燈光、智能、影音融合，是發(fā)展趨勢，更是當下的真實需求

文_賀浩

鹽城星錦宋承虔專訪

鹽城第六空間4樓，我順著“想天智能燈光體驗館”的指引，足足繞行半層才見到門頭，心想這間展廳可真是大！不料鹽城星程國際總經(jīng)理宋承虔告訴我，對門面積更大，足足有2000余平米的燈光體驗館也是他的。直線距離500m開外的紅星美凱龍和高麗裝飾城，還有兩個展廳，包括我隨后要走訪的華為全屋智能館。2011年以銷售燈具起家，宋承虔一手創(chuàng)立了星程國際，之后涉足智能家居、影音以及商用工程和分銷業(yè)務，如今已是鹽城及周邊地區(qū)響當當?shù)募缮?工程承包商。

將影音融入燈光、智能，是當下市場的真實需求

走訪星程國際，得益早先“影音百店”受訪者——北昌影音劉海申的引薦。這是北昌影音新開發(fā)的經(jīng)銷商，主打Revel、Arcam、JBL定制影院和卡拉OK。與以往受訪者自影音起家，逐漸涉獵智能和燈光所不同，星程國際反其道而行之，引發(fā)了我強烈的興趣，于是便有了這次的鹽城之行。

鹽城星錦國際總經(jīng)理宋承虔

“想天智能”館中的客廳場景

燈光與影音的融合，是星錦國際的強項

位于后墻處的Revel B112V2 超低音

后方的JBL卡拉OK 音箱

這間1500平米的“想天智能燈光體驗館”里，融合了眾多燈光、智能場景，從餐廳、客廳到戶外花園，不一而足。宋承虔表示，智能家居被視為“未來發(fā)展趨勢”已有很多年，如今算是進入到“迸發(fā)期”，尤其是主流家居/裝修用戶群集中到90后和00后時，因此他們對這種生活方式，有著天然的親近感。

至于為什么要進軍影音市場，原來在他看來，將影音融入燈光、智能等全宅集成系統(tǒng)中來，不僅是未來發(fā)展趨勢的一部分，也是當下市場的真實需求。即使在星程國際的企業(yè)版圖中，它僅僅是個“配套產(chǎn)品”，但把配套做好，企業(yè)才能有更大的發(fā)展空間，面向終端用戶時，又可以給他們完整的效果呈現(xiàn)。

與綜合實力強、專業(yè)化的代理商合作，相互支撐

基于上述理念，宋承虔從去年上半年開始嘗試切入影音市場。鹽城本地不乏傳統(tǒng)意義上的影音商家，但似乎都不成規(guī)模，且只專注于影音。去無錫、蘇州拜訪了部分集成商后，又馬不停蹄前往上海、廣州等地與代理商接洽，最終選擇了總部位于北京的北昌影音。

宋承虔認為，選擇北昌影音有幾個因素：溝通過程愉快；北昌做事注重“落地”（落到實處）；有技術和服務層面的支持；同時代理品牌的影響力較大。抱著與綜合實力強一些、更為專業(yè)化的代理商合作這一宗旨，星錦國際成為北昌影音在鹽城的經(jīng)銷商，如今大大小小落地了十余個案例。

星錦國際在鹽城的4個展廳中，“想天智能”和“華為全屋智能”都搭建了7.4.4聲道的全景聲影院系統(tǒng)。主音箱分別選擇了Revel F328BE和F228BE，中置、環(huán)繞、天空音箱以及超低音，因應空間和實際需求，型號略為不同。至于前后級，使用了Arcam的AVR10和PA240。同時，兩個展廳中都用到了JBL的卡拉OK音響系統(tǒng)。

深耕鹽城十余年，家用、商用、分銷多路出擊

說到獲客渠道，宋承虔表示，星錦國際深耕鹽城十余年，已有相當積累。

第一，自然是多年沉淀下來的老客戶，尤其是更加注重服務的高端客戶，只要維系得當，是相當穩(wěn)定的后續(xù)客源；第二是與裝修公司和設計師的合作，“想天智能”展廳中很大一片區(qū)域，就被用來舉行各種設計師聚會和體驗活動的，這方面彼此間打下了良好的基礎；第三便是對新開工樓盤的追蹤，宋承虔強調(diào)他們是“行商”而非“坐商”，積極走出去拓展和邀約用戶，是個很重要的途徑。多管齊下之后，家用項目的客源自然也就有保障。

“想天智能”館中的定制影院

餐廳，有西餐、中餐等不同的燈光場景

開放式廚房與餐廳結合的場景

另一方面，星錦國際也有龐大的工程/商用業(yè)務，他隨口報出多個鹽城本地高檔酒店的名字，那邊的燈光、智能工程都由他們經(jīng)手，由于有資質，口碑又不錯，他們的業(yè)務可謂應接不暇。

今年星錦國際還成立了運營中心，負責分銷業(yè)務，輻射鹽城及周邊縣市，就連連云港如今也活躍著他們的分銷商。即便大環(huán)境不太好，星錦國際整體的運營還是保持了增長，這與宋承虔奉行的“主動出擊”策略密切相關。

戶外場景，結合了聲光電的變化

“華為全屋智能”館中的定制影院

雙排7 座，后墻有外置機柜和JBL 音箱

位于機柜內(nèi)的Arcam 前后級放大器

前方外擺的Revel B1 超低音

胥騰，星錦國際華為全屋智能項目負責人

華為全屋智能與哈曼定制影院，是國際化大品牌的強強聯(lián)合

“想天智能”館外景

“華為全屋智能”館外景

之后，我又來到紅星美凱龍的“華為全屋智能”館，與負責人胥騰聊了起來。于澳洲新南威爾士大學求學時，胥騰便得知華為在全屋領域的布局，并且認定未來5～10年間，智能家居將是個“風口”，遂回國啟動了華為全屋智能項目。有華為品牌的加持，帶來很大流量。于展廳內(nèi)搭建定制影院，引入Revel、Arcam等哈曼旗下品牌的家庭影院，被視為國際化大品牌間的強強聯(lián)合。

投身華為全屋智能的用戶，家里多半是大平層或別墅，因此他們也會有家庭影院/定制影院的需求。將華為全屋智能與哈曼定制影院實現(xiàn)連動，就形成了他口中新時代的“4.0空間”。通過手機、平板或語音加以操控，比如在用戶家中一鍵打開空調(diào)、音響，同時關閉窗簾等，極為方便。針對影院、卡拉OK等不同場景，還能實時控制燈光設備，帶來現(xiàn)代化的生活方式。而且兩者在價值上也是相互匹配的，因為哈曼的產(chǎn)品同樣專注中高端市場，品牌效應疊加，有錦上添花的作用。

※ 秉承開放原則，我們?nèi)鐚嵽D述受訪者的意見/觀點，但相關言論并不代表本刊觀點。