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    霍曼科技出海

    2023-11-09 01:02:06覃毅
    21世紀商業(yè)評論 2023年9期
    關鍵詞:劉坤飲水機寵物

    覃毅

    養(yǎng)寵一族的共同煩惱:要出遠門,家里的“毛孩子”沒人照顧。

    2011年,哈工大畢業(yè)的劉坤,因為給貓喂食的煩惱,觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭。

    4年后,智能寵物硬件公司霍曼科技成立,通過豆瓣社群、微信寵物群等渠道口碑傳播,公司GMV已超2.5億元。

    寵物經(jīng)濟火熱,這家廣州公司被一眾資本看中。天眼查顯示,今年7月,霍曼科技獲得的C輪融資,由深創(chuàng)投領投,李澤湘、三七互娛等投資者跟投。

    “IPO已經(jīng)在我們籌劃范圍內。”

    劉坤接受《21CBR》采訪時表示,中國現(xiàn)有1.2億只寵物,出海市場更為廣闊,持續(xù)輸出更好的產(chǎn)品,可以跑出一家做寵物用品的全球品牌。

    劉坤畢業(yè)于哈工大,他先去日本東芝工作,后來回到深圳邁瑞做高端醫(yī)療設備研發(fā)。

    2010年,劉坤計劃去西藏游玩。念及離家后無人照顧家中盆栽,遂即買來洗浴花灑等工具,動手做了一個簡易裝置,設置了定時澆水系統(tǒng)。

    “在西藏路途中,我擔心裝置能否工作,于是想,如果有一個遠程看到家里的機器人,應該可以解決這個問題?!?/p>

    劉坤游玩20多天回家后看到,裝置實驗奏效了,家里的盆栽長得好好的。

    后來他又遇到養(yǎng)寵物無暇顧及喂食的情況。有一天劉坤下班回家發(fā)現(xiàn)喂食器卡住了,貓餓了一天。受此啟發(fā),他決定創(chuàng)業(yè)做寵物智能用品。

    劉坤最初想做一個養(yǎng)寵家庭的機器人,“它是可以移動的一個攝像頭,同時它可以控制一系列的附件,如喂水器、飲水機這些產(chǎn)品?!敝圃斐杀靖撸茨芰慨a(chǎn)。

    緊接著,他嘗試將機器人研發(fā)過程中的技術和附件拆解,進一步完善后,分門別類做成了喂食器、飲水機、烘干箱等產(chǎn)品。

    創(chuàng)業(yè)之初,頗為不易。幾個邁瑞的前同事辭職跟著劉坤,深圳一棟破舊的居民樓內,臨時租的小房間成了他們的起點。

    “起初正需要資金,傳統(tǒng)投資機構完全不看好我們這樣的小團隊?!?/p>

    劉坤運氣不錯。2015年,他獲得一位天使投資人朋友和U盤發(fā)明人成曉華的啟動資金,而后通過校友關系,業(yè)界冠以“創(chuàng)投教父”之稱的李澤湘發(fā)現(xiàn)了他們,公司走到了聚光燈下。

    劉坤說,公司名字也受投資人啟發(fā)——霍曼與home run諧音,寓意“在家里奔跑的毛孩子”。

    技術出身的劉坤,起初沒有市場拓展經(jīng)驗。按照他對養(yǎng)寵一族的了解,一開始,團隊重點發(fā)力口碑傳播。

    “寵物是有社交屬性的,天然就存在很多寵物類社團。我們早期產(chǎn)品就是通過滲透這些社群,把核心的人群打透,慢慢做起第一批產(chǎn)品的銷量?!眲⒗じ嬖V《21CBR》。

    具體操作上,他找到豆瓣論壇以及微信群,每一個群主都是意見領袖,好產(chǎn)品經(jīng)其宣傳,可以影響圈層好友,形成口碑效應。

    霍曼的第一款產(chǎn)品是市場較為常見的品類——寵物飲水機。

    “當時,市面上的寵物飲水機品牌,有的年銷幾千萬甚至上億臺,只是做了一個盆加一個蓋子,一個魚缸再加一個水泵,整體制造粗陋,存在較大噪音?!?/p>

    劉坤介紹,霍曼三代飲水機,把手機使用的無線線圈充電技術,集成到了水泵里面,這樣一來,火柴盒大小的無線水泵安放在儲水桶中,既安全也方便飲水機的清洗。

    飲水機之后,霍曼又相繼推出喂食器、烘干箱等十幾款產(chǎn)品。在京東、淘寶等電商平臺,智能飲水機累計銷量超過50萬臺,寵物烘干箱銷量近百萬臺,均位列電商平臺品類top1。

    “2021年推出烘干箱,相當于做了一個品類創(chuàng)新,這一產(chǎn)品都是寵物醫(yī)院為提高效率在用。針對小家庭的烘干箱,市場基本是空白的?!?/p>

    劉坤告訴記者,霍曼開拓了該品類后迎來一個成長轉折點,2020—2021年,營收從2000多萬做到1億元。

    “我們組建市場部,開始布局小紅書、抖音等平臺,口碑傳播的基數(shù)越來越大。我們還與全國197個城市的2350家零售端建立了合作,并和42家行業(yè)頭部經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議?!?/p>

    市場覆蓋面拓寬,劉坤認為,另一層原因是,霍曼團隊從更難的醫(yī)療儀器研發(fā)出身,在技術層面具備持續(xù)制造爆款的優(yōu)勢。

    寵物用品市場本身需求分散,創(chuàng)業(yè)公司居多。據(jù)IT桔子統(tǒng)計,與霍曼科技同處智能寵物硬件賽道的,還有旺角寵物、悠米寵物、PETKIT小佩等數(shù)十家公司。

    過去幾年,劉坤決定做大霍曼品牌,沒有為了體量做外部代工。

    “很多大的品牌找過來,我們拒絕了?!眲⒗そ忉專袈闹鞠?,不是成為一個貼牌工廠。

    這些年,霍曼同步深耕海外市場。

    劉坤在日本、美國等市場采取眾籌形式拓客。所謂眾籌,即在一款產(chǎn)品量產(chǎn)之初,霍曼當?shù)厥袌鲞\營團隊會做一個前瞻測試,前期反饋決定了產(chǎn)品的量產(chǎn)規(guī)模。

    具體運作上,霍曼線上運營亞馬遜等電商平臺,也會跟當?shù)亟?jīng)銷商合作本地化的品牌運營。霍曼在美國、日本和歐洲設置了站點,2022年黑五期間,寵物烘干箱在日本市場拿下寵物大類第一。

    劉坤告訴《21CBR》,智能寵物硬件在海外市場空間更大,當下還沒有特別龍頭的品牌。要做好出海市場,不能走傳統(tǒng)家電出海的路徑。

    “家電是先有國外的一些品牌做得非常好,中國企業(yè)降成本,靠性價比打動海外用戶。但在寵物領域,我們從0到1做出新產(chǎn)品,希望用扎實的技術實力說話。”

    劉坤希望,未來幾年,霍曼能成為寵物用品全球品牌。

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