鄭新玉：讓鄉(xiāng)親們搭上電商致富“快車”

龐淼?劉夏

創(chuàng)業(yè)之路，源于一個(gè)想法

鄭新玉，美溪龍女種養(yǎng)殖合作社社長(zhǎng)，阿玉天然土特產(chǎn)旗艦店負(fù)責(zé)人。

與鄭新玉交談，她總會(huì)把學(xué)習(xí)不好、初中畢業(yè)、沒(méi)文化掛在嘴邊?？伤齾s有“見(jiàn)山說(shuō)山，見(jiàn)水說(shuō)水”的能力，看到什么就說(shuō)什么，介紹什么都那么生動(dòng)。

在她的直播間里，木耳的好壞怎么分辨，輕重多少，手感什么樣，她都能用自己的語(yǔ)言，自然生動(dòng)地描述出來(lái)。

她介紹木耳時(shí)：有一種干度叫“握著扎手”，有一種分量叫“滿滿一袋”，有一種品質(zhì)叫“比較耐泡”?？此闹辈ィ悴粫?huì)沖動(dòng)地為知識(shí)付費(fèi)，但是卻可以收獲滿滿的“干貨”。

如今的鄭新玉已經(jīng)在不斷地` 實(shí)踐過(guò)程中摸索出了屬于自己的經(jīng)營(yíng)之道，而創(chuàng)業(yè)之初，卻只源于一個(gè)樸實(shí)的想法。

鄭新玉回憶，封山育林后，政府大力發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，老百姓開(kāi)始種植黑木耳等林下經(jīng)濟(jì)作物和一些農(nóng)副產(chǎn)品。種養(yǎng)殖業(yè)成功了，可是由于地理位置偏僻且周邊的城鎮(zhèn)并不缺少這樣的農(nóng)副產(chǎn)品，就出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯銷問(wèn)題。

“外面的人不知道，身邊的人不需要，這么好的農(nóng)產(chǎn)品銷路卻是難題?！编嵭掠裾f(shuō)，“2016年我接觸到了網(wǎng)購(gòu)，經(jīng)常上網(wǎng)買東西，當(dāng)時(shí)就萌生了一個(gè)想法：家鄉(xiāng)的這些好的農(nóng)副產(chǎn)品是不是也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷路？”通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，鄭新玉成功開(kāi)起了網(wǎng)店，走上了電子商務(wù)之路。

搭乘電商“快車”，駛向致富新路

成功開(kāi)起網(wǎng)店后，銷售數(shù)據(jù)卻并不樂(lè)觀，長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間，網(wǎng)店平均月銷量只有一兩單。

鄭新玉沒(méi)有放棄，她開(kāi)始在網(wǎng)店搞促銷、做特賣。“說(shuō)是促銷，其實(shí)就是免費(fèi)試吃。一件商品只賣1元錢，還包郵?！编嵭掠裾f(shuō)，敢賠錢的底氣，是對(duì)產(chǎn)品的信心。

就這樣，鄭新玉的網(wǎng)店拉來(lái)了回頭客，也做出了口碑。“那時(shí)候快遞單子都是手寫的，最多的時(shí)候一天寫500多張?！弊源艘院?，鄭新玉的電商之路，越走越順。

后來(lái)，微商在微信朋友圈興起，鄭新玉又搭上了微商的順風(fēng)車?！拔业奈⑸虉F(tuán)隊(duì)人最多的時(shí)候有300多人，都是身邊的朋友和回頭客，現(xiàn)在也還有一些人在閑暇的時(shí)候發(fā)發(fā)朋友圈，增加一份收入。”鄭新玉說(shuō)：“能為他們提供一條路，我很欣慰。”

如今，視頻帶貨、直播帶貨成為新的風(fēng)口，鄭新玉也通過(guò)自己的不斷摸索，成了一名網(wǎng)絡(luò)主播，在自己的直播間里，不遺余力地推銷著家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品。

截至2023年6月28日，鄭新玉的網(wǎng)店上顯示“11年老店，累計(jì)經(jīng)營(yíng)4346天”。新媒體平臺(tái)粉絲3.4萬(wàn)，已售2萬(wàn)多單，持續(xù)經(jīng)營(yíng)788天。

鄭新玉走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)路徑，家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品也乘著電商的“快車”，銷往全國(guó)各地。

開(kāi)展電商培訓(xùn)，致富不忘鄉(xiāng)親

2023年6月28日，鄭新玉像往常一樣到山上查看木耳長(zhǎng)勢(shì)。

鄭新玉剛剛踏入木耳基地，就聽(tīng)見(jiàn)伊春美溪大西林林場(chǎng)所黑木耳養(yǎng)殖戶孫麗坤的大嗓門，“來(lái)啦，鄭總！”

“今年的木耳怎么樣？”

“那是嘎嘎好，你快來(lái)看看！”

孫麗坤與鄭新玉一邊走，一邊喊話。

孫麗坤的手指向成片的地?cái)[木耳說(shuō)，今年的木耳個(gè)大、肉厚、形狀好，這已經(jīng)是摘的第四茬了，要是前兩天來(lái)，木耳特別密，只能看見(jiàn)個(gè)白頂?！耙郧熬褪恰源龜?，在家等著老客來(lái)收，自從學(xué)習(xí)電商，銷量越來(lái)越好，從開(kāi)始的2萬(wàn)段現(xiàn)在發(fā)展到4萬(wàn)段了?！睂O麗坤興奮地說(shuō)。

“我致富了，我得帶領(lǐng)更多的鄉(xiāng)親和我一起走向致富道路。”鄭新玉說(shuō)，“雖然我做電商不算早，但在我的家鄉(xiāng)，算是早的。開(kāi)始農(nóng)戶們不愿意，看到我陸續(xù)發(fā)貨后，才有了信心?！?/p>

伊春美溪大西林林場(chǎng)所王輝養(yǎng)蜜蜂已經(jīng)8年了，其間因?yàn)榉涿圪u不出去，停產(chǎn)了兩年。現(xiàn)在通過(guò)學(xué)習(xí)電商，蜂蜜開(kāi)始供不應(yīng)求。

在鄭新玉看來(lái)，自己不過(guò)是在致富的道路上，將自己的經(jīng)驗(yàn)教給了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，讓家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)走出了山林，賣上了好價(jià)錢。

正是這樣樸實(shí)的想法，淳樸的本質(zhì)，恰巧與“向森林要食物“的大食物觀不謀而合。

離開(kāi)木耳基地的路上，道路兩旁的暴馬丁香盛開(kāi)，鄭新玉就念叨著，明天要來(lái)采一些，親戚朋友總有要的。

勿以善小而不為。鄭新玉，就是這樣從一件件小事做起，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親做成了大產(chǎn)業(yè)。

如今，鄭新玉和她的鄉(xiāng)親們，都能對(duì)著鏡頭向直播間里的“家人們”侃侃而談。而此時(shí)，正是木耳豐收的季節(jié)，置身山水林間，成片的地栽木耳，正肉嘟嘟地等待工人的采摘。

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