杜子建：我在拐點(diǎn)等著你

任太鵬

他被稱為“中國微博營銷教父”，也因為在《非你莫屬》的犀利表現(xiàn)被稱為電視熒屏里的“毒舌”；他說他準(zhǔn)備在淘寶上開一家名叫“意外”的淘寶店，每筆交易100元錢，隨機(jī)發(fā)貨，可能是一根頭發(fā)，也可能是一本書；他號召傳統(tǒng)企業(yè)家趕緊上網(wǎng)，管它賺錢不賺錢，要死就死在互聯(lián)網(wǎng)上。

他說：“不管你玩不玩微博，微博上都會有你的傳說?！?/p>

他就是華藝傳媒集團(tuán)的創(chuàng)始人杜子建。7月6日，杜子建親臨鄭州國際會展中心，為他的營銷課程做推廣，讓河南企業(yè)家們見證了一個自然、隨性、真實的老杜。

這一切，不妨從3.8秒說起。

只因為在人群中看了你一眼

3.8秒的印象營銷

兩個人一見鐘情的時間需要多久？3.8秒。

不過是做個深呼吸的時間，卻能改變兩個人的現(xiàn)在和未來。同樣的道理，兩個人能實現(xiàn)合作需要多久？杜子建的答案是：3.8秒。

短短的3.8秒，在杜子建看來，卻是最寶貴的印象營銷。微博剛剛誕生的時候，杜子建便是利用這3.8秒的時間抓住了機(jī)遇。但凡看過杜子建微博的人都會發(fā)現(xiàn)兩個問題，第一，他說話很直接，很犀利；第二，你找不到他半年以前甚至更早時候的微博。也是基于這3.8秒的閱讀，你會忍不住關(guān)注這個人。

如何把握這3.8秒成了至關(guān)重要的問題。很多人都強(qiáng)調(diào)要有特色，那什么是特色呢？美是一種特色，同樣，丑也可以成為一種特色，比如鳳姐。但是如果本身的特色太勢單力薄了，這就要求我們?nèi)ネ诰蛐碌奶厣?/p>

在人們的傳統(tǒng)觀念中，生鮮活魚只有在菜市場上才能見到，但是如果有一天，有人告訴你，他在微博上賣生鮮活魚，那么聽起來是不是會感到不可思議呢？接收這個信息也不過3.8秒的時間，可是你卻很難忘記在微博上賣活魚的消息。

但是，僅僅靠印象營銷是不夠的，還要做線索，做答案。

什么是線索？在杜子建看來，搜索引擎本身就是線索，比如百度。

毫無例外，我們每個人都曾用百度搜索過答案，但是那些答案的提供者是百度嗎？答案是否定的。百度提供給我們的不是答案，而是線索。由此不難發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上只有兩種人：找答案的人和提供答案的人。

有了線索，答案也便近在咫尺，淘寶網(wǎng)的成功便是最好的證明。京東、天貓等緊跟其后，通過網(wǎng)絡(luò)搜索來尋找所需物品，天貓甚至在一夜之間實現(xiàn)突破百億元的銷售額，這無疑是購物史上的一次革命。

但是問題也隨之而來。

你離滅亡還有多遠(yuǎn)？

“倒閉”已成為中國經(jīng)濟(jì)的支撐

這是一個18歲的少年可以擊垮80歲的企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)年代。

大型商場逐漸告別了昔日里人滿為患的繁榮局面，盼星星盼月亮一樣好不容易盼來個顧客，可對方也只是試試型號，看看款式，然后再把貨物放回原處。

實際上，離開商場并不是顧客購物的結(jié)束，恰恰相反，而是他們購物的開始。這批顧客通過結(jié)合商場和網(wǎng)絡(luò)比貨比價的方式，來實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)商場“挖寶”購物。

很快，營業(yè)收入慘淡的商場店鋪因無法忍受房租、人工成本的與日俱增而紛紛選擇關(guān)門大吉。一家店鋪的倒閉不足為奇，因為很快就會有新的店鋪站起來。

倒閉和開業(yè)也因此形成了一種微妙的關(guān)系，資本的流轉(zhuǎn)便成了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的不竭動力。所以，“倒閉”也成了杜子建眼中支撐中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

難道所有商場都逃不掉“倒閉”的厄運(yùn)嗎？有沒有某種商場能暫時躲避這場漸漸逼近的“腥風(fēng)血雨”？

“當(dāng)然有，但是必須是身體能親自體驗的，暫時才不會有倒閉危機(jī)，比如廁所?！倍抛咏ㄈ缡钦f。

在杜子建看來，中國的“倒閉”狂潮還只是剛剛開始。但也就是這個“開始”，便已經(jīng)讓眾多店鋪老板開始輾轉(zhuǎn)難眠了，如何避開“倒閉”的厄運(yùn)，如何實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)折、立于不敗之地，成了眾多企業(yè)最為關(guān)注的問題。企業(yè)家也開始實現(xiàn)“店老板型”、“產(chǎn)品+倉庫型”、“商業(yè)模式+資本型”、“平臺+金融型”的層層轉(zhuǎn)變。

從實體商場的日益蕭條到網(wǎng)絡(luò)購物的逐步繁榮，渠道為王的銷售時代漸漸衰退，而推動這場商業(yè)革命的巨大力量，無疑是科技。

我一直活在警惕里

我能接受明天的死亡

幾百年前，北宋詩人蘇軾有句詩是這么說的：“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人?！笨墒牵裉?，沒有幾個人為了“日啖荔枝三百顆”，跑去做嶺南人吧。因為我們在全國各地，都能夠?qū)崿F(xiàn)日啖荔枝三百顆，又何必跑去做嶺南人呢？

幾十年前，晚上8點(diǎn)鐘，大街小巷的商鋪就已經(jīng)歇業(yè)休息了，可是今天，深夜12點(diǎn)，還有大批顧客潛伏在各大網(wǎng)站，淘寶、天貓、京東……理所當(dāng)然地買賣商品。

在杜子建看來，這種空間和時間的改變，無不歸功于科技的進(jìn)步。

網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，拉近了人與人之間的距離，同時所繁衍而生的新事物對舊事物造成了不可避免的沖擊，比如微博。相對于傳統(tǒng)媒體而言，作為近年來新興事物的網(wǎng)絡(luò)媒體，其力量卻不容小視，動輒幾十萬的微博轉(zhuǎn)發(fā)量，往往能在瞬間爆發(fā)出巨大的社會影響力。覆蓋的范圍也遠(yuǎn)超傳統(tǒng)媒體，其時效性、參與性、互動性等特點(diǎn)也是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。

對于當(dāng)下應(yīng)運(yùn)而生的“3D打印機(jī)”技術(shù)，必將會產(chǎn)生一場新的科技革命。

對此，有人期待，也有人憂愁。期待的是，3D打印機(jī)可以根據(jù)自己的需要打出所需物品，比如玩具，家具等；憂愁的是，這種新技術(shù)必然會造成新一批企業(yè)倒閉的狂潮。就像打火機(jī)消滅了火柴，計算器消滅了算盤一樣。

“科技對于人類的意義就是打破空間，打破時間，改變?nèi)祟惖母兄??！倍抛咏偨Y(jié)說，對于未來科技的發(fā)展，他認(rèn)為會更匪夷所思，“兩個人即便是相隔萬里，但是依舊能通過科技觸摸到對方的手?！?/p>

很多人開始感到害怕了，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，但是杜子建卻十分平靜地說：“我能接受明天的死亡?！?/p>

杜子建有個兒子叫蛋蛋。汶川地震那年，他帶著4歲的兒子去汶川賣報紙，每一筆收入都捐給災(zāi)區(qū)；蛋蛋8歲的時候，他撕掉兒子的作業(yè)本，慫恿兒子去逃學(xué)，甚至在考試的前一周，帶著兒子去香港玩一圈，他不希望兒子考試拿第一名，而是告訴兒子：“你優(yōu)秀不優(yōu)秀不重要，快樂不快樂才是關(guān)鍵?！?/p>

這種心態(tài)讓杜子建活得很真實，也很生動，他說：“很多家長都教導(dǎo)孩子好好學(xué)習(xí)，說是替孩子的未來著想，試問這些家長，你們的未來又在哪里呢？如果連這個問題都無法回答，又如何判斷孩子們的未來在哪里呢？”讓孩子完成自己未完成的理想是一件悲哀的事情。

作為一個警惕的生活主義者，杜子建告訴企業(yè)家說：“人生有快進(jìn)鍵，也有暫停鍵，不要一直按著快進(jìn)鍵不放手，適當(dāng)?shù)臅r候也要按一下暫停鍵，當(dāng)你開始重視生命存在的價值時，你所有成功上的損失都不足為奇。”