王進平：“宜興模式”為墨筆 繪就“模架”新藍圖

立言

“航天人”仰望太空，“嫦娥”在繞月回旋；“石油人”俯視大地，“黑金”在滾滾涌出。在他們略帶矜持的微笑背后，是全社會對他們的高度認可。而在模架行業(yè)，有這樣一位實干家，他苦心孤詣十五載，在思考與實踐中，重構了一個行業(yè)的新格局。他憑借一顆勇于進取的事業(yè)心及一份把握形勢的膽識和能力，大手筆“設計”出馳名業(yè)界的“宜興模式”，推動我國基礎制造業(yè)朝著高質量方向發(fā)展。他用敢于拓荒的闖勁、干勁和韌勁，把看似“天方夜譚”的一種模式——讓數(shù)百家離散企業(yè)抱團集中發(fā)展變成可能，讓越來越多的企業(yè)在模架科技產(chǎn)業(yè)園的大熔爐中受益匪淺。他就是撐起模架行業(yè)“天空”的那個人——宜興模架科技產(chǎn)業(yè)園董事長王進平。

宜興模架科技產(chǎn)業(yè)園的成功，并沒有讓王進平放緩前進的腳步，如今，他把“宜興模式”帶到江蘇淮安漣水，安徽淮南、銅陵，河北邯鄲，每個地區(qū)落地500畝產(chǎn)業(yè)園，用更為長遠的戰(zhàn)略眼光，擘畫著模架行業(yè)新藍圖，讓行業(yè)內(nèi)成千上萬個中小企業(yè)實現(xiàn)抱團式發(fā)展，助推模架行業(yè)向著更智能、更標準的高質量發(fā)展方向邁進。業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常這樣評價他：“王進平為模架事業(yè)書寫了濃墨重彩的一筆?！?/p>

這位昔日的北大高材生是如何與模架行業(yè)結緣的，又是如何用前瞻的思想和行動重構“模架新世界”的，王進平一手創(chuàng)造的“宜興模式”被業(yè)界高度認可的理由是什么，為什么說“宜興模式”能夠作為淮安乃至全國成功復制推廣的理想樣本？

不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤

2008年，王進平經(jīng)歷了一次人生選擇。

彼時，身為一家IT（信息技術）公司總經(jīng)理的他，從北京至上海，計劃開展某個IT項目時，目睹了幾位親戚因為一些爭執(zhí)把合伙創(chuàng)辦的模具企業(yè)擱置一邊，而爭執(zhí)的導火索竟然是企業(yè)盈利后如何分配利潤問題。

停止了生產(chǎn)卻把時間用在無謂的爭吵上，這讓旁觀者王進平陷入了深思。他發(fā)現(xiàn)親戚們犯了中國式合伙人的通病，說得通俗些，就是“打江山容易，守江山難，共患難容易，共富貴難”。

王進平作出了一個異于常人卻又富有魄力的決定，即暫時放棄軟件項目的高收入，留下來幫助親戚們渡過難關?！懊恳晃缓匣锶硕枷攵噘嶅X，但關鍵是賺的錢不夠滿足大家的欲望?！蓖踹M平直言不諱地指出癥結所在。

就這樣，王進平選擇從這家模具企業(yè)的管理顧問做起。在他的科學管理下，不到三個月便讓企業(yè)業(yè)績翻了一番，親戚們看到喜人的財務數(shù)據(jù)后笑開了花。“作為帶頭的合伙人，一定要時刻想著利他，讓大家的口袋鼓起來，爭吵自然就消失了。”

剛剛進入模具行業(yè)的王進平，并沒有模架概念，但他卻清晰地記得工業(yè)界廣為流傳的一句話：“模具素被譽為‘工業(yè)之母，而模架是模具之母”。如此形容，足以證明它的重要性，而這也勾起了王進平的求知欲和好奇心。他通過一段時間的觀察發(fā)現(xiàn)，模具行業(yè)的話語權基本掌握在外資企業(yè)手里。于是王進平進行了一番演繹推理并得出結論：這些外企之所以愿意把錢投進來，其背后一定有豐厚的利潤。王進平仿佛發(fā)現(xiàn)了“新大陸”一樣，更加篤定了他的判斷：“模架制造雖為冷門，但它所蘊藏的潛力巨大?！?/p>

“這是一個沒有標準和體系但卻可以馬上被細分的領域，越是混沌初開，機會越大?！蓖踹M平深諳商業(yè)之道，他堅信在這條并不被多數(shù)人看好的全新賽道深耕細作，一定能收獲累累碩果。

當時沒有幾個人相信，王進平這種敢為人先的做法即將改寫模架行業(yè)的歷史。

時人不識凌云木，直待凌云始道高

王進平之所以藝高人膽大，是因為他一直堅信，模架可以作為一個獨立行業(yè)從模具行業(yè)里細分出來，盡管可能是小眾的冷門行業(yè)，但未來有著極大的發(fā)展和上升空間。

因為相信，所以看見。自從有了這個想法，王進平便著手策劃將模架從模具行業(yè)細分出來。他首先思考，細分行業(yè)要有線上話語權的地方，還要有線下組織，要建立行業(yè)資源平臺為企業(yè)賦能。要想擁有平臺就得擁有行業(yè)資源，要想擁有行業(yè)資源就必須得先讓行業(yè)中人信服。

他先從觀察行業(yè)開始，很快便發(fā)現(xiàn)一個共性問題：模架從業(yè)者中小企業(yè)居多，發(fā)展到一定階段就會不可避免地遭遇瓶頸。他認為，要想破局，首先要建立平臺?！坝辛似脚_便有了資源，也便有了話語權。”王進平的戰(zhàn)略構想富有邏輯，又很創(chuàng)新。他說：“雖然做平臺，但畢竟算半路出家，剛進入全新領域便做別人不曾做、不敢想的事情，大家會認為我蚍蜉撼樹。我首先要做的是盡快讓自己成為對行業(yè)熟稔于胸的人，要腳踏實地做出榜樣，讓企業(yè)更加穩(wěn)健地發(fā)展?！庇谑峭踹M平?jīng)Q定自己開一個模架工廠，躬身入局做給大家看。

王進平的目標很清晰，他采用“細胞分裂”法，從最初的一臺設備開始創(chuàng)業(yè)，做到次年的兩臺設備，再到第三年的四臺設備、第四年的八臺設備……他的企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)裂變式增長。

起初，只有一臺機器時，業(yè)界人士的質疑和嘲諷不絕于耳，但王進平很清楚自己在做什么。“當你由少量設備做起來，大家慢慢就會把你當成同行，從艱苦中來，腳踏實地干事，繼而飛速發(fā)展，最后一鳴驚人。”王進平表示，這只是他設計的一種做事方式和一個發(fā)展邏輯。

曾在一家外企管理過6000余人的王進平，深諳品牌或口碑的打造離不開歲月的沉淀和淬煉，這個過程雖漫長，但不可一蹴而就，因為一旦成為定局，就很難再改變。

2012年，在工信部的鼎力支持下，由王進平親自設計的肩負著整合行業(yè)資源重任的中國模架網(wǎng)誕生。

“創(chuàng)建該網(wǎng)站的目的是為了向全國乃至全世界宣傳模架行業(yè)及企業(yè)，實現(xiàn)網(wǎng)上統(tǒng)一競標接單，讓客商與模架企業(yè)通過網(wǎng)絡零距離接觸，脫離傳統(tǒng)的營銷模式，減少無謂的業(yè)務交際浪費?！弊鳛橹袊＜芫W(wǎng)的總設計師，王進平表示，網(wǎng)站的上市很快便聚集了上千家模架企業(yè)。

但很快，善于思考的王進平發(fā)現(xiàn)，單憑網(wǎng)站不足以完成行業(yè)資源的有效整合，一個客觀事實擺在面前：模架企業(yè)以中小企業(yè)居多，但分散于各個地區(qū)，各自為戰(zhàn)?！芭c其被迫搬遷，不如趁著這個機會主動想辦法，把被迫搬遷變成去其他地方主動投資，讓搬遷的浪費變成投資的必需。”王進平“從實踐中來”的想法總是帶有顛覆性和創(chuàng)新性。他暗忖道：“如果建設一個產(chǎn)業(yè)園，把行業(yè)處于上下游位置的企業(yè)全部納入，構建模架行業(yè)的完整生態(tài)圈，建立一個屬于我們模架人自己的產(chǎn)業(yè)家園，會是怎樣的一番景象呢？”

采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜

說做就做。王進平是一位有思想的行動者，也是一位有行動的思想者。

彼時，一小部分業(yè)內(nèi)人士對于王進平要興建模架產(chǎn)業(yè)園區(qū)的做法仍持懷疑態(tài)度，認為這種做法很難實現(xiàn)。王進平則成竹在胸：將模架企業(yè)納入統(tǒng)一的園區(qū)里，完成產(chǎn)業(yè)集聚，建立起模架行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，進而推動入園企業(yè)的發(fā)展，這對于企業(yè)、園區(qū)以及個人而言，都是受益的。彼時，長三角的模架行業(yè)根據(jù)地主要在蘇州的昆山，大多數(shù)模架企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的廠房都是租賃的。王進平?jīng)Q定另辟蹊徑，去其他城市尋找模架行業(yè)新的“大本營”。

2017年，王進平帶著40多位模架領域的企業(yè)家在長三角地區(qū)的15個城市考察選址，經(jīng)過反復摸底、調研、溝通和討論，最終選址宜興。

讓王進平記憶猶新的是，當天的考察很突然，他帶著這些企業(yè)家從金壇轉戰(zhàn)宜興。宜興徐舍鎮(zhèn)除了做好常規(guī)接待外，還羅列了一張各項政策的清單。

“沒想到的是，市主要領導接待，地方政府對項目的重視和對發(fā)展的投入，一下提高了我們對宜興的印象分。”王進平坦言：“總體而言，宜興市政府拿出了500畝土地指標保障產(chǎn)業(yè)園建設，足以體現(xiàn)出他們的誠意。而企業(yè)主們聽到這一消息后異常興奮，很快便簽了協(xié)議?！?/p>

為了能讓模架產(chǎn)業(yè)園順利并高效推進，2018年，王進平選擇在宜興長期駐扎，這種做法給宜興方和企業(yè)方吃了一顆定心丸。在此期間，他肩負著統(tǒng)一一百余家企業(yè)意見的重任?！爱敃r，我經(jīng)常在睡夢中醒來，最擔心項目半途而廢。慶幸的是，通過四十多次溝通，雙方終于達成了一致?！泵棵繎浧甬斈甑囊荒?，王進平都會心生感慨。

2019年6月，園區(qū)第一期項目正式開建，2020年8月建成開園，集聚以模架、模具、鋼材切割、零配件制造等為主的105家優(yōu)質聯(lián)盟成員企業(yè)搬遷入駐，共同打造具有規(guī)模競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)資源整合的科技產(chǎn)業(yè)鏈集群。

在產(chǎn)業(yè)園落地之前，徐舍鎮(zhèn)是一個典型的“空心鎮(zhèn)”，很少有人在鎮(zhèn)里做生意，到處都是空房子，房地產(chǎn)商也因不堪重負而倒閉。產(chǎn)業(yè)園的到來改變了徐舍鎮(zhèn)的歷史，讓這里舊貌換新顏——房子大大降低了空置率，租房都很緊張，當?shù)胤康禺a(chǎn)市場也迎來了轉機。如今，產(chǎn)業(yè)園吸引了數(shù)萬人來到徐舍鎮(zhèn)，拉動了當?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。王進平也從中總結出發(fā)展產(chǎn)業(yè)園的必要條件：“首先要讓政府看見你有所作為，看得見未來的發(fā)展前景；其次要秉持利他原則，為企業(yè)服務，為地方經(jīng)濟服務?！?/p>

王進平告訴我們，模架產(chǎn)業(yè)園分設專業(yè)園中園，各專業(yè)園區(qū)之間相互配套，形成一條龍的服務模式，以提供獨具特色的專業(yè)服務。王進平希望將徐舍鎮(zhèn)打造成全國模架特色小鎮(zhèn)以及國家級模架上下游產(chǎn)業(yè)基地，有利于引領全國模架行業(yè)建章立制。

2020年10月，國內(nèi)首份模架行業(yè)標準白皮書《模架標準》在首屆“中國模架產(chǎn)業(yè)（宜興）高峰論壇”上正式發(fā)布。這份稱得上模架行業(yè)又一座里程碑的白皮書正是由中國模架網(wǎng)主導，在模架行業(yè)從業(yè)幾十年的技術專家們通過不斷商討與修正共同制定而成。

《模架標準》的專業(yè)性、代表性、實用性、概念性非常強。毫無疑問，正如王進平的預期一樣，《模架標準》的問世為樹立行業(yè)標桿，統(tǒng)一行業(yè)標準，引領整個模架行業(yè)快速、健康地向現(xiàn)代化、智能化、標準化的方向穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實基礎。

如今，《模架標準》正在從宜興模架科技產(chǎn)業(yè)園開始實施，逐步向全國范圍推廣?！耙郧耙患移髽I(yè)單打獨斗，根本無法和外資企業(yè)相比。如今有了明確的行業(yè)標準，外資企業(yè)就無權要求整個行業(yè)都按照他們制定的標準制作，這樣一來，國內(nèi)的企業(yè)便會慢慢掌握話語權?！蓖踹M平斬釘截鐵地說。

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園

一次次顛覆性創(chuàng)新、一個個驚人壯舉，都被業(yè)內(nèi)人士看在眼里、記在心里。他們作為親歷者，見證了王進平順勢而為、主動出擊的能力——他通過各種努力，建立了一個擁有模架上下游企業(yè)鏈條的宜興模架科技產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)了智能化的產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，不僅讓被動搬遷變?yōu)橹鲃?，同時還將浪費化為投資。他更是在短短60天重磅推出填補行業(yè)空白的白皮書，這些都充分展現(xiàn)了王進平高瞻遠矚、運籌帷幄的領袖風范，心系模架行業(yè)、追求利他精神的人格魅力。

國家發(fā)展改革委很快便通過媒體報道注意到了宜興模架科技產(chǎn)業(yè)園，并對產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃報告進行了深入研究。令王進平倍感自豪的是，“宜興模式”正是國家希望看到的新型產(chǎn)業(yè)園生態(tài)模式。國家發(fā)改委的領導表示，放眼全國各地的產(chǎn)業(yè)園，都沒有達到理想中的模式。而宜興模架科技產(chǎn)業(yè)園打造的“整合資源，將中小企業(yè)有機組合成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，讓企業(yè)之間形成相互配套關系，再以平臺組織的形式統(tǒng)一建設集中落地，平臺賦能集中發(fā)展，從而增強企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，使企業(yè)能快速穩(wěn)步成長”的“宜興模式”則獨樹一幟，其能帶領企業(yè)共創(chuàng)、共生、共享、共贏?！耙伺d模式”值得各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)園借鑒。

這種鼓舞讓王進平熱淚盈眶，也讓他想起所經(jīng)歷過的場景：宜興政府為官一任、造福一方，園區(qū)從無到有、從有到優(yōu)，園區(qū)企業(yè)主業(yè)務繁忙、業(yè)績翻番……他覺得多年的付出很值得。

幾年前，王進平還將目光放在了行業(yè)的高精密度設備上，他深知中國有好多高精密度設備都依靠國外進口，稍有不慎就可能被“卡脖子”?！叭欢?，手里握有大量資金的國企央企不愿觸及長線投資，而民營企業(yè)大多數(shù)又沒錢，即便有錢，也不愿冒險嘗試。但無論如何，總得有人打破局面站出來做點什么?！?/p>

這一次，王進平像一位戰(zhàn)士一樣，又站了出來！他開始了新的醞釀。

今年5月8日，中國高精密模架產(chǎn)業(yè)鏈智造基地項目暨漣水裝備制造產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境說明會在昆山舉行，王進平在會上就項目運營模式向參會的覆蓋模架、模具產(chǎn)業(yè)鏈上下游的300余家企業(yè)代表進行說明。他從中小企業(yè)目前發(fā)展面臨的問題、市場環(huán)境變化等多角度進行剖析，表示現(xiàn)在是需要中小企業(yè)抱團發(fā)展的時代，抱團發(fā)展是大勢所趨。他引用孔子的思想：“克己復禮，以建行，如有余力，以抱團取暖為期”，并向與會企業(yè)家們發(fā)出邀請，歡迎他們創(chuàng)辦的模架、模具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐漣水高精密模架產(chǎn)業(yè)鏈智造基地。

“宜興模式”已開始開枝散葉了！王進平表示，中國高精密模架產(chǎn)業(yè)鏈智造基地的項目理念與“宜興模式”異曲同工。其項目整體思路是整合模具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，整體同時落地，生產(chǎn)相互配套，園區(qū)組織協(xié)同政府、銀行、高校對園區(qū)企業(yè)賦能，讓園區(qū)企業(yè)抱團形成有機整體發(fā)展，讓企業(yè)在激烈競爭的大市場中，具備超強的核心競爭優(yōu)勢，集體快速地脫穎而出。

“該項目具備得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、項目政策優(yōu)勢、廠房優(yōu)勢，外加金融賦能、園區(qū)賦能，甚至幫助園區(qū)企業(yè)想好了增值方向和投資孵化計劃?！泵鎸κ煜さ念I域，王進平如數(shù)家珍地講述坐落于淮安漣水的中國高精密模架產(chǎn)業(yè)鏈智造基地項目。讓我們佩服的是，他一氣呵成地說出具體入駐模架產(chǎn)業(yè)園區(qū)的十八條優(yōu)勢，其中在政策層面，他提到了超值的“稅收三免三減半”、設備補貼20%、入住辦理50年獨立產(chǎn)權，入駐企業(yè)均配備成本價別墅；在金融層面，可對企業(yè)的公共需求，通過園區(qū)統(tǒng)一采購，以此降低企業(yè)生產(chǎn)成本……

而最吸引人的莫過于投資孵化計劃，即包括投資孵化優(yōu)秀企業(yè)上市，以及園區(qū)優(yōu)秀企業(yè)整體打包上市。這不由得讓我們想起王進平幾年前曾說過的一段話：在行業(yè)健康、良性發(fā)展的時候，他會考慮把園區(qū)內(nèi)的企業(yè)整體打包走上資本市場，他要創(chuàng)造中國股市永不落幕的奇跡。

“因為它是全產(chǎn)業(yè)鏈的上市企業(yè)，中間任何一個環(huán)節(jié)都有幾十家同類型企業(yè)進入，即便有一家企業(yè)出了問題，其他企業(yè)的業(yè)務仍可繼續(xù)?！?/p>

“當然，入園也是有要求的：必須是模具、模架上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)；愿意貢獻資源力量，認可抱團發(fā)展模式；年產(chǎn)值達到2000萬元以上的規(guī)模企業(yè)；投產(chǎn)后第三年開始，連續(xù)四年畝產(chǎn)年稅收不低于15萬元；投產(chǎn)后兩年內(nèi)，投入固定資產(chǎn)每畝不低于200萬元，廠房除外；有意愿把企業(yè)規(guī)范做大，愿意讓投資方介入，計劃往資本市場發(fā)展的。”王進平話鋒一轉，篤定地說，“當你所做的事情能惠及他人，那么邏輯就是行得通的，成功就是必然的?！?/p>

王進平介紹，在淮安產(chǎn)業(yè)園進行的同時，應安徽淮南市領導和銅陵市領導的邀請，在這兩個地區(qū)圍繞著安徽落地的新能源汽車產(chǎn)業(yè)，打造新能源汽車模具產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)，每個園區(qū)都在500畝地以上，入駐60多家企業(yè)組成生態(tài)系統(tǒng)，形成產(chǎn)業(yè)園內(nèi)循環(huán)。

此外，在河北邯鄲市大名縣落地一個機加工產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)和約1000畝地的芝麻香油產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地?！拔业哪康氖亲屵@種中小企業(yè)抱團發(fā)展的模式，通過我的實踐打造出樣板工程，讓全國各行各業(yè)的中小企業(yè)組織與各地政府結合，來效仿我們的發(fā)展模式，從而改變中小企業(yè)發(fā)展格局。因為中國中小企業(yè)占80%比重，改變中小企業(yè)的發(fā)展格局就能有效提高中國經(jīng)濟效益?！蓖踹M平說。

也許中國中小企業(yè)的將來會出現(xiàn)一種局面：隨著“宜興模式”的普及，市場只會有組織跟組織競爭，不再存在企業(yè)跟企業(yè)競爭，因為每一個中小企業(yè)背后都有一個組織可以依靠。

人物簡介：

王進平，1971年11月生于湖南省新寧縣。北京大學企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，上海交大工商管理碩士。現(xiàn)為模架科技產(chǎn)業(yè)園（宜興）有限公司董事長、帥鋼模架集團董事長、中國中小企業(yè)共享經(jīng)濟“宜興模式”創(chuàng)始人。2008年，王進平進入模具的細分領域——模架行業(yè)。經(jīng)過多年的思考和實踐，他引導開展了產(chǎn)業(yè)協(xié)作的“宜興模式”：抱團集中發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈閉環(huán)，能讓中國中小企業(yè)平均壽命不再是3年，而是10年、20年?！耙伺d模式”的出現(xiàn)，給中國中小企業(yè)的運作模式及轉型升級帶來借鑒和示范效應。