云南“烏銅走銀”制品文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策思考

楊麒 王瑛

摘要：云南“烏銅走銀”作為云南省具有代表性地方特色的文化產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展時間長、影響大，但相較于其他同類文化產(chǎn)業(yè)，卻不具有競爭力。本文從“烏銅走銀”制品的概述出發(fā)，通過調(diào)查、走訪等方式，并針對“烏銅走銀”制品的市場現(xiàn)狀、工藝制作現(xiàn)狀和消費者現(xiàn)狀等一系列問題進(jìn)行分析，最后提出在大數(shù)據(jù)時代下如何運用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人了解和欣賞“烏銅走銀”這門精美的制作工藝，讓其在新時代中不斷傳承、茁壯發(fā)展。

關(guān)鍵詞：烏銅走銀；產(chǎn)業(yè)化；民族工業(yè)；非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；信息時代

一、云南“烏銅走銀”概述

烏銅走銀，因制作時使用秘法煉制而成的貴金屬材料“烏銅”以及獨特的裝飾手法“走銀”而得名，是我國云南地區(qū)特有的一項民間傳統(tǒng)手工銅制工藝。這項工藝始發(fā)于云南南屏，距今已有300多年的歷史。過去，用此法制作的工藝品多為文房用具，當(dāng)下的品類則十分廣泛，包括茶具、器皿、酒具、香具、煙具飾品等等。烏銅走銀制品的精美來源于復(fù)雜的制作技藝，主要包括以下幾種：（1）煉制烏銅合金；（2）鍛制烏銅片；（3）烏銅片上鏨刻圖案；（4）走銀；（5）焊接和組裝；（6）拋光打磨；（7）捂黑處理工藝。

二、云南烏銅走銀制品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）市場現(xiàn)狀分析

烏銅走銀制品市場目前相對單一，大部分仍集中于云南省。雖然整體上烏銅走銀制品的銷售趨于穩(wěn)定，但各個烏銅走銀公司或作坊的銷售情況卻不相同，有的年營業(yè)額1 000多萬元，有的年銷售額300萬元左右，有的年銷售額70萬元左右，年銷售額相差甚遠(yuǎn)，呈現(xiàn)局部突出的態(tài)勢[1]。綜合分析其原因如下：一是地域區(qū)位的影響，金永才大師的公司（作坊）位于云南昆明市區(qū)內(nèi)的官渡古鎮(zhèn)，來往游客較多，故人流量帶來的銷售額自然也具有較大的優(yōu)勢。二是制品質(zhì)量的影響。生產(chǎn)和制作技藝相對成熟，產(chǎn)品的品色和質(zhì)量自然也更優(yōu)，所以更受顧客的青睞。三是名氣的影響。隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，知名度不斷提升，自然也會吸引更多的顧客。據(jù)了解，經(jīng)過近些年的不斷發(fā)展，“金李記”的實操員工規(guī)模已有一百多人。然而，這樣的規(guī)模雖然在烏銅走銀制品整體銷售規(guī)模中占有較大比重，但是實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展仍存在困難。

（二）工藝制作現(xiàn)狀分析

整體而言，由于長久以來烏銅走銀技藝未發(fā)生太大變化，故制作烏銅走銀所使用的材料和工具的變化也不大。

具體而言，圖稿設(shè)計模式由最初的手繪作圖，轉(zhuǎn)變?yōu)槭掷L初稿結(jié)合電腦作圖與機(jī)器打印的模式。改善了原有手繪作圖相對模糊的問題，使得線條相對精細(xì)、精準(zhǔn)，產(chǎn)品的藝術(shù)呈現(xiàn)效果也得到優(yōu)化；在煉制烏銅合金方面，由于冶制工具的改良（使用了化金機(jī)、冶金機(jī)等機(jī)器），這樣煉制出的烏銅合金更加便于制作和后期“走銀”技藝的開展。在鏨刻方面，最初的木槌、鏨刀轉(zhuǎn)變?yōu)楦奖闶褂玫哪z錘和轉(zhuǎn)臺，也更便于提高制作時產(chǎn)品鏨刻的精準(zhǔn)度。在走銀方面，由過去使用的吹管、皮老虎，改為現(xiàn)代工藝常用的燃?xì)饣蛱烊粴鈬姌?，?jié)省了體力。同時，走銀工藝的精美也可以更好地體現(xiàn)；焊接和組裝方面使用了噴槍和點焊機(jī)，操作起來更加便捷，相應(yīng)的焊接也會更加牢固。打磨拋光則使用了機(jī)器拋光，光潔度和整體美觀度得到了較大提升。

（三）消費者分析

據(jù)調(diào)查，近年來烏銅走銀制品的銷售額在逐年增長，整體年銷售額已突破千萬元大關(guān)。這與烏銅走銀制作工藝的提升、技藝成熟穩(wěn)定的傳承者增多、國家對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的大力支持等因素密不可分。但整體而言，烏銅走銀制品的銷售渠道較為單一，主要利用茶具、首飾、煙具等渠道來進(jìn)行銷售，且由于其針對的消費者以藝術(shù)愛好者、古玩收藏家、文化研究者為主，消費者群體多為青年或中年人，大部分消費者都是中高水平收入者。

三、烏銅走銀工藝文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策

（一）依托政策，加強宣傳，提高知名度

近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》[2]。國家高度重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作，在國家的大力支持下，作為全國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的烏銅走銀工藝，應(yīng)把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展。首先，應(yīng)著眼于烏銅走銀制品的宣傳。創(chuàng)新宣傳方式，面向全國，積極利用當(dāng)今社會傳播速度快、范圍廣的新媒體形式。其次，依托烏銅走銀工藝現(xiàn)有成果和作品，制作宣傳手冊、宣傳紀(jì)錄片。這一紀(jì)錄片要摒棄傳統(tǒng)紀(jì)錄片的畫面單一、片段冗雜的特點，結(jié)合新興熱點，吸引社會的廣泛關(guān)注。對于紙質(zhì)宣傳手冊，要利用和依托云南旅游業(yè)繁榮發(fā)展的強大背景，在火車站、景區(qū)等人流量密集，尤其是游客密集的場所進(jìn)行投放。這樣可以利用游客的全國流動性進(jìn)行全國性宣傳，有助于將烏銅走銀制品打造為云南省旅游名片。

（二）革新制作工藝，豐富設(shè)計思路，推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

烏銅走銀傳承至今，雖然各種工具不斷革新，但制作工藝仍以手工制作為基礎(chǔ)，又由于其制作成本高但產(chǎn)量低，制作技藝工序繁多，故每個月的成品產(chǎn)出約為10件。這樣的模式很不利于烏銅走銀的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。因此，在手工鏨刻等傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上，將烏銅走銀的技藝與現(xiàn)代加工工藝相結(jié)合，同時豐富設(shè)計思路，推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，是烏銅走銀發(fā)展過程中最迫切需要解決的問題。

首先，我們應(yīng)該解放思想，改變認(rèn)為由傳統(tǒng)的鍛造、冶煉工藝打造出來的工藝品更具有工藝價值的看法。烏銅走銀制品的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展與其工藝的保護(hù)和傳承并不沖突。筆者在前文中也講述了當(dāng)代烏銅走銀工藝在制作用具上的革新及其所帶來的優(yōu)點。所以，與時俱進(jìn)地革新制作工藝，結(jié)合當(dāng)下技術(shù)發(fā)展，不斷豐富創(chuàng)作工具是不可回避的問題。整體上看，烏銅走銀制品的技藝較為煩瑣，為了達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，我們需要在選材上制定統(tǒng)一、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。同時，對于煉制烏銅合金、鍛制烏銅片、拋光打磨等工序，打造適合其生產(chǎn)的現(xiàn)代化機(jī)床和流水線。這將較大地提高制作效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，也將更好地保證其制品的質(zhì)量。其次，對于產(chǎn)品的銷售而言，產(chǎn)品的包裝和設(shè)計是重中之重。不斷豐富和發(fā)展產(chǎn)品的設(shè)計思路，也是烏銅走銀制品走向市場的關(guān)鍵。針對筆者前文所述的烏銅走銀制品的消費者群體，開創(chuàng)各具特色的定制產(chǎn)品。在保持必須遵守的傳統(tǒng)的同時，也必須適應(yīng)時代多元化發(fā)展的要求，提供更多的作品（產(chǎn)品）選擇。針對專業(yè)收藏、高端定制等較高等級消費需求，其重點主要在于“提質(zhì)”。針對小資消費、大眾收藏消費等等級相對較低的消費需求，其重點主要在于“降價”。一方面，為消費者打造屬于個人的獨一無二的罩漆走銀器物，滿足部分青年市場消費者追求純粹獨特、小眾、標(biāo)新立異的需求。在業(yè)務(wù)推廣階段，也可以主打定制類產(chǎn)品。將現(xiàn)代元素、客戶訴求與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，打造獨具特色的烏銅走銀制品。

（三）創(chuàng)新銷售模式，拓寬銷售渠道

據(jù)調(diào)查，目前烏銅走銀制品的銷售模式仍是以線下零售為主。并且，大多數(shù)購買者也只是通過景區(qū)游覽的機(jī)會了解到烏銅走銀制品。因此，從了解到購買的這一黃金階段的空間被大大壓縮，也意味著需要消費者在短期內(nèi)作出購買與否的選擇。問題的重點便回到這一“黃金階段”上來。首先，傳統(tǒng)工藝的新生代傳人趕上了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代。在這個時代，越來越開放便捷的信息平臺出現(xiàn)在人們的日常生活之中，出現(xiàn)在無處不在的手機(jī)終端上。新一代非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承就是在這樣的環(huán)境中成長起來的。他們已經(jīng)意識到，門店銷售、代理分銷等傳統(tǒng)營銷方式將不再適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流消費習(xí)慣。如何利用互聯(lián)網(wǎng)，使其成為傳統(tǒng)工藝與年輕一代消費者有效溝通與交流的平臺，成為擺在傳統(tǒng)工藝企業(yè)面前一個亟待解決的課題[3]。

對于烏銅走銀制品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，由于其過硬的質(zhì)量和極高的價值，宣傳要大于銷售。那對于即便具有不斷豐富發(fā)展有史的烏銅走銀產(chǎn)品工藝，也很有借鑒學(xué)習(xí)意義。同時，利用各大關(guān)注度高的節(jié)日，將烏銅走銀的文化發(fā)展與大眾喜聞樂見的節(jié)目類型相結(jié)合，吸引關(guān)注才能有更好的宣傳。其次，采取線下體驗和線上銷售是最簡單的方式。電商平臺展示烏銅走銀這樣一個觀賞性高的民間工藝品可以滿足消費者的需求，因而在運作“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展+民間工藝烏銅走銀”時，便可以在線下利用原有的手工作坊，將其打造為線下體驗店，方便消費者對其有一個全面的了解，開展體驗式營銷的各種活動，線上注重烏銅走銀創(chuàng)意點挖掘，適應(yīng)時代產(chǎn)品需求融入當(dāng)下時尚構(gòu)成元素。做好產(chǎn)品推廣范圍，利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺時來與廣大消費者即時互動，使“烏銅走銀”制品宣傳的受眾更廣。

（四）增強品牌意識，塑造品牌文化

同行相輕是中國古代甚至今天一直存在的一個弊端，這種思維導(dǎo)致走銀傳承人因循守舊，故步自封，坐井觀天，不利于烏銅走銀持續(xù)、健康、高速發(fā)展。從事烏銅走銀工藝的傳承人思想不宜過于保守，要大膽吸收他人新的、好的成果以及吸收眾多姊妹藝術(shù)的精華，為我所用，才能開拓一個新的烏銅走銀的發(fā)展境界[4]。因此，要發(fā)展就要聯(lián)合。協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展是最重要的環(huán)節(jié)之一。增強品牌意識，塑造品牌文化要求我們求同存異，強強聯(lián)合，創(chuàng)造統(tǒng)一的烏銅走銀制品品牌，在品牌統(tǒng)一的前提下，兼具各個傳承人的不同特色，是其發(fā)展的重要方向。

四、結(jié)論

綜上所述，擁有悠久歷史與精美工藝的烏銅走銀制品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，市場態(tài)勢總體而言是穩(wěn)定的，但由于其發(fā)展缺乏科學(xué)的指導(dǎo)與策劃，過于專注工藝而不注重其發(fā)展，同時飽受新冠疫情的沖擊，導(dǎo)致近些年的發(fā)展逐漸走向瓶頸。通過調(diào)查與研究，我們發(fā)現(xiàn)，正確地進(jìn)行市場化運作，創(chuàng)新銷售模式，拓寬銷售渠道，加強宣傳，融合現(xiàn)代科技與技術(shù)有助于破除瓶頸。解放思想，革新技藝，開發(fā)適應(yīng)時代需求的多元化產(chǎn)品，是烏銅走銀制品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路。

作者簡介

楊麒，男，河南武陟人，碩士研究生，研究方向為民族文化產(chǎn)業(yè)。王瑛，女，河南汝南人，碩士研究生，研究方向為民族文化產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

[1]王東方.傳統(tǒng)手工藝如何突破發(fā)展瓶頸—以當(dāng)下烏銅走銀市場狀況調(diào)查為據(jù)[J].短篇小說（原創(chuàng)版），2017（5）：107-108.

[2]詹花秀.論國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的動能提升—基于資源配置視角的分析[J].財經(jīng)理論與實踐，2021（3）：78-84.

[3]工藝當(dāng)隨時代 傳承歷久彌新[N].中國文化報，2019-05-28（004）.

[4]宋筱.文化治理視角下昆明官渡古鎮(zhèn)烏銅走銀傳統(tǒng)手工藝傳承創(chuàng)新研究[D].昆明：云南財經(jīng)大學(xué)，2021.