科技加持“鮮”戰(zhàn)略穩(wěn)固行業(yè)地位　新乳業(yè)連續(xù)四年營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長

歐陽靖宇

在2022 年跨進百億營收陣營之后，新乳業(yè)（002946.SZ）又交出一份高速增長的2023年中期成績單。上半年，新乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入52.98 億元，同比增長10.84%；歸母凈利潤2.37 億元，同比增長25.14%；歸母扣非凈利潤2.30 億元，同比增長60.83%。

作為來自四川的區(qū)域乳企，新乳業(yè)逐步突圍強敵環(huán)伺的乳業(yè)市場，上市四年以來，營收一直保持雙位數(shù)增長，僅用四年就邁向百億新臺階，2022年的營收規(guī)模與2018年相比直接翻倍。

在業(yè)內(nèi)看來，新乳業(yè)通過并購了十多家乳品品牌，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品矩陣，又主打以低溫奶為主的產(chǎn)品差異化發(fā)展模式，同時還在投建自有牧場保證了供應(yīng)鏈安全，顯示出扎實的經(jīng)營作風和強大的盈利能力，在內(nèi)生為主、并購為輔的舉措下，新乳業(yè)有望邁入高速增長期。

乳制品作為成熟、充分市場競爭的行業(yè)，一直延續(xù)著“兩超多強”的市場格局，并經(jīng)歷了“一日千里”的高速發(fā)展期。在此背景下，新乳業(yè)能夠突出重圍實屬不易。作為乳業(yè)市場的“黑馬”，公司上市后一直保持營收的兩位數(shù)增速，2019 年—2022 年，新乳業(yè)實現(xiàn)營收分別為56.75 億元、67.49 億元、89.67 億元、100.1 億元，同比分別增長14.14%、18.92%、32.87%、11.59%。

新乳業(yè)如今的成績，主要歸功于其差異化的發(fā)展策略，將核心發(fā)展戰(zhàn)略聚焦在“新鮮”這兩個字上，公司發(fā)展以低溫產(chǎn)品為主導。如今年上半年，新乳業(yè)正加大力度強化“鮮立方”的落地實施，并通過場景和渠道布局加強鮮奶價值的傳播，讓“24小時”鮮牛乳成為消費者購買鮮奶的第一選擇。

從數(shù)據(jù)來看，新乳業(yè)低溫鮮奶業(yè)務(wù)優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)。中報顯示，上半年新乳業(yè)鮮奶收入同比增長超過10%，市場占有率基本保持穩(wěn)定，以低溫高端乳制品為主的唯品乳業(yè)整體營業(yè)收入同比增長超過30%，毛利率同比增加超過3 個百分點。

從渠道端來看，鮮奶與DTC 業(yè)務(wù)（直接觸達消費者的品牌商業(yè)模式的簡稱）在打造核心品類和核心渠道上具有護城河效應(yīng)，新乳業(yè)努力把DTC打造為全新增長引擎。依托“鮮活go”優(yōu)化配送服務(wù)，推動加盟合作、多場景拓店，推廣自助取奶機業(yè)務(wù)，上半年DTC（直達消費者）業(yè)務(wù)整體營收增長20%，電商業(yè)務(wù)在整體收入增長超過35% 的同時保持了毛利率提升。

不僅如此，完整的產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)的奶源布局也是新乳業(yè)高速增長的重要因素。目前，新乳業(yè)已并購十多家乳品品牌，形成了一個核心品牌“新希望”以及多個子品牌的品牌運營策略，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品矩陣。此外，新乳業(yè)與現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞國際等國內(nèi)奶牛養(yǎng)殖水平頂尖的企業(yè)都有戰(zhàn)略或資本合作，在“新鮮”奶源方面安全感十足。

業(yè)內(nèi)人士認為，新乳業(yè)的新鮮打法正契合當下市場的機會點，以收購整合品牌及資源，形成全國聯(lián)動，各子品牌在母品牌“新希望”下獨立運營，充分發(fā)揮各區(qū)域品牌的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，各品牌共同構(gòu)建起“新鮮”護城河，在此基礎(chǔ)上，新乳業(yè)品牌價值、產(chǎn)品價值和行業(yè)價值得到同步提升。

作為國內(nèi)乳業(yè)“新鮮”勢力代表，面對多樣化的外部環(huán)境，新乳業(yè)著力錘煉內(nèi)功，強化生物科技和數(shù)字科技的投入，向科技營養(yǎng)食品企業(yè)的愿景邁進。對于科技創(chuàng)新，新乳業(yè)從不吝嗇。2023年上半年，新乳業(yè)研發(fā)費用同期大增22.45%，成立生物科技公司，打造一站式科研服務(wù)平臺。報告期內(nèi)，新乳業(yè)獲評為2023年四川省工業(yè)質(zhì)量標桿、榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術(shù)進步二等獎等科技獎項。

今年上半年，新乳業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入全面深化階段，形成穩(wěn)定運行的數(shù)字化工廠、數(shù)字化安全溯源系統(tǒng)和數(shù)字化運營體系。截至2023 年6 月，新乳業(yè)全域數(shù)字化用戶達到1600 萬。在數(shù)字化工廠端，依托于成熟的數(shù)字化能力，新乳業(yè)啟動了從研發(fā)、生產(chǎn)、采購到營銷、食安五大線路的供應(yīng)鏈聯(lián)合降本行動。

在業(yè)內(nèi)看來，經(jīng)過多年實踐，新乳業(yè)以“鮮戰(zhàn)略”為核心的增長模式經(jīng)受住了市場考驗，打造出了具有特色產(chǎn)品，逐步建立起了消費者品牌心智，構(gòu)建了堅實的經(jīng)營壁壘。隨著2023年消費持續(xù)復蘇，乳制品作為基礎(chǔ)民生行業(yè)，長期向好的趨勢不變。新乳業(yè)在科研成果的不斷加持下，產(chǎn)品迭代創(chuàng)新將進一步提速，未來將有望不斷突出重圍，進一步穩(wěn)固行業(yè)地位。