趙曉鋼：讓定制服裝觸手可及

范華印

俗話說，人靠衣裳馬靠鞍。服裝最開始發(fā)揮的只是保暖、蔽體的物理作用，但隨著科技水平及物質(zhì)條件的提升，人們對服裝的追求隨之上升到精神層面，此時(shí)的服裝有了一定的文化內(nèi)涵，彰顯著一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)國家的文化印記。

走進(jìn)吉林省紅邦服飾有限公司的工廠，你會發(fā)現(xiàn)有這樣一位經(jīng)常出沒于工廠各個(gè)角落的“閑人”，他就是紅邦服飾的負(fù)責(zé)人趙曉鋼。其實(shí)他并不閑，而是在監(jiān)督指導(dǎo)生產(chǎn)制作服裝的整個(gè)流程。這種親臨生產(chǎn)一線的習(xí)慣，趙曉鋼已經(jīng)堅(jiān)持了30年。每當(dāng)檢查完工廠的各個(gè)角落之后，趙曉鋼總會找一個(gè)角落坐下來，看著這些忙忙碌碌的工人們，許多回憶在腦海里涌現(xiàn)。

任何事物不能只看一面

“干一行就要愛一行，人一生做好一件事即可?！睂τ谙褛w曉鋼這樣的70后企業(yè)家，既擁有70后的樸實(shí)，又有著持之以恒的信念。其實(shí)，趙曉鋼與服裝的機(jī)緣從很早就已萌芽?！拔覐男≡谵r(nóng)村長大，從事服裝行業(yè)就是想讓咱老百姓也穿上一件耐用好看的衣服?！北е@樣樸實(shí)的信念，1986年，16歲的趙曉鋼離開農(nóng)村來到城市，開啟了他的“裁縫人生”。

為了進(jìn)一步發(fā)展趙曉鋼傾其所有創(chuàng)辦了一家服裝店，取名“勿忘我”。趙曉鋼的門店逐漸在街坊四鄰之間流行開來，不僅因?yàn)榈昝?，更因?yàn)橼w曉鋼的手藝，居民們說那個(gè)小趙眼睛如尺，看一眼便知道尺寸，做的衣服結(jié)實(shí)又舒服?！爱?dāng)時(shí)取這個(gè)名字沒有多想，就是希望人們穿上我做的衣服能夠想起我，也希望日后讓更多人想起東北時(shí)，不僅有汽車，還有服裝?！?/p>

趙曉鋼認(rèn)為，社會在不斷發(fā)展，人們對穿衣的需求也在提升。因此，為人們提供耐用、時(shí)尚的服裝，便成為趙曉鋼創(chuàng)業(yè)之初的目標(biāo)。1993年，他前往北京服裝學(xué)院繼續(xù)深造學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓趙曉剛徹底打開了眼界。獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上自己“紅幫裁縫”的傳承技藝，讓趙曉鋼逐漸積累了客源，生意也越做越好，趙曉鋼便從老家找人做學(xué)徒?？删退阌性俣鄬W(xué)徒，趙曉鋼也要親力親為。

“要想做好服裝定制，客源穩(wěn)定是關(guān)鍵?！边@是趙曉鋼從事服裝行業(yè)30余年的感悟。2008年，趙曉鋼接下了一筆100萬元的訂單，因?yàn)楣て诰o張，公司直接用采購的面料生產(chǎn)加工，殊不知卻出現(xiàn)了掉色問題，這讓趙曉鋼的公司陷入了困境。

在利益和信譽(yù)面前，趙曉鋼選擇了后者。他將服裝全部收回，用特殊洗滌方式重新漂染后再次出單。雖然虧損70余萬元，但用細(xì)致、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)保住了信譽(yù)、留住了客戶。“任何事物不能只看一面”，這次事件成為趙曉鋼從業(yè)生涯的一次重要轉(zhuǎn)折，他從中領(lǐng)悟到：選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、嚴(yán)格把控好每一處細(xì)節(jié)、及時(shí)做好售后，缺一不可。

高品質(zhì)才是企業(yè)安身立命之本

每天早上七點(diǎn)，趙曉鋼總是第一個(gè)到達(dá)工廠。三十年如一日的在服裝行業(yè)的耕耘，迎來了紅邦服飾的誕生。趙曉鋼經(jīng)營的紅邦服飾有限公司（以下簡稱紅邦）位于長春市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是整個(gè)長春市乃至吉林省有一定規(guī)模的服裝企業(yè)。

2019年，銷售端的競爭越來越大，各家都拼盡全力打價(jià)格戰(zhàn)搶奪更多市場。可是在趙曉鋼看來，價(jià)格戰(zhàn)只會不斷降低服裝品質(zhì)，以至于讓產(chǎn)品越來越低劣化和同質(zhì)化。他認(rèn)為，高品質(zhì)才是企業(yè)安身立命之本。

“我這個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)一件事，就一直干，認(rèn)真干。做一件衣服，首先要對得起客戶，其次要對得起自己的良心。”正是趙曉鋼不忘初心的堅(jiān)持，才讓更多的人看到了他那顆樸實(shí)的心，越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇了紅邦，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。

涅槃重生，奔赴更好的明天

2020年新冠疫情暴發(fā)。作為生產(chǎn)型企業(yè)的紅邦服飾，也遇到了前所未有的困難。營業(yè)額在2020年幾乎腰斬，訂單量銳減，銷售回款延期，各類產(chǎn)品銷量下滑，物流、原料成本上升，方方面面都在考驗(yàn)著紅邦和趙曉鋼?！氨绕鸺t邦面臨的困難，我更在乎這么多年跟我南征北戰(zhàn)的兄弟姐妹。紅邦因?yàn)樗麄兌嬖冢也荒芡?。把企業(yè)撐下去，不讓每個(gè)人掉隊(duì)，是我唯一的信念?！逼駷橹?，趙曉鋼從未開除過任何一名員工，他的真誠換來了員工們的“死心塌地”，也換來了紅邦的涅槃重生。

消費(fèi)升級以及消費(fèi)者需求變化推動了服裝產(chǎn)業(yè)的升級，服裝定制也成為品牌服裝發(fā)展的必然趨勢。2023年，趙曉鋼開始探索私人定制生產(chǎn)線路，他利用自己的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，為客戶提供私人服裝定制。

紅邦服飾定制服裝無需定金；批量定制的職業(yè)工裝等，會根據(jù)每一個(gè)人的身體特征量身定做；補(bǔ)單快，售后強(qiáng)，所有為客戶量身定制的服飾可無理由、無期限重新調(diào)換，直到客戶滿意為止。給客戶最完善的售前、售中、特別是及時(shí)的售后服務(wù)，是“紅邦”能夠得到客戶認(rèn)可的原因之一，也是企業(yè)的優(yōu)勢所在。面對暗潮涌動的市場，果敢堅(jiān)決地趙曉鋼，帶領(lǐng)紅邦繼續(xù)昂首闊步，邁向新的征程。

“創(chuàng)業(yè)多年，什么樣的困難我都經(jīng)歷過，最讓我放不下的就是我的家人，我對她們虧欠太多，尤其是我的妻子?！眲?chuàng)業(yè)初期，困難重重，趙曉鋼的妻子辭掉原本穩(wěn)定的工作，與趙曉鋼一起經(jīng)營企業(yè)的同時(shí)，兩個(gè)孩子也都是在妻子的照顧下長大，趙曉鋼內(nèi)心始終對家庭有一份虧欠之情。所以他給自己定下了規(guī)矩，凡是過生日的職工干部，一律放假，讓他們回家與家人團(tuán)聚?！叭俗非笠粯?xùn)|西，就必須舍棄另一樣，我這一生對家人有太多的遺憾，我得讓我的員工有更多時(shí)間，可以回歸到家庭。”

曾經(jīng)的鄉(xiāng)下小裁縫如今已成長為優(yōu)秀的企業(yè)家，黑土地給了他刀刻般粗獷的臉龐，也給了他一顆滾燙的紅心。趙曉鋼，憑借一己之力扛起東北服裝定制業(yè)變革的大旗，帶領(lǐng)紅邦服飾立足長春，輻射東北，打造東北高品質(zhì)服飾新高地。