路在何方？寧波作答

秦朔

這幾年，每當(dāng)感到經(jīng)濟(jì)壓力增大時(shí)，我都會(huì)到寧波調(diào)研，找答案。

寧波有三張名片：外貿(mào)、民企、制造，都是我所關(guān)心的。外貿(mào)方面，按海關(guān)數(shù)據(jù)，今年1—5月寧波的出口貿(mào)易在全國城市中排第五；民企方面，寧波有130萬戶市場(chǎng)主體，97%是民企，它們貢獻(xiàn)了寧波約66%的GDP、78.7%的出口、85%的就業(yè)崗位、95%以上的上市公司和高新技術(shù)企業(yè)；制造方面，寧波有13.5萬家工業(yè)主體企業(yè)，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1萬多家。

觀察中國的外貿(mào)和民企的制造，寧波這座“年年波濤不能摧”的韌性之城，是縮影，也是標(biāo)桿。

直面困難，任勞而無怨，以新路求活路，用新局破難局——這是我在寧波找到的答案。

我沒得選，責(zé)任已經(jīng)在肩上

此次調(diào)研，最初的契機(jī)是在寧波國際會(huì)展中心舉行的2023海絲之路文化和旅游博覽會(huì)。我在展會(huì)上有不少新發(fā)現(xiàn)：一邊是越窯青瓷、十里紅妝、非遺剪紙、千古宋韻，釋放出濃濃的傳統(tǒng)文化生活氣息；一邊是虛擬數(shù)字人、互動(dòng)科技藝術(shù)作品、可視化仿生恐龍、沉浸式球幕視景系統(tǒng)、實(shí)時(shí)互動(dòng)的人形機(jī)器人，演繹出栩栩如生、別開生面的現(xiàn)代體驗(yàn)。

我意識(shí)到，隨著文化、娛樂、旅游、體育和數(shù)字化、高科技、互動(dòng)體驗(yàn)等元素融為一體，精神文化內(nèi)需將成為一個(gè)大市場(chǎng)。文化生活化，生活文化化，文商、文旅、文體、文博、文創(chuàng)的融合化，正在發(fā)生。

走出展會(huì)，我調(diào)研的第一家企業(yè)是海倫鋼琴。中國第一架進(jìn)入維也納金色大廳的演奏鋼琴，2008年北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年慶典晚會(huì)上郎朗和瑞典鋼琴家威爾斯演奏的鋼琴，都是海倫鋼琴。

海倫鋼琴的創(chuàng)始人陳海倫1955年出生于寧波市北侖區(qū)大碶，20世紀(jì)70年代初進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患夷＞咂髽I(yè)做學(xué)徒，后來跑供銷。1986年擔(dān)任北侖五金配件廠廠長，為各大鋼琴廠生產(chǎn)五金配件，用10多年時(shí)間把鋼琴配件做到了全國領(lǐng)先。

1999年，“鋼琴配件大王”陳海倫第一次受邀參加法蘭克福國際樂器展。在一家美國配件廠的展臺(tái)前，他禮貌地遞上名片，沒想到對(duì)方說，歐美在鋼琴生產(chǎn)上有300多年歷史，中國是個(gè)小弟弟。他拿出自己生產(chǎn)的配件，對(duì)方卻一擺手：“China， No！”有國外樂器廠商甚至說，中國鋼琴廠生產(chǎn)的不是樂器，而是玩具。當(dāng)時(shí)國產(chǎn)鋼琴一臺(tái)賣1萬元，歐洲鋼琴賣10萬元。陳海倫生產(chǎn)的鋼琴配件中的鋼螺絲一顆賣0.4元，歐洲生產(chǎn)的同類配件賣4元。

被深深刺激的陳海倫下定決心，一定要造出自己的鋼琴。從做五金配件到專攻鋼琴配件，從學(xué)做碼克（鋼琴的音源系統(tǒng)）到貼牌生產(chǎn)外國鋼琴，從引入國際鋼琴制造一流人才到消化吸收，最后把“HAILUN”刻到鋼琴上走向世界……一路艱辛一路行。陳海倫說過：“企業(yè)家的生活就是在火上烤。”

現(xiàn)在鋼琴行業(yè)面臨很大困難。今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，珠江鋼琴、海倫鋼琴兩家上市公司的營收均有不同比例下降，相比疫情前下降幅度更大。國內(nèi)其他100多家鋼琴廠，日子更難，其他樂器行業(yè)的形勢(shì)也很嚴(yán)峻。主要原因有三：

一是歐美市場(chǎng)鋼琴保有量已經(jīng)很高，美國原來一年銷售14萬臺(tái)鋼琴，現(xiàn)在不到4萬臺(tái)；歐洲原來有20萬臺(tái)的量，現(xiàn)在下滑到2萬多臺(tái)，而歐洲二手鋼琴的流轉(zhuǎn)，一年則有8萬—10萬臺(tái)。發(fā)展中國家基本上離鋼琴時(shí)代還很遠(yuǎn)。

二是國內(nèi)消費(fèi)者收縮“非緊要開支”，鋼琴需求減少。

三是“雙減”之后，適齡琴童（特別是小學(xué)一年級(jí)到四年級(jí)學(xué)生）周一至周五從原來下午3：30放學(xué)延遲到5：30才放學(xué)，回家后只有晚餐和作業(yè)時(shí)間，很難繼續(xù)參加校外藝術(shù)培訓(xùn)。

由于市場(chǎng)銷售的壓力，海倫鋼琴的庫存也比正常狀態(tài)增加了。而鋼琴放久了自然會(huì)出現(xiàn)一些問題，要重新調(diào)校、維護(hù)、翻新。在困難面前，海倫沒有動(dòng)裁員的念頭，因?yàn)榕囵B(yǎng)一個(gè)熟手不容易，能獨(dú)立操作的好樂工要培養(yǎng)四五年。他們選擇了讓員工“慢工出細(xì)活，品質(zhì)上下功夫”，做慢一點(diǎn)，以緩解生產(chǎn)要素與經(jīng)營之間的壓力。

海倫鋼琴總經(jīng)理、陳海倫的兒子陳朝峰表示，海倫還是有底氣的。雖然現(xiàn)在需求不足，人口出生率也在下降，但中國的鋼琴普及率和發(fā)達(dá)國家相比還很低，內(nèi)需肯定會(huì)起來，消費(fèi)肯定會(huì)升級(jí)，只是時(shí)間問題。“前幾年我們做的戰(zhàn)略計(jì)劃比較樂觀，想擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在則要控制一下節(jié)奏?！标惓逭f。

海倫鋼琴應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的舉措之一是和中央音樂學(xué)院、維也納音樂與表演藝術(shù)大學(xué)等深度合作，引入維也納EMP音樂啟蒙課程，再結(jié)合傳統(tǒng)鋼琴教學(xué)法，打造“海倫智能鋼琴教室”，在多個(gè)城市推廣，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，讓更多孩子學(xué)得起樂器。不過，研發(fā)、試驗(yàn)和推廣一個(gè)好的教育產(chǎn)品，也需要時(shí)間。

舉措之二是信息化、數(shù)字化，已做了幾年。光是把鋼琴9000多個(gè)零件自動(dòng)送到各個(gè)工位上就很難，更不要說全方位、全流程的數(shù)字化了。陳朝峰說：“甬商精神的特質(zhì)就是看準(zhǔn)了就鍥而不舍?！彼行判淖尯愪撉俪掷m(xù)走在鋼琴行業(yè)數(shù)字化的最前沿，不只是在中國，而是在世界的最前沿。

離開海倫鋼琴時(shí)，陳朝峰說：“大任天降，‘苦心志才能明心正目，‘勞筋骨才能熬過迷霧。我沒得選，因?yàn)樨?zé)任已經(jīng)在肩上?！?h3>真正的敵人不是困難，不是市場(chǎng)，不是環(huán)境，而是我們自己

我調(diào)研的第二家企業(yè)是大豐實(shí)業(yè)。

從一家在1991年只有7名員工、主營電源接插件業(yè)務(wù)的視聽器材廠起步，到生產(chǎn)活動(dòng)看臺(tái)、公共座椅、舞臺(tái)機(jī)械，再到開發(fā)智能化的控制系統(tǒng)，到現(xiàn)在打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成“文體旅創(chuàng)新科技+文體旅賦能服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，大豐一路破圈，連環(huán)跳躍。國內(nèi)大多數(shù)大中型劇院都使用大豐的產(chǎn)品和服務(wù)。大豐為100多個(gè)國家和地區(qū)打造了3000多個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，包括連續(xù)25年創(chuàng)制央視春晚的舞臺(tái)系統(tǒng)，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2022年北京冬奧會(huì)、上海世博會(huì)、G20峰會(huì)、金磚峰會(huì)、世界杯足球賽等提供核心技術(shù)裝備與服務(wù)。

大豐也有壓力。3年疫情和地方財(cái)政壓力，造成一些項(xiàng)目延后，有的甚至無疾而終。

大豐實(shí)業(yè)董事長豐華說：“最近幾年，尤其是疫情暴發(fā)后，行業(yè)進(jìn)入日趨內(nèi)卷的存量經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。真正的敵人不是困難，不是市場(chǎng)，不是環(huán)境，而是我們自己，真正的挑戰(zhàn)也是我們自己。”

具體怎么辦？

大豐的選擇是打造集成集群式產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。向上，進(jìn)入策劃、創(chuàng)意、IP領(lǐng)域；向下，進(jìn)入更多場(chǎng)景；向外，從制造走向“智造+服務(wù)”，將各種前沿技術(shù)應(yīng)用賦能于場(chǎng)景，為大眾創(chuàng)造全新快樂體驗(yàn)；向內(nèi)，構(gòu)建“快樂職場(chǎng)”，激發(fā)員工活力與創(chuàng)造力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展添力。

2020年，大豐創(chuàng)制的無錫拈花灣“拈花一笑”動(dòng)態(tài)雕塑落成。它通過自主研發(fā)的符合歐盟SIL3標(biāo)準(zhǔn)（工業(yè)領(lǐng)域最高安全完整性等級(jí)）的智能控制系統(tǒng)，將機(jī)械、視頻、音樂同步到統(tǒng)一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在直徑60米的巨大水池上，一座18米高的動(dòng)態(tài)人形雕塑傲然矗立，震撼人心。

2022年，全球最大的單體免稅店?？趪H免稅城開業(yè)，名為“AURA天際秘林”的中庭令人耳目一新。高27米、寬12米的巨幅LED大屏幕上，光明之樹的4443個(gè)燈球交相輝映，屏幕兩邊和地面則以投影覆蓋，呈現(xiàn)出“全包裹式”的暢玩體驗(yàn)。中庭有8大夢(mèng)幻主題場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)不同的海南特色文化，如“神鹿”場(chǎng)景來自“神鹿獻(xiàn)靈芝拯救島民”的故事。8個(gè)主題，8種串聯(lián)其間的奇異生物，營造出8段未知的奇趣冒險(xiǎn)。整個(gè)中庭裝置的結(jié)構(gòu)、包裝、燈光、音視頻、媒體交互等的設(shè)計(jì)、加工、制作、供應(yīng)、安裝都由大豐完成。

豐華表示，這樣的創(chuàng)意、策劃主要由大豐數(shù)藝科技團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本都是‘95后，他們到世界各地采風(fēng)的次數(shù)比我還多，非常國際化，有很多快樂的體驗(yàn)”。大豐數(shù)藝科技的蓬勃發(fā)展，靠的是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。而培養(yǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的基底，則是快樂文化的滋養(yǎng)，“只有快樂的員工，才會(huì)擁有打破技術(shù)壁壘的創(chuàng)新能力”。

大豐正在切入內(nèi)容運(yùn)營，購買了《流浪地球》小說IP，未來將以實(shí)景娛樂、舞臺(tái)劇、沉浸式演藝等泛娛樂項(xiàng)目作為主要呈現(xiàn)形式，將《流浪地球》搬至線下，為觀眾打造硬核科幻之旅。大豐給商業(yè)中心帶來了全新的文化體驗(yàn)和無盡的可能。

從文化制造到文化服務(wù)，從中國到全球，大豐看到的是無比遼闊的空間。大豐認(rèn)為，環(huán)境越是有挑戰(zhàn)，越是要精心營造“快樂”的企業(yè)文化，在員工內(nèi)心不斷滲透，如此才能在數(shù)字化浪潮中，把握新機(jī)遇，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)。

把命運(yùn)掌握在自己手上，主動(dòng)做遷徙的候鳥

我在寧波調(diào)研的第三家企業(yè)是廣博集團(tuán)，輕工文具制造、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)是其四大板塊之一。

廣博的前身是一家瀕臨破產(chǎn)的鋁合金門窗廠。1992年32歲的供銷科科長王利平接受了這個(gè)負(fù)債80多萬元、27名員工近半年沒領(lǐng)到工資的“燙手山芋”。他一上任就租借了01單色印刷機(jī)，將工廠轉(zhuǎn)型為鄞縣彩印包裝用品公司。1994年，他跟著一家有進(jìn)出口權(quán)的國企首次參加廣交會(huì)，此后廣博在廣交會(huì)上的攤位數(shù)，歷經(jīng)了從0到1，再到2個(gè)、4個(gè)、8個(gè)，最多時(shí)有22個(gè)的強(qiáng)勁上升浪，那些年每年出口平均增長70%，利潤率也在25%以上。廣博注重環(huán)保，很早就嘗試使用甘蔗渣造的天然紙，客戶也愿意在價(jià)格上多加幾個(gè)點(diǎn)。2008年，廣博成為北京奧運(yùn)會(huì)的紙品供應(yīng)商。

天下沒有永遠(yuǎn)順利的生意。在外銷方面，不斷面臨美國對(duì)中國文具實(shí)施反傾銷、人民幣貶值、出口退稅下調(diào)、紙張等原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)用工成本增加等問題，而且隔幾年就會(huì)以新面目出現(xiàn)。在內(nèi)銷方面，主要問題是三角債、仿冒、名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等。

王利平10多年前就曾說過：“把命運(yùn)掌握在自己手上，主動(dòng)做遷徙的候鳥，越過寒冬?！彼隽硕啻无D(zhuǎn)型。除了介入新材料等領(lǐng)域，在文具板塊，廣博在2008年前后就開始做精裝圖書和相冊(cè)，開拓多元化的國外市場(chǎng)，收購了荷蘭HENZO公司的高檔紙制品、文具和相冊(cè)生產(chǎn)流水線。在國內(nèi)，盡管“不想賺太窩囊的錢”，但看到得力、晨光耕耘渠道的成功，廣博也開始和各類大型單位合作，如故宮博物院、國航、國家電網(wǎng)、首都機(jī)場(chǎng)等，銷量增長了不少。

十幾年一晃而過，文具行業(yè)現(xiàn)在也卷得不行，加上電腦化、無紙化、學(xué)生減負(fù)、招工難等因素的影響，比當(dāng)年辛苦得多。

出路何在？廣博的探索是，在國內(nèi)做文創(chuàng)、做出口電商，在要素成本低的地方建廠。在國外也要建廠，還要加大力度做新興市場(chǎng)，比如以阿根廷、墨西哥、巴西為核心的南美市場(chǎng)。“美國市場(chǎng)很好，但很難指望了，因?yàn)樗麄儗幵傅接《?、泰國采購貴一點(diǎn)的東西，也不愿意從中國買?！?/p>

廣博在越南有工廠，目前占廣博產(chǎn)能的10%。廣博行政總裁舒躍平說，越南的綜合成本比中國低22%—25%，純粹勞動(dòng)力的成本更低，但他們的工作效率不及中國，供應(yīng)鏈配套也有問題，“估計(jì)要至少5年才能趕上中國的水平”。

現(xiàn)在的情況不可怕，反而還可能是強(qiáng)者的機(jī)會(huì)

海倫鋼琴、大豐實(shí)業(yè)、廣博集團(tuán)都是文化企業(yè)，都是制造業(yè)單項(xiàng)冠軍。此外，我還調(diào)研了3家非文化類的單項(xiàng)冠軍，同樣印象深刻。

賽爾富（SELF），一家LED照明與配套電源、控制系統(tǒng)的專業(yè)研發(fā)制造商，在光機(jī)電熱方面擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。年逾70歲的賽爾富創(chuàng)始人林萬炯，從小就向往科學(xué)，工作后發(fā)明了國內(nèi)首例升船機(jī)自動(dòng)控制系統(tǒng)。他1993年創(chuàng)業(yè)，從自主研發(fā)出第一支紅外感應(yīng)燈到推出“遠(yuǎn)東最好的電子變壓器”，從首創(chuàng)世界上最細(xì)、最薄的LED燈具到成為冷鏈照明燈具市場(chǎng)的單項(xiàng)冠軍，一直按照“快人一步，高人一籌”的8字訣，用創(chuàng)新和匠心一路猛進(jìn)。

2017年，賽爾富為故宮博物院全卷《千里江山圖》提供了照明解決方案，完美掃光均勻照亮畫面的每個(gè)角落，無暗區(qū)、無頻閃，轟動(dòng)了文博照明市場(chǎng)。賽爾富的產(chǎn)品也是許多國外商超、知名奢侈品品牌店鋪用燈的全球指定供應(yīng)商。

今年是賽爾富創(chuàng)立30周年。林萬炯撰文說：“與過去的幾次大慶不同，當(dāng)前我們正經(jīng)歷著前所未有的困難，心情比較沉重。但冷靜分析，賽爾富前幾次發(fā)展浪潮，不也都是經(jīng)歷了7到8年的周期，經(jīng)歷了許多陣痛，才能從一個(gè)浪潮銜接到下一個(gè)浪潮？從某種意義上說，前所未有的苦難中一定蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會(huì)。我們要將所有挑戰(zhàn)磨礪最終轉(zhuǎn)化為我們第五波浪潮的勢(shì)能。”（注：五波浪潮是技術(shù)迭代發(fā)展的五個(gè)階段）

“當(dāng)下的市場(chǎng)萎縮不等于市場(chǎng)消失，利潤下降不等于沒有利潤，我們唯有做更高檔、更系統(tǒng)、更智能的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中挺立。”林萬炯說。他認(rèn)為，市場(chǎng)有5種海：深藍(lán)海、藍(lán)海、黃海、紅海、毒海，只有靠創(chuàng)新，企業(yè)才可能越來越藍(lán)。

2014年，賽爾富就是靠一款可以模塊化拆裝、燈頭靈活的竹節(jié)燈，榮獲了德國iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，并依靠自主設(shè)計(jì)研發(fā)的帶二次配光技術(shù)的燈具，競(jìng)得了歐洲一家食品超市連鎖集團(tuán)的冷鏈訂單。在LED進(jìn)入國內(nèi)后，很快就紅海化，賽爾富也是靠著在冷鏈照明、文博照明、陳列照明等領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

2020年，新冠疫情讓賽爾富的歐美市場(chǎng)一度沉寂，林萬炯當(dāng)機(jī)立斷，決定在澳大利亞珀斯建立大亞太子公司，開辟新市場(chǎng)。同時(shí)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，將節(jié)能低碳理念融入光學(xué)設(shè)計(jì)中。一方面，為零售業(yè)主量身定制高效率LED芯片，搭配自研自產(chǎn)的高效率電源，使整燈效率比常規(guī)產(chǎn)品高15%以上。另一方面，賽爾富全力研發(fā)PRSPRO商業(yè)智能照明系統(tǒng)，根據(jù)商場(chǎng)不同區(qū)域、不同時(shí)段的人流量來精確控光、自動(dòng)調(diào)光，能耗最多可以下降35%。而在商場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域，燈光亮度則維持不變，使之更容易成為顧客的視覺中心，自然地為商場(chǎng)引流。

林萬炯反思說：“過去我們做定制化客戶的訂單多，好處是穩(wěn)定，幾乎無庫存，但項(xiàng)目多、需求雜，也導(dǎo)致研發(fā)資源分散，大部分項(xiàng)目的效益并不高，且大客戶總是有限，一旦遭遇不測(cè)，企業(yè)就會(huì)大受影響。”賽爾富已經(jīng)啟動(dòng)了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，即定制化和通用化齊步走，“否則一條腿再強(qiáng)，也難在暴風(fēng)驟雨中保持平衡”。

“一切外部的改變都不以你我的意志為轉(zhuǎn)移，要說馬上解決眼前的困難也不現(xiàn)實(shí)，我們必須接受這個(gè)事實(shí)，這也是市場(chǎng)的正常規(guī)律。我們既要抓新技術(shù)的探索，抓第五代的黑光燈及菲涅爾技術(shù)的應(yīng)用，也要抓人工智能，還要將海外的市場(chǎng)布局進(jìn)一步鋪開。”林萬炯說?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，當(dāng)前中東市場(chǎng)就特別活躍，澳大利亞的市場(chǎng)也有進(jìn)展?，F(xiàn)在的情況不可怕，非但不可怕，反而還可能是強(qiáng)者的機(jī)會(huì)。最怕的是像無頭蒼蠅一樣不知所措?？嚯y本身不會(huì)讓人成長，但苦難對(duì)我們勇氣和意志的磨煉，以及我們從苦難中汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和反思，一定能給我們帶來成長?！?h3>誰先數(shù)字化，誰就站在了制高點(diǎn)上

寧波康賽妮集團(tuán)每年生產(chǎn)銷售以羊絨等純天然原料為主的高檔紗線、面料近1萬噸，占世界純羊絨原料產(chǎn)量的15%以上，是世界頂級(jí)紗線的領(lǐng)導(dǎo)者，也是知名奢侈品品牌的羊絨紗線主要供應(yīng)商。現(xiàn)在世界上每4—5件高端羊絨制品，全行業(yè)每6—7件羊絨制品，就有1件使用了康賽妮的紗線。

康賽妮集團(tuán)副總裁殷小鋒引領(lǐng)我們參觀了位于寧波市江北區(qū)的康賽妮智能化、數(shù)字化、無人“黑燈”毛紡工廠（行業(yè)首家）。和印象中紡織女工穿著白圍裙、戴著白帽子，在機(jī)器中穿梭的場(chǎng)景完全不同，這里的6層大樓，每層1萬多平方米，幾乎看不到人，完全依靠機(jī)器人在流水線上收放自如地運(yùn)作。在一、二層的生產(chǎn)加工區(qū)，羊絨原料投進(jìn)機(jī)器后，全程自動(dòng)化操作，制成紗線，并完成絡(luò)筒、并紗、倍捻等工序，以及成品筒紗的稱重、貼標(biāo)、包裝、集合成箱，最后打包入庫、出庫。

如果說自動(dòng)化生產(chǎn)線是由一個(gè)人管控一道生產(chǎn)流程，那么智能工廠就是在高度集成化后，用一個(gè)大腦管控整個(gè)生產(chǎn)流程，其產(chǎn)能效率是正常10條生產(chǎn)線的近2倍。在沒有參觀者的情況下，智能工廠里的燈可以全部關(guān)掉，絲毫不影響生產(chǎn)。在中央控制室的統(tǒng)一指揮下，能夠自動(dòng)完成從投料到出廠成品打包的全過程和質(zhì)量控制，生產(chǎn)效率提升50%，庫存周轉(zhuǎn)率提升100%，交貨周期縮短50%。以前交貨周期要一兩個(gè)月，現(xiàn)在大概是3周交貨。

一般提到紗線生產(chǎn)，就會(huì)想到印染的污染，而康賽妮則是國家級(jí)綠色工廠。在康賽妮新纖維科技有限公司，腳沾不到臟水，眼看不見蒸氣，鼻子聞不到異味。全程自動(dòng)化生產(chǎn)，加上設(shè)備升級(jí)，讓生產(chǎn)變得綠色，能耗也大幅下降。

在用智能制造提升生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保水平的同時(shí)，康賽妮也在探索搶占全球價(jià)值鏈的高端市場(chǎng)。今年6月13日—16日的第104屆Pitti Uomo佛羅倫薩男裝展，康賽妮以高端原材料供應(yīng)商的身份亮相，成為這一全球最前沿頂級(jí)男裝時(shí)尚周唯一受邀的亞洲紗線供應(yīng)商。

殷小鋒說，中國有全球羊絨的話語權(quán)，康賽妮不僅要滿足客戶要求，也在引導(dǎo)客戶?？蒂惸萦衼碜苑▏⒁獯罄?、中國香港等地的設(shè)計(jì)師，他們的任務(wù)是全球采風(fēng)，找到代表未來的服飾顏色?？蒂惸菰潜本┒瑠W會(huì)、上海進(jìn)博會(huì)、海南消博會(huì)、央視春晚等大型活動(dòng)服飾產(chǎn)品的指定提供商，每年都和客戶溝通，提供色卡讓客戶選擇，同時(shí)引導(dǎo)流行趨勢(shì)。

我調(diào)研的最后一家企業(yè)是寧波水表（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱寧水集團(tuán)）。這家做水表的公司展廳布置得特別科技和時(shí)尚，一下子就引發(fā)了我的好奇。了解之后才知道，寧水集團(tuán)年產(chǎn)銷各類水表超千萬臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋80多個(gè)國家和地區(qū)，是水表全球貿(mào)易的主要參與者和國際水表標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者。

寧水集團(tuán)也是行業(yè)的數(shù)字化先鋒，通過軟件硬件結(jié)合，提供供水管網(wǎng)整體智能化解決方案，以實(shí)現(xiàn)高效用水、安全供水。

寧水集團(tuán)在智慧水務(wù)方面的代表產(chǎn)品——多參數(shù)智能水表，可以向供水企業(yè)提供在線一體化的管網(wǎng)綜合大數(shù)據(jù)感知裝置（包括水量、水壓、水質(zhì)等參數(shù)測(cè)量），為智慧供水和水務(wù)信息化提供海量數(shù)據(jù)支撐。它還創(chuàng)造出了以“結(jié)構(gòu)復(fù)合軟管內(nèi)襯”“AMEX管道接口加固修復(fù)”為代表的非開挖修復(fù)更新方案，引進(jìn)國際先進(jìn)的低碳、綠色的非開挖技術(shù)，利用新材料、新裝備、新工藝，在原管位上進(jìn)行非開挖、不停運(yùn)的修復(fù)更新，恢復(fù)原有管道設(shè)計(jì)水力學(xué)性能和材料結(jié)構(gòu)性能。

一家水表公司的內(nèi)涵和外延，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止步于“表”，而是成為“讓每一滴水都創(chuàng)造價(jià)值”的綜合服務(wù)提供商。寧水集團(tuán)早已從做普通機(jī)械水表的制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型為集智慧計(jì)量與營運(yùn)、智慧用水管理、水質(zhì)實(shí)時(shí)監(jiān)控、管網(wǎng)調(diào)度、管網(wǎng)GIS定位系統(tǒng)等于一體的綜合解決方案提供商，吐故納新，持續(xù)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)立業(yè)百年的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。

寧水集團(tuán)的困難也很現(xiàn)實(shí)。由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷和地方財(cái)政壓力，一度快速鋪開的智能表業(yè)務(wù)近年進(jìn)展較慢，房地產(chǎn)失速也影響到用表的增量。

但寧水集團(tuán)董事長秘書馬溯嶸說：“智能表的滲透率低，說明未來的空間還很大。目前國內(nèi)大約有3.5億—4億臺(tái)存量水表，智能化滲透率大概在20%—30%，而最終應(yīng)該會(huì)達(dá)到75%—80%，這是我們看得到的發(fā)展空間。同時(shí)，水務(wù)領(lǐng)域還有大量的空白點(diǎn)和可做的事情，意味著我們要進(jìn)一步升級(jí)拓展。例如，可以依托自己的能力，切入水的運(yùn)維，比如可以與工業(yè)園區(qū)、企業(yè)、高校等洽談，由我們幫其運(yùn)維幾年，以節(jié)省用水，收益部分我們參與分成。還有一個(gè)空間是海外，過去國內(nèi)業(yè)務(wù)增長太快，海外比較穩(wěn)定，未來我們也要加大歐美、東南亞的市場(chǎng)開拓?！?h3>沒有闖不過去的關(guān)

限于篇幅，文章無法寫太多政府如何親商助商、推動(dòng)工業(yè)企業(yè)智能化（自動(dòng)化）改造、超常規(guī)高質(zhì)量發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)跨境貿(mào)易便利化等內(nèi)容。好在寧波企業(yè)家對(duì)政府的評(píng)價(jià)是：“有事共患難，沒事不爭(zhēng)利；有事解決問題，沒事不放空炮；有事上門服務(wù)，沒事不來打擾。”政府也并不在意給自己做什么宣傳。

寧波的最新目標(biāo)是打造全球智造創(chuàng)新之都，力爭(zhēng)到2026年制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得全國領(lǐng)先。對(duì)此我是充滿信心的。

2023年的寧波和全國很多地方一樣，疫情后恢復(fù)速度不如預(yù)期那么樂觀，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也在承壓。歐美市場(chǎng)不行，影響到外貿(mào)，再影響到工業(yè)。除了“新三樣”（電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽能電池）等少數(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)基本都是訂單比預(yù)期少，庫存在不斷增加，國外經(jīng)銷商還在去庫存，要等新的備貨期開始才有拉動(dòng)。在這個(gè)過程中，中小微企業(yè)承壓更嚴(yán)重。

當(dāng)然，我也看到，首先，寧波長期抓制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展形成的專精特新紅利，對(duì)沖了一部分壓力。企業(yè)的抗壓力普遍很強(qiáng)。其次，政府也在想方設(shè)法支持企業(yè)，各部門都推出了不少措施，助企業(yè)一臂之力。最后，也是我在寧波最為感動(dòng)的，寧波的企業(yè)不怨天、不怨地，他們向外走、向上走、向深處走，反躬自省，挖掘潛能，向創(chuàng)新要出路。

寧波企業(yè)就走在這樣的路上：掘金藍(lán)海，轉(zhuǎn)型業(yè)態(tài)，創(chuàng)新技術(shù)，擁抱新世界。

去年我在寧波調(diào)研，認(rèn)識(shí)了“外貿(mào)常青樹”、中基惠通總經(jīng)理、70多歲還沖在一線的應(yīng)秀珍。這一次我聽說，前不久為了趕去深圳見客戶，她早上四五點(diǎn)就起床，開車到杭州趕航班，晚上還回到辦公室開會(huì)。她對(duì)我說過：“我們寧波沒有闖不過去的關(guān)?！?/p>

也有企業(yè)家說：

“形勢(shì)嚴(yán)峻，但無須悲觀。因?yàn)橹袊粫?huì)孤立于世界，世界上很多國家需要中國的商品，中國自會(huì)有朋友圈，關(guān)鍵還是靠自己的能力?！?/p>

“不論匯率如何變化，唯有洞悉市場(chǎng)、深耕產(chǎn)品的企業(yè)，才能在國際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們只需捫心自問：自己的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的供求關(guān)系如何？能解決客戶的哪些核心痛點(diǎn)？有了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，才能避免求著外商下訂單，或陷入瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

悲觀者總是正確，奮斗者才能成功。熬過艱難，終有輝煌。

再次引用此次調(diào)研中寧波企業(yè)家的話，作為本文的結(jié)尾：

“寒冬真的來了，已經(jīng)來了，但我們一定能活下去，而且不是茍活，而是找到一條新路活下去?！?/p>

“前所未有的苦難中一定蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會(huì)?！?/p>

“真正的挑戰(zhàn)是我們自己，唯一的方法就是改變自己?！?/p>

編輯：木靈 微信：15617973452