郭振宇：薇諾娜如何成長(zhǎng)為50億級(jí)品牌

在行業(yè)里，大家都認(rèn)為薇諾娜是個(gè)現(xiàn)象級(jí)品牌，單品牌超過(guò)50億。很多人問(wèn)我這個(gè)品牌是怎么做的？我的回答首先是品牌定位，擇高而立，做世界第一功效性護(hù)膚品。

今天，任何行業(yè)打開門就是和世界老大競(jìng)爭(zhēng)，所以你的定位要擇高而立，這樣就可以實(shí)現(xiàn)降維競(jìng)爭(zhēng)。而從當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，薇諾娜是中國(guó)功效性護(hù)膚品第一品牌、世界功效性護(hù)膚品品牌第四。再過(guò)三年，從銷售額來(lái)講，薇諾娜單品牌應(yīng)該會(huì)成為全球最大的功效性護(hù)膚品牌。

第二是活性成分。中國(guó)化妝品和國(guó)際巨頭在原料方面有很大差距，我們要正視這種差距，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。比如，薇諾娜是云南走出來(lái)的品牌，我們講究功效。我們把功效聚焦在云南6500多種藥用植物上，從皮膚生理/病理研究找到作用靶點(diǎn)，篩選云南特色植物精粹，做到精準(zhǔn)護(hù)膚。

第三是醫(yī)研共創(chuàng)。創(chuàng)業(yè)之初我們就搭建了生態(tài)體系，用做藥的思維來(lái)做化妝品，這又是一個(gè)降維。而說(shuō)到科技賦能，做化妝品的企業(yè)里很少有像薇諾娜這樣一開始就搭建醫(yī)研共創(chuàng)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的研發(fā)體系，在薇諾娜的產(chǎn)學(xué)醫(yī)研共創(chuàng)模式下，有19位頂級(jí)皮膚科泰斗和多位皮膚科專家參與了研發(fā)。產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室做完安全性、功效性驗(yàn)證之后，我們還會(huì)拿到皮膚科做臨床研究。截至目前，一共有63家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)機(jī)構(gòu)皮膚科學(xué)專家參與了我們產(chǎn)品的效果驗(yàn)證。

從基礎(chǔ)研究、機(jī)制研究到工藝研究、效果研究報(bào)告，薇諾娜已經(jīng)發(fā)表了180多篇學(xué)術(shù)論文，這就是我們長(zhǎng)期主義的重要體現(xiàn)。功效性護(hù)膚品是一個(gè)新生事物，為了推動(dòng)行業(yè)更好地發(fā)展，薇諾娜推動(dòng)出臺(tái)了15篇國(guó)家級(jí)專家指南及共識(shí)，參與制定了31項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

第四是營(yíng)銷渠道。我們通過(guò)線上線下結(jié)合，打造了薇諾娜特有的營(yíng)銷渠道。在線下渠道，我們從線下醫(yī)藥打基礎(chǔ)，目前已進(jìn)入全國(guó)5萬(wàn)家藥店。中國(guó)共有60多萬(wàn)家藥店，薇諾娜的發(fā)展空間還很大。在藥店之外，我們還在線下開了500個(gè)專柜，同時(shí)入駐屈臣氏。而在線上渠道，薇諾娜覆蓋了所有主流電商銷售渠道。

未來(lái)十年，貝泰妮=皮膚健康生態(tài)。

過(guò)去十年，我們打造出了薇諾娜。薇諾娜只賣兩個(gè)字——敏感，貝泰妮也幾乎和薇諾娜畫上了等號(hào)。但今天，薇諾娜單品牌已經(jīng)突破50億，未來(lái)10年，貝泰妮要打造第二、第三個(gè)品牌，同時(shí)鋪開整個(gè)皮膚健康生態(tài)。未來(lái)的貝泰妮不再和薇諾娜畫上等號(hào)，而是和皮膚健康生態(tài)畫等號(hào)。貝泰妮的皮膚健康生態(tài)不是一個(gè)化妝品品牌，它的主賽道是功效性護(hù)膚品。

貝泰妮為何得以搭建皮膚健康生態(tài)呢？首先是企業(yè)文化使然。從成立第一天，貝泰妮的使命就是打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)，愿景就是為人們帶來(lái)健康和美麗。在稅收層面，就我們所在的昆明高新區(qū)有兩萬(wàn)多家企業(yè)，貝泰妮是其中的納稅大戶；在公司運(yùn)營(yíng)層面，我們崇尚簡(jiǎn)單透明、結(jié)果導(dǎo)向；在員工層面，我們信奉感恩善念、操心敬業(yè)、誠(chéng)信務(wù)實(shí)。

其次是研發(fā)和供應(yīng)鏈。我們作為一家成立十多年的公司，現(xiàn)在擁有390多人研發(fā)隊(duì)伍和世界一流的軟硬件。

第三是我們進(jìn)入了化妝品的上游。玻尿酸里華熙生物是全球老大，膠原蛋白有巨子生物，貝泰妮則是植物提取。生物多樣性下有很多天然活性多肽的源頭，所以我選擇了天然活性多肽。其他的包括生物學(xué)等，我們也在布局。

第四點(diǎn)，要成為一家可持續(xù)發(fā)展的公司，一定要有社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。貝泰妮不僅要考慮營(yíng)收和利潤(rùn)，也要考慮人文。公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，我們非常強(qiáng)調(diào)ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理），我們注重綠色生產(chǎn)、碳中和，做的是循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

我們認(rèn)為要更好地踐行社會(huì)責(zé)任，不僅是辦一座希望小學(xué)，開一家診所，更重要的是，能不能推動(dòng)你所在行業(yè)的健康發(fā)展。比如，既然我們要打造皮膚健康生態(tài)，在學(xué)術(shù)上我們不僅要在中國(guó)占據(jù)制高點(diǎn)，還要讓全球最頂尖的皮膚科專家認(rèn)可我們，與我們合作。我們正在規(guī)劃皮膚科的諾貝爾獎(jiǎng)——貝泰妮獎(jiǎng)，未來(lái)我們會(huì)聯(lián)合全世界各個(gè)皮膚科協(xié)會(huì)發(fā)起這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。