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    黃海東:科技實(shí)業(yè)家追夢不停步

    2023-08-26 05:08:23徐英子暢婉潔
    民生周刊 2023年18期

    徐英子 暢婉潔

    黃海東:上海富駿交通科技有限公司董事長

    飛機(jī)翱翔藍(lán)天,高鐵風(fēng)馳電掣,汽車順暢行駛……各種交通工具安全有序抵達(dá)目的地,靠的是什么?如何來指引?沒錯(cuò),就是交通信號(hào)系統(tǒng)。

    何謂交通信號(hào)系統(tǒng)?可不是幾個(gè)紅綠燈那么簡單,而是一個(gè)包括硬件和軟件等多方面集成的龐大高科技智能系統(tǒng)。

    黃海東,上海富駿交通科技有限公司董事長,與團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)10余年艱苦創(chuàng)業(yè),在智能交通信號(hào)系統(tǒng)領(lǐng)域取得輝煌“戰(zhàn)果”,并躋身行業(yè)頭部。

    向夢想出發(fā),探尋發(fā)展密碼

    上世紀(jì)90年代末,黃海東參加高考,目標(biāo)是電子信息工程專業(yè)。因?yàn)榧以谵r(nóng)村,他一邊備考一邊幫父母干農(nóng)活。然而,天不遂人愿,黃海東未能考上理想專業(yè),被調(diào)劑到哈爾濱商業(yè)大學(xué)(黑龍江商學(xué)院)財(cái)務(wù)管理專業(yè)。

    農(nóng)村娃考上大學(xué),黃海東對未來充滿期待。一入學(xué),他就開始思考畢業(yè)后的發(fā)展方向。那時(shí),改革大潮激蕩,大量機(jī)會(huì)擺在人們面前。實(shí)習(xí)時(shí),他發(fā)現(xiàn)很多國企破產(chǎn)清算或改制,大批工人下崗。而改革開放前沿地區(qū)的民營企業(yè)卻如沐春風(fēng),發(fā)展得很好。

    黃海東深知:不走尋常路,才有新出路。財(cái)務(wù)專業(yè)的他,決定選一條與多數(shù)同學(xué)不同的路—做企業(yè),辦實(shí)業(yè)。于是,他努力為達(dá)成這一目標(biāo)積蓄力量。

    黃海東的第一份工作,是哈爾濱哈航工業(yè)集團(tuán)股份有限公司(現(xiàn)更名為哈爾濱飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司)會(huì)計(jì)。說好是一年實(shí)習(xí)期,但一個(gè)月后,他便被領(lǐng)導(dǎo)破格提拔,當(dāng)上了濟(jì)南分公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

    期間,不局限于財(cái)務(wù),黃海東還接觸了銷售、管理等方面工作。主動(dòng)而為,并非被動(dòng)嘗試。因?yàn)椋@是他個(gè)人規(guī)劃的一部分,慢慢地,黃海東逐漸了解了公司日常運(yùn)營體系。

    一次,黃海東去南方出差,發(fā)現(xiàn)南北方企業(yè)發(fā)展差距很大,他意識(shí)到,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)更有施展空間。于是,他果斷辭職,那時(shí),他在哈飛工作已滿兩年。

    辭職后,黃海東進(jìn)入哈爾濱新中新電子股份有限公司。這家公司專業(yè)從事電子警察、智能交通等產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。進(jìn)入公司時(shí),他只提出一個(gè)要求,派駐他到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)工作。

    黃海東被派到北京,負(fù)責(zé)山東、山西的營銷業(yè)務(wù)。產(chǎn)品營銷工作給了黃海東全方位的鍛煉,他每天拖著箱子到處跑,多走、多看、多聽、多想,飯是“能吃飽就行”,住是“有床就行”,節(jié)假日從來不休息,記錄銷售中的每個(gè)問題,回到北京駐地后復(fù)盤,并與技術(shù)人員認(rèn)真溝通。

    短短兩年,黃海東把山東、山西公司的銷售額,做到了前所未有的高度。

    兩年后,黃海東又跳槽了。他給自己的規(guī)劃,就是每兩年要有個(gè)質(zhì)的改變。這次,他進(jìn)入青島海信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。青島海信堪稱城市交通信號(hào)控制系統(tǒng)的領(lǐng)軍者,其交通信號(hào)控制系統(tǒng)科技含量很高。

    “由于高考時(shí)的電子技術(shù)情結(jié),在這里,我結(jié)識(shí)了很多研發(fā)技術(shù)人員,帶著崇拜的心情跟他們相識(shí)相處。”黃海東在青島海信工作了兩年。

    從哈飛到新中新,再到海信,3個(gè)“兩年”,黃海東掌握了交通信號(hào)控制系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展密碼。6年里,他一刻也沒有停歇,始終朝著夢想邁進(jìn)。他的夢想,如交通信號(hào)系統(tǒng)中的紅綠燈那樣,時(shí)刻提醒著他、指引著他,激勵(lì)他按既定目標(biāo)走,一站一站,不斷前進(jìn),直至終點(diǎn)。

    靠專精特新,躋身行業(yè)頭部

    2010年,黃海東與幾個(gè)志向相同的研發(fā)人員結(jié)伴,從青島海信辭職,獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

    “他們選擇相信我,不僅是因?yàn)槲业匿N售業(yè)績突出,而且他們贊同我的創(chuàng)業(yè)理念?!秉S海東說。

    籌集資金,尋找合作股東,招募更多研發(fā)技術(shù)人員,2010年底,黃海東他們在上海成立駿碼交通科技有限公司。

    初創(chuàng)階段,并不容易。公司成立之初,注冊資金只有200萬元,技術(shù)產(chǎn)業(yè)搞研發(fā)最耗費(fèi)資金,幾百萬元兩個(gè)月就見底了。當(dāng)時(shí)的駿碼,沒有行業(yè)影響力,沒有銷售業(yè)績,產(chǎn)品很難推銷出去。

    技術(shù)支持人員進(jìn)行交通設(shè)施維護(hù)工作。

    這種困境,一直持續(xù)到第三年才緩解,公司才能自己養(yǎng)活自己?!澳莻€(gè)階段,自己的生存都無法保障,還要想盡辦法把公司運(yùn)轉(zhuǎn)下去。我和另外兩位股東天天出去找錢,用之前的市場經(jīng)驗(yàn)做項(xiàng)目,貼補(bǔ)公司?!?blockquote>

    “對我來說,這是一個(gè)新的領(lǐng)域,前路可能困難重重,荊棘遍地,但我有信心能做好。”

    他們開始尋找各種解決辦法。首先是做服務(wù),駿碼的產(chǎn)品做到哪里,相關(guān)技術(shù)人員就駐扎到哪里,持續(xù)跟進(jìn)。其次是做定制開發(fā),駿碼的產(chǎn)品,做了綠波協(xié)調(diào)控制策略,優(yōu)化了路段通行效率,且因地制宜,實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu),在客戶提出要求時(shí),研發(fā)人員可根據(jù)客戶的要求在原有技術(shù)上做技術(shù)改進(jìn),使之更人性化。

    這兩點(diǎn)其他同行業(yè)公司很難做到。

    憑借黃海東多年的行業(yè)積累和之前工作過的幾家公司的老客戶的信任,銷售局面慢慢打開。經(jīng)過五六年打拼,駿碼的業(yè)績就做到了全國前五,產(chǎn)品做到全國100多個(gè)城市。

    到2020年,公司成立10年時(shí),已經(jīng)獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)、中國智能交通優(yōu)秀企業(yè)、中國交通信號(hào)控制器行業(yè)十大優(yōu)秀企業(yè)、上海市專精特新中小企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

    工業(yè)制造夢

    2020年,黃海東牽頭成立上海富駿交通科技有限公司,這是一家民營技術(shù)合伙人企業(yè)。

    成立初衷,源于黃海東的理念轉(zhuǎn)變,他認(rèn)為現(xiàn)代化的企業(yè)應(yīng)該是合作關(guān)系,要對公司所有成員持開放態(tài)度,核心人員全員持股。

    他將公司成員間的關(guān)系,定義為合作關(guān)系,沒有老板、沒有員工,只有合伙人,這一舉措,讓公司獲得巨大發(fā)展活力。

    “大家共同努力,共同受益,這樣公司才能更持久良性地運(yùn)轉(zhuǎn)下去?!秉S海東說。

    他還說:“現(xiàn)在,我再不用緊盯研發(fā)、緊盯銷售了。公司收入直接關(guān)系到每個(gè)人的收益,動(dòng)力是由內(nèi)而外,自動(dòng)生發(fā)出來的。”

    黃海東更關(guān)心的是,員工每天睡了幾個(gè)小時(shí)。公司要良性運(yùn)轉(zhuǎn),團(tuán)隊(duì)成員的健康很關(guān)鍵。富駿成立后,從投入到研發(fā),再到帶隊(duì)伍、風(fēng)險(xiǎn)管控,每一步他都思路清晰、方向明確。正如他所說:“治企如下棋,不能沒章法?!?/p>

    隨著行業(yè)變化和公司發(fā)展,黃海東發(fā)現(xiàn),著眼高新,才是未來出路。只有產(chǎn)品高精尖,市場才能不斷擴(kuò)大。于是,他們確立了用高技術(shù)產(chǎn)品競爭市場的發(fā)展理念。公司用項(xiàng)目賺來的錢孵化產(chǎn)品,緊盯市場,激發(fā)連鎖反應(yīng),構(gòu)筑良性循環(huán)。

    如今,富駿的核心團(tuán)隊(duì)成員不斷創(chuàng)新技術(shù),從平臺(tái)架構(gòu)搭建到硬件設(shè)計(jì),都緊跟國際前沿技術(shù)。黃海東計(jì)劃,下一步,要讓產(chǎn)品走出國門,走向國際市場。

    一直以來,交通信號(hào)系統(tǒng)的國產(chǎn)替代,是黃海東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的主要努力方向。但他十分清楚,一個(gè)行業(yè)縱向達(dá)到一定高度后,橫向拓展不可避免。在做好熟悉的交通信號(hào)系統(tǒng)之外,他將目光盯上了工業(yè)制造業(yè)。而這,是他的另一個(gè)夢想。

    為了圓工業(yè)制造夢,黃海東參與投資成立上海普華精工航空裝備制造有限公司。有機(jī)會(huì)投身實(shí)業(yè),他倍感自豪。實(shí)業(yè)報(bào)國,也是他在大學(xué)時(shí)就有的夢想。

    普華精工確立的發(fā)展方向是,做中國航空領(lǐng)域零配件的“國產(chǎn)替代者”。公司由上海研發(fā)中心、沈陽智能裝備制造中心和哈爾濱機(jī)械加工中心組成。

    普華精工是個(gè)全新的開始,即便前路漫漫、充滿險(xiǎn)阻,黃海東也無所畏懼。

    “對我來說,這是一個(gè)新的領(lǐng)域,前路可能困難重重,荊棘遍地,但我有信心能做好?!?/p>

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