站穩(wěn)賽道，筑牢基礎，靜待風來

文/本刊編輯部

用“上市十年無人問，今日火爆天下知”來形容農夫山泉旗下的大單品東方樹葉再恰當不過了。東方樹葉是中國第一款無糖茶飲，2011 年甫一上市就引發(fā)了極大關注，其營養(yǎng)成分表上是一連串的“0”——0 糖、0 脂、0 卡、0 香精、0 防腐劑，在當時堪稱具有超前意識的產(chǎn)品。然而，由于口感、價格、消費理念等各種因素，市場接受度低。幾乎同期上市的無糖茶飲日本三得利鎩羽而歸，統(tǒng)一旗下的茶里王也從大陸市場退出，只有農夫山泉十年磨一劍默默堅持，終于守得云開見月明。

消費市場冷熱交替、上下起伏，企業(yè)又該怎么辦？第一，走出去，感受市場的真實溫度，沉浸式體驗中國市場的需求和變化。第二，站穩(wěn)賽道，筑牢基礎，深耕市場，靜待風來。

東方樹葉的翻紅是消費需求發(fā)生了重大變化，更有農夫山泉在技術上持續(xù)創(chuàng)新的原因。為了保證無糖茶飲味道的純正，農夫山泉建設了國內首條Log6 級別的無菌生產(chǎn)線，并采用無菌冷灌技術，不添加防腐劑、穩(wěn)定劑、色素和香精，開創(chuàng)了“0 糖、0 脂、0 卡、0 香精、0 防腐劑”的茶飲新標準。

同樣堅持站穩(wěn)賽道、筑牢基礎的還有很多企業(yè)。比亞迪布局電動車領域，多年深耕，聚焦于電池、電機技術，并另辟蹊徑，彎道變革，創(chuàng)造出DM-i 混動技術，才能在新能源車市場爆發(fā)之際，在純電動與混動上雙線發(fā)力，終成新能源車“一哥”。

2020 年，雀巢頂著疫情如期建設起全球領先的可以生產(chǎn)干、濕貓糧和狗糧的產(chǎn)能，最終得以抓住今年寵物食品市場全面爆發(fā)的機會，在寵物食品賽道實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

可口可樂自開創(chuàng)了可樂這一品類以來，歷經(jīng)滄海桑田，從一個“初生嬰兒”成長為一個歷經(jīng)100 多年的“老人”，但今天的消費者依然能時刻感受到其傳遞出來的“青春氣息”。

中國紅牛用了8 年時間才將銷售額從0 元做到10 億元（1996—2004 年），從10 億元到100 億元，又用了8 年時間（2004—2012 年），而從100 億元到200 億元，僅用了2 年時間。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯說，他經(jīng)常被問到一個問題，未來10 年會發(fā)生什么樣的變化？貝佐斯的回答是，這個問題很重要，但更重要的問題可能是未來10 年不變的是什么。“如果你能找到未來10 年不變的事物，你應該把所有的資源放在不變的事物上?！?/p>

東方樹葉、比亞迪、可口可樂、紅牛等長期主義的成功者，都是看準了趨勢，并站穩(wěn)了賽道。

有一種跑步技術，技術核心就是低心率慢跑，很多人在學習過程中彷徨甚至焦慮，一段時間之后，看著其他人速度比自己快，就耐不住性子，放棄了。然而，堅持下去的人都有了巨大的收獲，往往在比賽的最后階段，其他人痛苦“撞墻”，他們反而能提速并體會到輕松感。

面對變幻莫測的市場，要用短跑的激情打磨產(chǎn)品，用馬拉松的耐力培育市場。堅持以用戶為導向，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。堅持多看少動，站穩(wěn)賽道，俯下身子，筑牢基礎，靜待風來。