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    “關(guān)于家的美好事物,值得我研究一輩子”

    2023-09-16 16:08:41賀中辛子怡
    青島畫報(bào) 2023年3期
    關(guān)鍵詞:王建華家裝家園

    賀中 辛子怡

    “唯累過,方得閑;唯苦過,方知甜?!泵恳淮慰此乒怩r的成功背后都?xì)v經(jīng)過數(shù)不清的苦難和辛酸。有些人在苦難面前低頭,而另一些人卻選擇了與苦難死磕到底,并將其變成生命中的財(cái)富。

    青島東方家園裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)王建華,就屬于“另一些人”。

    6歲開始練體育,無數(shù)次摔倒爬起,她是跑道上風(fēng)一般的女子;24歲創(chuàng)業(yè),投身家裝行業(yè),在工地上經(jīng)常一身灰、兩腳泥,受到委屈只能打碎牙往肚里咽;23年風(fēng)雨洗禮,在“泥瓦油水電”的粗獷世界里,她纖細(xì)的身影愈加堅(jiān)毅,如今已成為青島家裝行業(yè)“女王”級(jí)人物。

    “穿著塑料涼鞋也要跑最快”

    “我是運(yùn)動(dòng)員出身,6歲開始練體育,田徑五項(xiàng)全能,100米欄、800米、跳遠(yuǎn)、跳高、標(biāo)槍,跳遠(yuǎn)和標(biāo)槍是我的主項(xiàng)……”在東方家園整裝旗艦店,王建華在畫報(bào)記者面前,打開了話匣子?!靶r(shí)候沒那個(gè)意識(shí),穿雙塑料涼鞋就去訓(xùn)練了,腳后跟被震得裂了好幾個(gè)口子,每個(gè)兩公分多長(zhǎng),那個(gè)鞋面上整個(gè)全是血,血多了它是發(fā)黑的,并且很黏,把腳后跟都黏在鞋上了,接著跑,一般人吃不了那個(gè)苦……”

    “能吃苦”是王建華的第一個(gè)標(biāo)簽,生于嶗山腳下,父輩吃苦耐勞的品質(zhì)深深刻進(jìn)了她的基因里。“穿著塑料涼鞋也要跑最快”,這個(gè)風(fēng)一樣的女子,拿下了青島市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)六連冠,高中、大學(xué)一路保送。從嶗山余脈到泰山腳下求學(xué),山一般堅(jiān)韌的意志,骨子里那種要強(qiáng)不服輸?shù)摹皠艃骸笔悄?7年體育生涯給她的最好饋贈(zèng)。

    在大學(xué)里,王建華也曾無數(shù)次憧憬過未來的人生,“當(dāng)律師”是當(dāng)時(shí)的她認(rèn)為的理想職業(yè),“我各門功課都90分以上,拿獎(jiǎng)學(xué)金,還輔修了法律專業(yè),民法、刑法、經(jīng)濟(jì)法、婚姻法什么的,都是那個(gè)時(shí)候?qū)W出來的。 ”

    2000年大學(xué)畢業(yè),在人生的十字路口,王建華面臨多種選擇:她考上了山東省公務(wù)員,可以穿上帥氣的制服,當(dāng)一名人民警察;或者以優(yōu)秀畢業(yè)生的身份分配到北京煤炭部,那里是她向往的首都;或者繼續(xù)鉆研法律專業(yè),圓她的律師夢(mèng)……考慮再三,王建華決定去首都北京。

    然而不曾想,北京也僅是她生命中的驛站而已,不甘平庸的她自將有一番大作為。

    闖入“男人世界”的巾幗女將

    到北京后,新的機(jī)遇在召喚,王建華很快便入職了北京一所家裝公司。那時(shí)的家裝行業(yè)正開始進(jìn)入繁榮時(shí)代,在北京期間,王建華接觸到了很多先進(jìn)的家裝理念和技術(shù),感受到了巨大的市場(chǎng)潛力,“我要把所學(xué)帶回青島”,帶著這樣的信念,她義無反顧地回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2000年11月,王建華在漳州路上開辦了自己的第一家公司,名為“東方家園”。那年王建華24歲,一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的小姑娘,率領(lǐng)一幫老爺們,“殺”入了被稱為“男人世界”的家裝行業(yè)。

    “苦”、“累”,有時(shí)還要面對(duì)“惡”,或許因?yàn)檫@些,整天在工地上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的家裝行業(yè)里很少見到女子的身影,但王建華不怕這些,在磨礪中,她愈加堅(jiān)強(qiáng),愈行愈遠(yuǎn)。

    那時(shí)候的王建華,正值青春年華,她擔(dān)心那青澀的面孔,給人不夠資深的第一印象,所以都不許員工叫她“老總”,而是稱呼為“主管”。創(chuàng)業(yè)路上,她腳踏實(shí)地、奮力拼搏,甚至一些基層的工作都親力親為, 比如端茶倒水、接待客戶、去工地解決問題等。

    涉世之初,不知江湖險(xiǎn)惡,20多歲時(shí)的王建華,受到過很多的刁難,吃過很多虧?!白铍y的是2003年,當(dāng)時(shí)給一個(gè)客戶裝修一個(gè)復(fù)式,客戶說他的款沒到位,下周一定交,結(jié)果就一直下周下周,直到我們工程快干完了,也不給錢?!蓖踅ㄈA到客戶家交涉,只見這個(gè)光頭大哥身邊站著三四個(gè)小哥,那個(gè)大哥拉開膀子說:“林子大了,什么鳥都有,我就是那只鳥,要不你拆了搬走吧……”那副氣勢(shì)洶洶地?zé)o賴狀,讓王建華無所適從,內(nèi)心涌起萬般委屈,“我當(dāng)時(shí)就是個(gè)剛畢業(yè)的小毛丫頭,身邊就帶著一個(gè)小監(jiān)理,眼淚就快出來了,但還要憋著,假裝鎮(zhèn)定,我說‘您再考慮考慮吧,話沒說完,我扭頭就走。他家住18樓,我記得很清楚,我就使勁按電梯,當(dāng)電梯門開的一瞬間,我一臉的眼淚流了出來……”

    “我一輩子都記的那種‘難為那種‘憋屈,吃一塹長(zhǎng)一智,這就是成長(zhǎng)的代價(jià)吧。”雖然客戶賴錢不給,但是王建華還是給工人們付了錢,寧愿自己吃虧,她從來不虧欠工人的工資。

    路漏偏逢連陰雨,那年夏天一場(chǎng)特大暴雨襲擊島城,“當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)少,在一個(gè)樓上平臺(tái),我們剛剛把一個(gè)客戶陽臺(tái)上的窗戶改成了門,那一夜,大雨灌了進(jìn)去,導(dǎo)致電梯進(jìn)水,樓下又剛好是一家家具店,里面的家具都被泡了,我們被索賠200萬……”一波未平,一波又起,這天災(zāi)人禍,讓王建華欲哭無淚?!斑€好,最后協(xié)商賠了一二十萬,但這對(duì)我們當(dāng)時(shí)的狀況也是雪上加霜。”當(dāng)時(shí)王建華的兒子還不到一歲,她自己身上又長(zhǎng)了帶狀皰疹,同時(shí)這里里外外的事情壓得她喘不過氣。“那個(gè)時(shí)候,不得不狠心強(qiáng)制斷奶”,王建華在事業(yè)和家庭之間做著艱難的平衡,一邊是孩子嗷嗷待哺的眼神,另一邊是公司和客戶的需求,對(duì)一個(gè)媽媽而言,這是一個(gè)多么艱難的抉擇啊。

    但這所有的“艱難”“憋屈”并沒有壓垮她,而是讓她變得更加強(qiáng)大!

    誠(chéng)信始于一釘一鉚一板一木

    當(dāng)年漳州路上的小店只有76個(gè)平方,七八個(gè)人,如今歷經(jīng)23年風(fēng)霜磨礪,東方家園已發(fā)展為七家分公司、上千人團(tuán)隊(duì),入圍全國(guó)家裝500強(qiáng),成為山東省家裝龍頭企業(yè)。

    當(dāng)年那個(gè)青澀的小姑娘,也錘煉出了大將風(fēng)度。

    這20多年,家裝行業(yè)經(jīng)歷了大浪淘沙,“2000年我們剛開業(yè)的時(shí)候,漳州路上就有40多家家裝企業(yè),能堅(jiān)持到現(xiàn)在的屈指可數(shù)了?!眴柤巴踅ㄈA23年來企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣,她給出了兩個(gè)字“誠(chéng)信”。

    “人無信不立,業(yè)無信不興”,東方家園裝飾的誠(chéng)信是在一釘一鉚一板一木中建立起來的。

    “剛創(chuàng)業(yè)時(shí),我就提出了兩句話,一直沿用貫徹至今,第一句是‘客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,第二句是‘客戶不對(duì)時(shí),請(qǐng)看第一條?!毙挠兴?,方能行遠(yuǎn),永遠(yuǎn)以客戶為中心,站在客戶的角度思考解決問題,是王建華的創(chuàng)業(yè)初心,也是20多年來東方家園裝飾一直秉承的理念。

    “可能是青島人、山東人的特質(zhì)吧,就是特別實(shí)誠(chéng),憑良心做事,不玩虛的,不玩套路?!蓖踅ㄈA聲如其人,明亮爽朗。20多年前,當(dāng)東方家園裝飾還是一個(gè)小公司的時(shí)候,就堅(jiān)持一定給客戶用“好東西”。

    “比如,一張木板,表面上看不出好壞,如果用便宜的雜木芯、楊木芯,密度低,握釘力弱,做成家具時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)變形。我們當(dāng)時(shí)就用的柳桉芯、桐木芯,雖然成本高了五六十塊錢,但穩(wěn)定性好,而且環(huán)保,再后來才有了大芯板?!蓖踅ㄈA說,再比如,電路是一個(gè)容易被人忽視的隱蔽工程,當(dāng)時(shí)普遍的做法是用黑色絕緣膠布連接電線接頭,存在很大安全隱患,而東方家園2000年就采用了德國(guó)WAGO電線連接器,實(shí)現(xiàn)了更高層次的安全保障。

    “從干第一戶開始,我們就給客戶配備好的材料、好的設(shè)計(jì)、好的施工,哪怕賠錢也要精心照顧到每一個(gè)客戶。關(guān)于家的美好事物,值得我研究一輩子!”王建華眼睛里閃著光,對(duì)她來說,客戶的一句“滿意”是金子般的珍貴。

    為了讓客戶滿意,王建華還有一支“秘密鐵軍”,那是支可對(duì)老板單線匯報(bào)的內(nèi)驗(yàn)專員團(tuán)隊(duì)“裝博士”,從施工,到竣工,到售后,足足100多條自律公約,內(nèi)驗(yàn)專員會(huì)一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢驗(yàn)、評(píng)比、審核,扼住了施工中各個(gè)環(huán)節(jié)的“喉嚨”,讓東方家園的施工以最誠(chéng)信姿態(tài),站在距離消費(fèi)者最近的地方?!熬褪且l(fā)現(xiàn)問題、解決問題,只有在這種自我修正中,我們才能做得更好,走得更遠(yuǎn)。”王建華補(bǔ)充說,“這兩年,我這個(gè)驗(yàn)收程序又升級(jí)了,增加了裝修半年之后再次入戶面對(duì)面回訪的規(guī)定,要把讓客戶滿意這點(diǎn)做到極致?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/09/20/qkimagesqdhbqdhb202303qdhb20230313-6-l.jpg"/>

    小信誠(chéng)則大信立,就是這樣一戶一戶地積累,一步一個(gè)腳印地前行,東方家園裝飾才走到了今天。這是一家,一旦裝修過了你就會(huì)不自覺成為它的代言人的裝飾公司。23年的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),“您值得信賴的家裝服務(wù)商——東方家園”不知不覺早已深入人心。在東方家園,業(yè)主的第一套、第二套、第三套,自己的、父母的、孩子的、親朋好友的房子都選擇東方家園來裝飾的例子,不勝枚舉,這也成為東方家園裝飾的一種“奇特現(xiàn)象”。

    劉思成先生是東方家園的老客戶之一,他在東方家園裝修了兩套房子后,又介紹身邊的同事朋友鄰居在東方家園裝修了30多套房子,“東方家園人特別溫馨,處得就像家人一樣”,談起裝修,劉思成感慨萬千,他裝的第一套房子200多平方,層高六七米,別的公司報(bào)價(jià)40多萬,而遇到東方家園后,僅花了29萬就全部搞定,“設(shè)計(jì)得非常新穎,功能性很強(qiáng),施工也精細(xì),配套用料都是高品質(zhì)環(huán)保的,尤其是售后,終身維護(hù),讓我們沒有后顧之憂……”

    因?yàn)檫@份發(fā)自心底的滿意,劉思成介紹了很多朋友來東方家園,其中也有小插曲,“有一次一個(gè)朋友反映家里地板裝的顏色不太統(tǒng)一,王總二話不說,立刻安排返工。有時(shí)候不是裝修的問題,她也從不計(jì)較,她這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度,讓人心里很暖?!眲⑺汲煽偨Y(jié)到,“在東方家園,省時(shí)省力省心省錢,售后有保障”。

    金杯銀杯不如客戶的口碑,23年來,東方家園裝飾樹立起了自己的品牌形象,贏得了無數(shù)像劉思成這樣老客戶的信賴。

    但是王建華并沒有止步于此,而是開始攀登一座更高的山峰。

    敢于打破“潛規(guī)則”創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

    隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的家居消費(fèi)理念逐漸更新升級(jí),“裝修”的意義也隨著時(shí)代變化而改變,隨著裝修標(biāo)準(zhǔn)不斷推陳出新,科技不斷進(jìn)步,家裝行業(yè)呈現(xiàn)出與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代色彩。

    經(jīng)過20多年的發(fā)展,王建華對(duì)自己的使命漸漸明晰——并非簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)、施工、提供家居產(chǎn)品,而是讓每個(gè)家庭更宜居、更和諧。

    在時(shí)代大潮中,東方家園逐浪而行,同時(shí)也推動(dòng)著時(shí)代的發(fā)展。

    在人們的印象中,裝修行業(yè)魚龍混雜,水平參差不齊,為解決這一問題,2006年東方家園裝飾首推“標(biāo)準(zhǔn)化工程體系”,其中“36項(xiàng)工藝革命,58個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)控制”成為行業(yè)規(guī)范施工的標(biāo)準(zhǔn)。

    以前裝修房子“跑斷腿”,客戶自己買建材、買輔料,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,為了優(yōu)化裝修體驗(yàn),東方家園裝飾2010年開啟了個(gè)性化套餐精裝模式,一站式解決客戶的裝修需求。

    房子住時(shí)間久了,設(shè)施老化,整體裝修太麻煩,怎么辦?東方家園裝飾急客戶所急,想客戶所想,2020年推出了“7910民工工程”實(shí)現(xiàn)了局改衛(wèi)生間,局改廚房,倉(cāng)居保貸?!皞}(cāng)庫(kù)、臨時(shí)居所、售后服務(wù)保障和裝修貸款一條龍負(fù)責(zé)到底,并保證最快時(shí)效,7天全屋刷新,9天廚房翻新,10天衛(wèi)生間翻新?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/09/20/qkimagesqdhbqdhb202303qdhb20230313-9-l.jpg"/>

    新時(shí)代,人們對(duì)家居生活提出了更高的要求。2022年11月18日,東方家園裝飾整裝旗艦店盛大開業(yè),開啟沉浸式家裝體驗(yàn)新模式,這代表著青島家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入6.0時(shí)代。“在這里,所見即所得,全屋整裝定制,真正實(shí)現(xiàn)了一站式拎包入住,解決所有家裝煩惱。我們囊括了10個(gè)樣板間、6種生活方式、12種設(shè)計(jì)風(fēng)格,時(shí)尚、簡(jiǎn)約、健康、舒適、張揚(yáng),人們可隨心挑選‘家的樣子。”王建華介紹到,他們還推出了12.98萬元/100平米的優(yōu)惠整裝套餐,“包含全屋設(shè)計(jì),基礎(chǔ)裝修、定制衣柜、全屋主材、全屋家具、軟裝配飾等六大版塊258項(xiàng)全包整裝,一價(jià)全含,非常劃算?!?/p>

    時(shí)代奔涌呼喚企業(yè)變革,唯有在時(shí)代洪流中創(chuàng)新突圍,企業(yè)才能立于不敗之地,但只要有變革,就會(huì)有“陣痛”。東方家園在推出“家居整裝模式”中,實(shí)現(xiàn)了一站式閉環(huán)管理,打破了行業(yè)潛規(guī)則,改變了設(shè)計(jì)師的收入結(jié)構(gòu)。面對(duì)阻力,王建華提出了“十怕十諾”,“客戶有十怕,我們有十諾,誰毀公司名聲,我砸誰飯碗”,這份應(yīng)時(shí)代之變的決策和決心,猶如源源不斷的動(dòng)力,推動(dòng)著東方家園這輛列車馳騁奔馳,無往不勝。

    “家裝行業(yè)的有著‘大行業(yè)小企業(yè)的特點(diǎn),市場(chǎng)體量很大,單個(gè)企業(yè)規(guī)模較小,而東方家園發(fā)展至今可以說是位居青島家裝行業(yè)的龍頭地位,并且企業(yè)管理和創(chuàng)新做法,起著引領(lǐng)作用?!鼻鄭u市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)蔡涌濤評(píng)價(jià)道,“王建華是行業(yè)內(nèi)大家比較佩服的一個(gè)人物,她干了20多年,依然對(duì)這個(gè)行業(yè)有敬畏,有激情,對(duì)行業(yè)內(nèi)的新模式、新管理研究得很透徹,并且一直在創(chuàng)新,值得整個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)?!?/p>

    王建華坦言,行業(yè)的認(rèn)可、客戶的信任,也是她前行的動(dòng)力,只有繼續(xù)苦煉內(nèi)功、提升自我,才能擔(dān)得起這份沉甸甸的責(zé)任。

    以愛筑家 溫暖一座城

    “我們裝修的不是房子,而是家,有家的地方就有愛,有溫度,這是我們東方家園裝飾永遠(yuǎn)不變的主旋律!”王建華如是說。

    “愛”是東方家園裝飾的人文底色,也是王建華的真情流露。

    除了對(duì)客戶的愛,還有對(duì)員工的愛,那是一種情同手足的溫暖,經(jīng)常會(huì)聽到老員工叫王建華為“王姐”,有的這樣一叫就是20多年。跟員工打成一片,是一種團(tuán)隊(duì)力量的凝聚,也是一份信任和期許。

    東方家園裝飾有個(gè)“鐵律”——不允許在工地上生火做飯。有一年,在黃島開發(fā)區(qū)一個(gè)偏僻的裝修工地上,王建華發(fā)現(xiàn)工人在用清水煮白菜葉吃,“那里的確買飯不方便,當(dāng)時(shí)也沒有外賣什么的,但沒辦法,規(guī)定就要執(zhí)行,罰款200元?!蓖踅ㄈA說,但看到白發(fā)蒼蒼的老木工的那份辛勞,王建華鼻子一酸,她轉(zhuǎn)身離開后去市場(chǎng)買了雞蛋和肉讓送過去,讓他們回家做,“他們干那么重的活,不吃點(diǎn)肉不行?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/09/20/qkimagesqdhbqdhb202303qdhb20230313-10-l.jpg"/>

    家一般的溫暖漸漸浸潤(rùn),使得東方家園的員工特別有歸屬感,都愿意跟著她干,王建華也從來不虧待員工,即使在企業(yè)最困難的時(shí)期,也從來不拖欠員工工資。工長(zhǎng)吳松華在東方家園裝飾已經(jīng)干了20多年了,如今他的兒子也入職了公司,“王總從來不會(huì)差我們一分錢,有時(shí)候還借錢給我們,這么多年我一直跟著王總干,我兒子也來了,跟著王總干心里踏實(shí)?!彼脻鉂獾慕K口音說?!疤?shí)”這兩個(gè)字,于王建華而言是沉甸甸的責(zé)任,為了給員工一個(gè)“踏實(shí)”,她要肩負(fù)很多很多。凡事她寧愿多付出,也從來不愿虧欠別人,不僅對(duì)員工,對(duì)客戶,對(duì)供應(yīng)商,她對(duì)所有跟東方家園打交道的人,都是如此,這或許是她骨子里的性格使然,這份真誠(chéng)和愛也筑就了東方家園裝飾之企業(yè)大廈的基石。

    對(duì)社會(huì)的回饋和大愛,也是王建華一直在默默堅(jiān)持做的事情。自創(chuàng)立伊始,王建華就帶領(lǐng)著東方家園裝飾參與各項(xiàng)公益事業(yè),支持多種扶危濟(jì)弱福利項(xiàng)目。尤其是在扶持貧困山區(qū)教育、支援市政環(huán)境建設(shè)以及弱勢(shì)群體人文關(guān)懷等方面,不遺余力、不計(jì)得失地奉獻(xiàn)著東方家園人的一份關(guān)愛和感恩。

    其中“綠飄帶”行動(dòng)是東方家園裝飾倡議發(fā)起的一個(gè)品牌活動(dòng),于每年9月大學(xué)新生入學(xué)時(shí)為寒門學(xué)子發(fā)放助學(xué)金,同時(shí)倡導(dǎo)綠色裝修、環(huán)保生活。王建華動(dòng)情地說,“這些大學(xué)生今后將是社會(huì)的棟梁、企業(yè)的脊梁。企業(yè)的財(cái)富來源于社會(huì),也要回饋社會(huì),這樣才能走得更遠(yuǎn),更高……”

    談及未來,王建華樸實(shí)地說:“一幫人,一輩子,干好一件事,這就是人生最大的價(jià)值,是我最大的幸福?!闭駯|方家園裝飾的核心理念講的那樣:“以愛筑家、以誠(chéng)筑城,愛是一盞燈、溫暖一座城”!

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