李漁如何打造爆款

☉艾公子

唐朝有個叫唐球的隱士，他很喜歡寫詩，但山里難找到同好，詩寫好了沒人看，多郁悶啊。于是他想了一個辦法，把詩作藏在葫蘆里，讓它們順著溪水漂流而下：找你們的讀者去吧。

為作品找讀者，其實是古代文人遇到的普遍性問題。

清順治八年（1651 年），一個落魄之人到了不惑之年，變成“三無”人員：一無功名，二無兒子，三無銀錢。這慘淡的境況，跟他那仙之又仙的名字，一點兒也不沾邊兒。一氣之下，他決定改名易字。

此人原名李仙侶，“仙之侶，天之徒”，結(jié)果現(xiàn)實的殘酷讓他變得低調(diào)，他改名李漁，號笠翁，別號湖上笠翁。

改名后，李漁自蘭溪北上，沿富春江一路“北漂”，目的地是杭州。這一趟杭州行，讓他的人生迎來轉(zhuǎn)機。

那一段時間，杭州的大街小巷、戲館書鋪，都留下了李漁的足跡和身影。他在不斷接觸和觀察中發(fā)現(xiàn)，這座復(fù)蘇的都市里，從豪紳、士大夫到平民百姓，均對戲劇、小說有著濃厚的興趣，民間娛樂市場大有可耕耘的空間。

于是，他選擇了一條為時人所輕賤的“賣文字”之路，開啟了“賣賦糊口”的專業(yè)作家生涯。

幾年間，《憐香伴》《風(fēng)箏誤》《意中緣》《玉搔頭》等六部傳奇，以及《無聲戲》《十二樓》兩部白話短篇小說集相繼問世。作品一上架，便暢銷于市，頃刻就被搶購一空，尤其是他創(chuàng)作的白話短篇小說集，更是時新的搶手貨。

“湖上笠翁”的名號一炮打響，家喻戶曉。

他的作品火爆到什么程度呢？

在缺少現(xiàn)代交通工具的當時，雖然“車、馬、郵件都慢”，這些作品卻不脛而走，數(shù)日之內(nèi)，三千里外也能看到李漁的新作。一心牟利的書商，千方百計地私刻翻印，有的干脆拿一個不知作者的作品，印上“湖上笠翁”的名字蒙騙讀者。李漁忙于交涉維權(quán)，奈何雙拳難敵四手。

當時南京盜版最多，翻刻者最猖狂，李漁鞭長莫及。順治十四年（1657 年），他索性把家搬去南京，以便與不法書商正面交鋒。不料人剛到，就聽說蘇州的大批書商企圖翻刻他的新作。待他趕到蘇州，留在杭州的女婿沈心友又來信說，杭州私自翻版的新書已經(jīng)刻好，不久即將出售。

面對這種防不勝防的盜版現(xiàn)象，李漁曾在《閑情偶寄》中聲淚俱下地進行控告：

至于倚富恃強，翻刻湖上笠翁之書者，六合以內(nèi)，不知凡幾。我耕彼食，情何以堪？誓當決一死戰(zhàn)，布告當事，即以是集為先聲?？傊斓厣耍髻x以心，即宜各生其智，我未嘗塞彼心胸，使之勿生智巧，彼焉能奪吾生計，使不得自食其力哉！

為了防止別人私自翻刻他的著作，李漁甚至創(chuàng)立了自己的芥子園書鋪。寫作、印刻、發(fā)行、銷售一條龍，自給自足，肥水不流外人田，首開文化產(chǎn)業(yè)之先河。

移居南京后，為了支付一大家子的日常開銷，李漁不得不過起亦文、亦商、亦優(yōu)的奇特生活。一方面，他仍操舊業(yè)，繼續(xù)賣文刻書。芥子園書鋪開張后，認準商機、左右開弓的李漁大規(guī)模地從事編輯、出版及銷售、發(fā)行書籍的活動，把芥子園書鋪經(jīng)營得紅紅火火。芥子園書鋪既出版他自己的作品，也編刊各種暢銷的通俗讀物。此外，他還出版了一大批讀者想看而買不到的教科書、工具書等。

另一方面，李漁不但撰寫傳奇供人閱讀，還以他的姬妾為骨干，組成“家班女戲”（即全用女演員），自任教習(xí)和導(dǎo)演，上演自己創(chuàng)作和改編的劇本。

李漁的傳奇很受歡迎，不僅長期霸占“熱銷榜”，而且好評如潮，被當時的戲劇界推為“所制詞曲，為本朝第一”。

李漁一生雖未入仕，是傳統(tǒng)社會階層中的“賤者”，但他求名得名，求財?shù)秘?，最后求子得子。想必他生前常常會吟誦李白的一句詩：“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人！”