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    聯(lián)名五常大米推出米咖 庫迪新品劍指醬香拿鐵

    2023-10-14 16:40:13楊昕怡
    中國食品 2023年19期
    關(guān)鍵詞:米香宣傳語瑞幸

    楊昕怡

    “醬香?還是米香?”庫迪咖啡官方海報(bào)上的新品宣傳語劍指還未退熱的“頂流”醬香拿鐵。此前,瑞幸和茅臺(tái)的聯(lián)名之作醬香拿鐵刷屏朋友圈,創(chuàng)造了瑞幸的單品銷售新紀(jì)錄——單品首日銷量突破542萬杯,單品首日銷售額突破1億元。

    眼看瑞幸大紅大紫,庫迪沒有放過較勁的機(jī)會(huì)。9月11日,庫迪咖啡迅速推出3款和五常大米聯(lián)名的“米乳拿鐵”。然而,米咖雖有熱度,卻遠(yuǎn)不足以和醬香拿鐵的破圈神話匹敵。云南的庫迪聯(lián)營商張謙(化名)加入庫迪已半年有余,在他看來,米咖新品銷量不錯(cuò),但就第一天的表現(xiàn)來看,和之前的潘帕斯藍(lán)系列比還差一點(diǎn),更不能和醬香拿鐵的一日破億相比。中國新餐飲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始人貢英龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)也表示,要復(fù)制醬香拿鐵的成功是特別困難的事,就連瑞幸自身再推出這樣成功的單品都很難。

    米香雖火? 難敵醬香

    醬香拿鐵的熱度在前,庫迪咖啡難免紅了眼。9月11日,庫迪咖啡推出了原味米乳拿鐵、小柑橘米乳拿鐵和生椰米乳拿鐵3款新品,宣傳語稱該系列產(chǎn)品均用五常大米搭配金獎(jiǎng)咖啡制成。記者在庫迪咖啡官方小程序看到,米咖系列新品優(yōu)惠后的售價(jià)均在17元上下,略低于醬香拿鐵的19元售價(jià)。

    在該系列新品發(fā)布前的預(yù)熱階段,庫迪咖啡官方就以“醬香?還是米香?”的宣傳語吸引眼球。在微博“庫迪咖啡五常大米”“庫迪米咖”等多個(gè)熱門詞條下,網(wǎng)友們不約而同地表示,“這就是真正的商戰(zhàn)嗎?”隨著米咖系列的上市,網(wǎng)友們也依據(jù)個(gè)人口味對(duì)這場商戰(zhàn)的輸贏進(jìn)行了各自的判斷。但這樣個(gè)人化的衡量標(biāo)準(zhǔn)難免有失偏頗,最直觀的判斷方式還得看銷量。

    位于山東的一名庫迪區(qū)域負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,區(qū)域內(nèi)各門店的新品銷量非常好,“甚至是超預(yù)期的”,“一方面是競品助攻,另一方面是網(wǎng)友對(duì)‘商戰(zhàn)討論的熱度助力。”

    具體到單店的銷售情況,上述庫迪聯(lián)營商張謙告訴記者,由于9月初門店業(yè)績平平,他保守地只進(jìn)了一箱新品原料,“但11號(hào)一早就賣斷貨了”。據(jù)他估算,店內(nèi)新品在11日上線的1小時(shí)內(nèi)銷量近60杯。

    多地庫迪門店的工作人員都觀察到了類似的熱銷情況。一位四川聯(lián)營商表示,“一個(gè)小時(shí)出頭,兩箱就沒了”;另一位山東聯(lián)營商表示,門店“到11日下班時(shí)已經(jīng)用完了三箱原料”。

    “米咖應(yīng)該算火,但就第一天的表現(xiàn)來看,和之前的潘帕斯藍(lán)系列比還差一點(diǎn)?!痹诎肽陜?nèi)見證了庫迪的多次上新,張謙對(duì)這次新品的表現(xiàn)有了大概的判斷:火了,但沒那么火。

    另一邊,瑞幸新品醬香拿鐵的人氣早已一騎絕塵。瑞幸官方數(shù)據(jù)顯示,醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯,單品首日銷售額突破1億元,刷新瑞幸單品記錄;在抖音的新品首發(fā)專場直播中,新品售賣訂單在前15小時(shí)累計(jì)銷售破100萬杯。

    醬香拿鐵的成功難以復(fù)制

    醬香拿鐵看似一朝出圈,實(shí)際上瑞幸咖啡卻蓄力一年。記者從一位業(yè)內(nèi)人士處了解到,瑞幸咖啡與茅臺(tái)或于去年7月就開始了有關(guān)聯(lián)名合作的接洽。

    當(dāng)然,在醬香拿鐵成為現(xiàn)象級(jí)單品的成功故事中,瑞幸的努力只是其中的一小部分。貢英龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示,之所以醬香拿鐵能爆火,一方面是聯(lián)名對(duì)象的性質(zhì)特殊,“茅臺(tái)已經(jīng)是一種硬通貨了”,這一點(diǎn)是一些奢侈品大牌都比不上的;另一方面,茅臺(tái)此前推出冰淇淋是一個(gè)很好的鋪墊。瑞幸咖啡也深諳這一點(diǎn),靠著“年輕人的第一杯茅臺(tái)”,醬香拿鐵超越了飲品本身的意義,成為了一枚社交貨幣。

    在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,茅臺(tái)和瑞幸的合作是各取所需,一方面使茅臺(tái)品牌年輕化提速、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,另一方面有助于提升瑞幸在咖啡行業(yè)的綜合實(shí)力與品牌調(diào)性,對(duì)于雙方整體的流量、銷量、品牌和渠道都有較好的加持。

    復(fù)制瑞幸、追上瑞幸、超越瑞幸,在庫迪咖啡的打造上,陸正耀過去一年的每一次出招都在復(fù)刻當(dāng)年執(zhí)掌瑞幸的模樣。但在貢英龍看來,要復(fù)制醬香拿鐵這樣的現(xiàn)象級(jí)聯(lián)名事件,難度非常大,就連瑞幸自身再推出這樣成功的單品都很難。

    聯(lián)名的熱度大抵就像一陣風(fēng),隨時(shí)都有消散的可能性。瑞幸、庫迪推出新品后的24小時(shí)內(nèi),網(wǎng)友們就溯源到了這兩款新品的“秘密”原料——白酒風(fēng)味厚奶和香米厚乳,“瑞幸一滴酒,庫迪一粒米,真是臥龍鳳雛?!?/p>

    米香和酒香究竟哪個(gè)更香?庫迪在“死咬”瑞幸的過程中一次次地拋出了類似的問題。就在庫迪小紅書官方賬號(hào)的新品發(fā)布帖下,點(diǎn)贊量最高的留言做了完美回答,“我說句公道話,誰便宜誰香?!?/p>

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