邊文靜：我是如何帶著一個(gè)破產(chǎn)企業(yè)逆襲的

貓飯團(tuán)

見過邊文靜的人，無不被她身上的真摯、堅(jiān)韌與熱情打動(dòng)。她面對(duì)困境迎難而上、力挽狂瀾的氣魄，活脫脫一個(gè)“女霸總”，但她又是柔軟的、熱愛生活和愛美的，懂得知足感恩，與人為善，對(duì)員工情深意重。邊文靜來到青島半年，就帶領(lǐng)一個(gè)虧損七年、瀕臨破產(chǎn)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)走上了逆襲之路，其中辛酸苦辣的各色經(jīng)歷，濃縮在她的四個(gè)“新身份”之中。

1.意氣用事的“孤勇者”

2022年初，青島路比特科技有限公司的會(huì)議室里正在進(jìn)行一場關(guān)乎公司生死存亡的重要會(huì)議，四位投資人從不同的地方趕來，將共同決定這個(gè)多年連續(xù)虧損，甚至6個(gè)月都發(fā)不出工資的公司的未來命運(yùn)。

青島路比特科技有限公司是一家從事石墨潤滑劑、化工產(chǎn)品、潤滑油等業(yè)務(wù)的公司，邊文靜是公司年紀(jì)最小的一位投資人，她有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，深知石墨潤滑行業(yè)的未來前景，但此次參加會(huì)議，她感受到公司多年問題沉積、管理混亂，翻身困難。

會(huì)議結(jié)果還沒出來，一群平時(shí)嘴皮子很“笨”、不善交際的科研人鼓起勇氣沖進(jìn)了會(huì)議室。

“我研究生畢業(yè)就來到路比特，七年來只做了‘石墨潤滑劑研究這一件事情，我打 心眼里希望能把它做出成果?！?/p>

“我們的工資水平很低，并且6個(gè)月沒發(fā)工資了，但我們還留在這里，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)充滿熱愛?！?/p>

……

笨拙但情真意切的表達(dá)，讓邊文靜感到胸口悶悶的，她眼睛發(fā)酸，突然不想辜負(fù)這些淳樸的技術(shù)人員。

作為一個(gè)投資人，理性告訴她，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己參投的企業(yè)連續(xù)虧損、瀕臨倒閉，常規(guī)做法應(yīng)該是抽身止損，但她卻選擇了一條截然不同的道路，不但沒有退股、關(guān)閉公司，反而成為這個(gè)“爛攤子”的唯一股東，為那些留下來堅(jiān)持的人搏一條出路。

2.困難重重的“外行老板”

當(dāng)時(shí)，受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)衰退，許多投資人都緊攥口袋里的錢，邊文靜卻重投一個(gè)瀕死的企業(yè)，還是最不好做的“實(shí)業(yè)”，僅前期開發(fā)、科研費(fèi)用就是個(gè)“無底洞”，而且她成長于西安，事業(yè)和家庭都在北京，選擇扛起路比特，意味著要常駐青島。身邊沒人理解她的選擇，親人和朋友都勸她，拋下家庭和已有事業(yè)一個(gè)人去青島跨行業(yè)“開荒”不值得。

軍人家庭的血脈和在軍校接受的教育，讓她的人生字典里沒有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，既然選擇接下企業(yè)、接住員工們熱切的期待，就沒有退路可言。她打包行囊，單身赴任，一頭扎進(jìn)了陌生的城市和陌生的行業(yè)里。

青島盛產(chǎn)石墨，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)都選擇就近建廠，但作為高新技術(shù)企業(yè)的掌門人，邊文靜并非材料對(duì)口專業(yè)出身，加之潤滑油行業(yè)以男性從業(yè)者居多，她感受到了天然的“不被信任”。但這并沒有讓她退縮，反而激發(fā)了她身上越挫越勇的特質(zhì)，憑著在百強(qiáng)企業(yè)多年做高管打下的底子，她頂著壓力不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，飛速成長，用專業(yè)、真誠和善良扭轉(zhuǎn)了很多人的刻板印象。

為了打開產(chǎn)品的銷路，讓更多人知道“路比特”，她強(qiáng)迫自己化身“社交達(dá)人”，通過各種渠道和活動(dòng)拓展人脈，不放過任何一個(gè)場合宣傳產(chǎn)品。因?yàn)榫薮蟮慕?jīng)營壓力和頻繁的社交飯局，短短幾個(gè)月，她的體重漲到了150多斤，愛惜形象的她，有段時(shí)間都不好意思照相。

邊文靜的付出帶來了顯著的效果，大量的團(tuán)體，甚至政府部門前來參觀工廠、了解產(chǎn)品，“路比特”得到了各界前所未有的關(guān)注和支持，這個(gè)在青島啞火了七年的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，終于打開了應(yīng)有的知名度。

3.帶“二手企業(yè)”逆襲的“大女主”

投資界有個(gè)不成文的規(guī)矩：寧可“重新創(chuàng)業(yè)”，也不要接“二手企業(yè)”，因?yàn)闀?huì)涉及到債務(wù)、人事、構(gòu)架等紛繁復(fù)雜的遺留問題。邊文靜知道拯救一個(gè)積重難返的“二手企業(yè)”很難，但她還是低估了困難程度。

遺留債務(wù)是企業(yè)易主時(shí)最容易出現(xiàn)的問題，邊文靜一貫的軍人作風(fēng)不允許她做出“扯皮”“耍賴”的舉動(dòng)，她咬牙還清了舊賬，結(jié)清了拖欠多時(shí)的員工工資，并在五險(xiǎn)一金之外給每位員工購買了起賠點(diǎn)高達(dá)30萬元的商業(yè)保險(xiǎn)，還給了技術(shù)人員最實(shí)在的職業(yè)尊重——工資翻倍。從她接手企業(yè)以來，再未出現(xiàn)過拖欠工資的情況，資金最困難的時(shí)候，她甚至借高額利息貸款給員工準(zhǔn)時(shí)發(fā)薪。

在企業(yè)尚無一分錢進(jìn)賬的時(shí)候，邊文靜做出了一個(gè)重大決定：花費(fèi)上百萬元建設(shè)科技實(shí)驗(yàn)室?！皩?duì)于一線的科技人員來說，這是比漲工資還令人興奮的大好事情?！甭繁忍氐募夹g(shù)經(jīng)理路敏說。

在潤滑油行業(yè)，產(chǎn)品研究很重要，同樣重要的還有檢測機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品出具的權(quán)威檢測報(bào)告?！皼]有第三方檢測，誰能證明你做的東西真的很好？消費(fèi)者怎么相信你？”路敏解釋道。

2022年，邊文靜花費(fèi)幾十萬元，帶著產(chǎn)品去了全國多家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)，出具的報(bào)告均證明路比特生產(chǎn)的石墨潤滑油能夠節(jié)油、減排、降噪等。報(bào)告結(jié)果就像一針強(qiáng)心劑，讓低沉了多年的技術(shù)人員一下子充滿了信心和干勁——原來自己真的做出了“好東西”，這種職業(yè)榮譽(yù)感和成就感是用多少錢都買不到的。

做過多年企業(yè)高管的邊文靜深知建設(shè)企業(yè)文化的重要性，接手路比特公司后，她大刀闊斧地改革，企業(yè)的管理制度變嚴(yán)了，但大家的心卻更近了，因?yàn)樗莻€(gè)充滿人情味的帶頭人：員工加班時(shí)，她親手為他們做慕斯蛋糕；不管去哪里出差，她都想著員工，無論是北京平谷的蟠桃，還是西安的羊肉泡饃，都作為伴手禮出現(xiàn)在員工的餐桌上……

這個(gè)曾經(jīng)一盤散沙的“二手企業(yè)”，在邊文靜的溫情帶領(lǐng)下改頭換面，每個(gè)人都自發(fā)地從精神上真正地“忙”起來了。

4.在忙碌中自洽的“新青島人”

2022年4月邊文靜正式接手青島路比特公司，同年10月，企業(yè)已經(jīng)還清了所有債務(wù)，并開始實(shí)現(xiàn)盈利。這是她一手一腳創(chuàng)造出的經(jīng)營奇跡。

很多人前來請教她的“逆襲秘籍”，她總結(jié)道：在不斷 的思索中，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向，走差異化道路。

潤滑油行業(yè)競爭激烈，頭部的殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國際品牌市場占有率巨大，國產(chǎn)中小品牌在競爭中需要走個(gè)性化、差異化路線。

“石墨”就是路比特的突破點(diǎn)，它是天然的固體潤滑劑，但比重是潤滑油的2.5倍，在液體潤滑油中容易產(chǎn)生團(tuán)聚、沉淀，路比特的技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過研究解決了這一技術(shù)難題，并在此基礎(chǔ)上研制出了多個(gè)用油領(lǐng)域的潤滑油產(chǎn)品。

邊文靜也敏銳地發(fā)現(xiàn)近年來家庭燃油車更換的頻率明顯降低，擺在大家面前最大的問題是“汽車保養(yǎng)”，比如解決噪音大、油耗高、冒煙等問題，她鼓勵(lì)技術(shù)人員在這方面進(jìn)行產(chǎn)品研制。

與其他潤滑油相比，路比特生產(chǎn)的石墨潤滑油除節(jié)能降耗之外，還有清潔、修復(fù)保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，以及提升動(dòng)力、降噪、減排、治理燒機(jī)油的功能，邊文靜把它稱為“汽車保養(yǎng)品”，并且在下一步的研發(fā)中，會(huì)繼續(xù)放大這個(gè)特質(zhì)，未來將主推石墨發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)劑。

企業(yè)在向好發(fā)展，邊文靜的生活也從初到陌生城市的忙亂步入正軌，她下班后堅(jiān)持烘焙、做飯、健身，還專業(yè)學(xué)習(xí)唱歌跳舞，一個(gè)人也要井井有條地過品質(zhì)生活。值得一提的是，邊文靜花了兩個(gè)月瘦身二十幾斤，因?yàn)椤袄习宓男蜗笠彩瞧髽I(yè)形象的一部分”，“女霸總”又可以美美地穿著細(xì)高跟鞋去上班了。

青島的生活并不孤獨(dú)，熱情開朗的邊文靜結(jié)交到了一大群好朋友。在路比特所在的寫字樓，她還被稱為“樓長”，經(jīng)常組織樓上樓下不同領(lǐng)域的鄰居們一起活動(dòng)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者互相幫助，誰家有難題，群策群力一起解決。政府或者客戶來路比特參觀，邊文靜也會(huì)熱心地把鄰居們召集過來，讓大家展示自己的企業(yè)，為他人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

無論是“樓長”還是企業(yè)掌門人，邊文靜始終在用高度的責(zé)任感和使命感，帶領(lǐng)著集體前進(jìn)。從20年前在軍校被選為班長的那一刻起，“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”和“集體榮譽(yù)感”就鐫刻進(jìn)了邊文靜的血液，讓她受用至今，并在事業(yè)和生活中運(yùn)用到極致，她就像石墨一樣潤滑、穩(wěn)定著身邊的每一個(gè)人，也成為更好的自己。