企業(yè)如何在技術(shù)轉(zhuǎn)移中獲取更大效益

洪輝南

福建省漳州市科技開發(fā)服務(wù)中心 福建 漳州 363000

引言

技術(shù)轉(zhuǎn)移是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一部分，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移，企業(yè)可以將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和知識引入到自己的生產(chǎn)中，提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，從而開拓新的市場和客戶群體；企業(yè)可以避免自主研發(fā)和試錯帶來的高昂費用，在使用他人技術(shù)的同時，也能降低產(chǎn)品的制造成本；通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，企業(yè)可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，從而提高市場競爭力；技術(shù)轉(zhuǎn)移可以帶來合作機(jī)會，讓不同企業(yè)之間實現(xiàn)技術(shù)交流、資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的市場地位。隨著全球化的加強(qiáng)和全球市場競爭的不斷加劇，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略選擇[1]。通過規(guī)劃技術(shù)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、協(xié)同合作、培訓(xùn)發(fā)展人才、建立有效的商業(yè)模式等方式，可以實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的更大效益。

1 了解技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念

技術(shù)轉(zhuǎn)移指的是將技術(shù)知識、專利、軟件或其他創(chuàng)新產(chǎn)品從一家企業(yè)或機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到另一家以實現(xiàn)新的應(yīng)用或商業(yè)價值的過程。技術(shù)轉(zhuǎn)移可以幫助實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并為社會帶來更大的利益。技術(shù)轉(zhuǎn)移的主要方式包括許可證、合資企業(yè)、收購、股權(quán)投資、研究合作等等。據(jù)《全國技術(shù)市場統(tǒng)計簡報》公布，截至9月20日，全國2022年前三季度共簽訂技術(shù)合同437866項，成交額25428.0億元，增長27.7%。平均每項技術(shù)合同成交額為580.7萬元。技術(shù)轉(zhuǎn)移成交額快速增長，為企業(yè)帶來巨大效益[2]。

2 規(guī)劃技術(shù)轉(zhuǎn)移

企業(yè)要做好技術(shù)轉(zhuǎn)移規(guī)劃，需要注重技術(shù)轉(zhuǎn)移的全過程管理，確保技術(shù)轉(zhuǎn)移順利進(jìn)行，并為企業(yè)的發(fā)展提供支持[3]。技術(shù)轉(zhuǎn)移計劃，包括技術(shù)開發(fā)、測試、驗證、生產(chǎn)和市場推廣等方面，需要考慮技術(shù)的特點、市場需求和商業(yè)環(huán)境等因素，規(guī)劃和評估技術(shù)轉(zhuǎn)移項目的商業(yè)價值，以便確定最佳的技術(shù)轉(zhuǎn)移策略；需要評估技術(shù)轉(zhuǎn)移的成本和收益，以及風(fēng)險和機(jī)會；在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，信息的共享和溝通是至關(guān)重要的。企業(yè)需要打破組織內(nèi)部的壁壘，并與外部專業(yè)人員建立聯(lián)系，以便獲取最新的技術(shù)發(fā)展動態(tài)和最佳實踐經(jīng)驗。

2.1 明確技術(shù)轉(zhuǎn)移目標(biāo)

企業(yè)需要清晰地定義技術(shù)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，包括轉(zhuǎn)移的技術(shù)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)移的技術(shù)水平和目標(biāo)市場等方面。

2.2 選擇合適的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式

企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況，選擇不同的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式，如技術(shù)許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作等。

2.3 評估技術(shù)轉(zhuǎn)移風(fēng)險

在進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，企業(yè)需要對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行評估，如技術(shù)的可靠性、合同執(zhí)行的風(fēng)險等。

2.4 制定詳細(xì)的技術(shù)轉(zhuǎn)移計劃

企業(yè)需要制定詳細(xì)的技術(shù)轉(zhuǎn)移計劃，包括技術(shù)開發(fā)、測試、驗證、生產(chǎn)和市場推廣等方面。

2.5 建立良好的技術(shù)轉(zhuǎn)移管理機(jī)制

企業(yè)需要建立完善、科學(xué)、規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)移管理機(jī)制，包括技術(shù)轉(zhuǎn)移部門的設(shè)立、技術(shù)轉(zhuǎn)移流程的規(guī)范化、技術(shù)轉(zhuǎn)移合同的簽訂和履行等方面，加強(qiáng)技術(shù)監(jiān)督和質(zhì)量控制，確保技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中的安全性、有效性和可持續(xù)性。

3 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)轉(zhuǎn)移需要不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，以確保企業(yè)在市場競爭中處于領(lǐng)先地位[4]。企業(yè)可以通過持續(xù)的研究和開發(fā)來實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。同時，企業(yè)還可以與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，以共同開發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品，擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)移的范圍和效益。

3.1 建立技術(shù)創(chuàng)新文化

企業(yè)應(yīng)樹立創(chuàng)新意識，鼓勵員工參與技術(shù)創(chuàng)新活動，提高技術(shù)水平，培養(yǎng)技術(shù)精英團(tuán)隊，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和知識轉(zhuǎn)移。

3.2 對內(nèi)推廣

企業(yè)可以將技術(shù)創(chuàng)新的成果、實施、應(yīng)用等方面在內(nèi)部一定范圍內(nèi)推廣，以增加員工對新技術(shù)的了解和使用度。

3.3 對外交流

企業(yè)可以通過技術(shù)論壇、展覽會等形式，與同行業(yè)、行業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，獲得對方的反饋和幫助，以提升研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移能力。

3.4 對外轉(zhuǎn)移

企業(yè)可以將自己的技術(shù)成果通過專業(yè)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或者科技孵化器進(jìn)行轉(zhuǎn)移，以此獲得更多的市場機(jī)會和商機(jī)。

3.5 聚焦核心

企業(yè)應(yīng)該聚焦其核心技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新，有效提高技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出和落地效果，從而優(yōu)化技術(shù)布局。

3.6 開發(fā)技術(shù)平臺

企業(yè)應(yīng)該積極開發(fā)和建立技術(shù)交流平臺，與合作伙伴和科技創(chuàng)新機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，協(xié)同合作，以實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的有益效果。

4 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)

知識產(chǎn)權(quán)是技術(shù)轉(zhuǎn)移中的重要問題之一[5]。在進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移時，必須保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)，包括專利、商標(biāo)和版權(quán)等。此外，企業(yè)還需要了解并遵守各國知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)，以便避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)并確保自身的合法權(quán)益。

4.1 準(zhǔn)確判斷知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬

在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，需要確定哪些權(quán)利歸屬于企業(yè)，哪些權(quán)利需由其他方解決。

4.2 明確技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式和范圍

確保技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中詳細(xì)闡明技術(shù)需求，技術(shù)方案，技術(shù)交付方式，關(guān)鍵節(jié)點和保密協(xié)議等信息，以確保企業(yè)在轉(zhuǎn)移過程中有充分的保護(hù)措施。

4.3 建立保密制度

在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中，需要建立完善的保密制度，對技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)的技術(shù)資料，技術(shù)方案，技術(shù)交底，技術(shù)評估等過程予以保密，以避免技術(shù)泄密的風(fēng)險。

4.4 簽署保密協(xié)議

企業(yè)需與技術(shù)合作方簽署嚴(yán)格保密協(xié)議，對技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程、技術(shù)成果進(jìn)行規(guī)范管理和明確保護(hù)義務(wù)。

4.5 相關(guān)權(quán)利的注冊和保護(hù)

企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中，如發(fā)現(xiàn)其他方在未經(jīng)授權(quán)的情況下使用或者侵害了該公司的知識產(chǎn)權(quán)，則可以依靠相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行保護(hù)，盡可能地維護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)。

5 協(xié)同合作

企業(yè)可以通過與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作來獲得更大的技術(shù)轉(zhuǎn)移效益[6]。合作可以幫助企業(yè)共享知識和資源，減少成本，提高效率。此外，合作還可以促進(jìn)創(chuàng)新，并擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

5.1 找到合適的合作伙伴

企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面需要找到具有相關(guān)技術(shù)和資源的合作伙伴，確保雙方利益達(dá)成一致，并在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中建立互信關(guān)系。

5.2 建立合作機(jī)制

企業(yè)與合作伙伴之間需要建立一種合作機(jī)制，清晰明確各自的關(guān)注點和貢獻(xiàn)，以及技術(shù)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)和范圍。

5.3 制定技術(shù)交換計劃

企業(yè)與合作伙伴在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面需要制定技術(shù)交換計劃、制作技術(shù)開發(fā)路線圖、踏實做好技術(shù)研究開發(fā)等，以實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的效益最大化。

5.4 開展技術(shù)培訓(xùn)

企業(yè)與合作伙伴可以開展技術(shù)培訓(xùn)，將相關(guān)技術(shù)傳授給參與人員，增強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移的質(zhì)量和效益，也有助于平衡雙方技術(shù)能力差異性。

5.5 共享技術(shù)成果

企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中，需要兼顧知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和技術(shù)共享，可以實現(xiàn)合作伙伴的知識和技能共享，優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)新的投入和成果。

6 培訓(xùn)和發(fā)展人才

技術(shù)轉(zhuǎn)移需要具備專業(yè)技能和知識的人才參與。因此，企業(yè)需要制定培訓(xùn)和發(fā)展計劃，以便員工獲得必要的技能和知識。這可以通過內(nèi)部培訓(xùn)和聘請外部專業(yè)人員等方式實現(xiàn)。

6.1 培訓(xùn)和發(fā)展技術(shù)人才

技術(shù)人員是技術(shù)轉(zhuǎn)移成功的關(guān)鍵因素，因此需要進(jìn)行培訓(xùn)和發(fā)展，以確保他們具備所需技能和知識。這可以包括在現(xiàn)有技術(shù)人員中進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和跨部門培訓(xùn)，或者招聘新的技術(shù)人才。

6.2 建立培訓(xùn)計劃

為了確保技術(shù)轉(zhuǎn)移的效益最大化，企業(yè)應(yīng)該建立具體的培訓(xùn)計劃，以便技術(shù)人員在特定領(lǐng)域獲得所需的技能和知識。

6.3 提供資金支持

培訓(xùn)和發(fā)展人才需要財務(wù)支持。企業(yè)可以通過設(shè)立資金池或直接為此專門撥款，以確保技術(shù)人員接受所需的培訓(xùn)和發(fā)展。

6.4 制定激勵措施

為了鼓勵技術(shù)人員積極參與技術(shù)轉(zhuǎn)移和培訓(xùn)，企業(yè)可以制定適當(dāng)?shù)募畲胧?，例如獎金、晉升機(jī)會、股票選擇等。

6.5 營造積極的工作環(huán)境

與任何充滿創(chuàng)力和創(chuàng)新的工作一樣，為技術(shù)人員提供充滿活力和鼓勵創(chuàng)新的環(huán)境，將有助于激勵他們的工作積極性和創(chuàng)新能力，同時促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功。

7 建立有效的商業(yè)模式

技術(shù)轉(zhuǎn)移需要在商業(yè)上取得成功[7]，因此需要建立有效的商業(yè)模式以確保收益。企業(yè)可以通過尋找更有效的銷售渠道、降低生產(chǎn)成本、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品以及與其他企業(yè)合作等方式來建立有效的商業(yè)模式。

7.1 確定商業(yè)模式類型

企業(yè)可以從易加入、前期費用較低、成本分?jǐn)偟确矫婵紤]四種常見的商業(yè)模式：授權(quán)模式、技術(shù)分享模式、技術(shù)合作模式、技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。

7.1.1 授權(quán)模式是指技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者將其所擁有的技術(shù)等有形或者無形的資產(chǎn)，授權(quán)給第三方使用，并收取相應(yīng)的許可費用或提供其他形式的回報。在此過程中，技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者仍然保有其所擁有的知識產(chǎn)權(quán)，并可以在許可協(xié)議中規(guī)定對技術(shù)的使用方式、許可期限以及雙方的權(quán)利和義務(wù)等內(nèi)容。這種授權(quán)模式通常適用于技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者沒有足夠資源或能力進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、市場推廣和銷售等工作，而需要找到擁有相關(guān)資源和能力的企業(yè)進(jìn)行合作。通過將技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者可以從技術(shù)的應(yīng)用中獲得經(jīng)濟(jì)效益，同時也可以實現(xiàn)技術(shù)的快速推廣和應(yīng)用。

7.1.2 技術(shù)分享模式是指技術(shù)創(chuàng)新的所有者或控制者主動尋求合作伙伴，分享他們的專業(yè)知識和技術(shù)資源，以發(fā)展新的應(yīng)用和解決問題，并分享所獲得的收益。通過分享專業(yè)知識和技術(shù)資源，不僅可以促進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，還可以獲得來自分享者的反饋和洞察，進(jìn)一步改進(jìn)和發(fā)展技術(shù)。技術(shù)分享模式通常通過開源軟件、開放數(shù)據(jù)和共享研究等形式實現(xiàn)共享，通過專利授權(quán)和許可、知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)、聯(lián)合研發(fā)項目、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和咨詢、教育和培訓(xùn)、建立合作伙伴關(guān)系等方式獲得回報。技術(shù)分享模式的關(guān)鍵是通過明確的協(xié)議和溝通機(jī)制建立起互信和合作關(guān)系，合適的合作伙伴、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、明確的共享目標(biāo)和雙向的收益機(jī)制是實現(xiàn)成功技術(shù)分享的關(guān)鍵要素。

7.1.3 技術(shù)轉(zhuǎn)移模式是指技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者將其所有或部分的技術(shù)資產(chǎn)，授權(quán)給其他企業(yè)或個人進(jìn)行使用、開發(fā)或銷售等活動，從而獲得許可費用或其他形式的回報。技術(shù)轉(zhuǎn)移模式通常適用于技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者擁有先進(jìn)的技術(shù)，但缺乏足夠的資源和能力進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、市場推廣和銷售等工作。此時，技術(shù)轉(zhuǎn)移商業(yè)模式可以使技術(shù)創(chuàng)新的所有者或者控制者通過技術(shù)授權(quán)來實現(xiàn)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，并從授權(quán)費用等方面獲得經(jīng)濟(jì)回報。

7.2 針對每個商業(yè)模式類型制定相應(yīng)的策略

不同的商業(yè)模式有不同的策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，并制定相應(yīng)的策略，包括價格策略、銷售渠道策略、市場推廣策略等。

7.3 建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制

商業(yè)模式的核心是知識產(chǎn)權(quán)，因此企業(yè)需要建立完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，包括與技術(shù)合作方簽訂保密協(xié)議、申請專利、商標(biāo)、版權(quán)等。

7.4 尋找合適的技術(shù)合作方

企業(yè)需要尋找合適的技術(shù)合作方進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移，合作方應(yīng)具備一定的實力、信譽(yù)和專業(yè)知識，能夠幫助實現(xiàn)商業(yè)模式目標(biāo)。

7.5 建立長期合作關(guān)系

企業(yè)應(yīng)該尋求建立長期的合作關(guān)系，以便更好地利用技術(shù)資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等，并為技術(shù)的長遠(yuǎn)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

技術(shù)轉(zhuǎn)移是一家企業(yè)獲取新技術(shù)、新知識、提高生產(chǎn)效率、降低成本等方面的重要途徑。企業(yè)應(yīng)該通過規(guī)劃技術(shù)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、協(xié)作合作、培訓(xùn)發(fā)展人才、建立有效的商業(yè)模式等方式，提高技術(shù)轉(zhuǎn)移的效率，降低技術(shù)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和成本，實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的更大效益。

8 結(jié)束語

2023年全國兩會通過的《國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案》涉及科技部重組，旨在讓科技部更加專注于優(yōu)化科技創(chuàng)新全鏈條管理、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、促進(jìn)科技和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相結(jié)合等職能。促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化成為科技部門的主責(zé)，我國將迎來一個從頂層設(shè)計到實操層面的科技與產(chǎn)業(yè)一體化融合的大發(fā)展期。技術(shù)轉(zhuǎn)移成果轉(zhuǎn)化是企業(yè)獲取技術(shù)進(jìn)步和競爭優(yōu)勢的重要手段，企業(yè)應(yīng)該在這場科技與產(chǎn)業(yè)一體化融合的大發(fā)展中發(fā)揮主體作用，始終關(guān)注技術(shù)發(fā)展和市場變化，不斷探究技術(shù)轉(zhuǎn)移成果轉(zhuǎn)化的新方式，調(diào)整其技術(shù)轉(zhuǎn)移策略，以適應(yīng)不斷變化的政策和商業(yè)環(huán)境。