亦醫(yī)亦商孫曉平

張靜

她是醫(yī)生，自主研制發(fā)明多功能脊柱治療儀。她又是商人，建立了專營體驗和連鎖包銷體系，讓加盟商實現(xiàn)零風險創(chuàng)富。

親切隨和的孫曉平，有著“非?！敝?。

她有兩種身份：河南省人民醫(yī)院教授和香港大健投資集團董事長。她是醫(yī)生中最會經(jīng)商的，也是商人中最懂醫(yī)學的。

在醫(yī)生和商人的兩種角色中，她似乎都能游刃有余。作為在職醫(yī)生，她每年幫助一萬多名腰椎患者康復；作為商人，她帶領團隊不斷研發(fā)和升級產(chǎn)品，增強產(chǎn)品核心競爭力。

她善于思考和創(chuàng)新，被評為“新世紀巾幗發(fā)明家”。她自主研制發(fā)明多功能脊柱治療儀，成為國內(nèi)首個獲得國家專利的新型脊柱治療儀器。

孫曉平有著執(zhí)著且堅韌的商業(yè)性格。創(chuàng)業(yè)初期，她甚至花掉女兒的壓歲錢，鋸掉婚床，為研發(fā)大健第一代產(chǎn)品。

她感性而樂善好施。看到一期關于腰椎病人為治病花盡家財，四處求醫(yī)的電視節(jié)目后，她更堅定創(chuàng)業(yè)的決心；遇到生活困難，沒錢看病的患者，她會頂住各方的壓力，免費贈送病人治療儀。

“心有多大的愛，就有多大的力量?！睂O曉平的人生觀，似乎適合每個人。對她而言，卻有著特別的意義，能在山窮水盡時堅持，是因為患者的需要，家人和員工們的支持，以及身為一名醫(yī)者的職能所在。

先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)

多年前，阿基米德曾說，“給我一個支點，我可以撬動整個地球?！睂τ趯O曉平而言，一臺腰椎治療儀就是她的支點，她可以此幫助腰椎患者找回健康。

孫大夫多功能脊柱治療儀是孫曉平的創(chuàng)新之作。生活優(yōu)越，擁有一份受人尊敬職業(yè)的她從未想到自己會因為一臺醫(yī)療器械，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

1987年，畢業(yè)于南京東南大學的孫曉平被分配到河南省人民醫(yī)院，任影像科診斷醫(yī)師，天天與X光片、CT片打交道。一天診斷200多位病人是她的日常工作。

在多年的一線工作中，孫曉平從片子中發(fā)現(xiàn)，腰痛患者大多是腰椎生理曲度變直，醫(yī)院內(nèi)外科尚無方法完全治愈。

喜歡思考的孫曉平，從路邊撿到的一塊拱形木做實驗，經(jīng)過觀察、測量，比較正常和非正常狀態(tài)下的腰椎，查找內(nèi)外科治療案例，于1993年成功研發(fā)了“多功能脊柱治療儀”。這成為全國首例用矯正腰椎生理曲度來治療腰椎病的醫(yī)療器械，主要用于腰椎間盤突出的治療和預防，在第二年申報了一項專利，并在河南省人民醫(yī)院進行臨床試驗，效果顯著。

專利的成功，讓孫曉平陷入思考：產(chǎn)品臨床實驗效果好，卻只能讓來醫(yī)院就診的患者享用。如果讓更多患者受益的話，就需要取得合法資質，推向市場。于是，她創(chuàng)業(yè)的念頭開始萌芽。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，孫曉平于1996年注冊成立鄭州鴻蕾技工貿(mào)有限公司，從沒涉及過商業(yè)的孫曉平，在公司經(jīng)營管理和產(chǎn)品生產(chǎn)上感到力不從心。

2008年，孫曉平說服一群志同道合的股東，匯攏資金，依托河南省人民醫(yī)院優(yōu)質資源，創(chuàng)立了香港大健投資集團和河南大健醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱大健）。孫曉平擔任董事長，以及研發(fā)團隊隊長。

近幾年，大健公司完成了市場調(diào)查，產(chǎn)品分析及創(chuàng)新工作。在以孫曉平為核心的團隊，研發(fā)了治療和預防為一體的新型專利醫(yī)療器械——多功能脊柱治療儀系列產(chǎn)品，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的一次升級。

市場經(jīng)濟下，幾乎每次創(chuàng)新產(chǎn)品的問世，都會引來不懷好意的“追隨者”?！坝袔准以谀７挛覀兊漠a(chǎn)品，能模仿外形，但模仿不了我們的核心技術?！睂O曉平說。

二十多年救治十多萬病人，孫曉平更相信自己的產(chǎn)品有市場。近幾年，隨著大健產(chǎn)品的技術更新，產(chǎn)品多元化發(fā)展，再加上企業(yè)現(xiàn)代化管理，產(chǎn)品更具市場競爭力，銷往哈爾濱、北京等城市，市場份額占到40%。

革新加盟體系

有報道稱，我國有7億人患有不同程度的腰痛，有2億腰椎病患者，構成796億元的市場消費容量和2億人的服務對象，腰椎治療市場將會逐年攀升。

如何爭取更多市場份額？先練好內(nèi)功，再開拓市場，這是企業(yè)發(fā)展的基本法則。

在大健，“主內(nèi)型”的孫曉平與“主外型”的職業(yè)經(jīng)理人組成完美搭檔，不斷研發(fā)產(chǎn)品，探索商業(yè)模式，帶領大健公司精進前行。

非管理專業(yè)出身的孫曉平，不斷給自己充電，擠出時間看管理類、營銷類書籍和相關培訓視頻。在不斷的探索中，她厘清了市場開拓思路：不再局限于與藥店、醫(yī)院合作，而是面向全國建立體驗店，貼近消費者，向腰椎患者提供免費體驗服務，推廣孫大夫腰椎治療儀。通過體驗療效讓消費者認可，從而實現(xiàn)項目快速發(fā)展。

為此，大健建立了專營體驗和連鎖包銷體系，讓加盟商實現(xiàn)零風險創(chuàng)富。即：加盟商從大健公司拿產(chǎn)品開店，大健公司負責銷售，每個店會配有三四位銷售人員。這樣實施的實質，是讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，讓加盟店開一家成功一家。

在大健公司加盟手冊上顯示：雙方會簽訂合同約束。半年后銷售不完，可以退回公司?！案疫@樣做，是相信我們的產(chǎn)品有市場。”在孫曉平看來，腰椎病患者都是剛性需求。相比手術、牽引、按摩或其他器械，大健產(chǎn)品的功能和療效，更能確?；颊叩陌踩院童熜?。

除此之外，大健公司會提供加盟政策上的支持，比如門店開業(yè)支持、包銷支持和促銷支持。這種方式，顛覆了普通商家發(fā)展加盟店的傳統(tǒng)模式。

對于加盟店的管理，孫曉平并不擔心。對所有加盟店由大健公司實行統(tǒng)一管理，設立了“10個統(tǒng)一”制度。比如，統(tǒng)一的經(jīng)營模式、宣傳口徑和管理制度；在營銷指導，市場支持，培訓及服務制度做到統(tǒng)一，此外，加盟店店員工裝、LOGO和裝修風格都要統(tǒng)一。

目前，體驗店已經(jīng)建立了10家，今年將成立200家?！拔覀兿仍诤幽辖影迨袌?，將來，會把河南模式復制全國。孫曉平以速度和數(shù)字量化。

這種模式建立，源于多年來大健公司品牌的沉淀。從一定意義上來說，孫曉平本身就是大健公司的品牌，她就是產(chǎn)品的最好代言人。

有人說，大健公司在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢，在于將有醫(yī)學背景的創(chuàng)始人和產(chǎn)品融合在一起，這是市場運作的聰明之處。第四代產(chǎn)品——孫大夫腰椎治療儀的推出，便是最有力的印證。

因愛堅持

在孫曉平身上，不僅看到專業(yè)和權威，還有堅韌和大愛。

“劉翔罷賽了，你跟全國人民商量了嗎？孫大夫不當醫(yī)生了，你跟病人商量了嗎？”每當想放棄的時候，孫曉平便這樣問自己。

創(chuàng)業(yè)歷程中，她像一位潛行的登山者，曾迷路，經(jīng)受苦與累，在汗水和淚水中掙扎。她也常常問自己：作為女人，擁有養(yǎng)尊處優(yōu)的生活應該知足了，為什么要折騰自己？做醫(yī)生還是商人？

她想起與病人有關的情景：一次，她去漯河為一位農(nóng)村老太太治病，老太太付不起錢，她就免費送了一套儀器，老太太追了好遠，想要送她一頭自己養(yǎng)的小豬；她去許昌就診時，一位患者真切地對她說，知道孫大夫你要來，我激動得一夜沒睡。

這些溫馨片段喚醒了她作為醫(yī)生的職業(yè)精神，后來當她從電視上看到一期關于腰椎病患者四處求醫(yī)的節(jié)目時，便決定堅持下來?；颊叩牟⊥春托枰?，對于孫曉平而言，這就是堅持的最簡單、最直接的理由。

采訪中，孫曉平曾笑著說，“誰不愛自己的父母孩子啊。但我是一名醫(yī)生，我的職業(yè)道德告訴我要對患者負責，除了對父母孩子的小愛外，還應該承擔一份社會責任，一份大愛，這才是我們要弘揚的愛。這也是我創(chuàng)業(yè)的初衷，是我們企業(yè)的立足之本?！?/p>

轉眼間，從第一款產(chǎn)品研發(fā)上市到如今第四代產(chǎn)品問世，已經(jīng)20年了。這20年來，去醫(yī)院治病的患者一直面臨看病難、看病貴的問題。很多醫(yī)院建設得跟迷宮一樣，病人在一樓掛號，在三樓看病。為什么沒有麥當勞、酒店般的服務？

“如果10年后我退休了，我夢想著建立一家康復醫(yī)院，讓病人感受到人性化的關懷，感受綠色療法。”

小勝靠技巧，中勝靠智慧，大勝靠品德?？梢哉f，孫曉平就是靠德，贏得多數(shù)人的尊重。心懷大愛的她，總是希望自己能為社會付出愛心。下一個夢想，就是為河南人提供更優(yōu)質的醫(yī)療服務，為社會提供更多的公益健康關懷。