事的人，加盟費(fèi)免了。紀(jì)經(jīng)理直接安排李總參加我們這期的培訓(xùn)吧。”

紀(jì)經(jīng)理連忙稱“是是是”，李項(xiàng)鞠躬又致意。

套中套

培訓(xùn)地點(diǎn)就在總部。李項(xiàng)之前已經(jīng)有5個加盟商正在參加同期的培訓(xùn)。交頭一聊竟發(fā)現(xiàn)，幾乎所有人都是在考察店鋪時被該公司人員搭訕，隨后來到這里簽訂了合同。

他還沒來得及起疑，就有加盟商發(fā)話了，“這家企業(yè)真靠譜，都服務(wù)到門店了。而且那幾家店真是生意好啊，想來這里加盟的人可多了，只要開了店，家家都排隊(duì)，很快就能賺回本錢。”

想來也是，李項(xiàng)剛要拿起手機(jī)，想加上他們的微信，日后有疑問可以相互照應(yīng)。培訓(xùn)主管立馬上來阻止，“請各位不要交頭接耳，同時對自己的信息保密，我們每個區(qū)域都配備了相應(yīng)的保護(hù)政策，信息泄露造成的經(jīng)營虧損，我們概不負(fù)責(zé)，并會追究相關(guān)責(zé)任。”

李項(xiàng)羞赧地趕忙收起手機(jī)，認(rèn)真聽課。

課程倒也說得過去，講了許多加盟的注意點(diǎn)和流程運(yùn)營管理辦法。但25年的辦公室歷練，還是讓李項(xiàng)覺得這些PPT有些不對。它們就像自己曾經(jīng)套的模板一樣，呆板又不夠聚焦。

重點(diǎn)的是實(shí)習(xí)活動。李項(xiàng)等6人被分配到總部模擬的門店的不同崗位。李項(xiàng)負(fù)責(zé)清洗設(shè)備。很快，7天的培訓(xùn)就過去了七分之一。

晚上，金總來慰問。熱情關(guān)懷后說，“問你們個問題，我和你身邊的其他加盟商，誰是你們的家人？”其他人支支吾吾不說，李項(xiàng)坐不住了，“我覺得是黃總，他的城市和我很近，我們今后肯定可以相互幫忙?！秉S總笑了笑不置可否。金總發(fā)話了，“李總想法不錯，但是答案錯了。我才是你們的家人，總部才是你們的家。我們會手把手教你們經(jīng)營，讓你們賺錢，你身邊的加盟商，頂多只能成為你的朋友?！?/p>

李項(xiàng)啞口無言。送走“格局甚高”的金總，紀(jì)經(jīng)理找到他，遞過來一張清單，“培訓(xùn)費(fèi)39 800元，食宿9 800元，管理費(fèi)3 800元……”合計(jì)5 9800元?？吹阶约旱摹凹胰恕秉S總等5人，毫不猶豫地掃碼付了錢，李項(xiàng)也不想顯得自己多疑和小氣，也把所謂的培訓(xùn)費(fèi)轉(zhuǎn)了過去。

一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，李項(xiàng)決定要趕緊開店賺錢回本。第二天一早就找到紀(jì)經(jīng)理，讓他幫忙找店和配置設(shè)備。紀(jì)經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了。當(dāng)天下午，他就拿著一張地圖和原材料、設(shè)備報價單找了過來。

意向門店都是縣里比較熱鬧的地方，房租是要高一些，這些李項(xiàng)做過一些調(diào)查，他也有些佩服總部能在半天時間就找到這些門店。他又核了一些原材料和設(shè)備費(fèi)用，加上第一年裝修、房租、人力和水電等，還沒開業(yè)賺錢，他就要掏大概25萬元的樣子。

他又上網(wǎng)去咨詢和檢索了一下，結(jié)果相差不大。他也就只能欣然接受。

驚夢

帶著“秘密配方”學(xué)成歸來，李項(xiàng)馬上興沖沖地開始著手開店裝修事宜。

剛裝沒多久，李項(xiàng)發(fā)現(xiàn)門店里的電壓有問題，剛裝的設(shè)備電壓帶不動。商場主管告訴他，正好是用電高峰月份，商場要限電，無法滿足他用電擴(kuò)容的要求。沒有電，他的店開起也是白搭。他各處找人找關(guān)系，仍然沒有獲得通融。

眼看著暑期鮮果茶旺季馬上就要過去，他最后硬著頭皮找隔壁奶茶店先借個電，應(yīng)付一下。一聊才知道，這個店面因?yàn)橛秒妴栴}已經(jīng)“勸退”了3個項(xiàng)目；再一打聽才知道，他付的租金比這家面積比他還小的奶茶店，高了每月差不多1 000元。

李項(xiàng)趕緊回去查看了一下其他收據(jù)。他按設(shè)備的批號和品牌名，上淘寶查了一下，一股血?dú)庵睕_腦門。這些花了他9萬多元的獨(dú)家設(shè)備，竟然在淘寶公開有售。而售價只有他的三分之一不到。

他顫抖著手給紀(jì)經(jīng)理發(fā)微信，顯示對方已把他拉黑。打電話，無法接通。趕到上海“總部”，好在人都還在。紀(jì)經(jīng)理和法務(wù)把加盟合同、裝修合同、設(shè)備購買合同、原材料合同，一份份整齊地碼在桌子上，一項(xiàng)項(xiàng)給他捋已經(jīng)執(zhí)行了多少，有多少是免費(fèi)并超額幫他執(zhí)行的。結(jié)果算下來，李項(xiàng)還要再補(bǔ)繳34 800元的工作人員上門指導(dǎo)的差旅和住宿等費(fèi)用。

李項(xiàng)終于感覺到自己受騙了。他沉重地走下樓，突然撇見他的“家人”黃總和其他4位曾經(jīng)的“加盟商”，正陪著一位興高采烈的陌生人，在自己熟悉的會議室上課。

那個陌生人，好像自己?。?/p>

李項(xiàng)咽不下這口惡氣，回去就在網(wǎng)上發(fā)帖，痛斥他們的惡行?？墒切量嗑庉嫷奶樱催`規(guī)發(fā)布不出來，要么發(fā)出去不多久就遭遇刪帖。好不容易發(fā)出來一篇，底下不僅對自己惡評不斷、惡語相向，還很快就在搜索引擎上沉了底，根本檢索不出來。

一紙?jiān)V狀，他把這家名叫萬郁餐飲管理有限公司告上了法庭。經(jīng)過漫長的等待，他等來了開庭。盡管法院以違規(guī)加盟、合同無效等，判決李項(xiàng)勝訴，并強(qiáng)制要求返還29 800元的服務(wù)未執(zhí)行費(fèi)用給他，但其他20多萬元的裝修、培訓(xùn)、設(shè)備等費(fèi)用，已成事實(shí)，對于他要求一并返還的訴求不予支持。

李項(xiàng)不服，準(zhǔn)備繼續(xù)上訴。一是強(qiáng)制執(zhí)行29 800元給他；二是補(bǔ)償自己的經(jīng)營和投資損失；三是把紀(jì)經(jīng)理、金總等人追加為被執(zhí)行人。

原來，在一審判決之后，紀(jì)經(jīng)理等人早已進(jìn)行了財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，法院調(diào)查萬郁餐飲管理有限公司發(fā)現(xiàn)，無論是房產(chǎn)、汽車等固定資產(chǎn)還是其他，沒有發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人有可供執(zhí)行的任何財(cái)產(chǎn)。

同時，紀(jì)經(jīng)理、金總等人頻繁變更公司股東。原本萬郁餐飲管理有限公司2014年7月注冊，注冊資本為100萬元，實(shí)繳出資為0元。金總、紀(jì)經(jīng)理等人分別持股51.54%、15.38%等，經(jīng)過三次股東變更，已經(jīng)完全變成黃某100%持股。出資方式依然是認(rèn)繳，出資繳足期限為2044年7月。

一場場更漫長的訴訟，還在等著李項(xiàng)。

拍案驚奇

實(shí)際上，李項(xiàng)遭遇的是典型的快招公司加盟詐騙。

2018年初起，為謀取巨額利潤，并規(guī)避法律風(fēng)險，金鑫等人先后成立優(yōu)商快建公司、萬谷公司、霆科公司、郁隆禾公司等關(guān)聯(lián)公司，將網(wǎng)絡(luò)中心、話務(wù)中心、運(yùn)營中心等業(yè)務(wù)部門分割管理，分置于上述關(guān)聯(lián)公司運(yùn)行，形成“萬郁集團(tuán)”，以騙取加盟商錢款。

在產(chǎn)生客戶投訴、訴訟后，萬郁集團(tuán)又通過轉(zhuǎn)移資金等方式逃避退款義務(wù)，之后再以相同手法推出新品牌，繼續(xù)以上述方式騙取更多被害人加盟費(fèi)。至案發(fā)，萬郁集團(tuán)以臺鋪奶茶、茶顏光年、茶芝蘭、炸雞特工等24個品牌名義，其中17個品牌系萬郁集團(tuán)自營，累計(jì)騙取全國5 800余名被害人錢款共計(jì)4.4億余元。

快招公司詐騙，往往有4個步驟：

1.偷梁換柱

這些公司會創(chuàng)建虛假招商網(wǎng)站，虛構(gòu)履約和運(yùn)營能力。他們往往會通過貼靠大牌的方式，或者虛構(gòu)知名品牌的山寨網(wǎng)站，用競價排名的方式，把網(wǎng)站頂?shù)剿阉饕媲耙欢?，留下這些潛在加盟商的聯(lián)系方式，再通過專業(yè)話術(shù)引誘創(chuàng)業(yè)小白入局。

而后，他們通過大牌引流，以資質(zhì)不夠?yàn)橛?，力推他們所謂的成長空間巨大的不知名品牌，再以小投資高回報等說辭，引誘加盟商沖動投資。這一系列操作，沒有加盟經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)小白往往很難識破。

當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)小白成功簽約交錢后，公司承諾的選址、培訓(xùn)、統(tǒng)一營銷等“全方位配套服務(wù)”有些會憑空消失，或者是通過拖延選址時間、抬高裝修價格，甚至通過以次充好的物料來敷衍加盟商。

更有些會通過高德地圖、租房網(wǎng)站、百度文庫、知乎、淘寶甚至拼多多等，“幫”小白找地址、編撰培訓(xùn)材料、購買設(shè)備，再高價賣給小白。

2.李代桃僵

這些快招公司，根本不懼法律風(fēng)險。他們會雇人排隊(duì)、大力宣傳，營造火爆假象，有錢的甚至請明星代言，讓明星為品牌站臺或背書。更有一些快招公司，會臥底到正軌品牌門店，誘導(dǎo)想加盟正規(guī)品牌的小白去快招公司。

在推出一個新項(xiàng)目時，快招公司通常會在某個城市的黃金位置打造一家旗艦店，并且通過雇人排隊(duì)、刷單等拉人氣的方式去營造火爆的假象。

更有錢些的快招公司還會邀請流量明星來代言，借助明星的光環(huán)和明星信用背書來招攬加盟商，引誘潛在加盟商快速簽約，很多不明所以的小白很容易上當(dāng)受騙。

比如上面提到的萬郁集團(tuán)就非常懂得這一套路。其旗下的臺鋪奶茶、茶顏光年、茶芝蘭都分別請了影視明星代言，很多加盟商就是看中了品牌的明星光環(huán)才放下戒備心，最終被誆騙入局。

3.借尸還魂

快招公司一個虛假品牌的生命周期大概為1～2年。他們會不斷更換品牌，復(fù)制相同的套路坑騙創(chuàng)業(yè)小白。如果某一個品牌沒有繼續(xù)加盟的價值了，快招公司就會果斷放棄，更換新的“馬甲”，繼續(xù)重復(fù)類似的套路收割新的“韭菜”。

4.樹上開花

為盡可能規(guī)避法律風(fēng)險，快招公司會設(shè)置極為復(fù)雜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和股權(quán)關(guān)系。比如上面提到的萬郁集團(tuán)，在其旗下就有一堆公司分布在全國各地，這些公司分別承擔(dān)不同的職能，有的負(fù)責(zé)提供品牌，有的負(fù)責(zé)招商，與萬郁集團(tuán)沒有明面上的聯(lián)系，不深入調(diào)查根本不知道這幾家公司之間存在關(guān)聯(lián)，而且即便是知道它們有關(guān)聯(lián)，從法律認(rèn)定上也不好界定。

對于很多加盟商來說，打官司的成本是很高的，要告快招公司必須跑到該公司所在的當(dāng)?shù)胤ㄔ喝テ鹪V。跋山涉水跑過去打官司，能不能打贏還沒有把握。所以很多加盟商被坑害后，往往選擇息事寧人，打碎了牙往肚子里吞。

今年，商務(wù)部會同中央網(wǎng)信辦、公安部、市場監(jiān)管總局、國家知識產(chǎn)權(quán)局等五部門發(fā)布了《關(guān)于完善綜合監(jiān)督制度促進(jìn)商業(yè)特色經(jīng)營規(guī)范有序發(fā)展的通知（征求意見稿）》。《通知》明確指出，對于飲品、餐飲、零售等行業(yè)，要依法依規(guī)實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管。

一些亂象會收斂或得到整治，但面對加盟的誘惑，現(xiàn)實(shí)選擇環(huán)境的逼仄，又有多少人能像《聊齋志異》里的重瞳人一樣，潛心修行，撥開云翳？