德仕達(dá)起重機(jī)：精益制造，提升用戶價(jià)值感知力

文/馬 晨

天津德仕達(dá)起重輸送設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王文芳

在天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，有一家專業(yè)從事起重設(shè)備、物料輸送設(shè)備、非標(biāo)物流設(shè)備等專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試及相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)性公司——天津德仕達(dá)起重輸送設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱德仕達(dá)）。德仕達(dá)創(chuàng)立于2005 年，18 年來一直深耕于起重輸送機(jī)械領(lǐng)域，不斷地得到用戶好評(píng)，獲得行業(yè)認(rèn)可，占據(jù)天津及周邊地區(qū)巨大市場(chǎng)份額。德仕達(dá)致力于全心全意從用戶角度出發(fā)，從機(jī)械設(shè)計(jì)到零部件配置都本著用戶價(jià)值最大化的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的起重輸送解決方案。本期讓我們走進(jìn)德仕達(dá)，聽總經(jīng)理王文芳先生為我們講述德仕達(dá)的發(fā)展歷程及成長(zhǎng)軌跡。

120 t 電動(dòng)雙梁橋式起重機(jī)

50 t 電動(dòng)雙梁橋式起重機(jī)

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：請(qǐng)您談一下德仕達(dá)的發(fā)展歷程是怎樣的？德仕達(dá)的主要產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)有哪些？

王文芳：我在2005 年投資成立了德仕達(dá)，德仕達(dá)自成立之初便有著清晰的企業(yè)定位：中高端起重機(jī)金牌供應(yīng)商、服務(wù)商，旨在為用戶提供專業(yè)的起重及輸送設(shè)備解決方案。在后來的3-5 年，德仕達(dá)迅速成長(zhǎng)為天津及周邊地區(qū)歐式起重機(jī)首屈可指的供應(yīng)商，這一切都?xì)w功于與科尼集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)在天津地區(qū)占據(jù)歐式起重機(jī)的市場(chǎng)份額巨大。2009 年，在河北青縣成立德仕達(dá)青縣分公司。2010 年，德仕達(dá)按照現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)布局興建超過23 000 平方米的現(xiàn)代化廠房，擁有自動(dòng)化切割、焊接以及各種機(jī)加工設(shè)備，全面保障向客戶提供一流的歐式起重設(shè)備及物料輸送產(chǎn)品。2014至2019 年，德仕達(dá)獲得49 項(xiàng)專利研發(fā)，并拓寬了非標(biāo)領(lǐng)域。2019 年，德仕達(dá)榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。

德仕達(dá)主要采用歐式起重機(jī)的整體設(shè)計(jì)，生產(chǎn)專業(yè)的電動(dòng)單梁起重機(jī)、電動(dòng)雙梁橋式起重機(jī)、半門式及門式起重機(jī)、懸掛起重機(jī)、懸臂式起重機(jī)、KBK 柔性懸掛起重機(jī)、智能起重機(jī)、智能提升機(jī)、剛性軌系統(tǒng)、鋁合金軌道系統(tǒng)、單軌輸送系統(tǒng)等起重機(jī)械設(shè)備及相關(guān)服務(wù)。

德仕達(dá)全面采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，取得了國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的ISO 9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO 14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO 45001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證以及起重機(jī)安裝維修制造許可證，并取得了起重機(jī)安裝改造B級(jí)資質(zhì)、起重機(jī)制造B 級(jí)資質(zhì)以及各種相關(guān)證書。如今，我們德仕達(dá)團(tuán)隊(duì)為客戶不僅僅提供自動(dòng)化型起重機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)型起重機(jī)、輕巧型起重機(jī)，同時(shí)我們也為客戶提供大量的非標(biāo)物流解決方案。

德仕達(dá)與SWF 達(dá)成戰(zhàn)略合作

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：作為SWF最堅(jiān)定的戰(zhàn)略合作伙伴，請(qǐng)您談?wù)劦率诉_(dá)與SWF 的合作歷程。

王文芳：2014 年，SWF 致力于打造亞太地區(qū)最大的歐式起重機(jī)聯(lián)盟，即打造一個(gè)以SWF 為主品牌，將所有核心合作伙伴集結(jié)在一起的歐式起重機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也是SWF在轉(zhuǎn)型之路上一個(gè)重大舉措。德仕達(dá)在公司實(shí)力、專業(yè)性、市場(chǎng)開拓、發(fā)展理念和價(jià)值觀念等方面的綜合評(píng)估名列前茅，因此被SWF 選中成為北方區(qū)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

合作之初，SWF 對(duì)德仕達(dá)的市場(chǎng)及客戶進(jìn)行了全面的分析評(píng)估，并根據(jù)德仕達(dá)在技術(shù)能力、營(yíng)銷管理、市場(chǎng)推廣、服務(wù)力及領(lǐng)導(dǎo)力等方面開展了標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)課程。結(jié)合德仕達(dá)實(shí)際發(fā)展情況與反饋，給予模塊化培訓(xùn)和合理化建議，隨后根據(jù)完成情況，清晰地評(píng)估出在哪些方面進(jìn)行完善和改進(jìn)。我親自主持此項(xiàng)培訓(xùn)課程，將考核通過的員工頒發(fā)“速衛(wèi)產(chǎn)品技師”的榮譽(yù)稱號(hào)，該證書是德仕達(dá)含金量最高的證書之一。

與SWF 的緊密合作不僅包括培訓(xùn)，涵蓋了技術(shù)支持、市場(chǎng)規(guī)劃、品牌建設(shè)、項(xiàng)目管理等方面，雙方從技術(shù)交流、方案及產(chǎn)品融合等方面的合作，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品和解決方案。雙方合作的核心價(jià)值在于讓德仕達(dá)的質(zhì)量體系、工程能力、品牌建設(shè)及生產(chǎn)工或等方面得到價(jià)值延伸，這種價(jià)值體驗(yàn)讓雙方在成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)上都能發(fā)揮到極致，使客戶得到最大價(jià)值。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：德仕達(dá)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域擁有哪些典型的應(yīng)用案例？

王文芳：在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，德仕達(dá)不斷保持技術(shù)更新，其中較為明顯的發(fā)展策略就是在起重設(shè)備上增添了防搖擺、同步起升、微動(dòng)和寸動(dòng)功能、區(qū)域保護(hù)等智能選項(xiàng)。

為西門子車間提供雙葫蘆環(huán)軌起重機(jī)

為合宜鍛造提供起重機(jī)防搖擺系統(tǒng)和雙小車同步起升變頻控制的起重機(jī)智能控制解決方案

其中一個(gè)經(jīng)典案例是為西門子公司車間提供雙葫蘆環(huán)軌起重機(jī)，其獨(dú)特之處在于環(huán)軌的環(huán)形圓交接處，增設(shè)了外切圓來增加旋轉(zhuǎn)半徑，有效地減少了電動(dòng)葫蘆在運(yùn)行時(shí)的磨損，使電動(dòng)葫蘆運(yùn)行更加順暢，大大降低了電動(dòng)葫蘆的后期維護(hù)成本。其中，雙葫蘆環(huán)軌起重機(jī)引進(jìn)了SWF 雙小車同步起升技術(shù)，同時(shí)增加了防撞系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了雙小車平穩(wěn)、安全、高效地同步起升；配置了安裝方便、不易磨損且更換和運(yùn)輸更便捷的無接縫滑觸線，最大限度地優(yōu)化了空間。

另一個(gè)經(jīng)典案例是為合宜鍛造（一家特殊金屬鍛造公司）提供了起重機(jī)防搖擺系統(tǒng)和雙小車同步起升變頻控制的起重機(jī)智能控制解決方案，滿足了該公司的特殊制造工藝要求。德仕達(dá)采用的SWF 起重機(jī)智能防搖擺技術(shù)基于鐘擺原理，通過起升機(jī)構(gòu)內(nèi)置編碼器和電控箱內(nèi)高度測(cè)量單元測(cè)出準(zhǔn)確的實(shí)際使用高度，加以PLC 過程控制下達(dá)反饋指令給起重機(jī)的變頻器，最后通過變頻器控制輸出參數(shù)到驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)以實(shí)現(xiàn)起重機(jī)在運(yùn)行過程中無晃動(dòng)的狀態(tài)。貨品無晃動(dòng)地精準(zhǔn)定位，精確安置到指定的貨架上，以達(dá)到提高生產(chǎn)效率和加快貨品安置的目的，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)客戶的特殊需求。此次德仕達(dá)與合宜鍛造的合作，大大縮短了發(fā)貨耗費(fèi)時(shí)間，最大程度上提高了生產(chǎn)效率，極大地提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：在您看來，起重機(jī)未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的？在行業(yè)內(nèi)將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

王文芳：未來起重機(jī)的自動(dòng)化和數(shù)字化革新將會(huì)是起重機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，通過自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，可以提高生產(chǎn)效率和管理水平，同時(shí)也能夠保證生產(chǎn)過程的安全性和穩(wěn)定性。這就需要起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提高相應(yīng)技術(shù)水平和應(yīng)用能力，來適應(yīng)未來工業(yè)生產(chǎn)和物流行業(yè)的發(fā)展需求。

自動(dòng)化起重機(jī)將會(huì)成為未來的主流。自動(dòng)化起重機(jī)的核心在于自動(dòng)化控制系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)起重機(jī)的自主控制，無需人工干預(yù)。自動(dòng)化起重機(jī)也將大大提高生產(chǎn)效率和安全性能。數(shù)字化的革新也是未來起重機(jī)的另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字化起重機(jī)把傳統(tǒng)的機(jī)械起重機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化智能起重機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)起重機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能化控制。數(shù)字化起重機(jī)可以利用傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)吊裝重量、高度、速度等參數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和控制。同時(shí)，數(shù)字化起重機(jī)還可以通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和管理水平。

起重機(jī)電控設(shè)計(jì)講解

德仕達(dá)團(tuán)隊(duì)合影

未來起重機(jī)的自動(dòng)化和數(shù)字化革新將會(huì)對(duì)整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)和物流行業(yè)產(chǎn)生重大影響。自動(dòng)化起重機(jī)可以大幅提高生產(chǎn)效率和減少人工成本，促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展。數(shù)字化起重機(jī)可以提高物流行業(yè)的物流效率和管理水平，同時(shí)也可以提高工業(yè)生產(chǎn)的安全性和精度。