在索具制造行業(yè)綻放耀眼光芒

日前，編輯赴東莞采訪了廣東寶力頓鋼索有限公司。這是一家堅(jiān)韌不拔、崇尚實(shí)干又不乏開拓創(chuàng)新精神的企業(yè)。寶力頓堅(jiān)持市場導(dǎo)向，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，努力拓展市場，不但在索具制造行業(yè)站穩(wěn)腳跟，樹立了良好口碑，而且企業(yè)不斷邁向發(fā)展壯大，生產(chǎn)經(jīng)營蒸蒸日上。編輯在該公司看到，許多員工正在生產(chǎn)車間緊張而有序地忙碌著。該公司總經(jīng)理孫凱表示，今年是市場萎靡不振且低價(jià)競爭激烈的一年，但公司審時(shí)度勢地調(diào)整產(chǎn)品策略，提高中高端產(chǎn)品市場份額，取得了較好成效，經(jīng)營收入和業(yè)務(wù)量繼續(xù)保持增長勢頭。

已發(fā)展成為廣東省知名索具制造企業(yè)

寶力頓主要經(jīng)營鋼絲繩、鋼絲繩索具、超重錨鏈、合成纖維吊裝帶、起運(yùn)工具設(shè)備、船舶與海洋工程系統(tǒng)拖裝置等產(chǎn)品，擁有3000t、1500t、1000t、650t、300t、150t鋼絲繩索具壓力機(jī)、鋼絲繩倒盤機(jī)、特殊用途鋼絲繩過塑機(jī)及600t、100t拉力試驗(yàn)機(jī)等加工檢測設(shè)備，產(chǎn)品應(yīng)用于工程機(jī)械、港口碼頭、船舶建造、海洋平臺、橋梁建造、航運(yùn)打撈、電梯配套、煤炭抓斗等領(lǐng)域。該公司秉承“專業(yè)、用心、安全、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持實(shí)干興企，不斷開拓拼搏，企業(yè)知名度和品牌影響力大幅提升，市場競爭力持續(xù)增強(qiáng)。寶力頓在廣州、深圳、珠海、汕頭、武漢等地設(shè)有10多家分公司和經(jīng)營門市部，與中國船舶集團(tuán)、中國交建、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中集集團(tuán)、招商集團(tuán)、中海油服、海油工程、中國能建、中鐵集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、北海港、寧波港、日照港等大型企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中廣東市場占比最大，主要客戶有黃埔文沖、廣船國際、廣州港、鹽田港、珠海港、中山港、湛江港、中船華南船舶機(jī)械、新船重工、廣東中遠(yuǎn)海重工等，僅鋼絲繩索具類年銷售額逾千萬元，已成為廣東索具制造行業(yè)的知名企業(yè)。

寶力頓的成立可追溯到其關(guān)聯(lián)公司東莞市中德鋼繩有限公司。中德公司在快速壯大過程中遇到了新問題，即接觸一些大型企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，要想切入這些公司的業(yè)務(wù)，中德公司的注冊資金、場地、設(shè)備、資質(zhì)等還達(dá)不到相關(guān)要求。為了開拓新市場，配合大型企業(yè)的投標(biāo)需要，中德公司于2016年專門成立了一家鋼絲繩、起重配件及吊索具加工生產(chǎn)、銷售公司，這就是廣東寶力頓鋼索有限公司。寶力頓成立后不但完善了硬件設(shè)備，而且通過了ISO9001：2015質(zhì)量管理體系、GB/T24001-2004環(huán)境管理體系和GB/T28001-2008職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、CCS工廠型式認(rèn)可，可為用戶提供CCS、ABS、DNV、BV等船級社第三方檢測服務(wù)并出具檢測證書。在供應(yīng)商方面，該公司與湖南湘鋼、貴州巨龍、江蘇狼山、天津高盛等國內(nèi)鋼絲繩企業(yè)和Crosby、Bridon、Redaelli等國際品牌建立了合作關(guān)系。

寶力頓成立初期幾乎是一切從零開始，其艱難可想而知。盡管這樣，該公司沒有氣餒和退縮，而是迎難而上，發(fā)揚(yáng)實(shí)打?qū)嵶黠L(fēng)，在短短一年內(nèi)就迅速打開市場，此后更是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入年年遞增，即使疫情期間，也做到企業(yè)運(yùn)作穩(wěn)健良好。該公司副總經(jīng)理孫光中告訴編輯：“面對疫情沖擊，公司努力克服困難，在危機(jī)中搶抓機(jī)遇，保證了生產(chǎn)經(jīng)營良性發(fā)展，其中2021年成功勝出廣州港年度標(biāo)競標(biāo)，更是譜寫了企業(yè)逆勢發(fā)展的亮點(diǎn)。”

堅(jiān)定信念信譽(yù)不動搖，靈活應(yīng)對市場變化

一路走過來，有收獲有辛酸，也有挫折，但寶力頓始終堅(jiān)守初心，堅(jiān)定信念深耕索具制造領(lǐng)域。該公司的強(qiáng)大信心和旺盛動力源自對市場看得透徹，認(rèn)為這是一個永葆需求和充滿希望前景的行業(yè)，只要堅(jiān)持不懈，就一定會贏得成功。寶力頓是這樣想，也是這樣做的，不管行業(yè)如何波動，別的行業(yè)有多誘惑，始終矢志不渝。為了實(shí)現(xiàn)這個信念，該公司把信譽(yù)放到了第一重要的位置，哪怕不賺錢甚至虧錢，也要按照合同約定如期為客戶提供滿意產(chǎn)品。曾發(fā)生過這樣一件事情：寶力頓按當(dāng)時(shí)市面價(jià)格與廣州港簽訂供貨合同后，市場上原材料卻不斷漲價(jià)。這時(shí)，是倒貼錢繼續(xù)履行責(zé)任，還是為止損而毀約？該公司毅然選擇前者，一如既往地保質(zhì)按期交付產(chǎn)品，受到了客戶的好評，在業(yè)內(nèi)贏得了很好口碑。

寶力頓的快速成長離不開靈活的產(chǎn)品經(jīng)營策略：根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和傾斜政策，確保企業(yè)經(jīng)營不滑坡。這兩年，由于房地產(chǎn)行業(yè)衰落，加之制造門檻低，普繩市場競爭白熱化。針對這種價(jià)格戰(zhàn)泛濫且利潤空間小的產(chǎn)品，該公司及時(shí)調(diào)整策略減少生產(chǎn)量，今年更是基本上砍掉了這一業(yè)務(wù)，防止了現(xiàn)金流阻滯，代之以開發(fā)需求量大的中高端產(chǎn)品，利用設(shè)備優(yōu)勢生產(chǎn)直徑較大和技術(shù)含量高的鋼繩索具，如大型壓制索具、澆注索具、鋼絲繩網(wǎng)兜等，并加大力度提高港口碼頭市場份額，取得了不俗的市場效果和經(jīng)營效益，較好地彌補(bǔ)了因其它領(lǐng)域需求縮減而帶來的經(jīng)營下滑。

遵循企業(yè)生命周期規(guī)律采取不同營銷策略，也是寶力頓靈活應(yīng)對市場變化的一個體現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)成長期，投入大量精力加強(qiáng)產(chǎn)品營銷，主要方法是通過激勵機(jī)制發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)積極性，多渠道收集新客戶信息，加強(qiáng)陌生客戶拜訪，主動為客戶提供產(chǎn)品試用。正是這樣，產(chǎn)品市場和客戶群快速擴(kuò)大，公司銷售量跳躍式增加。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟期后，該公司則放緩市場擴(kuò)張步伐，有針對性選擇與那些實(shí)力強(qiáng)、潛力大、信譽(yù)度高的大型企業(yè)合作。為了達(dá)到這個目標(biāo)，寶力頓招聘、培養(yǎng)和任用專業(yè)水平高、營銷能力強(qiáng)的銷售人才，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶。這樣做，既可避免一些因貨款回收難催生的市場風(fēng)險(xiǎn)，又為公司的健康持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

把好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)關(guān)

質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂，對鋼繩索具行業(yè)尤其重要。寶力頓深知個中道理，所以自始至終把質(zhì)量和安全作為企業(yè)的根本，時(shí)時(shí)處處把緊產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。該公司嚴(yán)格按照ISO9001等質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和安全管理體系規(guī)范各部門、各環(huán)節(jié)工作流程，竭力為客戶提供安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，寶力頓除了嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)操作流程，配齊拉力測試機(jī)等檢測儀器，還加強(qiáng)員工質(zhì)量意識教育，開展內(nèi)部技能評比，切實(shí)做到質(zhì)量異常產(chǎn)品絕不出廠。據(jù)該公司廠長王克修介紹，產(chǎn)品質(zhì)量好劣與否，原材料是源頭。公司非常重視原材料質(zhì)量，不僅嚴(yán)格地挑選那些質(zhì)量保證、實(shí)力雄厚的廠家作為公司的供應(yīng)商，而且原材料采購回來后都要進(jìn)行細(xì)心檢測，只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求了，才將其投入生產(chǎn)。如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，寶力頓堅(jiān)持零容忍制度，進(jìn)行層層追責(zé)，包括當(dāng)事人、所在部門、上級領(lǐng)導(dǎo)都要受到相應(yīng)處罰。

為客戶提供完美的售后服務(wù)，既是寶力頓的辦企原則，又是其制勝市場的秘訣。接到客戶反饋質(zhì)量問題后，該公司快速響應(yīng)，第一時(shí)間讓客戶提供照片和視頻進(jìn)行分析和查找原因，如果遠(yuǎn)程解決不了，就派出技術(shù)員到現(xiàn)場跟蹤解決，并做好品質(zhì)異常處理單登記，直到圓滿解決問題為止。這種響應(yīng)省內(nèi)要求6小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場，省外不能超過24小時(shí)。今年4月，有客戶在作業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)鋼絲繩出現(xiàn)松股現(xiàn)象，寶力頓了解后馬上委派技術(shù)人員到現(xiàn)場勘查，最終作出了有效解決辦法，受到了客戶的認(rèn)可。

正是堅(jiān)持質(zhì)量安全和服務(wù)嚴(yán)抓不懈，寶力頓受到了市場青睞，許多客戶特別是老客戶在選購產(chǎn)品時(shí)，都會自然而然地優(yōu)先想到寶力頓。今年初以來，雖然低價(jià)競爭越演越烈，但該公司沒有卷入這股歪風(fēng)，而是堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)地做質(zhì)量保證、安全可靠的產(chǎn)品。由于口碑好，即使價(jià)格較高，很多客戶仍是選擇寶力頓產(chǎn)品。這就是質(zhì)量與服務(wù)散發(fā)的魅力！

有針對性培養(yǎng)人才，廣泛開展實(shí)用型技術(shù)創(chuàng)新

人是最活躍的生產(chǎn)力要素，也是企業(yè)創(chuàng)新的源泉。寶力頓十分重視人才的培育和任用，在實(shí)施人才戰(zhàn)略上已形成了自己的特色做法：首先，營造和發(fā)揚(yáng)傳幫帶風(fēng)氣，推動技術(shù)、工藝通過互幫互助實(shí)現(xiàn)整體提升，并為企業(yè)發(fā)展不斷注入生力軍。其次，有針對地招聘和培養(yǎng)那些有潛力、熱愛本行業(yè)的年輕人，給他們成長的機(jī)會和空間。該公司從來都不輕易放棄任何一位員工，如果員工在某個崗位干得不盡人意，就讓其到別的崗位磨練，以達(dá)到人盡其才。最后，營造和諧、舒心的工作環(huán)境，給予員工人文關(guān)懷，實(shí)行公平、公正的良性競爭，只要員工有能力有貢獻(xiàn)，公司都會在薪酬和晉升方面予以相應(yīng)激勵。目前，寶力頓員工隊(duì)伍相對穩(wěn)定，呈現(xiàn)了較強(qiáng)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。對于重點(diǎn)人才培養(yǎng)，孫光中副總經(jīng)理舉了一個典型例子：為了有意識地培養(yǎng)一位具備潛質(zhì)的90后員工，公司讓其從現(xiàn)場普通員工做起，然后再到倉庫管理、采購、銷售等崗位鍛煉，最終成長為一名出色的分公司負(fù)責(zé)人。

人才為科技創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，而企業(yè)創(chuàng)新則為人才提供了舞臺。寶力頓注重技術(shù)的引進(jìn)、積累和創(chuàng)新，不但建立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與國內(nèi)高校、國際先進(jìn)公司展開合作和交流，而且積極引進(jìn)高端人才，企業(yè)創(chuàng)新不斷邁向新臺階。該公司的技術(shù)創(chuàng)新除了緊扣市場需求，還體現(xiàn)了鮮明的實(shí)用性，如創(chuàng)新研制的澆鑄平臺有效地提升了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和保障性，又如2020年研發(fā)的打包機(jī)既提高了生產(chǎn)效率，降低作業(yè)強(qiáng)度，又方便了產(chǎn)品運(yùn)輸。

鷹擊長空凌云志。寶力頓的未來愿景是做精做強(qiáng)產(chǎn)品，大力向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并通過創(chuàng)立更多分公司來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場更大輻射，使公司在行業(yè)競爭中取得突破性優(yōu)勢，從而躋身國內(nèi)鋼繩索具制造企業(yè)領(lǐng)先行列。堅(jiān)守目標(biāo)不動搖，秉持開拓進(jìn)取的傳統(tǒng)，寶力頓一定會把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，迎來更加光明璀璨的明天！