董本祎：讓利消費者 瞄準功能性護膚品賽道

肖冰 李拜三

愛美之心人皆有之。美，一直以來都是人們追求生活品質的一種態(tài)度。董本祎是美怡天商貿有限公司（以下簡稱“美怡天”）創(chuàng)始人，也是公司董事長。2006年，處于青年期的董本祎略顯叛逆，經常約著三五好友穿梭于街頭巷角，用東北話來說，就是位“街溜子”。

彼時，董本祎的母親經營著一家老式美容院，為尋求更大的發(fā)展，她四處尋找合作的機會。未曾想，由于母親的手機遺落在大巴車上，整整三天，毫無音訊，這讓從小就和母親感情深厚的董本祎不知所措，擔心和恐懼涌上心頭。

董本祎回憶起母親“失聯(lián)”的那三天，現(xiàn)在還心有余悸：“三天沒刮胡子，屋內滿地煙頭，不知道餓，也不知道困?！闭悄遣环职滋旌秃谝沟娜欤瑯O度的焦慮讓董本祎瞬間長大，他下定決心痛改前非，讓人生回到正常軌道，幫助母親做好化妝品事業(yè)，才是對母親最大的孝順。

從每一天“掃街”起步

從2006年開始，一直到2010年，整整4年，董本祎每天出去發(fā)傳單、拜訪客戶，鐵鞋踏破，卻沒有任何成績。無數(shù)的質疑聲隨之而來，董本祎甚至開始對自己的選擇產生質疑，于是他開始了一段久到他如今都難以忘懷的“掃街”時光?；叵氘斈?，董本祎說自己就像一條滿街游走的“貪食蛇”。

那個年代，交通不夠便利，出行只靠綠皮火車和大巴車。董本祎的每一次“掃街”都是從車站開始的。每到一個城市，他就沿著車站旁的小路一步步走。時光很快，四年不過是恍惚間；時光也很慢，慢到每條小巷都留下了他的腳印?！拔野颜麄€吉林省和遼寧省走了一遍”，這也讓他積累了一定的原始客戶。2010年，董本祎召開了第一場招商會，很多原始客戶都前來捧場，并促成16萬元訂單。這個數(shù)字董本祎記憶猶新，這不僅讓他開了眼界，也讓他對化妝品行業(yè)有了新的認識，更是探尋到了未來的發(fā)展方向。

接下來的日子，董本祎陸續(xù)召開了第二場、第三場招商會，訂單量和銷售量與日俱增，隨后他還參加了各地的美博會。蒸蒸日上的事業(yè)，讓董本祎感受到了所謂的“春風得意馬蹄疾”。然而，2011年董本祎丟掉了一個原本篤定的訂單，數(shù)額雖不大，卻讓他冷靜下來，回頭去看自己的團隊。經過復盤，他清醒地意識到，團隊服務體系建設一直都沒能跟上業(yè)務急劇增長的腳步。

也就是從這時候開始，董本祎數(shù)次前往廣州，參加國際化妝品展，他抱著“他山之石，可以攻玉”的理念，不斷與國內外客戶交流探討，用了整整半年時間，完善了品牌團隊建設，升級了服務體系。很快，團隊的付出獲得了合作伙伴的信賴，化妝品業(yè)務迅速在全國19個省份鋪展開。此時，董本祎才感覺到，自己實實在在做出了一些成績，于是他又萌生了一個新的想法：“我們要做中國出產和制造的產品，它必須是合法合規(guī)的，也是合情合理的?！?/p>

爭作國產原液品牌領導者

2012年，董本祎注冊了CCMYT?BEAUTIFUL?DAY商標，這是美怡天公司系列產品專用品牌商標，主要應用于美怡天自主研發(fā)生產的系列護膚品。2013年，美怡天商貿有限公司成立，10年來一直是國產原液品牌銷量領導者之一。

美怡天自主研發(fā)了膠原酵母抗皺精華水、緊致精華水、膠原酵母抗皺精華液、膠原酵母抗皺緊致精華?！懊棱焖挟a品都有功效測評報告，也都在藥監(jiān)局備過案，所有產品均未經過合成、混合及稀釋，這是我做化妝品最基本的原則?！倍镜t說。在美怡天的高速發(fā)展期，曾創(chuàng)下17000多家美容院加盟店的紀錄。

美怡天有一款自主研發(fā)的洗面奶，名為氨基酸洗面奶，不僅擁有高純度氨基酸，還有護膚品功效測評報告。此外，美怡天還有8款包裝標明“功效型”，對應解決皮膚8個問題的護膚產品，因其采用精粹液，較精華液更為濃郁，產品不含任何麝香類成分，孕婦和兒童均可放心使用。一經投放市場，深受“寶媽”和“準媽媽”們的青睞。

除護膚品外，美怡天還有自己研發(fā)的洗發(fā)水、護發(fā)素、膠原蛋白、牙膏、沐浴露等?！澳壳盀橹梗棱煅邪l(fā)的每個產品在該賽道都受到消費者喜愛?！逼放贫ㄎ挥诩兇狻⒕G色、天然、健康、功效型、自然美、高顏值、高性價比，面向問題膚質發(fā)出挑戰(zhàn)，讓健康肌膚更健康，讓更多人的美由內而外、純真自然。

為進一步規(guī)范化妝品市場秩序，落實化妝品經營單位主體責任，確保群眾用妝安全，2021年國家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》?！兑?guī)范》共明確了20種需要進行評價的功效宣稱。按相關規(guī)定要求，化妝品注冊人、備案人應當于2022年5月1日前，對化妝品的功效宣稱進行評價，并上傳產品功效宣稱依據的摘要。這讓董本祎對自己的產品更有底氣。

開創(chuàng)“無間隙”服務模式

董本祎在化妝品行業(yè)深耕數(shù)年，熟知化妝品線下銷售模式存在眾多層級劃分，導致消費者利益難以得到保障。董本祎創(chuàng)新性地開啟“零環(huán)節(jié)”模式，消除商品流通過程中的冗余環(huán)節(jié)，讓商家和消費者之間實現(xiàn)真正意義上的“無間隙”。

如今，董本祎已身為人父。他對子女的教育崇尚“己所不欲勿施于人”，同時他也把這句話用在了企業(yè)經營上：自己覺得不好的東西，不要奢求別人接受，要用消費者的視角去審視產品和服務。

一直以來，美怡天堅持極限讓利于消費者，為了達到最優(yōu)性價比，在眾多可調控價格的領域，董本祎都將自己的利潤壓到最低。創(chuàng)業(yè)多年，董本祎始終親力而為，旗艦店、公眾號、達人孵化等董本祎都深度參與，這可能也是美怡天成功的秘訣所在。

作為優(yōu)質企業(yè)，2020年，吉林省政府等官方機構將美怡天從廣州招商引資回長春，一時間受到社會各界的廣泛關注，董本祎本人也成為家喻戶曉的“明星”企業(yè)家。對此，董本祎表示，希望美怡天能為振興東北貢獻自己的微薄之力。