搭上跨境快車 收藏卡有了新方向

方曉 丁晨

2 0 2 3 年上半年，在全球收藏品交易平臺e B a y上搜索次數(shù)最多的集換式卡牌游戲為寶可夢、萬智牌、游戲王，搜索次數(shù)最多的收藏玩具主題是星球大戰(zhàn)、變形金剛和漫威宇宙。有數(shù)據(jù)表明，中國藏家在e B a y平臺上銷售的多種藏品呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，主要是收藏卡、潮玩、錢幣、郵票以及體育紀(jì)念品等。

e B a y國際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類與銷售總經(jīng)理龐濤日前向《中國收藏》雜志記者表示：“正是看到了這樣一種態(tài)勢，今年我們將收藏品列為e B a y的一個重點類目，因為這是一個藍海市場?！痹谶@些收藏品中，收藏卡、潮玩、錢幣、郵票以及體育紀(jì)念品等是其中的代表。

近年來，全球收藏品市場發(fā)生顯著變化，尤其在過去的三年中，許多收藏品交易從線下渠道轉(zhuǎn)移到線上交易。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這種變化為一些門類的收藏品跨境出海提供了機遇。e B a y 也順勢抓住機遇，以收藏卡作為切入口，助推中國文化“出海”。

信任是交易的關(guān)鍵

e B a y大中華區(qū)品類經(jīng)理孟菲向《中國收藏》雜志記者介紹，多年來，收藏卡一直是e B a y最受歡迎的收藏品類別之一。有數(shù)據(jù)顯示，2 0 2 3年第二季度e B a y上的中國賣家銷量同比增長驚人：非體育類收藏卡增長1 5 0 0 % 、F u n k o潮玩增長2 5 0 % 、動漫手辦增長2 0 0 %、球星卡增長5 0 %、集換式卡牌游戲增長10 %。由此可見，收藏卡在e B a y收藏品類中占據(jù)的份額最大?！白? 0 21年以來，成交價最高的5張集換式卡牌中有4張為寶可夢卡牌，其中一張1999 Pokémon Complet e S et B a se 103/102First Edition Shadowless GEM English拍出了65萬美元的高價?！泵戏普f。

在2023 ChinaJoy上，eBay與CCG簽署合作備忘錄，未來將在多門類的認證領(lǐng)域展開深入合作（左：eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類與銷售總經(jīng)理龐濤，右：CCG亞洲業(yè)務(wù)拓展副總裁趙振陽）。

多年來，收藏卡一直是eBay最受歡迎的收藏品類別之一

不凡卡業(yè)跨境電商事業(yè)部總經(jīng)理閆忠禹從事跨境電商已有一年多時間。據(jù)他觀察，隨著收藏卡行業(yè)的發(fā)展，目前國內(nèi)涌現(xiàn)出不少收藏卡發(fā)行商，也生產(chǎn)了不少優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但由于國內(nèi)銷售環(huán)境與目標(biāo)群體的限制，這些產(chǎn)品的銷量并不理想。去年，e B a y為平臺賣家提供大力支持，不少國內(nèi)收藏卡發(fā)行商與個人賣家紛紛選擇入駐e B a y，這些產(chǎn)品遇見了新的銷售渠道，受到諸多國外買家的支持，產(chǎn)品甚至達到銷售一空的火爆狀態(tài)。

基于收藏卡交易呈現(xiàn)出越來越火熱的態(tài)勢，大家也開始更多關(guān)注線上交易的“痛點”，即信任問題。成都直邦進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉羽大約從2 0 0 5 年開始入駐e B a y，他認為：“在e B a y上交易，可以跳過許多中間環(huán)節(jié)，賣家可以直接面對海外藏家?！钡瑫r表示，對于線上交易來說，痛點在于每個人對藏品本身的評價、藏品價值的判斷、品相好壞的認定都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，因為觀念不同而產(chǎn)生的糾紛也屢見不鮮。

龐濤表示，大家出于興趣對不同類別的收藏品產(chǎn)生喜愛，作為專業(yè)平臺，e B a y要做的是連接人與人之間的興趣。在這個過程中，如何讓買賣雙方產(chǎn)生信任是關(guān)鍵。

為了進一步解決交易雙方的信任問題，e B a y采取了新舉措——在不久前舉辦的2023年第二十屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會（2023C h i n a J o y）上，e B a y宣布與美國收藏品認證公司CCG（Certif ied Collectibles Group）達成戰(zhàn)略合作。雙方將依托各自的優(yōu)勢資源，針對收藏卡、錢幣、收藏玩具（手辦）、漫畫品類等收藏品，在認證領(lǐng)域展開深入合作，增強中國藏品的國際市場認可度。其中，C C G將致力于為e B a y賣家提供優(yōu)質(zhì)的專屬化認證服務(wù)，加快送評時效，降低送檢成本，為經(jīng)過認證的收藏品配備專屬標(biāo)簽，以促進買賣雙方完成高效、快捷和安全的交易。

C C G亞洲業(yè)務(wù)拓展副總裁趙振陽在接受《中國收藏》雜志記者采訪時表示：“ 我們觀察到，全球收藏品在線渠道正變得越來越受歡迎，這離不開認證服務(wù)的不斷推廣。我們非?？粗嘏ce B a y的合作，相信通過專業(yè)的認證評級服務(wù)，能夠給予買家更大的信心和保障。”

來自各領(lǐng)域的從業(yè)者圍繞“收藏品跨境出海機遇”展開探討

回歸本心是前提

《中國收藏》雜志記者發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，在第二十屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會（2023 C h i n a J o y）上，有近10家收藏卡展商匯聚一堂，囊括了當(dāng)前活躍于市場的交易平臺、評級機構(gòu)等，而在以往這是一個空白。值得一提的是，在這些參展商中，半數(shù)以上都是國內(nèi)外評級機構(gòu)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這也從一個側(cè)面反映出當(dāng)前玩家對于收藏卡評級的接受度與認可度。應(yīng)該說，如何讓收藏卡更好地跨境出海，認證起了非常關(guān)鍵的作用。深圳尋麟文化娛樂有限公司品牌總監(jiān)李立群認為，藏家應(yīng)該正確認識評級的作用，評級的意義不在于評級機構(gòu)賦予這件藏品多高的分數(shù)以及產(chǎn)生了多高的價值，而在于藏品本身獲得了來自專業(yè)機構(gòu)的正品認證。

“評級，并不是將收藏卡分出三六九等，一張1 0 分卡就意味著完美嗎？并不是。所以，玩家的心態(tài)十分重要，如果大家都將賺錢放在第一位，那么這個市場就會變得不平衡。最終，我們還是要回歸到收藏的本質(zhì)上來。一張卡，可能是某一種情懷的連接，玩家聚焦于自己的喜好才是最重要的。”李立群說。

盲目追高，將收藏卡作為發(fā)財?shù)囊环N捷徑，這樣的行為在趙振陽看來是違背收藏初衷的?！笆詹乜ū旧砼c盲盒相關(guān)聯(lián)，購藏者更須擺正心態(tài)，從興趣出發(fā)，適可而止，切勿產(chǎn)生投機心理?！壁w振陽表示，與那些傳統(tǒng)意義上的收藏品一樣，想要真正進入收藏卡領(lǐng)域，應(yīng)該先通過查詢資料、閱讀書籍掌握基礎(chǔ)知識，選擇正規(guī)平臺、拍賣公司、評級機構(gòu)了解狀況，待初步了解市場行情后，再結(jié)合自身的經(jīng)濟實力進行購藏。

從收藏興趣出發(fā)，龐濤闡釋了平臺對于玩家的意義。在他看來，以收藏卡為例，它們因人的喜歡而產(chǎn)生價值，所以從理論上來說，喜歡的人越多，市場的容量越大，交換的區(qū)域也越大，藏品的價值體現(xiàn)得越完整。所以，平臺最大的價值就是連接，連接的人越多，收藏卡的價值屬性才能更好地發(fā)揮出來?！八?，e Ba y 會繼續(xù)扮演這個角色，讓玩家手中的藏品能夠真正體現(xiàn)價值，并且在需要交換的時候，可以到一個更大的市場，找到想找的藏品?！饼嫕f。

立足文化是出路

為了吸引更多的收藏卡類商家，e B a y 新近推出了諸多措施。

據(jù)e B a y華東區(qū)銷售總監(jiān)周永軍介紹，e B a y 專門為收藏卡開通了專屬熱線；另外，為了讓交易雙方有更好的交易體驗，e B a y 還推出了收藏卡促銷季、獎勵政策以及收藏品類高單價退貨保障活動等。

那么，面對這種種舉措，業(yè)內(nèi)人士眼中的跨境出海對于本土市場會有什么影響，又有哪些意義呢？

閆忠禹認為跨境出海有兩方面的影響：一方面，e B a y面向的是全球市場，在其去年大力推廣球星卡之前，玩家花費20元從海外購買的一張帕尼尼To o p s球星卡，轉(zhuǎn)手就能賣100美元。早些年，像這種“低買高賣”的情況十分常見，那個時候的信息差是較多的。但隨著全球國際化趨勢的加速，這種信息差會變得越來越少，收藏屬性則會變得越來越強。因為大家對于市場的認知是一樣的，在這種狀況下，收藏卡的價值更多源于個人的喜好。

在2023 ChinaJoy上也可以看到eBay的身影，球星卡、玩具、手辦等吸引了不少玩家駐足

另一方面，跨境出海對于國產(chǎn)收藏卡產(chǎn)品的影響是非常大的。

“在我們的買家中，有些來自北美、南美、歐洲以及澳大利亞等國家和地區(qū)，他們對中國收藏卡很感興趣，通過e B a y平臺購買了不少品種。這讓我們從業(yè)者更有信心做出更好的產(chǎn)品，讓中國文化通過收藏卡這樣的載體在世界傳播。”

閆忠禹表示。

據(jù)介紹，在e B a y上，與“ 中國”相關(guān)的搜索詞條廣受買家的歡迎。由此也可以看到，具有中國特色的文化元素正在吸引越來越多外國人的關(guān)注與喜愛。

2023 ChinaJoy憑借其在全球數(shù)字娛樂領(lǐng)域的知名度與影響力成為流量聚集地

在李立群看來，對于那些專注于生產(chǎn)具有收藏屬性產(chǎn)品的企業(yè)來說，首先要做好內(nèi)容，其次是做好傳遞。在這個方面可以延伸出許多形式，比如獲得世界一流I P的授權(quán)進行聯(lián)名展示、與世界知名汽車企業(yè)合作進行內(nèi)容轉(zhuǎn)化，還可以借助收藏卡，將具有中國特色的文化元素向外輸出。李立群告訴《中國收藏》雜志記者，這樣做的目的是在產(chǎn)品中打上“中國”標(biāo)簽，而這也正是像收藏卡這樣的收藏品跨境出海的目的所在——將中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化展現(xiàn)在世界玩家與用戶面前。而要想達到這樣的愿景，需要各方人士付出更多的努力、進行更多的嘗試。

“我們要對那些聚焦展示中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的I P持有信心?！壁w振陽分享了自己的一段經(jīng)歷，“我曾將10張由中國藝術(shù)家繪制的手繪卡樣品寄到C C G美國辦公室，不久后便收到了來自美國同事的反饋。他們普遍認為這些產(chǎn)品具有很高的價值，都想留下幾張。這些手繪卡的成本可能并不高，對于中國人來說也只是稀松平常的東西，但對于外國人來說，這些展示東方文化的產(chǎn)品十分具有吸引力，同時這類收藏卡的價值也可能會因此而提升。”

龐濤認為，現(xiàn)階段要更加深入地挖掘中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，輸出具有中國特色的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品，進一步將“國潮”融入市場。

“我們愿集結(jié)更多中國收藏愛好者，拓展更多高價值的收藏品，加速賣家業(yè)務(wù)的增長，助力中國收藏品與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)出海。”（注：本文部分配圖由eBay提供）

作為首次在China Joy中亮相的板塊，不同類別的收藏卡給玩家?guī)砹诵鲁钡捏w驗。國內(nèi)外評級機構(gòu)推出的互動活動，也讓卡迷們盡享樂趣