為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家往前看，普通人往后看

吳艷龍

單位發(fā)給員工每人一張音樂會(huì)門票，位置在前排中間，價(jià)值300元?？墒翘旃蛔髅?，在開音樂會(huì)的那天突然來了一場(chǎng)暴風(fēng)雪，這場(chǎng)突如其來的暴風(fēng)雪導(dǎo)致所有公共交通工具都暫停使用，但是音樂會(huì)照常進(jìn)行。你如果要去，只能冒著寒風(fēng)步行半個(gè)小時(shí)去音樂廳。

請(qǐng)問你去不去聽這場(chǎng)音樂會(huì)？去？不去？如果這張票不是單位發(fā)的，而是你自己花300元錢買的呢？你又會(huì)不會(huì)去聽音樂會(huì)呢？很多人在第一種情況下都不愿出門，音樂會(huì)門票浪費(fèi)就算了，想想自己的損失也“不大”；但是在第二種情況下，人們就非常舍不得，寧愿冒著寒風(fēng)和交通不便，也要去聽音樂會(huì)。不過，我們不免產(chǎn)生疑問，為什么人們?cè)谧约夯ㄥX買票以后，就有更大的動(dòng)力去聽音樂會(huì)？

這種現(xiàn)象在行為決策理論中被稱為沉沒成本謬誤：人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事情將會(huì)給自己帶來的好處和因此引發(fā)的成本，還看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入，雖然這些投入已經(jīng)是不能收回的沉沒成本。

當(dāng)然有時(shí)候沉沒成本只是價(jià)格的一部分。比方說你買了一輛自行車，然后騎了幾天低價(jià)在二手市場(chǎng)賣出。此時(shí)原價(jià)和你的賣出價(jià)中間的差價(jià)就是沉沒成本。在這種情況下，沉沒成本隨時(shí)間而改變，那輛自行車騎的時(shí)間越長(zhǎng)，一般來說你的賣出價(jià)會(huì)越低。

大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，如果你是理性的，那就不該在做決策時(shí)考慮沉沒成本。比如在看電影的例子中，會(huì)有兩種可能的結(jié)果：

付錢后發(fā)覺電影不好看，但忍受著看完。

付錢后發(fā)覺電影不好看，退場(chǎng)去做別的事情。

兩種情況下你都已經(jīng)付錢，所以不應(yīng)該再考慮錢的事。當(dāng)前要做的決定不是后悔買票了。因?yàn)槠币呀?jīng)買了，后悔已經(jīng)于事無補(bǔ)，所以應(yīng)該以看免費(fèi)電影的心態(tài)來決定是否再看下去。作為一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)人，選擇把電影看完就意味著要繼續(xù)受罪，而選擇退場(chǎng)無疑是更為明智的做法。

2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主斯蒂格利茨教授說，普通人（非經(jīng)濟(jì)學(xué)家）常常不計(jì)算“機(jī)會(huì)成本”，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家則往往忽略“沉沒成本”。

不計(jì)沉沒成本也反映了一種向前看的心態(tài)，而計(jì)較沉沒成本反映了一種向后看的心態(tài)，我們很多人常常會(huì)惋惜、惆悵。

對(duì)整個(gè)人生歷程來說，我們以前走的彎路、做的錯(cuò)事、受的挫折，何嘗不是一種沉沒成本？過去的就讓它過去，總想著那些已經(jīng)無法改變的事情只能是自我折磨。

過去所說的話、所做的事均代表著昨天，無論對(duì)錯(cuò)，無論你如何后悔都已經(jīng)無法更改，這與沉沒成本的道理是一樣的。昨天的成本已經(jīng)打進(jìn)去了，從今天來看，這些成本是昨天的沉沒成本。人在思考問題時(shí)老是后悔莫及、悔不當(dāng)初，其實(shí)是非理性的，是自己給自己尋找痛苦。

所以，應(yīng)該承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，勇敢地承認(rèn)自己過去言行的對(duì)與錯(cuò)，把已經(jīng)無法改變的“錯(cuò)”視為昨天經(jīng)營(yíng)人生的壞賬損失，今天經(jīng)營(yíng)人生的沉沒成本。以全新的面貌去面對(duì)今天，這樣才是一種健康的、快樂的、向前看的人生態(tài)度，以這樣的態(tài)度去面對(duì)人生才可能輕裝上陣，才可能有新的成功，才會(huì)有輝煌的人生和幸福。