轉(zhuǎn)變理念 構(gòu)建新的市場營銷模式

李曉楠

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展速度加快，企業(yè)間的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，就必須轉(zhuǎn)變市場營銷理念，構(gòu)建新的市場營銷模式。目前，企業(yè)在市場營銷過程中還存在一些問題，影響了市場營銷的效率和質(zhì)量。

新時(shí)代背景下企業(yè)市場營銷存在的問題

市場營銷意識薄弱。在新時(shí)代背景下，市場營銷工作的重要性日益凸顯，但很多企業(yè)對此缺乏正確認(rèn)知，制約了自身發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部對市場營銷工作重視程度不足，不能正確處理好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益之間的關(guān)系，導(dǎo)致發(fā)展受限。此外，部分企業(yè)營銷人員的專業(yè)性不足，也會(huì)影響營銷效果。

營銷手段單一。隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，企業(yè)市場營銷手段也發(fā)生了較大變化。企業(yè)要想發(fā)展進(jìn)步，就必須不斷創(chuàng)新市場營銷手段，只有這樣才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。然而，一些企業(yè)在市場營銷過程中還存在營銷手段單一、營銷理念落后等問題。雖然可以為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，但已經(jīng)無法滿足新時(shí)代背景下企業(yè)發(fā)展需求，只有不斷創(chuàng)新營銷模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

缺乏創(chuàng)新意識。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場環(huán)境也發(fā)生了很大變化，企業(yè)市場營銷面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，我國很多企業(yè)在市場營銷方面缺乏靈活性和創(chuàng)新性，無法根據(jù)市場環(huán)境及時(shí)調(diào)整營銷策略。如何在復(fù)雜環(huán)境中尋求一條適合企業(yè)發(fā)展的道路，是擺在企業(yè)面前的重大問題。因此，企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念，結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整營銷策略，只有這樣才能推動(dòng)市場營銷工作不斷發(fā)展。

新時(shí)代背景下企業(yè)市場營銷的優(yōu)化路徑

注重市場調(diào)研，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是企業(yè)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)質(zhì)量決定了企業(yè)營銷效果。因此，在市場調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，要重點(diǎn)把握兩個(gè)原則：一是市場調(diào)研要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，通過調(diào)查分析消費(fèi)者，了解市場的需求變化并確定企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)要具有創(chuàng)新性，能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢。新時(shí)代背景下企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時(shí)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段，并結(jié)合市場實(shí)際情況設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品。在具體實(shí)踐中，可以采取以下幾種方式：第一，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)借助問卷調(diào)查等形式分析消費(fèi)者，掌握消費(fèi)者對產(chǎn)品的具體需求并建立用戶畫像；第二，通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，企業(yè)可以從市場需求出發(fā)，借助新技術(shù)、新工藝等提升產(chǎn)品質(zhì)量；第三，將市場進(jìn)行細(xì)分。將消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行分析和分類，以便在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷工作中找到最佳契合點(diǎn)。

強(qiáng)化品牌效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。企業(yè)要想在市場中占有一席之地，就需要提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，不斷強(qiáng)化品牌效應(yīng)。要想提高產(chǎn)品的質(zhì)量，需要結(jié)合消費(fèi)者需求優(yōu)化產(chǎn)品。同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量也需要企業(yè)從多個(gè)方面入手，如服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)等方面。企業(yè)還要加大宣傳力度，不斷提升品牌知名度。當(dāng)然，企業(yè)在強(qiáng)化品牌效應(yīng)的同時(shí)，也要注意知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，避免出現(xiàn)侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的情況。

強(qiáng)化環(huán)保意識，確保營銷活動(dòng)順利進(jìn)行。人們的環(huán)保意識不斷提高，因此，企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中也要樹立環(huán)保意識，確保市場營銷活動(dòng)能順利開展。首先，企業(yè)要嚴(yán)格管控原材料的使用情況，在保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，減少資源浪費(fèi)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也要將環(huán)保意識貫徹全程，確保產(chǎn)品符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不能為了提高銷售額粗制濫造。其次，企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)，要注重推廣綠色產(chǎn)品，從而達(dá)到樹立良好形象的目的。最后，企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)要注重與社會(huì)各界的合作交流。通過與相關(guān)機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)共同舉辦環(huán)保知識講座、研討會(huì)等，提升員工的環(huán)保意識。借助與社會(huì)各界的合作交流，可充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢和影響力，從而獲得更多市場份額。

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，保障產(chǎn)品質(zhì)量。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷工作順利開展的重要保證，只有加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷提升企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，必須建立完善的營銷制度，保證在銷售產(chǎn)品時(shí)能及時(shí)調(diào)整營銷策略，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任。此外，企業(yè)還要不斷加快產(chǎn)品技術(shù)升級速度，完善售后服務(wù)體系建設(shè)。這樣才能提升企業(yè)的整體市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

完善市場營銷體系。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)營過程中會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須從根本上提升自身的營銷管理能力，才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。為了在新時(shí)代背景下做好企業(yè)市場營銷工作，必須加強(qiáng)市場營銷管理體系建設(shè)。首先要對市場營銷進(jìn)行全面規(guī)劃和設(shè)計(jì)，合理構(gòu)建市場營銷體系，隨后根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場營銷體系，以提升其有效性。

例如，在構(gòu)建市場營銷體系時(shí)，首先，要協(xié)調(diào)和處理企業(yè)內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，并對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。其次，還應(yīng)該對市場營銷成本進(jìn)行控制和管理。在構(gòu)建市場營銷體系時(shí)，還應(yīng)該注重對企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育，這樣才能使企業(yè)內(nèi)部員工更好地了解市場營銷工作的重要性。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)需要充分認(rèn)識市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，通過不斷優(yōu)化與改進(jìn)市場營銷工作，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。因此，企業(yè)需要不斷強(qiáng)化自身創(chuàng)新能力，通過轉(zhuǎn)變市場營銷理念、創(chuàng)新手段等方式開展市場營銷工作，并加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)而不斷提升市場營銷的質(zhì)量和水平。同時(shí)，企業(yè)還需要重視與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交流，更好地滿足消費(fèi)者的需求，為未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。